การจัดซื้อจัดจ้างเป็นหนึ่งในหน้าที่ที่ซับซ้อน เจ็บปวด และไม่ได้รับการดูแลมากที่สุดในธุรกิจองค์กร
เป็นเวลาหลายทศวรรษที่บริษัทต่างๆ ได้จัดหาผ่านสเปรดชีต อีเมลจำนวนมาก การค้นหาซัพพลายเออร์ที่ล่าช้า การเปรียบเทียบด้วยตนเอง และกระบวนการที่กระจัดกระจาย
ZINIT กำลังเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น
เรากำลังสร้างแพลตฟอร์มการจัดซื้อจัดจ้าง AI-native B2B SaaS ที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ ค้นพบซัพพลายเออร์ ดำเนินการประมูลแข่งขัน และปลดล็อกการประหยัดที่วัดผลได้—ไม่ใช่ในหลายเดือน แต่ในไม่กี่วัน
เราอยู่ในตลาดแล้ว ทำงานร่วมกับลูกค้าองค์กร และกำลังขยายธุรกิจไปทั่วโลกในอินโดนีเซีย อินเดีย สหรัฐอเมริกา และที่อื่นๆ
ขณะนี้เรากำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายสนับสนุนการประมูลในจาการ์ตา ซึ่งเป็นมืออาชีพที่ขับเคลื่อนด้วยความสัมพันธ์ที่สามารถสร้างความร่วมมือที่แข็งแกร่งกับซัพพลายเออร์ ช่วยให้ผู้ขายได้รับธุรกิจมากขึ้น และสร้างผลลัพธ์การจัดหาที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้าองค์กร
นี่ไม่ใช่บทบาทการจัดซื้อจัดจ้างแบบดั้งเดิม
เป็นบทบาทสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการสร้างความสัมพันธ์ การโน้มน้าวผู้คน การขับเคลื่อนการมีส่วนร่วม และการสร้างผลลัพธ์เชิงพาณิชย์
บทบาทนี้เป็นอย่างไร
คุณจะเป็นสะพานเชื่อมระหว่างลูกค้า ซัพพลายเออร์ และแพลตฟอร์มการจัดหาของ ZINIT
การสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมและหมวดหมู่ต่างๆ
- เป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้สำหรับซัพพลายเออร์ที่ต้องการค้นพบโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ และชนะสัญญาองค์กร
- ทำความเข้าใจความสามารถของซัพพลายเออร์ ผลิตภัณฑ์ ราคา และเป้าหมายทางธุรกิจ
- ช่วยซัพพลายเออร์ในการดำเนินการตามกระบวนการประกวดราคาและเพิ่มโอกาสในการชนะการประมูล
- สร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับซัพพลายเออร์ที่ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมระยะยาวกับ ZINIT
การเพิ่มการมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์
- ค้นหาและดึงดูดซัพพลายเออร์ที่เกี่ยวข้องสำหรับ RFP ของลูกค้าและกิจกรรมการจัดหา
- ใช้ทักษะการขายแบบให้คำปรึกษาเพื่ออธิบายคุณค่าของการเข้าร่วมการประมูลของ ZINIT
- โน้มน้าวซัพพลายเออร์ให้เข้าร่วมกระบวนการประมูลแข่งขัน
- ขยายขอบเขตซัพพลายเออร์ในหมวดหมู่และตลาดต่างๆ
- สร้างระบบนิเวศของซัพพลายเออร์คุณภาพสูงที่สร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า
การจัดการความสำเร็จในการประมูล
- ประสานงานการมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์ตลอดวงจร RFP
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าซัพพลายเออร์ส่งข้อเสนอที่แข่งขันได้และครบถ้วนตรงเวลา
- ติดตามผลกับซัพพลายเออร์อย่างกระตือรือร้นเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและอัตราการตอบกลับให้สูงสุด
- ทำความเข้าใจข้อกังวลของซัพพลายเออร์และขจัดอุปสรรคในระหว่างกระบวนการเสนอราคา
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการประมูลแต่ละครั้งได้รับการแข่งขันที่แข็งแกร่งและข้อเสนอจากซัพพลายเออร์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
การสร้างผลกระทบทางธุรกิจ
- วิเคราะห์ผลการประมูลและประสิทธิภาพของซัพพลายเออร์
- ทำความเข้าใจราคาตลาด พฤติกรรมของซัพพลายเออร์ และพลวัตของหมวดหมู่
- ระบุโอกาสในการปรับปรุงการมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์และผลลัพธ์การประมูล
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของตลาดกับทีมขาย, ทีมดูแลลูกค้า และทีมผลิตภัณฑ์
- ช่วยสร้างกระบวนการมีส่วนร่วมกับซัพพลายเออร์ที่ปรับขนาดได้เมื่อ ZINIT เติบโตขึ้น
ขั้นตอนที่เราอยู่
เรากำลังสร้างอนาคตของการจัดซื้อจัดจ้าง
นั่นหมายความว่าผลงานของคุณจะปรากฏให้เห็นตั้งแต่วันแรก
คุณจะทำงานร่วมกับ:
- ลูกค้าองค์กร
- ซัพพลายเออร์และเจ้าของธุรกิจ
- ทีมขายและความสำเร็จของลูกค้า
- ความเป็นผู้นำของ ZINIT
เราเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว
เราพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
เราใส่ใจในผลลัพธ์ ไม่ใช่กิจกรรม
ค่านิยมในการดำเนินงานของเรานั้นเรียบง่าย:
ความเร็ว ความชัดเจน ความเป็นเจ้าของ ผลลัพธ์
ในทางปฏิบัติ การตัดสินใจจะทำได้อย่างรวดเร็ว ความรับผิดชอบเป็นเรื่องจริง คุณเป็นเจ้าของพื้นที่ของคุณ การดำเนินการที่ยอดเยี่ยมจะได้รับการยอมรับ และข้อแก้ตัวไม่ได้สร้างผลลัพธ์
คุณน่าจะเหมาะสมถ้าคุณเป็น
- เฉียบคม มีพลัง และขับเคลื่อนด้วยความสัมพันธ์
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B, การพัฒนาธุรกิจ, การบริหารจัดการบัญชี หรือการบริหารความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์
- มีความสามารถในการสร้างความไว้วางใจกับพันธมิตรภายนอกเป็นอย่างดี
- สื่อสารกับเจ้าของธุรกิจ ซัพพลายเออร์ และผู้มีอำนาจตัดสินใจได้อย่างสบายใจ
- สามารถโน้มน้าวผู้คนและสร้างการมีส่วนร่วมโดยไม่มีอำนาจโดยตรง
- มีความสามารถในการเจรจาต่อรองและการสื่อสารเชิงพาณิชย์เป็นอย่างดี
- เข้าใจความต้องการของลูกค้าและซัพพลายเออร์ได้ดี
- สามารถจัดการลำดับความสำคัญและการติดตามผลหลายอย่างได้อย่างสบาย
- มีความสนใจในตลาด อุตสาหกรรม และวิธีการดำเนินธุรกิจ
- มีความสามารถในการวิเคราะห์และทำงานกับข้อมูลและตัวชี้วัดประสิทธิภาพได้อย่างสบายใจ
- มีความกระตือรือร้นและขับเคลื่อนด้วยตนเองเพื่อปรับปรุงกระบวนการ
- สะดวกสบายในการใช้แพลตฟอร์มดิจิทัลและเครื่องมือ AI เพื่อการทำงานที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้น
- สามารถสื่อสารภาษาอินโดนีเซียและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- สามารถทำงานจากสำนักงานในจาการ์ตาได้ 5 วันต่อสัปดาห์
คะแนนพิเศษหากคุณมี
- มีประสบการณ์ด้านการขายหรือการพัฒนาธุรกิจ B2B
- มีประสบการณ์ในการบริหารจัดการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ ผู้ขาย หรือพันธมิตร
- มีประสบการณ์ในตลาด, แพลตฟอร์ม SaaS หรือระบบนิเวศดิจิทัล
- มีประสบการณ์ในการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย ผู้ผลิต หรือผู้ให้บริการ
- มีประสบการณ์ด้านการจัดซื้อจัดจ้าง การจัดหา การประมูล หรือห่วงโซ่อุปทาน
- มีประสบการณ์ในการทำงานกับลูกค้าระดับองค์กร
ใน 3–6 เดือนแรกของคุณ คุณจะ
- สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับซัพพลายเออร์ในหมวดหมู่หลัก
- เป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้สำหรับซัพพลายเออร์ที่เข้าร่วมการประมูลของ ZINIT
- เพิ่มการมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์และกิจกรรมการเสนอราคา
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่า RFP ของลูกค้าได้รับการตอบกลับจากซัพพลายเออร์ที่แข่งขันได้
- ปรับปรุงคุณภาพการมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์และอัตราความสำเร็จของการประมูล
- พัฒนาความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับตลาดซัพพลายเออร์และพลวัตของหมวดหมู่
- มีส่วนร่วมในคู่มือความสำเร็จของซัพพลายเออร์และการสนับสนุนการประมูลของ ZINIT
- ช่วยกำหนดแนวทางการจัดซื้อจัดจ้างทั่วโลกให้เร็วขึ้นและฉลาดขึ้น
การวัดผลความสำเร็จ
ความสำเร็จของคุณจะวัดจากคุณภาพและประสิทธิภาพของการมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์
การมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์
- ประสิทธิภาพในการมีส่วนร่วมและกระตุ้นซัพพลายเออร์สำหรับการประมูลของลูกค้า
- ความสามารถในการลดเหตุการณ์การจัดหาที่ไม่สำเร็จโดยไม่มีการตอบกลับจากซัพพลายเออร์
การแข่งขันการประมูล
- ความสามารถในการสร้างข้อเสนอจากซัพพลายเออร์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหลายราย
- สร้างการแข่งขันที่แข็งแกร่งขึ้นและผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้า
ความเร็วในการดำเนินการ
- เปิดใช้งานซัพพลายเออร์ได้อย่างรวดเร็วหลังจากการเปิดตัวการประมูล
- การติดตามผลและการจัดการกระบวนการที่มีประสิทธิภาพ
คุณภาพการจัดหา
- สนับสนุนข้อเสนอที่แข่งขันได้ซึ่งช่วยให้ลูกค้าได้รับผลลัพธ์ทางการค้าที่ดีขึ้น
ประสิทธิภาพของ TSM วัดจากคะแนนประสิทธิภาพรายเดือน (MPS) โดยอิงจากคุณภาพการจัดหา การมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์ ความเร็วในการดำเนินการ และผลลัพธ์การประมูล
สิ่งที่คุณจะได้รับ
- โอกาสในการทำงานกับบริษัท AI SaaS ระหว่างประเทศ
- มีผลกระทบโดยตรงต่อวิธีการทำงานของการจัดซื้อจัดจ้างสมัยใหม่
- โอกาสในการทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้นำ
- มีความรับผิดชอบอย่างมากตั้งแต่วันแรก
- การเติบโตทางอาชีพในด้าน SaaS, AI, การขาย และเทคโนโลยีการจัดซื้อจัดจ้าง
- โอกาสในการสร้างระบบนิเวศซัพพลายเออร์ทั่วโลก
- ความสามารถในการกำหนดทิศทางธุรกิจระหว่างประเทศที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
ZINIT ไม่ได้สร้างเครื่องมือจัดซื้อจัดจ้างอีกตัวหนึ่ง
เรากำลังสร้างวิธีการที่บริษัทต่างๆ ซื้อและวิธีที่ซัพพลายเออร์ชนะธุรกิจขึ้นมาใหม่
หากคุณสนุกกับการสร้างความสัมพันธ์ สร้างโอกาส และทำให้กระบวนการที่ซับซ้อนทำงานได้ดีขึ้น เราอยากพบคุณ