Trước khi bạn rời đi
Một email sắc bén về thị trường mua sắm — điều gì đã thay đổi, tại sao nó quan trọng, phải làm gì với nó. Hàng ngày hoặc hàng tuần. Hủy đăng ký bất cứ lúc nào.
Chi tiêu tiếp thị là danh mục gián tiếp ít cạnh tranh nhất trong hầu hết các tổ chức. Nền tảng gốc AI của Zinit cho phép tìm nguồn cung ứng cạnh tranh có cấu trúc cho các đại lý, sản xuất và dịch vụ tiếp thị—mang lại khoản tiết kiệm 15–30% thông qua cạnh tranh thực sự.
Chi tiêu tiếp thị bao gồm các dịch vụ của đại lý quảng cáo, tiếp thị kỹ thuật số và truyền thông hiệu suất, sản xuất sáng tạo, mua và lập kế hoạch truyền thông, sự kiện và trải nghiệm, nghiên cứu thị trường, quan hệ công chúng, tài trợ và công nghệ tiếp thị. Đối với các tổ chức hướng tới người tiêu dùng, tiếp thị có thể chiếm 5–15% doanh thu — danh mục chi tiêu gián tiếp lớn nhất.
Mua sắm tiếp thị là một trong những lĩnh vực phụ thuộc vào mối quan hệ nhất trong bất kỳ tổ chức nào. Mối quan hệ với các đại lý mang tính cá nhân, lâu dài và được quản lý bởi lãnh đạo tiếp thị chứ không phải bộ phận mua sắm. Kết quả là chi tiêu tiếp thị nhận được ít kỷ luật tìm nguồn cung ứng cạnh tranh hơn hầu hết các danh mục khác — bất chấp quy mô và tác động của nó đến P&L.
Các công ty tiếp thị xây dựng mối quan hệ cá nhân sâu sắc với các CMO và quản lý thương hiệu. Tìm nguồn cung ứng cạnh tranh thách thức những mối quan hệ này — đó là lý do tại sao hầu hết chi tiêu tiếp thị được gia hạn theo các điều khoản quan hệ hơn là các điều khoản thị trường.
Các hợp đồng của công ty tiếp thị thường chứa sự mơ hồ về phạm vi cho phép lập hóa đơn thay đổi đơn hàng và tăng phí duy trì. Nếu không có quy trình RFP có cấu trúc xác định chính xác phạm vi, các nhà cung cấp hiện tại sẽ mở rộng việc lập hóa đơn dựa trên các ranh giới không rõ ràng.
Việc mua sắm danh mục tiếp thị thường bị phản đối với lý do chất lượng là chủ quan và không thể so sánh giữa các nhà cung cấp. Khung đánh giá có cấu trúc của Zinit giải quyết vấn đề này bằng cách tách các thành phần định giá khỏi đánh giá năng lực — cho phép so sánh chi phí khách quan cùng với việc chấm điểm chất lượng có cấu trúc.
Cấu trúc phí đại lý — mô hình phí duy trì, phí dự án, phí theo giờ, chi phí sản xuất, thỏa thuận hoa hồng — khác nhau giữa các nhà cung cấp theo những cách khiến việc so sánh mà không cần chuẩn hóa là không thể.
Tạo ra các bản tóm tắt có cấu trúc, cụ thể về phạm vi cho các danh mục tiếp thị — một thách thức khó khăn trong lịch sử do tính chất sáng tạo và định tính của công việc đại lý. Nền tảng này cho phép các tổ chức xác định các tiêu chí đánh giá cân bằng chi phí với khả năng, đảm bảo tìm nguồn cung ứng cạnh tranh đạt được khoản tiết kiệm mà không ảnh hưởng đến chất lượng.
Thu hút các đại lý và nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị để đảm bảo tỷ lệ phản hồi cao — một yếu tố quan trọng trong một danh mục mà sự tham gia của nhà cung cấp theo truyền thống được trung gian hóa bởi mối quan hệ và các đại lý thường từ chối tham gia vào các quy trình do bộ phận mua sắm dẫn dắt.
Tách biệt đánh giá chi phí và chất lượng, cho phép so sánh khách quan trong khi vẫn tôn trọng bản chất sáng tạo của các dịch vụ tiếp thị.
Phân tích hợp nhất đại lý, đánh giá chi phí sản xuất, xác định phạm vi mở rộng, hợp lý hóa hệ thống công nghệ tiếp thị và phân tích phân chia chi phí sản xuất so với chi phí đại lý — tất cả đều cho thấy cơ hội tiết kiệm từ 15–30%.
| Danh mục / Đòn bẩy | Phạm vi tiết kiệm |
|---|---|
| Dịch vụ đại lý sáng tạo và trọn gói | 15-25% |
| Tiếp thị kỹ thuật số và truyền thông hiệu suất | 12-20% |
| Sản xuất (video, nhiếp ảnh, in ấn) | 18-30% |
| Nghiên cứu thị trường và thông tin chi tiết về người tiêu dùng | 12-22% |
| Dịch vụ sự kiện và trải nghiệm | 15-25% |
| Hợp lý hóa bộ công cụ Martech | 15-25% |
| Dịch vụ PR và truyền thông | 12-20% |
Các đại lý dịch vụ đầy đủ, cửa hàng sáng tạo, chiến lược thương hiệu và dịch vụ tiếp thị tích hợp
Tìm kiếm có trả tiền, quảng cáo trên mạng xã hội, lập trình, SEO/SEM và quản lý chiến dịch kỹ thuật số
Sản xuất video, nhiếp ảnh, sản xuất in ấn, sản xuất âm thanh và hậu kỳ
Nghiên cứu người tiêu dùng, theo dõi thương hiệu, phân tích thị trường, nhóm tập trung và dịch vụ khảo sát
Lập kế hoạch và quản lý sự kiện, triển lãm thương mại, kích hoạt tài trợ và tiếp thị trải nghiệm
Tự động hóa tiếp thị, nền tảng phân tích, CRM, quản lý nội dung và nền tảng dữ liệu
Dịch vụ tiếp thị tích hợp, phát triển sáng tạo, lập kế hoạch truyền thông và chiến lược thương hiệu
Tiếp thị hiệu suất, truyền thông trả phí, quảng cáo xã hội và tối ưu hóa chiến dịch kỹ thuật số
Dịch vụ sản xuất video, nhiếp ảnh, in ấn và tài sản sáng tạo
Thông tin chi tiết về người tiêu dùng, theo dõi thương hiệu, phân tích thị trường và nghiên cứu định tính
Nền tảng tự động hóa tiếp thị, phân tích, CRM và công nghệ tiếp thị
Khám phá cách Zinit có thể giúp bạn giảm chi phí và cải thiện hiệu quả trong Tối ưu hóa mua sắm tiếp thị.
Yêu cầu bản dùng thử