Bevor Sie gehen
Eine prägnante E-Mail zu Beschaffungsmärkten – was sich bewegt hat, warum es wichtig ist, was zu tun ist. Täglich oder wöchentlich. Jederzeit abbestellbar.
Marketingausgaben sind in den meisten Organisationen die am wenigsten umkämpfte indirekte Kategorie. Die AI-native Plattform von Zinit ermöglicht eine strukturierte wettbewerbsorientierte Beschaffung von Agenturen, Produktion und Marketingdienstleistungen – und liefert Einsparungen von 15–30% durch echten Wettbewerb.
Marketingausgaben umfassen Dienstleistungen von Werbeagenturen, digitales Marketing und Performance Media, kreative Produktion, Medieneinkauf und -planung, Events und Erlebnismarketing, Marktforschung, Öffentlichkeitsarbeit, Sponsoring und Marketingtechnologie. Für kundenorientierte Unternehmen können Marketingausgaben 5–15% des Umsatzes ausmachen – die größte einzelne indirekte Ausgabenkategorie.
Die Beschaffung im Marketing gehört zu den beziehungsabhängigsten in jeder Organisation. Agenturbeziehungen sind persönlich, langjährig und werden eher von der Marketingleitung als von der Beschaffungsabteilung verwaltet. Das Ergebnis ist, dass Marketingausgaben weniger wettbewerbsorientierter Beschaffungsdisziplin unterliegen als fast jede andere Kategorie – trotz ihres Umfangs und ihrer Auswirkungen auf die GuV &L.
Marketingagenturen bauen tiefe persönliche Beziehungen zu CMOs und Brand Managern auf. Wettbewerbsorientiertes Sourcing stellt diese Beziehungen auf die Probe – weshalb die meisten Marketingausgaben eher auf Beziehungs- als auf Marktbedingungen erneuert werden.
Verträge mit Marketingagenturen enthalten häufig Unklarheiten im Leistungsumfang, die eine Abrechnung von Änderungsaufträgen und eine Ausweitung der Pauschalhonorare ermöglichen. Ohne strukturierte RFP-Prozesse, die den Leistungsumfang präzise definieren, weiten etablierte Anbieter die Abrechnung gegen unklare Grenzen aus.
Die Beschaffung in der Kategorie Marketing stößt oft auf Widerstand, da die Qualität subjektiv ist und nicht über verschiedene Lieferanten hinweg verglichen werden kann. Das strukturierte Bewertungsrahmenwerk von Zinit begegnet diesem Problem, indem es Preisbestandteile von der Leistungsbewertung trennt – was einen objektiven Kostenvergleich neben einer strukturierten Qualitätsbewertung ermöglicht.
Die Gebührenstrukturen von Agenturen – Retainer-Modelle, Projektgebühren, Stundensätze, Produktionsaufschläge, Provisionsvereinbarungen – variieren bei den Lieferanten auf eine Weise, die einen Vergleich ohne Normalisierung unmöglich macht.
Erstellt strukturierte, bereichsspezifische Briefings für Marketingkategorien – eine historisch schwierige Herausforderung angesichts des kreativen und qualitativen Charakters der Agenturarbeit. Die Plattform ermöglicht es Organisationen, Bewertungskriterien zu definieren, die Kosten und Fähigkeiten ausgleichen, um sicherzustellen, dass die wettbewerbsorientierte Beschaffung Einsparungen erzielt, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.
Beauftragt Agenturen und Marketingdienstleister, um hohe Rücklaufquoten zu gewährleisten – ein entscheidender Faktor in einer Kategorie, in der die Lieferantenbindung traditionell beziehungsgesteuert war und Agenturen sich häufig weigern, an beschaffungsgeführten Prozessen teilzunehmen.
Trennung von Kosten- und Qualitätsbewertung, die einen objektiven Vergleich ermöglicht und gleichzeitig den kreativen Charakter von Marketingdienstleistungen respektiert.
Analyse der Agenturkonsolidierung, Benchmarking der Produktionskosten, Identifizierung von Scope Creep, Rationalisierung des Martech-Stacks und Analyse der Aufteilung von Produktions- vs. Agenturgebühren – all dies zeigt Einsparpotenziale von 15–30%.
| Kategorie / Hebel | Einsparungsbereich |
|---|---|
| Kreativ- und Full-Service-Agenturleistungen | 15-25% |
| Digitales Marketing und Performance Media | 12-20% |
| Produktion (Video, Fotografie, Print) | 18-30% |
| Marktforschung und Verbrauchereinblicke | 12-22% |
| Veranstaltungen und Erlebnisleistungen | 15-25% |
| Rationalisierung des Martech-Stacks | 15-25% |
| PR- und Kommunikationsdienstleistungen | 12-20% |
Full-Service-Agenturen, Kreativ-Boutiquen, Markenstrategie und integrierte Marketingdienstleistungen
Bezahlte Suche, Social Media Advertising, Programmatic, SEO/SEM und digitales Kampagnenmanagement
Videoproduktion, Fotografie, Printproduktion, Audioproduktion und Postproduktion
Verbraucherforschung, Markenverfolgung, Marktanalyse, Fokusgruppen und Umfragedienste
Eventplanung und -management, Messen, Sponsoring-Aktivierung und Erlebnismarketing
Marketing-Automatisierung, Analyseplattformen, CRM, Content Management und Datenplattformen
Integrierte Marketingdienstleistungen, kreative Entwicklung, Mediaplanung und Markenstrategie
Performance Marketing, bezahlte Medien, soziale Werbung und Optimierung digitaler Kampagnen
Video-, Foto-, Druck- und kreative Asset-Produktionsdienstleistungen
Verbrauchereinblicke, Markenverfolgung, Marktanalysen und qualitative Forschung
Marketing-Automatisierung, Analysen, CRM und Marketing-Technologieplattformen
Entdecken Sie, wie Zinit Ihnen helfen kann, Kosten zu senken und die Effizienz bei der Optimierung der Marketingbeschaffung zu verbessern.
Demo anfordern