L'approvvigionamento è una delle funzioni più complesse, difficili e meno supportate nelle imprese.
Per decenni, le aziende hanno fatto sourcing tramite fogli di calcolo, infinite e-mail, lente ricerche di fornitori, confronti manuali e processi frammentati.
ZINIT sta cambiando le cose.
Stiamo costruendo una piattaforma di AI procurement B2B SaaS nativa che aiuta le aziende a scoprire fornitori, a gestire gare d'appalto competitive e a sbloccare risparmi misurabili, non in mesi, ma in giorni.
Siamo già sul mercato, lavoriamo con clienti aziendali e ci stiamo espandendo a livello internazionale in Indonesia, India, Stati Uniti e oltre.
Ora stiamo cercando un Responsabile del supporto alle gare a Giacarta, un professionista orientato alle relazioni capace di costruire solide partnership con i fornitori, aiutarli a conquistare più opportunità commerciali e creare migliori risultati di sourcing per i clienti aziendali.
Questo non è un ruolo di procurement tradizionale.
Questo ruolo è per chi ama costruire relazioni, influenzare le persone, promuovere il coinvolgimento e creare risultati commerciali.
Come si presenta realmente il ruolo
Diventerai il ponte tra clienti, fornitori e la piattaforma di sourcing di ZINIT.
Costruire relazioni con i fornitori
- Costruire e mantenere solide relazioni con i fornitori in diversi settori e categorie.
- Diventare un partner fidato per i fornitori che desiderano scoprire nuove opportunità di business e vincere contratti aziendali.
- Comprendere le capacità dei fornitori, i prodotti, i prezzi e gli obiettivi aziendali.
- Aiutare i fornitori a navigare nel processo di gara e migliorare le loro possibilità di aggiudicarsi gli appalti.
- Creare un'esperienza positiva per i fornitori che favorisca un impegno a lungo termine con ZINIT.
Aumentare la partecipazione dei fornitori
- Trovare e coinvolgere fornitori pertinenti per RFP dei clienti ed eventi di sourcing.
- Utilizzare competenze di vendita consultiva per spiegare il valore della partecipazione alle gare d'appalto ZINIT.
- Convincere i fornitori a partecipare a processi di gara competitivi.
- Espandere la copertura dei fornitori in tutte le categorie e i mercati.
- Costruire un ecosistema di fornitori di alta qualità che crei più valore per i clienti.
Gestire il successo delle gare
- Coordinare la partecipazione dei fornitori durante l'intero ciclo di vita di RFP.
- Garantire che i fornitori presentino proposte competitive e complete in tempo.
- Seguire attivamente i fornitori per massimizzare la partecipazione e i tassi di risposta.
- Comprendere le preoccupazioni dei fornitori e rimuovere gli ostacoli durante il processo di offerta.
- Garantire che ogni gara riceva una forte concorrenza e offerte qualificate dai fornitori.
Creare un impatto aziendale
- Analizzare i risultati delle gare e le prestazioni dei fornitori.
- Comprendere i prezzi di mercato, il comportamento dei fornitori e le dinamiche di categoria.
- Identificare le opportunità per migliorare il coinvolgimento dei fornitori e i risultati delle gare d'appalto.
- Condividere le intuizioni di mercato con i team di vendita, successo clienti e prodotto.
- Contribuire a costruire processi scalabili di coinvolgimento dei fornitori man mano che ZINIT cresce.
La fase in cui ci troviamo
Stiamo costruendo il futuro del procurement.
Ciò significa che il tuo lavoro sarà visibile fin dal primo giorno.
Lavorerai con:
- Clienti aziendali.
- Fornitori e titolari di attività commerciali.
- Team di vendita e successo del cliente.
- Leadership di ZINIT.
Ci muoviamo velocemente.
Miglioriamo costantemente.
Ci interessano i risultati, non l'attività.
I nostri valori operativi sono semplici:
Velocità. Chiarezza. Proprietà. Risultati.
In pratica, le decisioni vengono prese rapidamente, la responsabilità è reale, si è proprietari della propria area, l'ottima esecuzione viene riconosciuta e le scuse non creano risultati.
Probabilmente sei adatto se sei
- Acuto, energico e orientato alle relazioni.
- Esperienza in vendite B2B, sviluppo aziendale, gestione account o gestione delle relazioni con i fornitori.
- Forte capacità di costruire fiducia con i partner esterni.
- A proprio agio nel comunicare con titolari di aziende, fornitori e decisori.
- Capace di influenzare le persone e creare coinvolgimento senza autorità diretta.
- Forte nella negoziazione e nella comunicazione commerciale.
- Bravo a comprendere le esigenze di clienti e fornitori.
- A proprio agio nella gestione di molteplici priorità e follow-up.
- Curioso riguardo ai mercati, alle industrie e al funzionamento delle aziende.
- Analitico e a suo agio nel lavorare con dati e metriche di performance.
- Proattivo e naturalmente orientato al miglioramento dei processi.
- A proprio agio con l'utilizzo di piattaforme digitali e strumenti AI per lavorare in modo più intelligente.
- Fluente in indonesiano e inglese.
- Capacità di lavorare in ufficio a Giacarta, 5 giorni a settimana.
Punti bonus se hai
- Esperienza in vendite B2B o sviluppo commerciale.
- Esperienza nella gestione delle relazioni con fornitori, venditori o partner.
- Esperienza in marketplace, piattaforme SaaS o ecosistemi digitali.
- Esperienza di lavoro con distributori, produttori o fornitori di servizi.
- Esperienza in procurement, sourcing, gare d'appalto o supply chain.
- Esperienza di lavoro con clienti aziendali.
Nei tuoi primi 3–6 mesi, dovrai
- Costruire solide relazioni con i fornitori nelle categorie chiave.
- Diventare un partner fidato per i fornitori che partecipano alle gare d'appalto di ZINIT.
- Aumentare il coinvolgimento dei fornitori e l'attività di offerta.
- Garantire che le RFP dei clienti ricevano risposte competitive dai fornitori.
- Migliorare la qualità della partecipazione dei fornitori e i tassi di successo delle gare.
- Sviluppare una comprensione più approfondita dei mercati dei fornitori e delle dinamiche di categoria.
- Contribuire ai playbook di successo dei fornitori e di supporto alle gare d'appalto di ZINIT.
- Contribuire a definire come il procurement globale diventerà più veloce e intelligente.
Come verrà misurato il successo
Il tuo successo sarà misurato dalla qualità e dall'efficacia del coinvolgimento dei fornitori.
Partecipazione dei fornitori
- Quanto efficacemente i fornitori sono coinvolti e attivati per le gare d'appalto dei clienti.
- Capacità di ridurre gli eventi di sourcing infruttuosi senza risposte da parte dei fornitori.
Concorrenza nelle gare
- Capacità di generare più offerte qualificate da parte dei fornitori.
- Creare una concorrenza più forte e risultati migliori per i clienti.
Velocità di esecuzione
- Attivazione rapida dei fornitori dopo l'avvio della gara.
- Follow-up efficace e gestione dei processi.
Qualità del Sourcing
- Supportare offerte competitive che aiutino i clienti a ottenere risultati commerciali migliori.
La performance di TSM viene misurata tramite un Punteggio di Performance Mensile (MPS) basato sulla qualità del sourcing, la partecipazione dei fornitori, la velocità di esecuzione e i risultati delle gare d'appalto.
Cosa otterrai
- Opportunità di lavorare con un'azienda internazionale AI SaaS.
- Impatto diretto sul funzionamento del procurement moderno.
- Opportunità di lavorare a stretto contatto con la dirigenza.
- Significativa titolarità fin dal primo giorno.
- Crescita professionale in SaaS, AI, vendite e tecnologia di procurement.
- Opportunità di costruire un ecosistema globale di fornitori.
- Capacità di plasmare un'attività internazionale in rapida crescita.
ZINIT non sta costruendo un altro strumento di procurement.
Stiamo ricostruendo il modo in cui le aziende acquistano e come i fornitori acquisiscono affari.
Se ti piace costruire relazioni, creare opportunità e migliorare il funzionamento di processi complessi, vogliamo conoscerti.