Trước khi bạn rời đi
Một email sắc bén về thị trường mua sắm — điều gì đã thay đổi, tại sao nó quan trọng, phải làm gì với nó. Hàng ngày hoặc hàng tuần. Hủy đăng ký bất cứ lúc nào.
Mua sắm bán lẻ hoạt động dưới áp lực thường xuyên với biên lợi nhuận mỏng và chi tiêu gián tiếp phức tạp. Hơn 80% nhà bán lẻ được khảo sát cho biết họ đang dành nhiều thời gian hơn cho việc tìm nguồn cung ứng với mức lương thấp hơn so với trước đây.
Hoạt động mua sắm bán lẻ chịu áp lực thường xuyên: biên lợi nhuận mỏng về cấu trúc, nhu cầu tiêu dùng thay đổi theo mùa và các danh mục chi tiêu gián tiếp — bao bì, vật tư cửa hàng, dịch vụ tiếp thị, đồ đạc, hậu cần, đồng phục — gia tăng nhanh hơn khả năng quản lý của các nhóm tìm nguồn cung ứng. Tuy nhiên, bất chấp sự phức tạp này, phần lớn các sự kiện mua sắm bán lẻ dưới một ngưỡng giá trị nhất định không bao giờ đạt được đấu thầu cạnh tranh có cấu trúc. Chúng được trao cho các nhà cung cấp hiện tại thông qua email, đơn đặt hàng lặp lại hoặc quyết định của người mua.
Các tiêu chuẩn ngành liên tục cho thấy các tổ chức bán lẻ để lại 8–15% chi tiêu gián tiếp có thể giải quyết được hàng năm do cạnh tranh không đủ và quy trình tìm nguồn cung ứng không có cấu trúc. Đối với một nhà bán lẻ $500M chi 20% doanh thu cho các danh mục gián tiếp, điều đó đại diện cho $8–15M tiết kiệm hàng năm chưa được thực hiện.
Đối thủ cạnh tranh thực sự không phải là Coupa hay Jaggaer — mà vẫn là Excel và email. Hầu hết các sự kiện mua sắm trong ngành này đều chạy trên bảng tính và chuỗi email, chứ không phải nền tảng doanh nghiệp.
Ba lực lượng đang hội tụ đồng thời: một cuộc khủng hoảng tài năng khi các chuyên gia có kinh nghiệm nghỉ hưu nhanh hơn tốc độ thay thế, áp lực chi phí ngày càng tăng để làm được nhiều việc hơn với ít nguồn lực hơn, và sự biến động của chuỗi cung ứng đã khiến việc đa dạng hóa nhà cung cấp trở thành một yêu cầu cấp hội đồng quản trị.
Đối với riêng ngành dịch vụ tài chính, các CFO và hội đồng quản trị hiện đang chú ý đến hoạt động mua sắm theo cách mà trước 2020 sẽ không thể tưởng tượng được. Chi tiêu công nghệ đang bị giám sát chặt chẽ khi sự phổ biến của SaaS làm tăng cơ sở chi phí công nghệ. Chi tiêu dịch vụ chuyên nghiệp đang chịu áp lực khi kỷ luật chi phí trở thành một yêu cầu ở cấp hội đồng quản trị. Quản lý rủi ro bên thứ ba đã chuyển từ một mục kiểm tra tuân thủ sang một chức năng chiến lược. Cả ba yếu tố này đều tạo ra nhu cầu chính xác về những gì eSourcing gốc AI mang lại: mua sắm có cấu trúc, có tài liệu, cạnh tranh với tốc độ nhanh.
Nền tảng AI-native của Zinit loại bỏ ma sát ngăn cản việc đấu thầu cạnh tranh diễn ra trên quy mô lớn trong môi trường bán lẻ.
Mua sắm bán lẻ có chu kỳ theo mùa rõ rệt—bao bì ngày lễ, khuyến mãi mùa hè, đồ đạc cho mùa tựu trường, vật liệu POS Ngày Valentine. Zinit tạo các RFP có cấu trúc cho các sự kiện này trong vài phút, cho phép tìm nguồn cung ứng diễn ra trước khi cửa sổ theo mùa đóng lại thay vì mặc định theo giá của nhà cung cấp hiện tại.
Mạng lưới 103 triệu nhà cung cấp của Zinit tìm ra các nhà chuyển đổi bao bì khu vực, nhà sản xuất thiết bị chuyên dụng và nhà cung cấp dịch vụ hậu cần thay thế mà hầu hết các nhóm bán lẻ chưa từng hợp tác. AI đối sánh dựa trên danh mục, địa lý và tiêu chí đủ điều kiện — không chỉ tìm kiếm từ khóa.
Trong ngành bán lẻ, chi tiêu nhỏ lẻ chiếm tỷ lệ lớn bất thường. Các giao dịch mua ở cấp cửa hàng, hợp đồng bảo trì, dịch vụ vệ sinh và vật tư cơ sở vật chất thường bỏ qua hoàn toàn quy trình mua sắm. Việc triển khai trong cùng ngày và giao diện trực quan của Zinit cho phép các hoạt động cửa hàng và người quản lý danh mục chạy các sự kiện có cấu trúc mà không cần bất kỳ hỗ trợ CNTT hoặc chương trình đào tạo nào.
Các hồ sơ dự thầu bán lẻ đến dưới các định dạng không thể so sánh được — các đơn vị đóng gói khác nhau, các dịch vụ bao gồm khác nhau, các điều khoản giao hàng khác nhau. Zinit thực thi so sánh tương đương, loại bỏ lợi thế của nhà cung cấp hiện tại đến từ sự mơ hồ trong đặc điểm kỹ thuật.
Zinit giảm thời gian chu trình tìm nguồn cung ứng lên đến 90%. Trong ngành bán lẻ, tốc độ tự nó là một đòn bẩy tiết kiệm: tìm nguồn cung ứng nhanh hơn có nghĩa là ít mua hàng khẩn cấp hơn, ít trao giải thưởng cho nhà cung cấp duy nhất dưới áp lực thời gian hơn và có nhiều thời gian hơn để đàm phán.
Kệ, trưng bày, biển hiệu
Vật liệu đóng gói
Tài liệu tiếp thị tại cửa hàng
3PL, kho bãi
Dịch vụ cơ sở vật chất cửa hàng
Tư vấn, dịch vụ pháp lý
| Danh mục / Đòn bẩy | Phạm vi tiết kiệm |
|---|---|
| Vật liệu đóng gói (tìm nguồn cung ứng lại cạnh tranh) | 12–22% |
| Thiết bị và vật tư trưng bày cửa hàng | 10–18% |
| Sản xuất và khuyến mãi tiếp thị | 15–25% |
| Dịch vụ hậu cần và vận chuyển | 8–15% |
| Quản lý cơ sở vật chất và vệ sinh | 15–25% |
| Phần cứng và thiết bị ngoại vi CNTT | 10–18% |
| Dịch vụ chuyên nghiệp | 12–22% |
| Đồng phục và PPE | 10–18% |
| Giảm thời gian chu kỳ tìm nguồn cung ứng | Lên đến 90% |
| Sự tham gia của nhà cung cấp theo sự kiện | Tăng 2x |
Giảm 15–25% trên các danh mục chi tiêu gián tiếp có thể giải quyết
Giảm 60–80% thời gian chu kỳ tìm nguồn cung ứng cho mỗi sự kiện
2–4x gia tăng số lượng nhà cung cấp tham gia mỗi gói thầu
Hoàn thành tài liệu tìm nguồn cung ứng hỗ trợ các yêu cầu kiểm toán
Triển khai trong cùng ngày — không cần dự án triển khai, không cần tài nguyên CNTT
Các nền tảng cũ như Coupa hoặc Jaggaer yêu cầu triển khai trong 6–12 tháng, ngân sách CNTT lớn và đội ngũ công nghệ mua sắm chuyên trách trước khi sự kiện tìm nguồn cung ứng đầu tiên diễn ra.
Zinit loại bỏ hoàn toàn những rào cản này.
eSourcing gốc AI có thể truy cập được bất kể quy mô công ty hay ngăn xếp công nghệ hiện có.
Bắt đầu với một giờ đánh giá chi tiêu đuôi: Zinit có thể chỉ ra nơi các mức giá đã đàm phán trước và nhóm nhà cung cấp cạnh tranh của họ vượt trội so với giá hiện tại của bạn — hoàn toàn miễn phí và không ràng buộc. Hầu hết các nhà lãnh đạo mua sắm không thể từ chối cuộc trò chuyện đó.
Yêu cầu bản dùng thử