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El gasto en TI y tecnología es la categoría indirecta más grande y de más rápido crecimiento para la mayoría de las organizaciones. La plataforma nativa de Zinit de AI permite el abastecimiento competitivo estructurado de hardware, software y servicios gestionados, lo que genera ahorros de 10 a 25% con una implementación rápida.
El gasto en TI y tecnología abarca hardware (servidores, redes, dispositivos de usuario final), software y licencias de SaaS, servicios gestionados, infraestructura en la nube, servicios profesionales de TI y telecomunicaciones. Para la mayoría de las organizaciones, la TI representa el 3–8% de los ingresos y es la categoría de gasto indirecto más grande, y la de más rápido crecimiento, impulsada por la proliferación de SaaS y la migración a la nube.
A pesar de su tamaño, la adquisición de TI a menudo no es lo suficientemente competitiva. Las renovaciones de software se negocian con los proveedores actuales en lugar de buscar nuevas fuentes. El hardware se compra a través de revendedores preferidos sin pruebas de mercado. Los servicios gestionados se contratan con un único proveedor basándose en las relaciones existentes. El resultado es un sobrepago constante con respecto a las tarifas del mercado, a gran escala.
Solo el 36% de las organizaciones de compras tienen implementaciones significativas de AI hoy en día, sin embargo, los Maestros Digitales están logrando retornos de 3.2x en las inversiones en GenAI. La brecha entre líderes y seguidores se está ampliando rápidamente.
Encuesta Global de CPO de Deloitte 2025
Los contratos de software y servicios se renuevan anualmente o en ciclos de varios años, y los titulares esperan la renovación sin un desafío competitivo. La dinámica de negociación recompensa a los titulares que se han integrado en las operaciones.
Las ofertas de TI incluyen diferentes términos de mantenimiento, niveles de soporte, inclusiones de implementación y estructuras de licencias que dificultan la comparación sin una normalización automatizada.
La adopción de SaaS ha creado cientos de pequeñas relaciones con proveedores de tecnología que, individualmente, parecen de bajo valor, pero que en conjunto representan un gasto significativo. La mayoría no recibe atención de abastecimiento competitivo.
La TI está evolucionando demasiado rápido para que la mayoría de los equipos de compras mantengan la experiencia en la categoría. La generación de AI-nativa RFP compensa esta brecha, incrustando el conocimiento de la categoría en el propio proceso de abastecimiento.
Produce paquetes RFP estructurados y técnicamente sólidos para categorías de TI sin requerir que los equipos de compras sean expertos en tecnología. La definición de alcance asistida por AI y la normalización estructurada de ofertas crean las condiciones para una competencia de precios genuina.
La búsqueda de proveedores de nuestra extensa red identifica proveedores de TI calificados, incluidos VAR regionales, proveedores de servicios gestionados nativos de la nube y empresas de software especializadas.
Garantiza que los proveedores de TI calificados realmente respondan a los eventos de abastecimiento en lugar de desvincularse debido a la complejidad de la incorporación.
A diferencia de las plataformas heredadas que cobran elevadas tarifas de licencia iniciales y requieren implementaciones de 6 a 12 meses, Zinit opera con precios basados en resultados: usted paga cuando se obtienen ahorros, no antes.
La clasificación de gastos revela la fragmentación de proveedores, la asignación del horizonte de renovación permite una búsqueda proactiva y el análisis de la utilización de licencias identifica el software no utilizado, todo lo cual desbloquea oportunidades de ahorro.
| Categoría / Apalancamiento | Rango de ahorro |
|---|---|
| Hardware (servidores, redes, dispositivos de usuario final) | 8-18% |
| Renovaciones de software (re-adquisición vs. negociación con el proveedor actual) | 12-25% |
| Nueva licitación competitiva de servicios gestionados | 15-22% |
| Telecomunicaciones y conectividad | 10-20% |
| Servicios profesionales de TI | 12-18% |
| Infraestructura en la nube (evaluación competitiva) | 10-20% |
| Consolidación de proveedores de cola SaaS | 15-25% |
Servidores, equipos de red, dispositivos de usuario final, incluyendo computadoras de escritorio, portátiles y periféricos
Software empresarial, aplicaciones SaaS, CRM, ERP, HRIS, herramientas de colaboración y aplicaciones de negocio
Operaciones de TI externalizadas, mesa de ayuda, NOC, soporte de aplicaciones, gestión de infraestructura
AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform y proveedores de nube especializados
Servicios de implementación, consultoría de TI, recursos técnicos basados en proyectos
Voz, datos, conectividad a internet, SD-WAN, comunicaciones unificadas
Hardware, software y servicios de integración con asociaciones de proveedores
Operaciones de TI externalizadas, mesa de ayuda, gestión de infraestructura, servicios nativos de la nube
Reventa de AWS, Azure, GCP con servicios gestionados y soporte
Ventas directas de SaaS y licencias de software empresarial
Servicios de voz, datos, conectividad y comunicaciones unificadas
Descubra cómo Zinit puede ayudarle a reducir costos y mejorar la eficiencia en la optimización de la adquisición de TI.
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