มีค่าใช้จ่ายสูงกว่าข้อเสนอ B อยู่ $124k ตลอดระยะเวลาสามปี และค่าธรรมเนียมในปีแรกจำนวน $1.10M จะถูกนำไปนับรวมในข้อผูกพัน ซึ่งข้อเสนอ B ไม่ได้นับรวม
- ต้นทุนระยะเวลาสามปี
- $3.59M
- ข้อคัดค้านการต่ออายุตามสภาพเดิม
- น้อยกว่า $672k
- นับรวมกับภาระผูกพัน
- $1.10M
Zinit อุตสาหกรรม เทคโนโลยี
การจัดซื้อซอฟต์แวร์และ IT สำหรับบริษัทเทคโนโลยี โดยตัดสินใจก่อนวันครบกำหนดแจ้ง
สัญญาซัพพลายเออร์ที่มีมูลค่าสูงสุดของบริษัทซอฟต์แวร์มักจะเป็นข้อผูกพันด้านคลาวด์ และข้อตกลงซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ที่เผยแพร่จะต่ออายุโดยอัตโนมัติเว้นแต่จะมีการแจ้งเตือนล่วงหน้าระหว่างหนึ่งวันถึงสองเดือนก่อนสิ้นสุดระยะเวลาสัญญา ตัวแทนของ Zinit AI จะนับถอยหลังตั้งแต่วันที่ครบกำหนดแจ้งเตือนแต่ละวันไปจนถึงวันสุดท้ายที่ยังสามารถดำเนินการกับข้อเสนอแข่งขันได้ จากนั้นจึงดำเนินการประมูลและเปรียบเทียบข้อเสนอตามต้นทุนสามปี กฎการต่อสัญญา และสิ่งที่นับรวมในข้อผูกพันของคุณ
- ฐานข้อมูลซัพพลายเออร์และบริษัท 103M+
- RFP รายการแรกในเวลาน้อยกว่าหนึ่งชั่วโมง
- ทีมของคุณเป็นผู้สั่งการและอนุมัติ
- SOC 2
บริษัทตัวอย่าง: ปฏิทินการต่ออายุในวันที่ October 1บริษัทซอฟต์แวร์ขนาด 1,400 คน การต่ออายุสัญญาหกครั้งก่อนที่ข้อผูกมัดระบบคลาวด์จะสิ้นสุดลงในวันที่ June 30 โดยแต่ละครั้งนับถอยหลังตั้งแต่วันที่แจ้งเตือน
ข้อผูกพันระบบคลาวด์ สามปีถึง June 30 $84.0M
- $63.0M ใช้งานโดย October 1
- $18.9M ที่จะมาถึงในราคา $2.10M ต่อเดือน
- $2.1M ขาดจาก June 30
- แพลตฟอร์มสนับสนุนลูกค้า$410kสายเกินไปที่จะเสนอราคา
- เครื่องมือออกแบบ$190kเริ่มต้นตอนนี้
- แพลตฟอร์มการสังเกตการณ์$1.24Mเริ่มต้นตอนนี้นับรวมในข้อผูกพัน
- แพลตฟอร์มจัดการตัวตน$380kดำเนินการตามกำหนดนับรวมในข้อผูกพัน
- แพลตฟอร์มบูรณาการข้อมูล$460kดำเนินการตามกำหนดนับรวมในข้อผูกพัน
- สิทธิ์การใช้งานชุดโปรแกรมสำนักงาน ผ่านผู้จำหน่ายต่อ$520kดำเนินการตามกำหนด
สัญญาซัพพลายเออร์ที่ใหญ่ที่สุดในแบบฟอร์ม 10-K ของบริษัทซอฟต์แวร์
ภาระผูกพันในการจัดซื้อที่ไม่สามารถยกเลิกได้ โดยหลักๆ คือคลาวด์และโฮสติ้ง เทียบกับสัญญาเช่าของบริษัท ตามที่ระบุไว้ในรายงาน 10-K ล่าสุด
December 31, 2025: เป็นหลักคือการโฮสต์บนคลาวด์และบริการอื่น ๆ ที่อิงซอฟต์แวร์3.7× คูณด้วยสัญญาเช่า
January 31, 2026: เน้นการโฮสต์ศูนย์ข้อมูลเป็นหลัก พร้อมด้วยการขายและการตลาด4.2× คูณด้วยสัญญาเช่า- FigmaDecember 31, 2025: การโฮสต์ โครงสร้างพื้นฐานทางเทคนิค และบริการอื่นๆ8.5× คูณด้วยสัญญาเช่า
January 31, 2026: โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์และการสมัครสมาชิกเป็นหลัก5.8× คูณด้วยสัญญาเช่า
ตัวอย่างการคำนวณ: สิ่งที่ขาดหายไป January 30 ส่งผลกระทบต่อต้นทุนในการต่ออายุการสังเกตการณ์ระบบอย่างไร
$326k ในปีแรก
- การปรับเพิ่มราคาต่ออายุ$1,240,000 × 7% ซึ่งมีมูลค่ามากกว่าระหว่าง 7% หรือ 3.4% ของ CPI-U$87k
- พันธะผูกพันที่ยังไม่ได้ใช้ ได้รับการต่ออายุแล้ว$1,326,800 × 18%, สัดส่วนของข้อผูกพันที่ไม่ได้ใช้ในปีที่แล้ว$239k
การคำนวณของเราจากใบสั่งซื้อของตัวอย่างและการเพิ่มขึ้นของ CPI-U ใน 12 เดือนจนถึง August 2026 การต่ออายุนี้เรียกเก็บเงินโดยตรงแทนที่จะผ่านตลาดกลางคลาวด์ ดังนั้นยอด $1.33M ทั้งหมดจึงไม่ถูกนำไปนับรวมในยอดขาด $2.1M ของข้อผูกพัน
ผู้ที่มีอำนาจตัดสินใจต่ออายุซอฟต์แวร์ เรียงตามลำดับที่เรื่องส่งถึงพวกเขา
การต่ออายุระบบตรวจสอบการทำงานผ่านมือผู้เกี่ยวข้องถึง 6 คนระหว่างรายงานการใช้งานและการลงนาม และใครก็ตามในกลุ่มนี้อาจปล่อยให้ระยะเวลาแจ้งเตือนหมดลงได้
เจ้าของงบประมาณ ในที่นี้คือรองประธานฝ่ายวิศวกรรม
เป็นเจ้าของ ข้อกำหนดและความต้องการใช้งานข้อผูกพันของทีมงาน
รับจาก Zinit การใช้งานเทียบกับข้อผูกพันก่อนวันครบกำหนดแจ้ง และข้อเสนอราคาที่คิดตามภาระงานที่วัดผลได้จริง
ทีมแพลตฟอร์มและ IT
เป็นเจ้าของ การบูรณาการระบบ, การลงชื่อเข้าใช้ครั้งเดียว (Single Sign-On) และแผนการย้ายข้อมูล
รับจาก Zinit ต้นทุนการย้ายระบบและการรันระบบคู่ขนานที่รวมอยู่ในแต่ละข้อเสนอ เพื่อให้เห็นต้นทุนที่แท้จริงทั้งหมดเมื่อมีการเปลี่ยนระบบ
ความปลอดภัยและการกำกับดูแล ความเสี่ยง และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ (GRC)
เป็นเจ้าของ การตรวจสอบผู้ขาย และสิทธิ์ยับยั้งผู้ขายรายใหม่ใดๆ
รับจาก Zinit รายงาน SOC 2 และแบบสอบถามมาตรฐานของผู้ขายแต่ละรายที่ได้รับเชิญเมื่อพวกเขายอมรับคำเชิญ ผ่านพอร์ทัลความเชื่อมั่นหรือภายใต้ข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA) ของคุณ เพื่อให้การตรวจสอบเริ่มต้นตั้งแต่วันแรกของอีเวนต์
กฎหมายและความเป็นส่วนตัว
เป็นเจ้าของ แบบฟอร์มคำสั่งซื้อ ข้อกำหนดการประมวลผลข้อมูล และหนังสือแจ้งเตือน
รับจาก Zinit แต่ละข้อสัญญาที่อ่านจากใบสั่งซื้อ: ระยะเวลาแจ้งล่วงหน้า กฎการต่อสัญญา และผลกระทบของการลดจำนวนต่อราคา
ฝ่ายการเงินและ FinOps
เป็นเจ้าของ งบประมาณและข้อผูกพันด้านคลาวด์
รับจาก Zinit ต้นทุนระยะเวลาสามปีภายใต้กฎการต่ออายุของข้อเสนอราคาแต่ละรายการ และสิ่งที่ข้อเสนอราคาแต่ละรายการจะนำมานับรวมเป็นข้อผูกพัน
ฝ่ายจัดซื้อ
เป็นเจ้าของ ปฏิทินการต่ออายุ, เหตุการณ์ และคำแนะนำการพิจารณาคัดเลือกผู้ชนะ
รับจาก Zinit กำหนดวันที่เริ่มต้นสำหรับทุกสัญญา ข้อเสนอราคาที่แข่งขันได้ และตารางเปรียบเทียบที่ทีมของคุณสามารถลงนามได้
5 สิ่งที่มักผิดพลาดในการต่อสัญญาของบริษัทเทคโนโลยี และสิ่งที่ Zinit ดำเนินการในแต่ละกรณี
หน่วยธุรกิจเป็นเจ้าของค่าใช้จ่าย 81% ของ SaaS ในข้อมูล 2026 ของ Zylo และองค์กรโดยเฉลี่ยในนั้นจัดการการต่ออายุ 211 SaaS ครั้งต่อปี ดังนั้นการต่ออายุจำนวนมากจึงมาถึงฝ่ายจัดซื้อในขณะที่ใกล้วันครบกำหนดแจ้งเตือนแล้ว
การต่ออายุมาถึงฝ่ายจัดซื้อหลังจากพ้นกำหนดวันที่ต้องแจ้ง
สิ่งที่ Zinit ดำเนินการทุกใบสั่งซื้อได้รับการตรวจสอบข้อกำหนดวาระ ระยะเวลาแจ้งบอกเลิกสัญญา และกฎการต่ออายุ พร้อมทั้งนับถอยหลังวันที่ต้องเริ่มจากวันที่แจ้งแต่ละรายการ เพื่อให้กิจกรรมเริ่มต้นขึ้นในขณะที่ยังสามารถเปลี่ยนผ่านได้
ปริมาณการใช้งานลดลง ขณะที่ยอดผูกพันยังคงเดิม และการลดปริมาณส่งผลให้มีการกำหนดราคาต่ออายุใหม่
สิ่งที่ Zinit ดำเนินการการกำหนดขนาดและราคาที่เจรด้าร่วมกันภายในกิจกรรมการแข่งขัน ก่อนที่วันครบกำหนดแจ้งเตือนจะกำหนดทั้งสองอย่างให้ ี
นโยบายการต่อสัญญาที่ไม่มีใครคาดคิดราคาไว้เป็นตัวกำหนดราคาของปีหน้า
สิ่งที่ Zinit ดำเนินการทุกข้อเสนอราคากำหนดราคาด้วยกฎการต่อสัญญาของคุณตลอดระยะเวลาสามปี ดังนั้นค่าที่สูงกว่าระหว่าง 7% หรือ CPI-U จึงถูกนำไปเปรียบเทียบกับเพดานคงที่ในรูปของตัวAเงินดอลลาร์
ทางเลือกอื่นยังคงอยู่ระหว่างการตรวจสอบความปลอดภัย ณ วันที่แจ้ง
สิ่งที่ Zinit ดำเนินการผู้ขายแต่ละรายที่ได้รับเชิญจะขอรายงาน SOC 2 ของตนและแบบสอบถามความปลอดภัยมาตรฐานเมื่อยอมรับคำเชิญ ผ่านพอร์ทัลความเชื่อมั่นหรือภายใต้ข้อตกลงการรักษาความลับร่วมกันของคุณ เพื่อให้ทีมรักษาความปลอดภัยของคุณตรวจสอบในขณะที่ผู้ขายเสนอราคาและส่งคำถามติดตามผลของตนเองตั้งแต่เนิ่น ๆ
การต่อสัญญาจะถูกเรียกเก็บเงินโดยตรงในขณะที่ข้อผูกพันระบบคลาวด์ยังมีระยะเวลาสั้น
สิ่งที่ Zinit ดำเนินการผู้เสนอราคาได้รับการตรวจสอบสำหรับตลาดกลางของผู้ให้บริการคลาวด์ของคุณ และทุกข้อเสนอราคาตรงกับจำนวนที่จะนำไปนับรวมกับภาระผูกพัน
3 ขั้นตอนที่นำข้อเสนอราคารายอื่นมาวางบนโต๊ะก่อนวันครบกำหนดแจ้งเตือน
ฐานข้อมูลซัพพลายเออร์และบริษัทมากกว่า 103M, เอเจนต์ AI ที่อ่านใบสั่งซื้อและดำเนินการประมูล และบุคลากรฝ่ายจัดซื้อที่ทำงานเคียงข้างทีมของคุณ
นับถอยหลังตั้งแต่วันที่ครบกำหนดแจ้งเตือนแต่ละวัน
ตรวจสอบใบสั่งซื้อแต่ละรายการเพื่อดูระยะเวลา ระยะเวลาแจ้งเตือน กฎการต่ออายุ และเงื่อนไขการลดจำนวน รวมถึงการนับถอยหลังวันสุดท้ายเพื่อเริ่มการแข่งขันจากวันที่แจ้งเตือน โดยมีการยื่นข้อเสนอและการตรวจสอบความปลอดภัยรวมอยู่ในช่วงเวลานั้นด้วย
สัญญาต่ออายุที่มีความเสี่ยง ในรูปแบบของจำนวนวันและมูลค่าเงิน
นำใบเสนอราคาที่แข่งขันได้มาพร้อมกับเอกสารด้านความปลอดภัย
ทางเลือกและพาร์ทเนอร์ด้านการออกใบอนุญาตที่จำหน่ายสินค้าในหมวดหมู่ของคุณ ซึ่งคัดเลือกมาจากฐานข้อมูลบริษัทและซัพพลายเออร์ 103M+ และจะได้รับเชิญก็ต่อเมื่อทีมของคุณอนุมัติรายชื่อแล้วเท่านั้น ซัพพลายเออร์แต่ละรายจะถูกขอให้ส่งรายงาน SOC 2 และแบบสอบถามมาตรฐานที่จัดเตรียมไว้ เช่น SIG Lite หรือ CAIQ ในขณะที่ตอบรับคำเชิญ ผ่านทางพอร์ทัลความน่าเชื่อถือหรือภายใต้ข้อตกลงการรักษาความลับร่วมกัน (NDA) ของคุณ เพื่อให้การตรวจสอบดำเนินการไปพร้อมกับการเสนอราคา
ทางเลือกที่ได้รับการตรวจสอบแล้วก่อนถึงกำหนดวันที่ต้องแจ้ง
เท่ากันในด้านต้นทุนสามปีและข้อผูกพัน
ร่าง RFP ฉบับแรกเสร็จภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งชั่วโมงจากใบสั่งซื้อและข้อมูลการใช้งาน ผู้ดูแล งบประมาณและทีมแพลตฟอร์มของคุณตกลงเรื่องความต้องการร่วมกัน การประมูลใช้เวลาตามความจำเป็น และแต่ละรายการจะถูกปรับระดับตามค่าธรรมเนียมสามปีภายใต้กฎการต่ออายุ การย้ายระบบ ช่วงเวลาคาดเกี่ยว และสิ่งที่นำไปนับรวมในยอดผูกพันคลาวด์ของคุณ
การตัดสินใจต่ออายุด้วยราคาจริงในมือ
บางครั้งไม่มีตัวเลือกอื่นใดที่ดีไปกว่าผู้ให้บริการรายเดิม และทีมของคุณจึงทำการต่อสัญญาโดยอิงจากราคาตลาด Zinit ไม่ได้เป็นผู้ส่งจดหมายแจ้งเตือนหรือเจรจาข้อผูกพันด้านคลาวด์ของคุณกับผู้ให้บริการ โดยทีมงานของคุณจะเป็นผู้กำกับดูแลและอนุมัติการมอบสัญญาในทุกรายการ
ตั้งแต่ใบสั่งซื้อไปจนถึงการต่อสัญญาที่ตัดสินใจแล้ว ในหกขั้นตอน
คลิกที่ขั้นตอน Zinit เชื่อมต่อกับที่เก็บสัญญาของคุณ ERP ผู้ให้บริการยืนยันตัวตน และการเรียกเก็บเงินบนคลาวด์ ดังนั้นจึงไม่ต้องอัปโหลดข้อมูลใดๆ ตัวเลขทั้งหมดเป็นของบริษัทตัวอย่าง
แหล่งข้อมูลที่เชื่อมต่อ อ่านเรียบร้อยแล้ว
- คลังจัดเก็บสัญญาPDF ใบสั่งซื้อและข้อตกลง: สัญญา 240 ฉบับอ่าน
- ERPCSV ใบแจ้งหนี้แยกตามผู้ขาย ในช่วง 24 เดือนที่ผ่านมาซิงค์แล้ว
- ผู้ให้บริการยืนยันตัวตนAPI ที่นั่งที่กำหนดและผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ซิงค์แล้ว
- การเรียกเก็บเงินระบบคลาวด์API ภาระผูกพันและการใช้จ่ายจนถึงปัจจุบันซิงค์แล้ว
- ความปลอดภัยXLSX การประเมินผู้ขายและวันที่รายงานอ่าน
- การเงินXLSX ระบบติดตามการต่ออายุที่ใช้งานอยู่ปัจจุบันอ่าน
การต่ออายุหำรายการ โดยแต่ละรายการนับถอยหลังมาจากวันที่แจ้ง
| สัญญา | สิ้นสุดระยะเวลา | ประกาศ | วันที่แจ้งเตือน | เริ่มต้นโดย |
|---|---|---|---|---|
| แพลตฟอร์มสนับสนุนลูกค้า$410k | December 31 | 30 วัน | December 1 | September 22 |
| เครื่องมือออกแบบ$190k | January 31 | 30 วัน | January 1 | October 23 |
| แพลตฟอร์มการสังเกตการณ์$1.24M | March 31 | 60 วัน | January 30 | November 21 |
| แพลตฟอร์มจัดการตัวตน$380k | April 30 | 60 วัน | March 1 | December 21 |
| แพลตฟอร์มบูรณาการข้อมูล$460k | May 31 | 15 วัน | May 16 | March 7 |
| สิทธิ์การใช้งานชุดโปรแกรมสำนักงาน ผ่านผู้จำหน่ายต่อ$520k | June 30 | 30 วัน สำหรับการลดหย่อน | May 31 | May 3 |
วันที่กำหนดให้เริ่มต้นของแพลตฟอร์มสนับสนุนได้ผ่านพ้นไปแล้วเมื่อ September 22 ยังสามารถเจรจาใหม่ได้ก่อนวันแจ้งเตือน December 1 แม้ว่าทางเลือกอื่นอาจจะไม่ผ่านการตรวจสอบทันเวลา เหตุการณ์หนึ่งใช้เวลาส ten สัปดาห์ แบ่งเป็นการยื่นประมูลสี่สัปดาห์และการตรวจสอบความปลอดภัยหกสัปดาห์ ส่วนเหตุการณ์ของผู้จัดจำหน่ายต่อคือการยื่นประมูลสี่สัปดาห์ เหตุการณ์การสังเกตการณ์ระบบต้องเริ่มต้นภายใน November 21
ใบสั่งซื้อระบบตรวจสอบความสามารถในการสังเกตการณ์ (Observability) อ่านว่า
ที่มีการผูกพันสัญญาแล้ว$1.24M ต่อปี
ใช้งานแล้ว, 12 เดือนที่ผ่านมา82%
ดัชนีราคาผู้บริโภคทั่วไป (CPI-U), 12 เดือนถึงเดือนสิงหาคม+3.4%
การปรับขึ้นราคาเมื่อต่ออายุ+7%
วันที่แจ้งเตือนJanuary 30
เงื่อนไขการต่อสัญญาคำสั่งซื้อนี้จะได้รับการต่ออายุโดยอัตโนมัติเป็นเวลา 12 เดือน เว้นแต่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรล่วงหน้าอย่างน้อย 60 วันก่อนสิ้นสุดระยะเวลาดังกล่าว ค่าธรรมเนียมการต่ออายุจะเพิ่มขึ้นตามอัตราที่สูงกว่าระหว่าง 7% หรือการเปลี่ยนแปลงของดัชนีราคาผู้บริโภคสำหรับ urban consumers (CPI-U) ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา การลดจำนวนเงินที่ผูกพันใดๆ จะถูกกำหนดราคาใหม่ตามราคาตั้ง
| ข้อสัญญา | เนื้อหาที่ระบุ | ความหมายในที่นี้ |
|---|---|---|
| ระยะเวลาสัญญา | 12 เดือน ต่ออายุอัตโนมัติ | ระยะเวลาสิ้นสุด March 31 |
| ประกาศ | 60 วันก่อนสิ้นสุดระยะเวลาสัญญา | แจ้งให้ทราบภายใน January 30 |
| กฎการต่ออายุ | จำนวนที่มากกว่าระหว่าง 7% หรือ CPI-U | 7%, เนื่องจากดัชนี CPI-U ปรับตัวสูงขึ้น 3.4% |
| การลดหย่อน | กำหนดราคาใหม่ตามราคาปรกติ | การลดไปใช้ 82% ที่ใช้งานแล้วประหยัดได้น้อยกว่า 18% |
ต้นทุนของวันที่ทั้งสอง
พลาด January 30$326k ในปีแรก
ส่วนที่ขาดของข้อผูกพัน ณ วันที่ June 30$2.1M
| รายการ | เกณฑ์พื้นฐาน | วันที่ |
|---|---|---|
| การปรับขึ้นราคาเมื่อต่ออายุ | $1,240,000 × 7% = $86,800 | January 30 |
| พันธะผูกพันที่ยังไม่ได้ใช้ ได้รับการต่ออายุแล้ว | $1,326,800 × 18% = $238,824 | January 30 |
| ยอดผูกพันตามสัญญาที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย | $84.0M − ใช้ไป $63.0M − 9 เดือน × $2.10M = $2.1M | June 30 |
สามข้อเสนอสำหรับภาระงานด้านการตรวจสอบความสามารถในการสังเกตการณ์ โดยเกลี่ยต้นทุนตลอดระยะเวลาสามปี
ผู้ขายเจ็ดรายได้รับเชิญหลังจากทีมของคุณอนุมัติรายชื่อ และมีสามรายที่ยื่นประมูล แต่ละรายเสนอราคาภาระงานโดยวัดในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ซึ่งเป็นสัดส่วน 82% ของภาระผูกพันที่ใช้จริง
| ใบเสนอราคา กผู้ขายรายเดิม ลดภาระผูกพันลงเหลือเท่ากับ 82% ที่ใช้ไป | ข้อเสนอ ขทางเลือกจากรายชื่อของคุณเอง | ข้อเสนอ Cทางเลือกที่เพิ่มโดย Zinit | |
|---|---|---|---|
| ค่าธรรมเนียมปีแรก | $1.19M | $1.06M | $1.10M |
| กฎการต่ออายุ | มูลค่าที่สูงกว่าระหว่าง 7% หรือดัชนีราคาผู้บริโภค (CPI-U)7% | จำนวนที่น้อยกว่าระหว่าง 5% หรือ CPI-U3.4% | คงที่ 4% ต่อปี4% |
| ปีที่สอง | $1.27M | $1.10M | $1.14M |
| ปีที่สาม | $1.36M | $1.13M | $1.19M |
| ค่าธรรมเนียมสามปี | $3.83M | $3.29M | $3.43M |
| การย้ายข้อมูลและการใช้งานแบบคู่ขนาน | ไม่มี | +$180k | +$160k |
| ต้นทุนเฉลี่ยสามปี | $3.83M | $3.47M | $3.59M |
| นับรวมกับภาระผูกพัน | $1.19Mปีที่หนึ่ง ผ่านทางตลาดกลาง | $0ไม่มี ไม่ได้วางจำหน่ายที่นั่น | $1.10Mปีที่หนึ่ง ผ่านทางตลาดกลาง |
| เอกสารด้านความปลอดภัย | มีอยู่ในระบบ | พร้อมกับคำเชิญ | พร้อมกับคำเชิญ |
ใบเสนอราคา กผู้ขายรายเดิม ลดภาระผูกพันลงเหลือเท่ากับ 82% ที่ใช้ไป
- ค่าธรรมเนียมปีแรก
- $1.19M
- กฎการต่ออายุ
- มูลค่าที่สูงกว่าระหว่าง 7% หรือดัชนีราคาผู้บริโภค (CPI-U)
- ค่าธรรมเนียมสามปี
- $3.83M
- การย้ายข้อมูลและการใช้งานแบบคู่ขนาน
- ไม่มี
- ต้นทุนเฉลี่ยสามปี
- $3.83M
- นับรวมกับภาระผูกพัน
- $1.19M
- เอกสารด้านความปลอดภัย
- มีอยู่ในระบบ
ข้อเสนอ ขทางเลือกจากรายชื่อของคุณเอง
- ค่าธรรมเนียมปีแรก
- $1.06M
- กฎการต่ออายุ
- จำนวนที่น้อยกว่าระหว่าง 5% หรือ CPI-U
- ค่าธรรมเนียมสามปี
- $3.29M
- การย้ายข้อมูลและการใช้งานแบบคู่ขนาน
- +$180k
- ต้นทุนเฉลี่ยสามปี
- $3.47M
- นับรวมกับภาระผูกพัน
- $0
- เอกสารด้านความปลอดภัย
- พร้อมกับคำเชิญ
ข้อเสนอ Cทางเลือกที่เพิ่มโดย Zinit
- ค่าธรรมเนียมปีแรก
- $1.10M
- กฎการต่ออายุ
- คงที่ 4% ต่อปี
- ค่าธรรมเนียมสามปี
- $3.43M
- การย้ายข้อมูลและการใช้งานแบบคู่ขนาน
- +$160k
- ต้นทุนเฉลี่ยสามปี
- $3.59M
- นับรวมกับภาระผูกพัน
- $1.10M
- เอกสารด้านความปลอดภัย
- พร้อมกับคำเชิญ
ปีที่สองและสามกำหนดให้ CPI-U อยู่ที่ 3.4% ซึ่งเป็นการเพิ่มขึ้นใน 12 เดือนจนถึง August 2026 การต่ออายุตามสภาพเดิมจะมีค่าใช้จ่าย $1.33M ในปีแรกและ $4.27M ตลอดระยะเวลาสามปี โดยเรียกเก็บเงินโดยตรง ใบเสนอราคาของ Bid A เป็นการปรับราคาข้อผูกพันที่มีขนาดเล็กกว่าตามราคาป้าย ซึ่งทำให้สูงกว่า $102k ของ 82% จากการต่ออายุตามสภาพเดิม
อนุมัติการเสนอราคา C ก่อน January 30
เริ่มต้นด้วยคำเชิญบน November 21 และสิ้นสุดในวันที่ January 2 ซึ่งเป็นเวลาก่อนวันแจ้งเตือนสี่สัปดาห์ เริ่มต้นเมื่อมีการส่งราคาเสนอมาถึงในวันที่ December 19 และควรจะสิ้นสุดในวันที่ January 30 เอง
- ทบทวน
- 6 สัปดาห์
- เสร็จสิ้น
- January 2
- หลายวันก่อนวันครบกำหนดแจ้งเตือน
- 28
จะมีเหตุการณ์อื่นๆ อีกสองเหตุการณ์เร็วๆ นี้ ได้แก่ ของเครื่องมือออกแบบภายในวันที่ October 23 และของแพลตฟอร์มยืนยันตัวตนภายในวันที่ December 21 ตัวเลขทุกตัวในที่นี้เป็นตัวเลขเฉพาะของตัวอย่าง และใบสั่งซื้อของคุณจะเป็นตัวกำหนด
ต้นทุนระยะเวลาสามปี $3.59M, $672k ภายใต้การต่ออายุตามสภาพเดิม และส่วนต่างของข้อผูกพันลดลงจาก $2.1M เป็น $1.0M.
สิ่งที่ต้องต่ออายุในบริษัทเทคโนโลยี และใครเป็นผู้ตัดสินใจ
ใบสั่งซื้อกำหนดวันที่สำหรับการสมัครใช้งาน วันที่สิ้นสุดสำหรับข้อผูกพันด้านคลาวด์ และวันครบรอบสำหรับข้อตกลงระดับองค์กร โปรดเลือกสัญญาที่คุณกำลังจะต่ออายุ
การสมัครใช้งาน SaaS รายการ ซึ่งต่ออายุตามใบสั่งซื้อของตน
ผู้มีอำนาจตัดสินใจ: เจ้าของงบประมาณ IT และทีมแพลตฟอร์ม ฝ่ายความปลอดภัย ฝ่ายกฎหมาย และฝ่ายจัดซื้อ พร้อมด้วยฝ่ายการเงินที่อนุมัติการต่อสัญญา
สิ่งที่กำหนดวันที่
- ข้อตกลงที่เผยแพร่จะต่ออายุโดยอัตโนมัติเว้นแต่จะได้รับแจ้งล่วงหน้า 1 วัน (Splunk), 15 วัน (Datadog, Google Workspace), 30 วัน (Salesforce, Zoom, Okta, Zendesk) หรือ 2 เดือน (Cloudflare) ก่อนสิ้นสุดระยะเวลาสัญญา
- การลดจำนวนลงจะส่งผลให้มีการกำหนดราคาต่ออายุใหม่ที่ Salesforce และ Datadog และรอจนถึงรอบระยะเวลาถัดไปที่ Zendesk
- ราคาต่อสัญญาจะเป็นไปตามข้อตกลง: อัตราปัจจุบันในขณะนั้นที่ Atlassian และ Zendesk สูงสุดถึงราคาตามป้ายที่ HubSpot และสูงสุดถึงค่าที่มากกว่าระหว่าง 9% หรือ CPI-U ที่ Datadog
จุดที่งานจัดซื้อจัดจ้างขับเคลื่อนไป
กิจกรรมการแข่งขันที่เริ่มต้นก่อนวันที่ต้องเริ่ม โดยมีขนาดที่เหมาะสมและกฎการต่ออายุที่เจรจาไว้ภายในกิจกรรมนั้น
ข้อผูกพันด้านคลาวด์ วัดผล ณ วันสิ้นสุด
ผู้มีอำนาจตัดสินใจ: ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี และทีม FinOps ซึ่งทำงานร่วมกับประมาณการของฝ่ายวิศวกรรม พร้อมด้วยฝ่ายจัดซื้อที่เข้าร่วมสำหรับการซื้อผ่านตลาดกลาง
สิ่งที่กำหนดวันที่
- Microsoft เรียกเก็บค่าธรรมเนียมส่วนที่ขาดสำหรับยอดคงเหลือเมื่อไม่เป็นไปตามพันธะผูกพันการใช้บริการ Azure ภายในวันครบกำหนด และเอกสาร 10-K ของ Snowflake ระบุว่าบริษัทจะจ่ายส่วนต่างสำหรับพันธะผูกพันด้านคลาวด์
- ข้อผูกพันตามยอดใช้จ่ายของ Google Cloud ไม่สามารถยกเลิกได้และต้องชำระเงินตลอดอายุสัญญาเต็มจำนวน เช่นเดียวกับ AWS Savings Plans ที่ไม่สามารถยกเลิกได้ในช่วงระยะเวลาสัญญาหนึ่งปีหรือสามปี
- สำหรับ Microsoft แล้ว 100% ของยอดก่อนหักภาษีสำหรับการซื้อผ่าน Marketplace ที่มีสิทธิ์รับสิทธิประโยชน์จาก Azure จะถูกนำมานับรวมในข้อผูกพัน
จุดที่งานจัดซื้อจัดจ้างขับเคลื่อนไป
การต่ออายุของผู้ขายที่จำหน่ายผ่านคลาวด์มาร์เก็ตเพลสของคุณและซื้อผ่านที่นั่น เพื่อให้เงินที่ต้องชำระตามข้อผูกพันอยู่แล้วถูกนำไปซื้อซอฟต์แวร์ที่คุณต้องการ
สัญญาองค์กรและการต่ออายุผ่านผู้จำหน่ายต่อ
ผู้มีอำนาจตัดสินใจ: การจัดการสินทรัพย์และการจัดซื้อจัดจ้าง IT พร้อมด้วยตัวแทนจำหน่ายสิทธิ์การใช้งานและฝ่ายการเงิน
สิ่งที่กำหนดวันที่
- ข้อตกลงระดับองค์กร (Enterprise Enrollment) ของ Microsoft กำหนดให้ต้องแจ้งปรับปรุงยอดการใช้งาน 60 ล่วงหน้า 30 วันก่อนวันครบรอบแต่ละปี และหากยื่นล่าช้า การลดจำนวนไลเซนส์จะต้องรอไปจนถึงวันครบรอบในปีถัดไป
- Microsoft 365 E3 ปรับจาก $36 เป็น $39 ต่อผู้ใช้ต่อเดือนในการต่ออายุครั้งถัดไปของลูกค้าแต่ละรายหลัง July 1, 2026 และการต่ออายุExtensionsก่อน July 1 จะช่วยล็อกราคาปัจจุบันไว้
- การสมัครใช้งานที่ไม่มีการต่ออายุจะดำเนินต่อไปเป็นรายเดือนด้วยราคาปัจจุบันในขณะนั้นบวกกับค่าธรรมเนียมการบริหารจัดการ 3%
จุดที่งานจัดซื้อจัดจ้างขับเคลื่อนไป
การเสนอราคาอัตรากำไรของผู้จัดจำหน่ายท่ามกลางพาร์ทเนอร์ด้านการออกใบอนุญาต และส่วนลดที่รายงานภายในช่วงเวลาการปรับปรุงยอดให้ถูกต้อง (True-up)
ฟีเจอร์ AI ที่รวมอยู่ในการต่อสัญญา
ผู้มีอำนาจตัดสินใจ: เจ้าของงบประมาณ IT และฝ่ายการเงิน โดยมีฝ่ายรักษาความปลอดภัยตรวจสอบข้อมูลที่แต่ละฟีเจอร์สามารถอ่านได้
สิ่งที่กำหนดวันที่
- แผน Business+ ของ Slack เพิ่มขึ้นจาก $12.50 เป็น $15 ต่อผู้ใช้หนึ่งรายต่อเดือน เพื่อรวมฟีเจอร์ AI โดยเข้าถึงลูกค้าแบบบริการตนเองในการต่ออายุครั้งแรกหลัง August 17, 2025
- Google Workspace Business Standard ปรับจาก $12 เป็น $14 ต่อผู้ใช้ต่อเดือน รวม Gemini แล้ว สำหรับการสมัครสมาชิกที่มีอยู่ซึ่งมีผู้ใช้มากกว่า 10 ราย เริ่มตั้งแต่ March 17, 2025
- ในข้อมูล 2026 ของ Zylo, 78% ของผู้นำ IT รายงานว่ามีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดซึ่งผูกติดอยู่กับฟีเจอร์ AI หรือการกำหนดราคาตามการใช้งาน
จุดที่งานจัดซื้อจัดจ้างขับเคลื่อนไป
ชุดผลิตภัณฑ์ที่มีการเปรียบเทียบราคากับแผนที่ไม่มีชุดนี้ และเครดิตการใช้งานที่มีการเสนอราคาพร้อมกำหนดเพดานไว้ในกิจกรรม
กฎทุกข้อที่นี่คือค่าเริ่มต้นที่เผยแพร่โดยผู้จำหน่ายหรือเอกสารยื่นต่อสาธารณะ แบบฟอร์มคำสั่งซื้อสามารถระบุเป็นอย่างอื่นได้ และขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของคุณ
เงื่อนไขการต่ออายุที่เผยแพร่และราคาตามแค็ตตาล็อก พร้อมระบุวันที่ของแต่ละรายการ
ระยะเวลาแจ้งล่วงหน้าที่ข้อตกลงที่เผยแพร่กำหนด และการเคลื่อนไหวของราคาตามป้ายในการต่อสัญญาเมื่อเทียบกับ CPI-U ในช่วงหลายเดือนเดียวกัน
ประกาศการไม่ต่อสัญญาในข้อตกลงที่เผยแพร่
ข้อกำหนดทั่วไป, May 20261 วันไม่มีกฎเกณฑ์เรื่องราคาต่ออายุ- ข้อตกลงการสมัครสมาชิกหลัก, July 202315 วันสูงสุดระหว่าง 9% หรือดัชนีราคาผู้บริโภคสำหรับเมืองใหญ่และเขตเมือง (CPI-U)
ข้อกำหนดการให้บริการคลาวด์, September 202615 วันค่าธรรมเนียม ณ ขณะนั้น- Salesforceข้อตกลงการบริการหลัก, September 202630 วันการลดจำนวนลงจะทำให้มีการกำหนดราคาใหม่
เงื่อนไขการให้บริการ, August 202330 วันการแจ้งเตือนเพื่อแก้ไขแบบเดียวกัน- ข้อตกลงการสมัครสมาชิกหลัก, February 202530 วันไม่มีกฎเกณฑ์เรื่องราคาต่ออายุ
- Zendeskข้อตกลงลูกค้า, August 202530 วันอัตราค่าบริการในขณะนั้น
- Cloudflareข้อตกลงการสมัครสมาชิกสำหรับองค์กร, September 2025สองเดือนราคาที่มีผลใช้ได้เมื่อต่ออายุ
ราคาตามรายการเมื่อต่ออายุเทียบกับดัชนีราคาผู้บริโภค (CPI-U) ในช่วงเดือนเดียวกัน
Microsoft 365 E3$32 ถึง $39 ต่อผู้ใช้หนึ่งรายต่อเดือน February 2022 ถึง July 2026
Salesforce Sales Cloud Enterprise$150 ถึง $175 ต่อผู้ใช้หนึ่งรายต่อเดือน July 2023 ถึง August 2025
Atlassian Jira Premium, 1–100 users$16.00 ถึง $19.60 ต่อผู้ใช้ต่อเดือน, September 2024 ถึง October 2026- Google Workspace Business Standard$12 ถึง $14 ต่อผู้ใช้หนึ่งรายต่อเดือน December 2024 ถึง March 2025
ราคาตามแผนรายปีที่ผู้จำหน่ายแต่ละรายประกาศไว้ ราคาที่เจรจาต่อรองอาจแตกต่างกัน ดัชนี CPI-U คือสินค้าและบริการทั้งหมด ค่าเฉลี่ยเขตเมืองของสหรัฐอเมริกา แบบไม่ได้ปรับฤดูกาล และครอบคลุมถึง August 2026 สำหรับแถวของ Atlassian ซึ่งขั้นตอนสุดท้ายจะมีผลในวันที่ October 13, 2026
หมวดหมู่ที่บริษัทเทคโนโลยีต่ออายุ และตลาดสำหรับแต่ละหมวดหมู่
สัญญาในตัวอย่าง, เกณฑ์การกำหนดราคาของแต่ละสัญญา, กลไกการปรับปรุงของแต่ละรายการ และซัพพลายเออร์ที่การค้นหาครอบคลุมถึง
ความสามารถในการสังเกตการณ์ระบบ (Observability)
กำหนดราคาเมื่อโฮสต์, ปริมาณข้อมูลที่นำเข้า หรือปริมาณการใช้งานตามข้อผูกพัน
ข้อเสนอราคาต่อสัญญาเทียบกับทางเลือกอื่นสองรายการก่อนถึงวันครบกำหนดแจ้งเตือน โดยมีการประเมินการทำงานคู่ขนาน (Parallel run) ในแต่ละข้อเสนอราคา
ซัพพลายเออร์ในตลาดนี้
ข้อมูลประจำตัวและการเข้าถึง
กำหนดราคาเมื่อผู้ใช้งานต่อเดือน
ยื่นข้อเสนอโดยมีการวางแผนระบบลงชื่อเข้าใช้ครั้งเดียวและการตัดโอนการจัดเตรียมระบบ เนื่องจากแอปพลิเคชันอื่นๆ ทั้งหมดต้องพึ่งพาระบบนี้
ซัพพลายเออร์ในตลาดนี้
ฝ่ายสนับสนุนลูกค้า
กำหนดราคาเมื่อเอเจนต์ต่อเดือน
จำนวนสิทธิ์การใช้งานที่ปรับขนาดให้เหมาะสมกับเจ้าหน้าที่ที่เข้าสู่ระบบ ซึ่งได้เจรจากันเรียบร้อยแล้วก่อนที่จะมีการคิดราคาใหม่เนื่องจากการลดจำนวน
ซัพพลายเออร์ในตลาดนี้
- Salesforce (Service Cloud)
- Zendesk
การบูรณาการข้อมูล
กำหนดราคาเมื่อตัวเชื่อมต่อและปริมาณการใช้งาน
การคิดราคาตามปริมาณการใช้งานที่วัดได้ โดยมีการตรวจสอบเส้นทางตลาดเทียบกับข้อผูกพัน
ซัพพลายเออร์ในตลาดนี้
โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์
กำหนดราคาเมื่อการผูกพันสัญญาและการใช้งาน
ข้อผูกพันดังกล่าวได้รับการเจรจากับผู้ให้บริการโดยตรง และการซื้อผ่านตลาดกลางที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสามารถนำมานับรวมเป็นส่วนหนึ่งของข้อผูกพันได้
ซัพพลายเออร์ในตลาดนี้
- Microsoft Azure
ผู้แทนจำหน่ายซอฟต์แวร์
กำหนดราคาเมื่อส่วนต่างเหนือราคาของผู้จัดพิมพ์
การเสนอราคาอัตรากำไรของผู้จัดจำหน่ายท่ามกลางพาร์ทเนอร์ด้านการออกใบอนุญาตในแต่ละวันครบรอบ
ซัพพลายเออร์ในตลาดนี้
- SoftwareOne (with Crayon)
ซัพพลายเออร์รายสำคัญในแต่ละหมวดหมู่ แสดงขึ้นเพื่อประกอบภาพตลาด ไม่ใช่รายชื่อลูกค้าหรือพาร์ทเนอร์ของ Zinit
ผลลัพธ์หนึ่งรายการใน RFPs รายการ และบริษัทต่างๆ ที่ RFPs ได้รับการเผยแพร่จาก
ผลลัพธ์ของลูกค้าในอุตสาหกรรมเหมืองแร่ตลอดช่วง RFPs ล่าสุดและแถบโลโก้จากหน้าแรก ทั้งหมดตามที่แสดงอยู่บนส่วนอื่นๆ ของเว็บไซต์
ประหยัดได้มากกว่า 12% จาก RFPs ล่าสุด 28 รายการ
RFPs ล่าสุดของลูกค้ารายหนึ่งในธุรกิจเหมืองแร่ ครอบคลุมทุกหมวดหมู่ โดยไม่มีการเปิดเผยชื่อลูกค้า
RFPs เผยแพร่จาก
ตามที่แสดงบนหน้าแรก
คำถามที่ทีมจัดซื้อจัดจ้างด้านเทคโนโลยีมักถามเป็นอันดับแรก
เรามีแพลตฟอร์มจัดการ SaaS อยู่แล้ว
เก็บรักษาไว้ เครื่องมือนี้จะค้นหาการต่ออายุ การใช้งาน และผู้รับผิดชอบของคุณ และ Zinit จะทำงานร่วมกันโดย: อ่านใบสั่งซื้อแต่ละฉบับเพื่อดูวันที่แจ้งและกฎการต่ออายุ ดำเนินกิจกรรมการแข่งขันให้ทันเวลา และเปรียบเทียบข้อเสนอราคาให้อยู่ในระดับเดียวกัน
ทีมรักษาความปลอดภัยของเราจะตรวจสอบผู้ขายรายใหม่ทุกราย
มันยังคงทำเช่นนั้นและเป็นผู้ตัดสิน Zinit จะขอรายงาน SOC 2 และแบบสอบถามมาตรฐานที่ผู้ขายจัดเตรียมไว้ เช่น SIG Lite หรือ CAIQ จากผู้ขายแต่ละรายที่ได้รับเชิญเมื่อพวกเขายอมรับคำเชิญ ผ่านพอร์ทัลความเชื่อมั่นของผู้ขายหรือภายใต้ข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA) ร่วมกัน เพื่อให้คำถามติดตามผลของทีมคุณถูกส่งออกไปในระหว่างการเสนอราคา และการตรวจสอบจะเสร็จสิ้นก่อนวันที่แจ้งเตือน ในการสำรวจของ EY ปี 2023 ระบุว่า 52% ขององค์กรใช้เวลา 31 ถึง 60 วันต่อการประเมินการควบคุมของบุคคลภายนอกหนึ่งครั้ง และ 38% ใช้เวลา 61 ถึง 90 วัน
ใครเป็นผู้เจรจากับผู้ขาย
ตัวแทน AI ของ Zinit ดำเนินการจัดกิจกรรม และทีมจัดซื้อของ Zinit ทำงานร่วมกับทีมของคุณ ทีมของคุณอนุมัติคำเชิญทุกฉบับและเป็นผู้ตัดสินใจเลือกผู้ชนะ ดังนั้นนโยบายและการอนุมัติจึงยังคงอยู่กับทีมของคุณเช่นเดิม
สามารถเปลี่ยนผ่านก่อนวันครบกำหนดแจ้งล่วงหน้าได้จริงหรือ
สำหรับสัญญาอย่างแพลตฟอร์มการสังเกตการณ์ในตัวอย่าง ใช่ เมื่อกิจกรรมเริ่มต้นตามวันที่ต้องเริ่ม: การประมูลสี่สัปดาห์และการทบทวนหกสัปดาห์จะสิ้นสุดลงภายในวันที่แจ้ง และการรันแบบคู่ขนานจะเริ่มต้น ณ วันที่ประกาศผลและใช้เวลา 60 วันระหว่างวันที่แจ้งกับวันสิ้นสุดวาระ การย้ายระบบที่ต้องใช้เวลานานกว่ามักหมายถึงการขอให้ผู้ให้บริการเดิมช่วยขยายเวลาชั่วคราวสั้นๆ และระบบหลักที่มีการย้ายระบบยาวนานมักจะคงอยู่ที่เดิม โดยต่อสัญญาในราคาที่การประมูลแข่งขันกันกำหนดไว้
แล้วข้อผูกพันด้านคลาวด์ของเราล่ะ?
Zinit ไม่ได้ทำหน้าที่เจรจาข้อผูกพันกับผู้ให้บริการคลาวด์ของคุณ แต่จะตรวจสอบว่าผู้เสนอราคารายใดขายผ่านมาร์เก็ตเพลสของผู้ให้บริการของคุณ และแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอแต่ละรายการจะนับรวมในข้อผูกพันจำนวนเท่าใด เพื่อให้ฝ่ายการเงินมองเห็นการต่ออายุและยอดขาดดุลได้ในตารางเดียว
ใครเป็นผู้ส่งหนังสือแจ้งการไม่ต่ออายุ?
ทีมของคุณจัดการเอง Zinit จะคอยติดตามวันที่แจ้งเตือนแต่ละรายการจากใบสั่งซื้อและแจ้งเตือนวันเริ่มต้นก่อนที่จะหมดเขต จากนั้นทีมกฎหมายของคุณจึงส่งหนังสือแจ้ง
เราซื้อซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ผ่านตัวแทนจำหน่าย
จากนั้นส่วนต่างกำไรของผู้จัดจำหน่ายจะเป็นส่วนที่ใช้ในการแข่งขัน โดยพาร์ทเนอร์ด้านการออกใบอนุญาตจะเสนอราคาสำหรับรายการผลิตภัณฑ์เดียวกันในทุกๆ วันครบรอบ และจะมีการรายงานการลดราคาภายในหน้าต่างเวลาการปรับปรุงยอด (True-up)
แบบฟอร์มคำสั่งซื้อและข้อมูลการใช้งานของเราเป็นข้อมูลที่มีความละเอียดอ่อน
ผู้เสนอราคาจะเห็นเฉพาะข้อกำหนดที่ทีมของคุณอนุมัติเท่านั้น ใบสั่งซื้อ ข้อมูลการใช้งาน และข้อผูกพันจะอยู่กับทีมของคุณ และจะไม่มีการติดต่อใคร รวมถึงผู้ให้บริการรายเดิม จนกว่าทีมของคุณจะอนุมัติรายชื่อ
มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
Zinit สนas[งทุนโดยซัพพลายเออร์และเปิดให้ผู้ซื้อใช้งานได้ฟรี: มีเพียงซัพพลายเออร์ที่ทีมของคุณเลือกให้เป็นผู้ชนะเท่านั้นที่จะจ่ายค่าคอมมิชชั่น ผู้เสนอราคาที่แพ้จะไม่ต้องจ่ายอะไรเลย และไม่ต้องชำระเงินใดๆ จนกว่าคุณจะทำการ Fประกาศผลผู้ชนะ อัตราค่าคอมมิชชั่นจะแสดงไว้อย่างเปิดเผยบนเว็บไซต์ของเรา และเนื่องจากค่าธรรมเนียมผูกติดอยู่กับการตัดสินใจมอบหมายงานของทีมคุณ แทนที่จะขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้แข่งขัน Zinit จึงได้รับรายได้เท่ากันไม่ว่าคุณจะเลือกซัพพลายเออร์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมรายใดก็ตาม
สิ่งที่ Zinit ไม่ได้ทำมีอะไรบ้าง
บริษัทไม่ได้ทำการขายซอฟต์แวร์ซ้ำ ถือครองสิทธิ์การใช้งาน ลงนามในใบสั่งซื้อ หรือส่งหนังสือแจ้งเตือน และไม่ได้ทำการเจรจาภาระผูกพันด้านคลาวด์ของคุณ หรือแทนที่แพลตฟอร์มจัดการ SaaS คลังเก็บสัญญาของคุณ หรือการตรวจสอบจากทีมรักษาความปลอดภัยของคุณ บางครั้งไม่มีทางเลือกใดที่ดีกว่าผู้ให้บริการรายเดิม และในกรณีนั้นคุณจึงทำการต่อสัญญากับราคาตลาดที่มีอยู่
เริ่มต้นด้วยการต่อสัญญาครั้งถัดไปในปฏิทินของคุณ
นำใบสั่งซื้อหนึ่งรายการที่จะต่ออายุภายในหกเดือนข้างหน้ามาพิจารณา Zinit จะทำการอ่านวันที่แจ้งเตือนและกฎการต่ออายุ นับถอยหลังไปยังวันสุดท้ายที่ยังสามารถดำเนินการกับข้อเสนอราคาที่แข่งขันได้ และดำเนินการจัดประมูล โดยมีทีมของคุณเป็นผู้กำกับดูแลและอนุมัติในทุกขั้นตอน
แหล่งข้อมูล
- [1] Datadog, Form 10-K for 2025 (February 2026)non-cancelable purchase commitments of $1.4 billion, primarily cloud hosting and other software-based services, and $375.2 million of operating lease obligations
- [2] Okta, Form 10-K for fiscal 2026 (March 2026)purchase obligations of $469 million, primarily data center hosting, and operating leases of $113 million
- [3] Figma, Form 10-K for 2025 (February 2026)non-cancellable purchase commitments of $498.3 million for hosting, technical infrastructure and other services, and operating lease liabilities of $58.5 million
- [4] Snowflake, Form 10-K for fiscal 2026 (March 2026)purchase commitments of $2,681.9 million, mainly cloud infrastructure and subscriptions; at least $1.0 billion of cloud services from June 2023 to May 2028, with the difference payable on a shortfall
- [5] SEC EDGAR full-text search, 10-Ks filed January 1 to October 1, 2026 (searched October 5, 2026)82 filings containing both "cloud hosting" and "non-cancelable", 49 of them in SIC codes 7370-7374
- [6] Salesforce, Main Services Agreement (September 1, 2026)one-year renewals unless notice at least 30 days before the end of the term; a reduction re-prices the renewal
- [7] Datadog, Master Subscription Agreement (July 27, 2023)renewal pricing up to the greater of 9% or the CPI-U change; non-renewal request at least 15 days before the term expires; a reduction re-prices
- [8] HubSpot, Customer Terms of Service (September 16, 2026)renewal fees up to the then-current list price
- [9] Atlassian, Customer Agreement (effective October 1, 2026)renewal at Atlassian's then-current rates
- [10] Zoom, Terms of Service (August 11, 2023)notice of termination or modification at least 30 calendar days before the renewal term
- [11] Okta, Master Subscription Agreement (MSAQ1FY26, February 2025)notice of non-renewal at least 30 days before the end of the term
- [12] Google, Cloud Terms of Service for Google Workspace (September 2, 2026)renewals at then-current fees; notice at least 15 days before the end of the order term
- [13] Zendesk, Customer Agreement (2025)renewal at then-current rates unless notice at least 30 days before; no reduction during a term
- [14] Splunk, General Terms (May 2026)renewal unless notice at least 1 day before the term expires
- [15] Cloudflare, Enterprise Subscription Agreement (September 12, 2025)notice at least two months before the term expires
- [16] Microsoft Partner Center announcements (December 4, 2025)Microsoft 365 price increases at the next renewal after July 1, 2026; renewing before July 1 locks current pricing
- [17] Microsoft, AI at Work blog (December 4, 2025)Microsoft 365 E3 list price $36, $39 from July 1, 2026
- [18] Microsoft, Microsoft 365 blog (August 19, 2021)Microsoft 365 E3 list price from $32 to $36 on March 1, 2022
- [19] Microsoft, Enterprise Enrollment (Indirect), August 2025true-up due 60 to 30 days before each anniversary; late reductions wait a year; an unrenewed enrollment continues at the then-current price plus 3%
- [20] Microsoft Learn, Azure consumption commitment (updated March 20, 2026)a shortfall charge for the remaining balance at the end date
- [21] Microsoft Learn, Azure Consumption Commitment benefit (updated September 25, 2025)100% of the pretax amount of Azure benefit-eligible Marketplace purchases counts toward the commitment
- [22] Google Cloud, spend-based committed use discounts (updated September 30, 2026)commitments cannot be cancelled and are paid for the full term
- [23] AWS, Savings Plans User Guide (accessed October 5, 2026)Savings Plans cannot be cancelled during the term
- [24] Salesforce, Sales Cloud editions and pricing page (Internet Archive capture, August 25, 2023)Enterprise $150 a user a month in July 2023, $165 from August 2023
- [25] Salesforce News & Insights (June 17, 2025)list prices for Enterprise and Unlimited editions up an average of 6% on August 1, 2025; Sales Cloud Enterprise $175 (archived pricing page, August 2025)
- [26] Atlassian, future cloud list pricing tables (accessed October 5, 2026)Jira Premium (1-100 users) $16.00, $17.00 from October 2024, $18.30 from October 2025 and $19.60 from October 13, 2026
- [27] Google Workspace blog (January 15, 2025) and the Workspace Help CenterBusiness Standard $14 a user a month with Gemini, $2 more than before; existing subscriptions of more than 10 licenses from March 17, 2025
- [28] Slack Help Center, Updates to feature availability and pricing for Slack plans (2025)Business+ repriced to include AI features, at the first renewal after August 17, 2025 ($12.50 to $15 a user a month annually, per slack.com/pricing)
- [29] US Bureau of Labor Statistics, CPI-U all items, not seasonally adjusted (CUUR0000SA0)up 3.4% in the 12 months to August 2026
- [30] Zylo, SaaS statistics from its 2026 SaaS Management Index (February 2026)211 SaaS renewals a year for the average organization; renewals 87% of software spend (vendor research)
- [31] Zylo blog (updated April 16, 2026)business units own 81% of SaaS spend, IT 15% (vendor research)
- [32] Zylo, 2026 SaaS Management Index (January 29, 2026)78% of IT leaders reported unexpected charges tied to AI features or consumption-based pricing (vendor research)
- [33] EY, 2023 Global Third-Party Risk Management Survey (published March 2024)52% of organizations take 31 to 60 days per third-party control assessment, 38% take 61 to 90