ก่อนที่คุณจะไป
อีเมลสรุปข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดการจัดซื้อจัดจ้าง – มีอะไรเปลี่ยนแปลงไปบ้าง สำคัญอย่างไร และควรดำเนินการอย่างไรต่อไป เลือกรับได้ทุกวันหรือทุกสัปดาห์ ยกเลิกการสมัครได้ทุกเมื่อ
ค่าใช้จ่ายด้านไอทีและเทคโนโลยีเป็นหมวดหมู่ทางอ้อมที่ใหญ่ที่สุดและเติบโตเร็วที่สุดสำหรับองค์กรส่วนใหญ่ แพลตฟอร์มที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับ AI ของ Zinit ช่วยให้สามารถจัดหาฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และบริการที่มีการจัดการได้อย่างเป็นระบบและแข่งขันได้ ซึ่งช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้ 10–25% พร้อมการปรับใช้ที่รวดเร็ว
ค่าใช้จ่ายด้านไอทีและเทคโนโลยีครอบคลุมถึงฮาร์ดแวร์ (เซิร์ฟเวอร์, ระบบเครือข่าย, อุปกรณ์ผู้ใช้ปลายทาง), ซอฟต์แวร์และการอนุญาตใช้งาน SaaS, บริการที่มีการจัดการ, โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์, บริการไอทีระดับมืออาชีพ และโทรคมนาคม สำหรับองค์กรส่วนใหญ่ ไอทีคิดเป็น 3–8% ของรายได้ และเป็นหมวดหมู่ค่าใช้จ่ายทางอ้อมที่ใหญ่ที่สุด — และเติบโตเร็วที่สุด โดยได้รับแรงหนุนจากการแพร่หลายของ SaaS และการย้ายข้อมูลไปยังคลาวด์
แม้จะมีขนาดใหญ่ แต่การจัดซื้อด้านไอทีมักจะมีการแข่งขันไม่เพียงพอ การต่ออายุซอฟต์แวร์จะมีการเจรจากับผู้ให้บริการเดิมแทนที่จะจัดหาใหม่ ฮาร์ดแวร์จะถูกซื้อผ่านผู้ค้าปลีกที่ต้องการโดยไม่มีการทดสอบตลาด บริการที่มีการจัดการจะถูกจัดหาจากแหล่งเดียวโดยอิงจากความสัมพันธ์ที่มีอยู่ ผลลัพธ์คือการจ่ายเงินเกินกว่าอัตราตลาดอย่างสม่ำเสมอ — ในวงกว้าง
มีเพียง 36% ขององค์กรจัดซื้อจัดจ้างเท่านั้นที่มีการนำ AI มาใช้งานอย่างมีความหมายในปัจจุบัน — ทว่า Digital Masters กำลังบรรลุผลตอบแทน 3.2x จากการลงทุนใน GenAI ช่องว่างระหว่างผู้นำและผู้ตามกำลังกว้างขึ้นอย่างรวดเร็ว
Deloitte Global CPO Survey 2025
สัญญาซอฟต์แวร์และบริการต่ออายุเป็นรายปีหรือหลายปี และผู้ดำรงตำแหน่งเดิมคาดว่าจะได้รับการต่ออายุโดยไม่มีการแข่งขัน การเปลี่ยนแปลงของการเจรจาต่อรองให้รางวัลแก่ผู้ดำรงตำแหน่งเดิมที่ได้ฝังตัวอยู่ในกระบวนการดำเนินงาน
การประมูลด้านไอทีมีเงื่อนไขการบำรุงรักษา ระดับการสนับสนุน สิ่งที่รวมในการดำเนินการ และโครงสร้างใบอนุญาตที่แตกต่างกัน ซึ่งทำให้การเปรียบเทียบเป็นไปได้ยากหากไม่มีการปรับให้เป็นมาตรฐานโดยอัตโนมัติ
การนำ SaaS มาใช้ได้สร้างความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายเทคโนโลยีขนาดเล็กหลายร้อยราย ซึ่งแต่ละรายดูเหมือนจะมีมูลค่าต่ำ แต่รวมกันแล้วเป็นการใช้จ่ายที่สำคัญ ส่วนใหญ่ไม่ได้รับการพิจารณาในการจัดหาเชิงแข่งขัน
ไอทีมีการพัฒนาเร็วเกินไปสำหรับทีมจัดซื้อส่วนใหญ่ที่จะรักษาความเชี่ยวชาญในหมวดหมู่ การสร้าง AI-native RFP ชดเชยช่องว่างนี้ — โดยการฝังความรู้ในหมวดหมู่เข้าสู่กระบวนการจัดหาเอง
สร้างแพ็คเกจ RFP ที่มีโครงสร้างและถูกต้องทางเทคนิคสำหรับหมวดหมู่ไอที โดยไม่ต้องให้ทีมจัดซื้อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี การกำหนดขอบเขตที่ได้รับความช่วยเหลือจาก AI และการปรับมาตรฐานการเสนอราคาที่มีโครงสร้างจะสร้างเงื่อนไขสำหรับการแข่งขันด้านราคาที่แท้จริง
การจับคู่ซัพพลายเออร์จากเครือข่ายที่กว้างขวางของเราจะระบุผู้จำหน่าย IT ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ซึ่งรวมถึง VAR ระดับภูมิภาค ผู้ให้บริการจัดการระบบคลาวด์ และบริษัทซอฟต์แวร์ผู้เชี่ยวชาญ
ช่วยให้ผู้จำหน่ายด้านไอทีที่มีคุณสมบัติเหมาะสมตอบสนองต่อกิจกรรมการจัดหา แทนที่จะถอนตัวออกไปเนื่องจากความซับซ้อนในการเริ่มต้นใช้งาน
ต่างจากแพลตฟอร์มรุ่นเก่าที่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมใบอนุญาตล่วงหน้าจำนวนมากซึ่งต้องใช้เวลา 6–12 เดือนในการนำไปใช้งาน Zinit ดำเนินการโดยใช้การกำหนดราคาตามผลลัพธ์ — คุณจะจ่ายเมื่อมีการประหยัด ไม่ใช่ก่อนหน้านั้น
การจัดประเภทการใช้จ่ายเผยให้เห็นการกระจายตัวของผู้ขาย การทำแผนที่ขอบเขตการต่ออายุช่วยให้การจัดหาเชิงรุก และการวิเคราะห์การใช้ใบอนุญาตระบุซอฟต์แวร์ที่ไม่ได้ใช้ — ทั้งหมดนี้ปลดล็อกโอกาสในการประหยัด
| หมวดหมู่ / กลุ่มสินค้า | ช่วงการประหยัด |
|---|---|
| ฮาร์ดแวร์ (เซิร์ฟเวอร์, ระบบเครือข่าย, อุปกรณ์สำหรับผู้ใช้) | 8-18% |
| การต่ออายุซอฟต์แวร์ (จัดหาใหม่เทียบกับการเจรจากับผู้ให้บริการเดิม) | 12-25% |
| การประมูลซ้ำบริการที่มีการจัดการแบบแข่งขัน | 15-22% |
| โทรคมนาคมและการเชื่อมต่อ | 10-20% |
| บริการระดับมืออาชีพด้านไอที | 12-18% |
| โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ (การประเมินเชิงแข่งขัน) | 10-20% |
| การรวมผู้จำหน่ายส่วนท้าย SaaS | 15-25% |
เซิร์ฟเวอร์, อุปกรณ์เครือข่าย, อุปกรณ์สำหรับผู้ใช้ปลายทาง รวมถึงเดสก์ท็อป, แล็ปท็อป และอุปกรณ์ต่อพ่วง
ซอฟต์แวร์องค์กร, แอปพลิเคชัน SaaS, CRM, ERP, HRIS, เครื่องมือการทำงานร่วมกัน และแอปพลิเคชันทางธุรกิจ
การดำเนินงานด้านไอทีที่จ้างภายนอก, แผนกช่วยเหลือ, NOC, การสนับสนุนแอปพลิเคชัน, การจัดการโครงสร้างพื้นฐาน
AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform และผู้ให้บริการคลาวด์เฉพาะทาง
บริการการนำไปใช้งาน, การให้คำปรึกษาด้านไอที, ทรัพยากรทางเทคนิคตามโครงการ
การเชื่อมต่อเสียง ข้อมูล อินเทอร์เน็ต, SD-WAN, การสื่อสารแบบรวมศูนย์
ฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และบริการรวมระบบพร้อมพันธมิตรผู้จำหน่าย
การดำเนินงานด้านไอทีแบบเอาท์ซอร์ส, แผนกช่วยเหลือ, การจัดการโครงสร้างพื้นฐาน, บริการคลาวด์เนทีฟ
การขายต่อ AWS, Azure, GCP พร้อมบริการและการสนับสนุนที่มีการจัดการ
การขายตรงของ SaaS และใบอนุญาตซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร
บริการเสียง ข้อมูล การเชื่อมต่อ และการสื่อสารแบบครบวงจร
ค้นพบว่า Zinit สามารถช่วยคุณลดต้นทุนและปรับปรุงประสิทธิภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดซื้อจัดจ้างด้านไอทีได้อย่างไร
ขอสาธิต