調達は、企業ビジネスにおいて最も複雑で、困難で、十分なサービスが提供されていない機能の1つです。
何十年もの間、企業はスプレッドシート、果てしないメール、遅いサプライヤー検索、手作業による比較、断片化されたプロセスを通じてソーシングを行ってきました。
ZINIT はそれを変えようとしています。
当社は、企業がサプライヤーを発見し、競争入札を実施し、数ヶ月ではなく数日で測定可能なコスト削減を実現するのに役立つ、AIネイティブのB2B調達SaaSプラットフォームを構築しています。
当社はすでに市場に出ており、エンタープライズ顧客と協力し、インドネシア、インド、米国、その他地域で国際的に事業を拡大しています。
現在、ジャカルタで入札サポートマネージャーを募集しています。サプライヤーとの強固なパートナーシップを築き、ベンダーの事業機会獲得を支援し、企業顧客により良いソーシング成果をもたらせる、関係構築を重視するプロフェッショナルを求めています。
これは従来の調達業務ではありません。
この職種は、人間関係を構築し、人々に影響を与え、エンゲージメントを促進し、商業的成果を生み出すことを楽しむ人に適しています。
実際の役割内容
お客様、サプライヤー、そしてZINITのソーシングプラットフォームの架け橋となっていただきます。
サプライヤーとの関係構築
- さまざまな業界やカテゴリのサプライヤーと強力な関係を構築し、維持する。
- 新しいビジネスチャンスを発見し、エンタープライズ契約を獲得したいサプライヤーにとって信頼できるパートナーになります。
- サプライヤーの能力、製品、価格設定、ビジネス目標を理解する。
- サプライヤーが入札プロセスを進め、落札の可能性を高める手助けをする。
- ZINITとの長期的なエンゲージメントを促進する、ポジティブなサプライヤー体験を創造します。
サプライヤー参加の拡大
- 顧客のRFPやソーシングイベントに適したサプライヤーを見つけ、参加を働きかける。
- コンサルティング営業スキルを駆使して、ZINITの入札に参加する価値を説明します。
- サプライヤーを説得して競争入札プロセスに参加させます。
- カテゴリーと市場全体でサプライヤーのカバレッジを拡大する。
- 顧客にとってより大きな価値を生み出す、質の高いサプライヤーエコシステムを構築する。
入札成功の管理
- RFPのライフサイクル全体を通してサプライヤーの参加を調整する。
- サプライヤーが競争力のある完全な提案を期限内に提出するようにする。
- サプライヤーと積極的に連携し、参加率と応答率を最大化する。
- 入札プロセス中のサプライヤーの懸念を理解し、障害を取り除く。
- 各入札が強力な競争と資格のあるサプライヤーの提案を受けることを確実にします。
ビジネスへの影響の創出
- 入札結果とサプライヤーのパフォーマンスを分析する。
- 市場価格、サプライヤーの行動、カテゴリーの動向を理解する。
- サプライヤーエンゲージメントと入札結果を改善する機会を特定する。
- 市場に関するインサイトを営業、カスタマーサクセス、製品チームと共有する。
- ZINITの成長に合わせて、スケーラブルなサプライヤーエンゲージメントプロセスの構築を支援します。
現在の状況
私たちは調達の未来を築いています。
つまり、あなたの仕事は初日から目に見える形で貢献することになります。
協力対象:
- エンタープライズ顧客。
- サプライヤーと事業主。
- 営業およびカスタマーサクセスチーム。
- ZINITのリーダーシップ。
私たちは迅速に行動します。
私たちは常に改善しています。
私たちは活動ではなく、結果を重視します。
当社の運営価値はシンプルです。
スピード。明確さ。オーナーシップ。結果。
実際には、意思決定は迅速に行われ、責任は現実のものであり、自分の領域を所有し、優れた実行が評価され、言い訳は結果を生み出しません。
次のような方にはおそらく適しています
- 鋭敏で、エネルギッシュで、人間関係を重視する。
- B2Bでの営業、事業開発、アカウント管理、またはサプライヤー関係管理の経験。
- 外部パートナーとの信頼関係構築に長けている。
- 事業主、サプライヤー、意思決定者とのコミュニケーションに抵抗がない。
- 直接的な権限なしに、人々に影響を与え、エンゲージメントを生み出すことができる。
- 交渉力と商業的なコミュニケーション能力に優れていること。
- 顧客とサプライヤーのニーズを理解する能力に優れている。
- 複数の優先事項とフォローアップを管理できること。
- 市場、業界、および企業の運営方法に関心がある。
- 分析力があり、データとパフォーマンス指標を扱うことに慣れている。
- 積極的で、プロセスを改善しようと自然に努力する。
- デジタルプラットフォームとAIツールを快適に利用し、よりスマートに業務を遂行できる方。
- インドネシア語と英語に堪能であること。
- ジャカルタのオフィスに週に5日出勤できること。
あれば尚可
- B2Bの営業または事業開発の経験。
- サプライヤー、ベンダー、またはパートナー関係の管理経験。
- マーケットプレイス、SaaSプラットフォーム、またはデジタルエコシステムでの経験。
- 販売業者、製造業者、またはサービスプロバイダーとの協力経験。
- 調達、ソーシング、入札、またはサプライチェーンの経験。
- エンタープライズ顧客との連携経験。
最初の3～6ヶ月で、あなたは
- 主要なカテゴリーのサプライヤーと強力な関係を築く。
- ZINITの入札に参加するサプライヤーにとって信頼できるパートナーとなる。
- サプライヤーのエンゲージメントと入札活動を増やします。
- 顧客のRFPが競争力のあるサプライヤーの回答を受けられるようにします。
- サプライヤーの参加品質と入札成功率を向上させます。
- サプライヤー市場とカテゴリのダイナミクスについてより深く理解を深めます。
- ZINITのサプライヤーサクセスおよび入札サポートのプレイブックに貢献する。
- グローバルな調達をより迅速かつスマートにする方法を形作るのに貢献します。
成功の測定方法
あなたの成功は、サプライヤーエンゲージメントの質と有効性によって測られます。
サプライヤーの参加
- 顧客の入札に対してサプライヤーがどれだけ効果的に関与し、活性化されているか。
- サプライヤーからの応答がない、不成功に終わったソーシングイベントを減らす能力。
入札競争
- 複数の適格なサプライヤーの入札を生成する能力。
- 顧客のためにより強力な競争とより良い結果を生み出す。
実行のスピード
- 入札開始後、迅速なサプライヤーアクティベーション。
- 効果的なフォローアップとプロセス管理。
ソーシング品質
- 顧客がより良い商業的成果を達成できるよう、競争力のある提案をサポートします。
TSMのパフォーマンスは、ソーシングの品質、サプライヤーの参加、実行速度、および入札結果に基づいて、月間パフォーマンススコア（MPS）を通じて測定されます。
得られるもの
- 国際的なAISaaS企業で働く機会。
- 最新の調達業務のあり方に直接影響を与えます。
- リーダーシップと密接に連携する機会。
- 初日から大きな裁量権があります。
- SaaS、AI、営業、および調達テクノロジーにおける専門能力開発。
- グローバルなサプライヤーエコシステムを構築する機会。
- 急速に拡大する国際的なビジネスを形成する能力。
ZINITは、単なる調達ツールを構築しているわけではありません。
私たちは、企業が購入する方法とサプライヤーがビジネスを獲得する方法を再構築しています。
人間関係を築き、機会を創出し、複雑なプロセスをより良くすることを楽しめる方なら、ぜひお会いしたいです。