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マーケティング費用には、広告代理店サービス、デジタルマーケティングおよびパフォーマンスメディア、クリエイティブ制作、メディアバイイングおよびプランニング、イベントおよび体験型、市場調査、広報、スポンサーシップ、マーケティングテクノロジーが含まれます。消費者向け組織にとって、マーケティングは収益の5～15%を占める可能性があり、これは最大の間接費カテゴリです。
マーケティング調達は、あらゆる組織において最も関係性に依存する調達の一つです。代理店との関係は個人的で長期的であり、調達部門ではなくマーケティングリーダーシップによって管理されます。その結果、マーケティング支出は、その規模とP&Lへの影響にもかかわらず、他のほとんどのカテゴリよりも競争的なソーシング規律が適用されません。
マーケティング代理店は、CMOやブランドマネージャーと深い個人的関係を築きます。競争ソーシングはこれらの関係に挑戦します。そのため、ほとんどのマーケティング費用は市場条件ではなく、関係条件で更新されます。
マーケティング代理店との契約には、変更指示による請求やリテーナーの増加を可能にする範囲の曖昧さが頻繁に含まれています。範囲を正確に定義する構造化されたRFPプロセスがなければ、既存のサプライヤーは不明確な境界に対して請求を拡大します。
マーケティングカテゴリの調達は、品質が主観的であり、サプライヤー間で比較できないという理由で反対されることがよくあります。Zinitの構造化された評価フレームワークは、価格構成要素を能力評価から分離することでこれに対処し、構造化された品質スコアリングと並行して客観的なコスト比較を可能にします。
代理店の手数料体系（リテーナーモデル、プロジェクト費用、時間単価、制作マークアップ、コミッション契約）は、サプライヤーによって異なり、正規化なしでは比較が不可能です。
マーケティングカテゴリ向けの構造化されたスコープ固有のブリーフを作成します。これは、代理店業務の創造的かつ定性的な性質を考えると、これまで困難な課題でした。このプラットフォームにより、組織はコストと能力のバランスをとる評価基準を定義でき、競争力のあるソーシングが品質を損なうことなく節約を達成することを保証します。
高い応答率を確保するために代理店やマーケティングサービスプロバイダーと連携します。これは、サプライヤーエンゲージメントが伝統的に関係によって媒介され、代理店が調達主導のプロセスへの参加を頻繁に拒否するカテゴリにおいて重要な要素です。
コストと品質の評価を分離し、マーケティングサービスの創造性を尊重しながら客観的な比較を可能にします。
代理店統合分析、制作費ベンチマーク、スコープクリープ特定、マーテックスタックの合理化、および制作費と代理店手数料の分割分析 — これらすべてにより、15～30%の節約機会が明らかになります。
| カテゴリ / レバー | 節約範囲 |
|---|---|
| クリエイティブおよびフルサービス代理店サービス | 15-25% |
| デジタルマーケティングおよびパフォーマンスメディア | 12-20% |
| 制作（ビデオ、写真、印刷） | 18-30% |
| 市場調査と消費者インサイト | 12-22% |
| イベントおよび体験型サービス | 15-25% |
| Martechスタックの合理化 | 15-25% |
| 広報・コミュニケーションサービス | 12-20% |
フルサービス代理店、クリエイティブブティック、ブランド戦略、統合マーケティングサービス
有料検索、ソーシャルメディア広告、プログラマティック、SEO/SEM、およびデジタルキャンペーン管理
ビデオ制作、写真撮影、印刷制作、オーディオ制作、ポストプロダクション
消費者調査、ブランド追跡、市場分析、フォーカスグループ、調査サービス
イベント企画・運営、展示会、スポンサーシップ活性化、体験型マーケティング
マーケティングオートメーション、分析プラットフォーム、CRM、コンテンツ管理、データプラットフォーム
統合マーケティングサービス、クリエイティブ開発、メディアプランニング、ブランド戦略
パフォーマンスマーケティング、有料メディア、ソーシャル広告、デジタルキャンペーン最適化
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