Khám phá nhà cung cấp

Khám phá nhà cung cấp được hỗ trợ bởi AI

Hầu hết các nhóm mua sắm tìm nguồn cung ứng từ chưa đến 5% nhà cung cấp đủ điều kiện có sẵn. Khám phá nhà cung cấp AI của Zinit mở rộng nhóm nhà cung cấp của bạn một cách thông minh—tăng áp lực cạnh tranh và mang lại mức giá tốt hơn thông qua việc tiếp cận thị trường rộng hơn.

Xem lợi íchYêu cầu bản dùng thử
TỔNG QUAN

Vấn đề: Sự thiên vị đối với nhà cung cấp hiện tại làm giảm áp lực cạnh tranh

Các nhóm mua sắm bị hạn chế bởi các nhà cung cấp mà họ biết. Danh sách nhà cung cấp được phê duyệt, các chương trình nhà cung cấp ưu tiên và mạng lưới quan hệ xác định lĩnh vực cạnh tranh cho hầu hết các sự kiện tìm nguồn cung ứng – và lĩnh vực đó thường nhỏ hơn nhiều so với thị trường nhà cung cấp đủ điều kiện hiện có. Hậu quả là sự cạnh tranh dưới mức cấu trúc: các nhà cung cấp hiện tại hiểu động lực quan hệ và định giá phù hợp.

Đây không phải là một thất bại về ý định mua sắm — đây là một vấn đề về thông tin và năng lực. Các nhóm mua sắm không thể thực hiện các sự kiện tìm nguồn cung ứng cạnh tranh với các nhà cung cấp mà họ không biết. Việc tìm kiếm nhà cung cấp truyền thống — tham dự các triển lãm thương mại, tìm kiếm giới thiệu, tiến hành nghiên cứu web — tốn thời gian và mang lại kết quả hạn chế so với quy mô cơ hội.

THỬ THÁCH

Ba yếu tố thúc đẩy chuỗi cung ứng khiến điều này trở nên cấp bách ngay bây giờ

Khủng hoảng nhân tài

Các chuyên gia giàu kinh nghiệm đã xây dựng mạng lưới nhà cung cấp trong suốt sự nghiệp đang nghỉ hưu nhanh hơn tốc độ được thay thế. Kiến thức về nhà cung cấp của tổ chức mà họ nắm giữ không được chuyển giao. Khám phá nhà cung cấp AI là yếu tố nhân rộng chuyên môn bù đắp cho sự mất mát này.

Biến động chuỗi cung ứng

Đa dạng hóa nhà cung cấp sau đại dịch hiện là một yêu cầu cấp thiết của hội đồng quản trị. Các thỏa thuận một nguồn trong bất kỳ danh mục nào đều tiềm ẩn rủi ro tập trung. Khám phá nhà cung cấp được hỗ trợ bởi AI cho phép đa dạng hóa nhanh chóng trên tất cả các danh mục gián tiếp cùng một lúc.

Áp lực chi phí

Mọi chức năng kinh doanh đều phải hoạt động hiệu quả hơn. Tuy nhiên, việc tìm kiếm nhà cung cấp theo cách thủ công rất khó để theo kịp số lượng lớn các danh mục mua sắm gián tiếp cần được đánh giá lại định kỳ. Với AI, quy trình tìm kiếm nhà cung cấp có thể được mở rộng mà không cần tăng thêm đội ngũ.

CƠ CHẾ HOẠT ĐỘNG

Cách Zinit Giải quyết Vấn đề Khám phá Nhà cung cấp

Phân loại danh mục

Zinit phân loại danh mục chi tiêu và ánh xạ nó với cơ sở dữ liệu nhà cung cấp bằng cách sử dụng phân loại ngành – không chỉ tìm kiếm từ khóa, mà là ánh xạ danh mục có cấu trúc làm nổi bật các nhà cung cấp có năng lực thực sự.

Đối sánh thông minh

AI khớp nối các nhà cung cấp đáp ứng tiêu chí đủ điều kiện — năng lực, địa lý, quy mô, chứng nhận và các yêu cầu cụ thể theo danh mục — từ toàn bộ nhóm nhà cung cấp toàn cầu.

Sàng lọc đủ điều kiện

Các nhà cung cấp được sàng lọc trước theo các yêu cầu về tiêu chuẩn tối thiểu trước khi được mời, đảm bảo rằng việc tăng cường cạnh tranh không làm giảm chất lượng.

Thu hút nhà cung cấp tích cực

Đội ngũ thành công nhà cung cấp chuyên trách của Zinit chủ động liên hệ với các nhà cung cấp phù hợp để giải thích cơ hội, hỗ trợ quy trình phản hồi RFP và đảm bảo sự tham gia. Sự tham gia tích cực này — một đội ngũ con người cộng với AI thúc đẩy tỷ lệ phản hồi cao hơn 2x so với tiêu chuẩn ngành — là yếu tố khác biệt về cấu trúc mà không nền tảng cũ nào có thể sao chép. Keelvar, Coupa, Jaggaer và Ivalua đều cung cấp quyền truy cập vào cơ sở dữ liệu nhà cung cấp. Không có nền tảng nào trong số đó có một đội ngũ chuyên trách chủ động thu hút các nhà cung cấp tham gia vào các sự kiện tìm nguồn cung ứng của bạn.

LỢI ÍCH CHÍNH

Chuyển đổi hoạt động mua sắm của bạn với tính năng khám phá nhà cung cấp

Tăng 2x hoặc hơn về số lượng nhà cung cấp tham gia mỗi sự kiện tìm nguồn cung ứng

Mở rộng phạm vi cạnh tranh của bạn từ 3-5 nhà cung cấp thông thường lên 8-12 lựa chọn thay thế đủ điều kiện thông qua tính năng đối sánh nhà cung cấp và tương tác chủ động được hỗ trợ bởi AI.

Chênh lệch giá thầu từ 15–35% tiết lộ các cơ hội tiết kiệm ẩn trước đây

Các nhà cung cấp biết rằng họ đang cạnh tranh với những lựa chọn thay thế không xác định sẽ định giá cạnh tranh hơn so với những nhà cung cấp tin rằng họ có lợi thế về mối quan hệ.

Các nhà cung cấp đủ điều kiện trong các danh mục trước đây được quản lý thông qua một nguồn duy nhất

Thoát khỏi sự ràng buộc của nhà cung cấp hiện tại bằng cách khám phá các lựa chọn thay thế đủ điều kiện mà bạn không biết là có tồn tại.

Cải thiện giá hiện tại khi cạnh tranh đe dọa các mối quan hệ đã thiết lập

Ngay cả khi các nhà cung cấp hiện tại thắng thầu, họ vẫn đưa ra mức giá cạnh tranh hơn khi biết rằng họ đang đối mặt với các lựa chọn thay thế thị trường thực sự.

Đa dạng hóa cơ sở nhà cung cấp hỗ trợ các mục tiêu phục hồi chuỗi cung ứng

Giảm rủi ro tập trung và cải thiện khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng bằng cách mở rộng nhóm nhà cung cấp đủ điều kiện trên tất cả các danh mục.

TÍNH NĂNG

Tính năng chính

Mạng lưới nhà cung cấp toàn cầu 103M

Tiếp cận cơ sở dữ liệu nhà cung cấp lớn nhất hiện có trên thị trường, bao gồm tất cả các danh mục chi tiêu gián tiếp

Lập bản đồ danh mục AI

Phân loại danh mục có cấu trúc bằng cách sử dụng phân loại ngành, không chỉ khớp từ khóa

Đánh giá đa tiêu chí

Đối sánh thông minh dựa trên năng lực, địa lý, quy mô, chứng nhận và các yêu cầu cụ thể theo danh mục

Thu hút nhà cung cấp tích cực

Đội ngũ thành công nhà cung cấp chuyên trách thúc đẩy tỷ lệ phản hồi tiêu chuẩn ngành 2x

Chất lượng được sàng lọc trước

Nhà cung cấp được xác thực theo các yêu cầu đủ điều kiện tối thiểu trước khi mời

Khám phá có thể mở rộng

Bao quát toàn bộ các danh mục gián tiếp mà không cần thêm nhân sự mua sắm

Sẵn sàng chuyển đổi quy trình mua sắm của bạn?

Khám phá cách Khám phá nhà cung cấp có thể giúp bạn giảm chi phí và nâng cao hiệu quả.

Yêu cầu bản dùng thử

Tài nguyên mua sắm liên quan

Yêu cầu bản dùng thử
Yêu cầu bản demo