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人事および臨時労働者の支出には、一時的な人材派遣、契約労働、常用雇用サービス、雇用主代行サービス、福利厚生管理、給与計算サービス、バックグラウンドスクリーニング、研修および開発、人事テクノロジーが含まれます。臨時労働者の利用が多い組織にとって、このカテゴリは総労働力コストの5～20%を占める可能性があります。
人材調達は、競争的に更新されていない優先サプライヤー契約を通じて管理されることがよくあります。一時的な労働力に対するマークアップ率は、関係のダイナミクスが競争規律に取って代わるにつれて、時間とともに上昇交渉される傾向があります。しかし、人材サービス市場は非常に競争が激しく、構造化されたソーシングを通じて大幅なコスト削減を実現できます。
人材派遣会社のワーカー賃金に対するマークアップ率は、競争上の課題がないまま毎年更新されることで時間とともに上昇します。3年前に競争力があった35%のマークアップは、今日では市場価格より5～8ポイント高い可能性があります。
多数のワーカーをクライアントに派遣してきた人材派遣会社は、運用上のレバレッジを開発します。クライアントは、派遣されたワーカーを混乱させることを嫌がり、代理店を切り替えることに抵抗を感じます。このレバレッジにより、市場価格を上回る価格設定が継続的に可能になります。
調達チームは、マークアップの圧縮が品質の低下につながるという懸念から、人材カテゴリーの競争入札を避けることがあります。Zinitの構造化された評価には、価格設定と並んで充足率、品質、およびパフォーマンス基準が含まれており、情報に基づいたトレードオフの意思決定を可能にします。
構造化された評価基準を通じて品質基準を強制しながら、資格のあるサプライヤー間で真の価格競争を生み出します。コスト削減と充足率、品質、パフォーマンス指標のバランスを取ります。
専任のサプライヤーサクセスチームが、全国規模の人材派遣会社と地域の専門業者の両方と連携し、幅広いサプライヤーの参加と競争圧力を確保します。
人事テクノロジーおよび専門的な人事サービスについて、ベンダー全体で構造化された比較可能な入札を作成し、プラットフォームの機能やサービス品質を犠牲にすることなくコスト削減を可能にします。
従来のプラットフォームでは、多額の初期ライセンス料がかかり、6～12か月の導入期間が必要でしたが、Zinitは成果ベースの価格設定で運用されます。つまり、節約が実現されたときに支払いが発生し、それ以前には発生しません。
マークアップ率のベンチマーク、サプライヤー利用分析、労働カテゴリーのセグメンテーション、SOWとT&Mの分類、および在職期間/コンバージョン分析により、隠れた節約機会が明らかになります。
| カテゴリ / レバー | 節約範囲 |
|---|---|
| 一時的および契約社員（マークアップ圧縮） | 10-20% |
| 正社員紹介手数料 | 12-22% |
| 福利厚生管理の競争的再ソーシング | 10-16% |
| バックグラウンドスクリーニングとコンプライアンス | 12-18% |
| 研修および学習サービス | 12-20% |
| HRテクノロジーの競合評価 | 10-18% |
軽工業、専門職、技術職、医療分野の派遣労働サービス
エグゼクティブサーチ、プロフェッショナルリクルーティング、直接雇用配置サービス
福利厚生プラットフォーム技術、登録サービス、および継続的な管理
給与処理、税務申告、コンプライアンス管理サービス
雇用確認、犯罪歴調査、薬物検査、コンプライアンス
企業研修、学習管理システム、専門能力開発プログラム
広範な地理的範囲と大規模な候補者プールを持つ複数カテゴリのスタッフ配置
特定の業界またはスキルに特化した現地市場の専門知識
福利厚生の登録と管理のためのテクノロジープラットフォームとサービス
給与処理、税務コンプライアンス、および従業員支払いソリューション
HRIS、応募者追跡、要員管理、および人事分析プラットフォーム
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