ก่อนที่คุณจะไป
อีเมลสรุปข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดการจัดซื้อจัดจ้าง – มีอะไรเปลี่ยนแปลงไปบ้าง สำคัญอย่างไร และควรดำเนินการอย่างไรต่อไป เลือกรับได้ทุกวันหรือทุกสัปดาห์ ยกเลิกการสมัครได้ทุกเมื่อ
ค่าใช้จ่ายทางการตลาดเป็นหมวดหมู่ทางอ้อมที่มีการแข่งขันน้อยที่สุดในองค์กรส่วนใหญ่ แพลตฟอร์มที่สร้างขึ้นบน AI ของ Zinit ช่วยให้สามารถจัดหาหน่วยงาน การผลิต และบริการทางการตลาดได้อย่างมีโครงสร้างและมีการแข่งขัน ซึ่งช่วยประหยัดได้ 15–30% ผ่านการแข่งขันที่แท้จริง
ค่าใช้จ่ายทางการตลาดรวมถึงบริการของเอเจนซี่โฆษณา, การตลาดดิจิทัลและสื่อประสิทธิภาพ, การผลิตเชิงสร้างสรรค์, การซื้อและวางแผนสื่อ, กิจกรรมและประสบการณ์, การวิจัยตลาด, ประชาสัมพันธ์, การสนับสนุน และเทคโนโลยีการตลาด สำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นผู้บริโภค การตลาดอาจคิดเป็น 5–15% ของรายได้ ซึ่งเป็นหมวดหมู่ค่าใช้จ่ายทางอ้อมที่ใหญ่ที่สุด
การจัดซื้อจัดจ้างด้านการตลาดเป็นหนึ่งในส่วนที่ต้องพึ่งพาความสัมพันธ์มากที่สุดในองค์กร ความสัมพันธ์กับเอเจนซี่เป็นเรื่องส่วนตัว ยาวนาน และบริหารจัดการโดยผู้นำด้านการตลาดมากกว่าฝ่ายจัดซื้อจัดจ้าง ผลที่ได้คือการใช้จ่ายด้านการตลาดได้รับการควบคุมการจัดหาที่แข่งขันได้น้อยกว่าหมวดหมู่อื่นๆ เกือบทั้งหมด แม้จะมีขนาดและผลกระทบต่อ P&L ก็ตาม
เอเจนซีการตลาดสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวที่แน่นแฟ้นกับ CMO และผู้จัดการแบรนด์ การจัดหาเชิงแข่งขันเป็นสิ่งที่ท้าทายความสัมพันธ์เหล่านี้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการใช้จ่ายด้านการตลาดส่วนใหญ่จึงต่ออายุตามเงื่อนไขความสัมพันธ์มากกว่าเงื่อนไขตลาด
สัญญาของเอเจนซี่การตลาดมักมีความคลุมเครือในขอบเขตที่ทำให้เกิดการเรียกเก็บเงินจากการเปลี่ยนแปลงคำสั่งซื้อและการเพิ่มค่าธรรมเนียมรายเดือน หากไม่มีกระบวนการ RFP ที่มีโครงสร้างซึ่งกำหนดขอบเขตอย่างแม่นยำ ผู้ให้บริการเดิมจะขยายการเรียกเก็บเงินโดยไม่มีขอบเขตที่ชัดเจน
การจัดซื้อหมวดหมู่การตลาดมักถูกต่อต้านโดยอ้างว่าคุณภาพเป็นเรื่องส่วนตัวและไม่สามารถเปรียบเทียบได้ระหว่างซัพพลายเออร์ กรอบการประเมินที่มีโครงสร้างของ Zinit แก้ไขปัญหานี้โดยการแยกองค์ประกอบราคาออกจากการประเมินความสามารถ ซึ่งช่วยให้สามารถเปรียบเทียบต้นทุนได้อย่างเป็นกลางควบคู่ไปกับการให้คะแนนคุณภาพที่มีโครงสร้าง
โครงสร้างค่าธรรมเนียมของเอเจนซี่ — รูปแบบการเก็บค่าธรรมเนียม, ค่าธรรมเนียมโครงการ, อัตราค่าบริการรายชั่วโมง, ส่วนเพิ่มการผลิต, ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่น — แตกต่างกันไปในแต่ละซัพพลายเออร์ในลักษณะที่ทำให้การเปรียบเทียบโดยไม่มีการปรับให้เป็นมาตรฐานเป็นไปไม่ได้
สร้างสรุปงานที่มีโครงสร้างและเฉพาะเจาะจงสำหรับหมวดหมู่การตลาด ซึ่งเป็นความท้าทายที่ยากในอดีตเนื่องจากลักษณะงานสร้างสรรค์และเชิงคุณภาพของงานเอเจนซี่ แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้องค์กรสามารถกำหนดเกณฑ์การประเมินที่สมดุลระหว่างต้นทุนและความสามารถ เพื่อให้มั่นใจว่าการจัดหาที่แข่งขันได้จะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายโดยไม่ลดทอนคุณภาพ
ดึงดูดเอเจนซี่และผู้ให้บริการด้านการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่ามีอัตราการตอบกลับสูง ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในหมวดหมู่ที่การมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์มักจะอาศัยความสัมพันธ์ และเอเจนซี่มักปฏิเสธที่จะเข้าร่วมในกระบวนการที่นำโดยการจัดซื้อจัดจ้าง
แยกการประเมินต้นทุนและคุณภาพ ทำให้สามารถเปรียบเทียบได้อย่างเป็นกลางในขณะที่เคารพธรรมชาติที่สร้างสรรค์ของบริการทางการตลาด
การวิเคราะห์การรวมเอเจนซี, การเปรียบเทียบต้นทุนการผลิต, การระบุขอบเขตงานที่บานปลาย, การปรับปรุง MarTech stack ให้มีประสิทธิภาพ และการวิเคราะห์การแบ่งค่าใช้จ่ายระหว่างการผลิตกับค่าธรรมเนียมเอเจนซี — ทั้งหมดนี้เผยให้เห็นโอกาสในการประหยัดถึง 15–30%
| หมวดหมู่ / กลุ่มสินค้า | ช่วงการประหยัด |
|---|---|
| บริการเอเจนซี่สร้างสรรค์และบริการเต็มรูปแบบ | 15-25% |
| การตลาดดิจิทัลและสื่อที่เน้นประสิทธิภาพ | 12-20% |
| การผลิต (วิดีโอ, ภาพถ่าย, สิ่งพิมพ์) | 18-30% |
| การวิจัยตลาดและข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค | 12-22% |
| บริการจัดงานและประสบการณ์ | 15-25% |
| การปรับปรุงประสิทธิภาพ Martech stack | 15-25% |
| บริการประชาสัมพันธ์และการสื่อสาร | 12-20% |
เอเจนซี่ที่ให้บริการเต็มรูปแบบ, บูติกสร้างสรรค์, กลยุทธ์แบรนด์, และบริการการตลาดแบบบูรณาการ
การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย, การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย, การจัดการแคมเปญแบบโปรแกรม, SEO/SEM และดิจิทัล
การผลิตวิดีโอ, การถ่ายภาพ, การผลิตสิ่งพิมพ์, การผลิตเสียง และการผลิตหลังการถ่ายทำ
บริการวิจัยผู้บริโภค, การติดตามแบรนด์, การวิเคราะห์ตลาด, โฟกัสกรุ๊ป และการสำรวจ
การวางแผนและจัดการกิจกรรม งานแสดงสินค้า การเปิดใช้งานการสนับสนุน และการตลาดเชิงประสบการณ์
ระบบอัตโนมัติทางการตลาด แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ CRM การจัดการเนื้อหา และแพลตฟอร์มข้อมูล
บริการทางการตลาดแบบครบวงจร, การพัฒนาเชิงสร้างสรรค์, การวางแผนสื่อ, และกลยุทธ์แบรนด์
การตลาดเชิงประสิทธิภาพ, สื่อที่ต้องชำระเงิน, การโฆษณาทางโซเชียล และการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญดิจิทัล
บริการผลิตวิดีโอ ภาพถ่าย สิ่งพิมพ์ และสินทรัพย์สร้างสรรค์
ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค, การติดตามแบรนด์, การวิเคราะห์ตลาด และการวิจัยเชิงคุณภาพ
แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ การวิเคราะห์ CRM และเทคโนโลยีการตลาด
ค้นพบว่า Zinit สามารถช่วยคุณลดต้นทุนและปรับปรุงประสิทธิภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดซื้อด้านการตลาดได้อย่างไร
ขอสาธิต