Bevor Sie gehen
Eine prägnante E-Mail zu Beschaffungsmärkten – was sich bewegt hat, warum es wichtig ist, was zu tun ist. Täglich oder wöchentlich. Jederzeit abbestellbar.
IT- und Technologieausgaben sind für die meisten Unternehmen die größte und am schnellsten wachsende indirekte Kategorie. Die AI-native Plattform von Zinit ermöglicht eine strukturierte wettbewerbsorientierte Beschaffung von Hardware, Software und Managed Services – und liefert Einsparungen von 10–25% bei schneller Bereitstellung.
Die Ausgaben für IT und Technologie umfassen Hardware (Server, Netzwerke, Endgeräte), Software- und SaaS-Lizenzierung, Managed Services, Cloud-Infrastruktur, IT-Professional Services und Telekommunikation. Für die meisten Unternehmen machen IT-Ausgaben 3–8% des Umsatzes aus und sind die größte indirekte Ausgabenkategorie – und die am schnellsten wachsende, angetrieben durch die Verbreitung von SaaS und die Cloud-Migration.
Trotz ihrer Größe ist die IT-Beschaffung oft unzureichend wettbewerbsfähig. Software-Verlängerungen werden mit den bestehenden Anbietern verhandelt, anstatt neu ausgeschrieben zu werden. Hardware wird über bevorzugte Wiederverkäufer ohne Marktprüfung gekauft. Managed Services werden auf der Grundlage bestehender Beziehungen im Rahmen einer Einzelvergabe beschafft. Das Ergebnis sind durchgängige Überzahlungen im Vergleich zu den Marktpreisen – und das in großem Umfang.
Nur 36% der Beschaffungsorganisationen verfügen heute über aussagekräftige AI-Implementierungen – doch Digital Masters erzielen 3.2x Renditen auf GenAI-Investitionen. Die Kluft zwischen Leadern und Followern vergrößert sich rapide.
Deloitte Global CPO Survey 2025
Software- und Dienstleistungsverträge verlängern sich jährlich oder in mehrjährigen Zyklen, und etablierte Anbieter erwarten eine Verlängerung ohne Wettbewerb. Die Verhandlungsdynamik belohnt etablierte Anbieter, die sich in die Betriebsabläufe integriert haben.
IT-Angebote umfassen unterschiedliche Wartungsbedingungen, Support-Levels, Implementierungsleistungen und Lizenzstrukturen, die einen Vergleich ohne automatisierte Normalisierung erschweren.
Die Einführung von SaaS hat Hunderte von Beziehungen zu kleinen Technologieanbietern geschaffen, die einzeln betrachtet einen geringen Wert zu haben scheinen, sich aber zu erheblichen Ausgaben summieren. Die meisten erhalten keine wettbewerbsorientierte Beschaffungsaufmerksamkeit.
Die IT entwickelt sich zu schnell, als dass die meisten Beschaffungsteams ihre Kategorieexpertise aufrechterhalten könnten. Die AI-native RFP-Generierung gleicht diese Lücke aus – sie bettet Kategoriewissen in den Beschaffungsprozess selbst ein.
Erstellt strukturierte, technisch einwandfreie RFP-Pakete für IT-Kategorien, ohne dass Beschaffungsteams Technologieexperten sein müssen. Die AI-gestützte Umfangsdefinition und strukturierte Angebotsnormalisierung schaffen die Voraussetzungen für echten Preiswettbewerb.
Die Lieferantenübereinstimmung aus unserem umfangreichen Netzwerk identifiziert qualifizierte IT-Anbieter – einschließlich regionaler VARs, Cloud-nativer Managed Service Provider und spezialisierter Softwarefirmen.
Stellt sicher, dass qualifizierte IT-Anbieter tatsächlich auf Ausschreibungen reagieren, anstatt sich aufgrund der Komplexität des Onboardings zurückzuziehen.
Im Gegensatz zu älteren Plattformen, die hohe Lizenzgebühren im Voraus verlangen und Implementierungen von 6–12 Monaten erfordern, basiert Zinit auf ergebnisorientierter Preisgestaltung – Sie zahlen, wenn Einsparungen erzielt werden, nicht vorher.
Die Ausgabenklassifizierung deckt Lieferantenfragmentierung auf, die Abbildung des Erneuerungshorizonts ermöglicht proaktives Sourcing, und die Analyse der Lizenznutzung identifiziert Shelfware – all dies erschließt Einsparmöglichkeiten.
| Kategorie / Hebel | Einsparungsbereich |
|---|---|
| Hardware (Server, Netzwerk, Endbenutzergeräte) | 8-18% |
| Software-Verlängerungen (Neuausschreibung vs. Verhandlung mit dem Bestandslieferanten) | 12-25% |
| Wettbewerbliche Neuausschreibung von Managed Services | 15-22% |
| Telekommunikation und Konnektivität | 10-20% |
| IT-Dienstleistungen | 12-18% |
| Cloud-Infrastruktur (wettbewerbliche Bewertung) | 10-20% |
| SaaS Konsolidierung von Tail-Vendoren | 15-25% |
Server, Netzwerkausrüstung, Endbenutzergeräte einschließlich Desktops, Laptops und Peripheriegeräte
Unternehmenssoftware, SaaS-Anwendungen, CRM, ERP, HRIS, Kollaborationstools und Geschäftsanwendungen
Ausgelagerte IT-Operationen, Helpdesk, NOC, Anwendungsunterstützung, Infrastrukturmanagement
AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform und spezialisierte Cloud-Anbieter
Implementierungsdienstleistungen, IT-Beratung, projektbasierte technische Ressourcen
Sprache, Daten, Internetkonnektivität, SD-WAN, Unified Communications
Hardware, Software und Integrationsdienstleistungen mit Anbieterpartnerschaften
Ausgelagerte IT-Operationen, Helpdesk, Infrastrukturmanagement, Cloud-native Services
AWS-, Azure-, GCP-Wiederverkauf mit Managed Services und Support
Direktvertrieb von SaaS und Unternehmenssoftwarelizenzen
Sprach-, Daten-, Konnektivitäts- und Unified-Communications-Dienste
Entdecken Sie, wie Zinit Ihnen helfen kann, Kosten zu senken und die Effizienz bei der Optimierung der IT-Beschaffung zu verbessern.
Demo anfordern