O procurement é uma das funções mais complexas, difíceis e mal atendidas em empresas de grande porte.
Por décadas, as empresas têm feito sourcing por meio de planilhas, e-mails intermináveis, buscas lentas por fornecedores, comparações manuais e processos fragmentados.
ZINIT está mudando isso.
Estamos construindo uma plataforma de AI procurement B2B SaaS nativa que ajuda as empresas a descobrir fornecedores, realizar licitações competitivas e desbloquear economias mensuráveis — não em meses, mas em dias.
Já estamos no mercado, trabalhando com clientes empresariais e expandindo internacionalmente na Indonésia, Índia, Estados Unidos e outros lugares.
Agora estamos procurando um Gerente de Suporte a Licitações em Jacarta — um profissional focado em relacionamentos que possa construir fortes parcerias com fornecedores, ajudar vendedores a conquistar mais negócios e criar melhores resultados de sourcing para clientes corporativos.
Este não é um papel tradicional de compras.
Esta é uma função para quem gosta de construir relacionamentos, influenciar pessoas, impulsionar o engajamento e criar resultados comerciais.
Como é o Papel na Prática
Você se tornará a ponte entre clientes, fornecedores e a plataforma de sourcing da ZINIT.
Construindo Relacionamentos com Fornecedores
- Construir e manter relacionamentos sólidos com fornecedores em diferentes setores e categorias.
- Torne-se um parceiro de confiança para fornecedores que desejam descobrir novas oportunidades de negócios e conquistar contratos corporativos.
- Compreender as capacidades, produtos, preços e metas de negócios dos fornecedores.
- Ajudar os fornecedores a navegar pelo processo de licitação e melhorar suas chances de ganhar propostas.
- Crie uma experiência positiva para o fornecedor que impulsione o engajamento de longo prazo com ZINIT.
Aumentando a Participação de Fornecedores
- Encontrar e engajar fornecedores relevantes para RFPs de clientes e eventos de sourcing.
- Usar habilidades de vendas consultivas para explicar o valor da participação em licitações ZINIT.
- Convença fornecedores a participar de processos de licitação competitivos.
- Expandir a cobertura de fornecedores em todas as categorias e mercados.
- Construir um ecossistema de fornecedores de alta qualidade que crie mais valor para os clientes.
Gerenciando o Sucesso da Licitação
- Coordenar a participação dos fornecedores durante todo o ciclo de vida de RFP.
- Garantir que os fornecedores enviem propostas competitivas e completas dentro do prazo.
- Acompanhar ativamente os fornecedores para maximizar a participação e as taxas de resposta.
- Compreender as preocupações dos fornecedores e remover obstáculos durante o processo de licitação.
- Garanta que cada licitação receba forte concorrência e ofertas de fornecedores qualificados.
Criando Impacto nos Negócios
- Analisar os resultados da licitação e o desempenho do fornecedor.
- Compreender os preços de mercado, o comportamento dos fornecedores e a dinâmica da categoria.
- Identificar oportunidades para melhorar o engajamento de fornecedores e os resultados das licitações.
- Compartilhar insights de mercado com as equipes de Vendas, Sucesso do Cliente e Produto.
- Ajude a construir processos escaláveis de engajamento de fornecedores à medida que ZINIT cresce.
O Estágio em que Estamos
Estamos construindo o futuro do procurement.
Isso significa que seu trabalho será visível desde o primeiro dia.
Você trabalhará com:
- Clientes corporativos.
- Fornecedores e proprietários de empresas.
- Equipes de Vendas e Sucesso do Cliente.
- Liderança de ZINIT.
Nós nos movemos rápido.
Melhoramos constantemente.
Nós nos preocupamos com resultados, não com atividades.
Nossos valores operacionais são simples:
Velocidade. Clareza. Propriedade. Resultados.
Na prática, as decisões são tomadas rapidamente, a responsabilidade é real, você é dono da sua área, a ótima execução é reconhecida e as desculpas não geram resultados.
Você Provavelmente se Encaixa se For
- Perspicaz, enérgico e focado em relacionamentos.
- Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, gerenciamento de contas ou gerenciamento de relacionamento com fornecedores.
- Forte na construção de confiança com parceiros externos.
- Confortável em se comunicar com proprietários de empresas, fornecedores e tomadores de decisão.
- Capaz de influenciar pessoas e criar engajamento sem autoridade direta.
- Forte em negociação e comunicação comercial.
- Bom em entender as necessidades de clientes e fornecedores.
- Confortável em gerenciar múltiplas prioridades e acompanhamentos.
- Curioso sobre mercados, indústrias e como as empresas operam.
- Analítico e confortável trabalhando com dados e métricas de desempenho.
- Proativo e naturalmente impulsionado a melhorar processos.
- Confortável usando plataformas digitais e ferramentas AI para trabalhar de forma mais inteligente.
- Fluente em indonésio e inglês.
- Capaz de trabalhar no escritório em Jacarta, 5 dias por semana.
Pontos Bônus Se Você Tiver
- Experiência em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios.
- Experiência em gerenciamento de relacionamentos com fornecedores, vendedores ou parceiros.
- Experiência em marketplaces, plataformas SaaS ou ecossistemas digitais.
- Experiência trabalhando com distribuidores, fabricantes ou prestadores de serviços.
- Experiência em compras, sourcing, licitações ou cadeia de suprimentos.
- Experiência trabalhando com clientes empresariais.
Nos Seus Primeiros 3–6 Meses, Você Irá
- Construir relacionamentos sólidos com fornecedores em categorias-chave.
- Torne-se um parceiro de confiança para fornecedores que participam de licitações ZINIT.
- Aumentar o engajamento de fornecedores e a atividade de licitação.
- Garantir que as RFPs dos clientes recebam respostas competitivas dos fornecedores.
- Melhorar a qualidade da participação dos fornecedores e as taxas de sucesso das licitações.
- Desenvolver uma compreensão mais profunda dos mercados de fornecedores e da dinâmica das categorias.
- Contribuir para os manuais de Sucesso de Fornecedores e Suporte a Licitações da ZINIT.
- Ajude a moldar como o procurement global se torna mais rápido e inteligente.
Como o Sucesso Será Medido
Seu sucesso será medido pela qualidade e eficácia do engajamento do fornecedor.
Participação do Fornecedor
- Quão eficazmente os fornecedores são engajados e ativados para as licitações dos clientes.
- Capacidade de reduzir eventos de sourcing malsucedidos sem respostas de fornecedores.
Concorrência de Licitação
- Capacidade de gerar múltiplas propostas de fornecedores qualificados.
- Criando maior concorrência e melhores resultados para os clientes.
Velocidade de Execução
- Ativação rápida de fornecedores após o lançamento da licitação.
- Acompanhamento eficaz e gestão de processos.
Qualidade de Sourcing
- Apoiar ofertas competitivas que ajudem os clientes a alcançar melhores resultados comerciais.
O desempenho de TSM é medido através de uma Pontuação de Desempenho Mensal (MPS) baseada na qualidade do sourcing, participação de fornecedores, velocidade de execução e resultados de licitações.
O Que Você Vai Obter
- Oportunidade de trabalhar com uma empresa internacional AI SaaS.
- Impacto direto em como a aquisição moderna funciona.
- Oportunidade de trabalhar em estreita colaboração com a liderança.
- Propriedade significativa desde o primeiro dia.
- Crescimento profissional em SaaS, AI, vendas e tecnologia de compras.
- Oportunidade de construir um ecossistema global de fornecedores.
- Capacidade de moldar um negócio internacional em rápida expansão.
ZINIT não está construindo outra ferramenta de procurement.
Estamos reconstruindo a forma como as empresas compram e como os fornecedores conquistam negócios.
Se você gosta de construir relacionamentos, criar oportunidades e fazer com que processos complexos funcionem melhor — queremos conhecê-lo.