ก่อนที่คุณจะไป
อีเมลสรุปข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดการจัดซื้อจัดจ้าง – มีอะไรเปลี่ยนแปลงไปบ้าง สำคัญอย่างไร และควรดำเนินการอย่างไรต่อไป เลือกรับได้ทุกวันหรือทุกสัปดาห์ ยกเลิกการสมัครได้ทุกเมื่อ
การจัดซื้อค้าปลีกดำเนินการภายใต้แรงกดดันอย่างต่อเนื่องด้วยอัตรากำไรที่ต่ำและค่าใช้จ่ายทางอ้อมที่ซับซ้อน ผู้ค้าปลีกกว่า 80% รายที่สำรวจกล่าวว่าพวกเขากำลังใช้เวลาในการจัดหามากขึ้นโดยได้รับค่าตอบแทนน้อยกว่าในอดีต
การจัดซื้อจัดจ้างในธุรกิจค้าปลีกอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างต่อเนื่อง: อัตรากำไรบางลงตามโครงสร้าง ความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล และหมวดหมู่การใช้จ่ายทางอ้อม เช่น บรรจุภัณฑ์, อุปกรณ์สำหรับร้านค้า, บริการทางการตลาด, อุปกรณ์ติดตั้ง, โลจิสติกส์, เครื่องแบบพนักงาน เพิ่มขึ้นเร็วกว่าที่ทีมจัดหาสามารถจัดการได้ อย่างไรก็ตาม แม้จะมีความซับซ้อนนี้ กิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้างค้าปลีกส่วนใหญ่ที่ต่ำกว่าเกณฑ์มูลค่าที่กำหนดไม่เคยเข้าสู่การประมูลแข่งขันที่มีโครงสร้าง พวกเขาได้รับรางวัลให้กับผู้ขายเดิมผ่านทางอีเมล, คำสั่งซื้อซ้ำ หรือดุลยพินิจของผู้ซื้อ
เกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรมแสดงให้เห็นอย่างสม่ำเสมอว่าองค์กรค้าปลีกทิ้งการใช้จ่ายทางอ้อมที่สามารถจัดการได้ 8–15% ต่อปี เนื่องจากมีการแข่งขันไม่เพียงพอและกระบวนการจัดหาที่ไม่มีโครงสร้าง สำหรับผู้ค้าปลีก $500M ที่ใช้จ่าย 20% ของรายได้ในหมวดหมู่ทางอ้อม นั่นหมายถึงการประหยัดประจำปีที่ยังไม่เกิดขึ้นจริง $8–15M
คู่แข่งที่แท้จริงไม่ใช่ Coupa หรือ Jaggaer แต่ยังคงเป็น Excel และอีเมล กิจกรรมการจัดซื้อส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมนี้ดำเนินการบนสเปรดชีตและอีเมลเชน ไม่ใช่แพลตฟอร์มองค์กร
มีสามปัจจัยที่กำลังบรรจบกันพร้อมกัน: วิกฤตการณ์ด้านบุคลากรเนื่องจากผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์เกษียณเร็วกว่าที่จะมีคนมาแทนที่ ความกดดันด้านต้นทุนที่เพิ่มขึ้นในการทำสิ่งต่างๆ ให้มากขึ้นด้วยทรัพยากรที่น้อยลง และความผันผวนของห่วงโซ่อุปทานที่ทำให้การกระจายความเสี่ยงของซัพพลายเออร์กลายเป็นสิ่งจำเป็นในระดับคณะกรรมการ
สำหรับบริการทางการเงินโดยเฉพาะอย่างยิ่ง CFO และคณะกรรมการกำลังให้ความสนใจกับการจัดซื้อจัดจ้างในแบบที่ไม่เคยมีมาก่อนในช่วงก่อน 2020 การใช้จ่ายด้านเทคโนโลยีอยู่ภายใต้การตรวจสอบ เนื่องจาก SaaS ที่เพิ่มขึ้นทำให้ฐานต้นทุนเทคโนโลยีสูงขึ้น การใช้จ่ายด้านบริการระดับมืออาชีพอยู่ภายใต้แรงกดดัน เนื่องจากวินัยด้านต้นทุนกลายเป็นข้อบังคับระดับคณะกรรมการ การบริหารความเสี่ยงจากบุคคลที่สามได้เปลี่ยนจากการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดไปสู่การเป็นฟังก์ชันเชิงกลยุทธ์ ทั้งสามสิ่งนี้สร้างความต้องการในสิ่งที่ eSourcing ที่เป็นแบบ AI-native มอบให้ได้อย่างแม่นยำ นั่นคือการจัดซื้อจัดจ้างที่มีโครงสร้าง มีเอกสารประกอบ และมีการแข่งขันที่รวดเร็ว
แพลตฟอร์ม AI-native ของ Zinit ช่วยขจัดอุปสรรคที่ขัดขวางการประมูลแข่งขันในขนาดใหญ่ในสภาพแวดล้อมการค้าปลีก
การจัดซื้อจัดจ้างในธุรกิจค้าปลีกมีวงจรตามฤดูกาลที่ชัดเจน เช่น บรรจุภัณฑ์สำหรับวันหยุด โปรโมชั่นฤดูร้อน อุปกรณ์สำหรับเปิดเทอม วัสดุ ณ จุดขายสำหรับวันวาเลนไทน์ Zinit สร้าง RFP ที่มีโครงสร้างสำหรับกิจกรรมเหล่านี้ได้ในไม่กี่นาที ทำให้การจัดหาเกิดขึ้นได้ก่อนที่ช่วงเวลาตามฤดูกาลจะสิ้นสุดลง แทนที่จะต้องยึดติดกับราคาของผู้จำหน่ายรายเดิมโดยปริยาย
เครือข่ายซัพพลายเออร์ 103 ล้านรายของ Zinit ค้นพบผู้แปลงบรรจุภัณฑ์ระดับภูมิภาค ผู้ผลิตอุปกรณ์ติดตั้งพิเศษ และผู้ให้บริการโลจิสติกส์ทางเลือกที่ทีมค้าปลีกส่วนใหญ่ไม่เคยติดต่อ การจับคู่ AI ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ ภูมิศาสตร์ และเกณฑ์คุณสมบัติ ไม่ใช่แค่การค้นหาด้วยคีย์เวิร์ด
ในธุรกิจค้าปลีก ค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ดมีสัดส่วนที่สูงมาก การจัดซื้อระดับร้านค้า สัญญาการบำรุงรักษา บริการทำความสะอาด และอุปกรณ์สำหรับอาคารสถานที่ มักจะเลี่ยงการจัดซื้อจัดจ้างไปโดยสิ้นเชิง การปรับใช้ในวันเดียวของ Zinit และอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่าย ช่วยให้การดำเนินงานของร้านค้าและผู้จัดการหมวดหมู่สามารถจัดกิจกรรมที่มีโครงสร้างได้โดยไม่ต้องมีการสนับสนุนด้านไอทีหรือโปรแกรมการฝึกอบรมใดๆ
การประมูลสำหรับธุรกิจค้าปลีกมาในรูปแบบที่แตกต่างกัน ซึ่งไม่สามารถนำมาเปรียบเทียบกันได้ เช่น หน่วยบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกัน การรวมบริการที่แตกต่างกัน และเงื่อนไขการจัดส่งที่แตกต่างกัน Zinit ช่วยให้สามารถเปรียบเทียบได้อย่างเท่าเทียมกัน โดยขจัดความได้เปรียบของผู้ที่ดำรงตำแหน่งเดิมที่เกิดจากความคลุมเครือของข้อกำหนด
Zinit ลดระยะเวลาวงจรการจัดหาได้ถึง 90% ในธุรกิจค้าปลีก ความเร็วเป็นปัจจัยในการประหยัด: การจัดหาที่เร็วขึ้นหมายถึงการซื้อฉุกเฉินน้อยลง การให้รางวัลแก่แหล่งเดียวภายใต้แรงกดดันด้านเวลาน้อยลง และมีเวลามากขึ้นในการเจรจา
ชั้นวาง, จอแสดงผล, ป้าย
วัสดุบรรจุภัณฑ์
สื่อการตลาดในร้านค้า
บริการ 3PL, คลังสินค้า
บริการสิ่งอำนวยความสะดวกในร้านค้า
การให้คำปรึกษา บริการทางกฎหมาย
| หมวดหมู่ / กลุ่มสินค้า | ช่วงการประหยัด |
|---|---|
| วัสดุบรรจุภัณฑ์ (การจัดหาใหม่ที่มีการแข่งขัน) | 12–22% |
| อุปกรณ์ติดตั้งและจัดแสดงในร้านค้า | 10–18% |
| การผลิตและการส่งเสริมการตลาด | 15–25% |
| บริการโลจิสติกส์และผู้ขนส่ง | 8–15% |
| การจัดการสิ่งอำนวยความสะดวกและงานทำความสะอาด | 15–25% |
| ฮาร์ดแวร์และอุปกรณ์ต่อพ่วงด้านไอที | 10–18% |
| บริการระดับมืออาชีพ | 12–22% |
| เครื่องแบบและอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคล | 10–18% |
| ลดระยะเวลาของวงจรการจัดหา | สูงสุด 90% |
| การมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์ต่อกิจกรรม | 2x เพิ่มขึ้น |
การลด 15–25% ในหมวดหมู่การใช้จ่ายทางอ้อมที่สามารถจัดการได้
ลดระยะเวลาวงจรการจัดหา 60–80% ต่อเหตุการณ์
การเพิ่มขึ้นของจำนวนซัพพลายเออร์ที่เข้าร่วมการประมูล 2–4x
เอกสารการจัดหาที่สมบูรณ์สนับสนุนข้อกำหนดการตรวจสอบ
การปรับใช้ภายในวันเดียว — ไม่มีโครงการการนำไปใช้งาน ไม่ต้องใช้ทรัพยากรด้านไอที
แพลตฟอร์มรุ่นเก่า เช่น Coupa หรือ Jaggaer ต้องใช้เวลา 6–12 เดือนในการติดตั้ง งบประมาณด้านไอทีจำนวนมาก และทีมเทคโนโลยีการจัดซื้อโดยเฉพาะก่อนที่จะมีการจัดหาครั้งแรก
Zinit ขจัดอุปสรรคเหล่านี้ออกไปโดยสิ้นเชิง
eSourcing ที่เป็น AI สามารถเข้าถึงได้โดยไม่คำนึงถึงขนาดบริษัทหรือเทคโนโลยีที่มีอยู่
เริ่มต้นด้วยการเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายส่วนท้ายหนึ่งชั่วโมง: Zinit สามารถแสดงให้เห็นว่าอัตราที่เจรจาไว้ล่วงหน้าและกลุ่มซัพพลายเออร์ที่แข่งขันได้นั้นดีกว่าราคาปัจจุบันของคุณอย่างไร โดยไม่มีค่าใช้จ่ายและไม่มีข้อผูกมัด ผู้นำฝ่ายจัดซื้อส่วนใหญ่ไม่สามารถปฏิเสธการสนทนานั้นได้
ขอสาธิต