Trước khi bạn rời đi
Một email sắc bén về thị trường mua sắm — điều gì đã thay đổi, tại sao nó quan trọng, phải làm gì với nó. Hàng ngày hoặc hàng tuần. Hủy đăng ký bất cứ lúc nào.
Chi tiêu cho CNTT và công nghệ là danh mục gián tiếp lớn nhất và phát triển nhanh nhất đối với hầu hết các tổ chức. Nền tảng AI-native của Zinit cho phép tìm nguồn cạnh tranh có cấu trúc cho phần cứng, phần mềm và dịch vụ được quản lý—mang lại khoản tiết kiệm 10–25% với việc triển khai nhanh chóng.
Chi tiêu CNTT và công nghệ bao gồm phần cứng (máy chủ, mạng, thiết bị người dùng cuối), phần mềm và cấp phép SaaS, dịch vụ được quản lý, cơ sở hạ tầng đám mây, dịch vụ chuyên nghiệp CNTT và viễn thông. Đối với hầu hết các tổ chức, CNTT chiếm 3–8% doanh thu và là danh mục chi tiêu gián tiếp lớn nhất — và phát triển nhanh nhất, được thúc đẩy bởi sự phổ biến SaaS và di chuyển lên đám mây.
Mặc dù có quy mô lớn, việc mua sắm CNTT thường không đủ tính cạnh tranh. Các hợp đồng gia hạn phần mềm được đàm phán với các nhà cung cấp hiện tại thay vì tìm nguồn cung ứng lại. Phần cứng được mua thông qua các đại lý ưu tiên mà không cần kiểm tra thị trường. Các dịch vụ được quản lý được tìm nguồn cung ứng duy nhất dựa trên các mối quan hệ hiện có. Kết quả là việc chi trả vượt mức liên tục so với giá thị trường – trên quy mô lớn.
Chỉ có 36% tổ chức mua sắm có triển khai AI có ý nghĩa ngày nay — nhưng các Bậc thầy Kỹ thuật số đang đạt được lợi nhuận 3.2x từ các khoản đầu tư GenAI. Khoảng cách giữa người dẫn đầu và người theo sau đang ngày càng rộng ra nhanh chóng.
Khảo sát CPO toàn cầu của Deloitte 2025
Các hợp đồng phần mềm và dịch vụ được gia hạn hàng năm hoặc theo chu kỳ nhiều năm, và các nhà cung cấp hiện tại mong đợi được gia hạn mà không có thách thức cạnh tranh. Động lực đàm phán thưởng cho các nhà cung cấp hiện tại đã tự gắn mình vào hoạt động.
Các gói thầu CNTT bao gồm các điều khoản bảo trì, cấp độ hỗ trợ, nội dung triển khai và cấu trúc cấp phép khác nhau khiến việc so sánh trở nên khó khăn nếu không có sự chuẩn hóa tự động.
Việc áp dụng SaaS đã tạo ra hàng trăm mối quan hệ nhà cung cấp công nghệ nhỏ mà riêng lẻ có vẻ giá trị thấp nhưng tổng hợp lại thành chi tiêu đáng kể. Hầu hết không nhận được sự chú ý tìm nguồn cung ứng cạnh tranh nào.
IT đang phát triển quá nhanh khiến hầu hết các nhóm mua sắm không thể duy trì chuyên môn về danh mục. Việc tạo RFP gốc AI bù đắp cho khoảng trống này — tích hợp kiến thức danh mục vào chính quy trình tìm nguồn cung ứng.
Tạo ra các gói RFP có cấu trúc, kỹ thuật vững chắc cho các danh mục CNTT mà không yêu cầu các nhóm mua sắm phải là chuyên gia công nghệ. Định nghĩa phạm vi có hỗ trợ AI và chuẩn hóa hồ sơ dự thầu có cấu trúc tạo điều kiện cho cạnh tranh giá thực sự.
Việc đối sánh nhà cung cấp từ mạng lưới rộng lớn của chúng tôi xác định các nhà cung cấp CNTT đủ điều kiện — bao gồm các VAR khu vực, nhà cung cấp dịch vụ được quản lý dựa trên đám mây và các công ty phần mềm chuyên biệt.
Đảm bảo các nhà cung cấp dịch vụ CNTT đủ điều kiện thực sự phản hồi các sự kiện tìm nguồn cung ứng thay vì không tham gia do sự phức tạp của quá trình giới thiệu.
Không giống như các nền tảng cũ tính phí cấp phép trả trước cao đòi hỏi 6–12 tháng triển khai, Zinit hoạt động trên mô hình định giá dựa trên kết quả — bạn chỉ trả tiền khi đạt được khoản tiết kiệm, không phải trước đó.
Phân loại chi tiêu cho thấy sự phân mảnh của nhà cung cấp, lập bản đồ thời hạn gia hạn cho phép tìm nguồn cung ứng chủ động và phân tích mức độ sử dụng giấy phép giúp xác định phần mềm không dùng đến — tất cả đều mở ra cơ hội tiết kiệm.
| Danh mục / Đòn bẩy | Phạm vi tiết kiệm |
|---|---|
| Phần cứng (máy chủ, mạng, thiết bị người dùng cuối) | 8-18% |
| Gia hạn phần mềm (tìm nguồn cung ứng lại so với đàm phán với nhà cung cấp hiện tại) | 12-25% |
| Đấu thầu lại cạnh tranh dịch vụ quản lý | 15-22% |
| Viễn thông và kết nối | 10-20% |
| Dịch vụ chuyên nghiệp CNTT | 12-18% |
| Cơ sở hạ tầng đám mây (đánh giá cạnh tranh) | 10-20% |
| Hợp nhất nhà cung cấp đuôi SaaS | 15-25% |
Máy chủ, thiết bị mạng, thiết bị người dùng cuối bao gồm máy tính để bàn, máy tính xách tay và thiết bị ngoại vi
Phần mềm doanh nghiệp, ứng dụng SaaS, CRM, ERP, HRIS, công cụ cộng tác và ứng dụng kinh doanh
Vận hành CNTT thuê ngoài, bộ phận trợ giúp, NOC, hỗ trợ ứng dụng, quản lý cơ sở hạ tầng
AWS, Microsoft Azure, Nền tảng đám mây Google và các nhà cung cấp đám mây chuyên biệt
Dịch vụ triển khai, tư vấn CNTT, tài nguyên kỹ thuật theo dự án
Thoại, dữ liệu, kết nối internet, SD-WAN, truyền thông hợp nhất
Phần cứng, phần mềm và dịch vụ tích hợp với các đối tác nhà cung cấp
Vận hành CNTT thuê ngoài, bộ phận trợ giúp, quản lý cơ sở hạ tầng, dịch vụ gốc đám mây
Bán lại AWS, Azure, GCP với các dịch vụ và hỗ trợ được quản lý
Bán hàng trực tiếp SaaS và giấy phép phần mềm doanh nghiệp
Dịch vụ thoại, dữ liệu, kết nối và truyền thông hợp nhất
Khám phá cách Zinit có thể giúp bạn giảm chi phí và cải thiện hiệu quả trong Tối ưu hóa mua sắm CNTT.
Yêu cầu bản dùng thử