L'approvisionnement est l'une des fonctions les plus complexes, les plus pénibles et les moins bien desservies dans les entreprises.
Pendant des décennies, les entreprises se sont approvisionnées à l'aide de feuilles de calcul, d'e-mails interminables, de recherches lentes de fournisseurs, de comparaisons manuelles et de processus fragmentés.
ZINIT est en train de changer cela.
Nous construisons une plateforme d'approvisionnement AI-native B2B SaaS qui aide les entreprises à découvrir des fournisseurs, à lancer des appels d'offres compétitifs et à réaliser des économies mesurables, non pas en mois, mais en jours.
Nous sommes déjà sur le marché, nous travaillons avec des entreprises clientes et nous nous développons à l'international en Indonésie, en Inde, aux États-Unis et au-delà.
Nous recherchons un responsable du support des appels d'offres à Jakarta, un professionnel axé sur les relations qui peut établir de solides partenariats avec les fournisseurs, aider les vendeurs à remporter plus d'affaires et créer de meilleurs résultats d'approvisionnement pour les entreprises clientes.
Ce n'est pas un rôle d'approvisionnement traditionnel.
Il s'agit d'un rôle pour quelqu'un qui aime établir des relations, influencer les gens, stimuler l'engagement et créer des résultats commerciaux.
À quoi ressemble réellement le rôle
Vous deviendrez le pont entre les clients, les fournisseurs et la plateforme de sourcing de ZINIT.
Établir des relations avec les fournisseurs
- Établir et maintenir des relations solides avec les fournisseurs de différentes industries et catégories.
- Devenez un partenaire de confiance pour les fournisseurs qui souhaitent découvrir de nouvelles opportunités commerciales et remporter des contrats d'entreprise.
- Comprendre les capacités des fournisseurs, leurs produits, leurs prix et leurs objectifs commerciaux.
- Aider les fournisseurs à naviguer dans le processus d'appel d'offres et à améliorer leurs chances de remporter des marchés.
- Créer une expérience fournisseur positive qui favorise un engagement à long terme avec ZINIT.
Accroître la participation des fournisseurs
- Trouver et engager les fournisseurs pertinents pour les demandes de propositions (RFP) des clients et les événements de sourcing.
- Utiliser des compétences de vente consultative pour expliquer la valeur de la participation aux appels d'offres ZINIT.
- Convaincre les fournisseurs de participer à des processus d'appel d'offres concurrentiels.
- Élargir la couverture des fournisseurs à travers les catégories et les marchés.
- Construire un écosystème de fournisseurs de haute qualité qui crée plus de valeur pour les clients.
Gérer le succès des appels d'offres
- Coordonner la participation des fournisseurs tout au long du cycle de vie complet de RFP.
- S'assurer que les fournisseurs soumettent des propositions compétitives et complètes à temps.
- Assurer un suivi actif auprès des fournisseurs afin de maximiser la participation et les taux de réponse.
- Comprendre les préoccupations des fournisseurs et lever les obstacles pendant le processus d'appel d'offres.
- S'assurer que chaque appel d'offres reçoit une forte concurrence et des offres de fournisseurs qualifiés.
Créer un impact commercial
- Analyser les résultats des appels d'offres et la performance des fournisseurs.
- Comprendre les prix du marché, le comportement des fournisseurs et la dynamique des catégories.
- Identifier les opportunités d'améliorer l'engagement des fournisseurs et les résultats des appels d'offres.
- Partager les informations sur le marché avec les équipes de vente, de réussite client et de produit.
- Aider à construire des processus d'engagement fournisseur évolutifs à mesure que ZINIT se développe.
Notre situation actuelle
Nous construisons l'avenir des achats.
Cela signifie que votre travail sera visible dès le premier jour.
Vous travaillerez avec :
- Clients d'entreprise.
- Fournisseurs et propriétaires d'entreprise.
- Équipes de vente et de réussite client.
- Leadership ZINIT.
Nous agissons rapidement.
Nous nous améliorons constamment.
Nous nous soucions des résultats, pas de l'activité.
Nos valeurs de fonctionnement sont simples :
Rapidité. Clarté. Responsabilité. Résultats.
En pratique, les décisions sont prises rapidement, la responsabilité est réelle, vous maîtrisez votre domaine, l'excellente exécution est reconnue et les excuses ne produisent pas de résultats.
Vous correspondez probablement si vous êtes
- Vif, énergique et axé sur les relations.
- Expérience en vente B2B, développement commercial, gestion de comptes ou gestion des relations avec les fournisseurs.
- Capacité à établir une relation de confiance avec des partenaires externes.
- À l'aise pour communiquer avec les chefs d'entreprise, les fournisseurs et les décideurs.
- Capacité à influencer les gens et à créer de l'engagement sans autorité directe.
- Solide en négociation et en communication commerciale.
- Bonne compréhension des besoins des clients et des fournisseurs.
- À l'aise avec la gestion de multiples priorités et suivis.
- Curieux des marchés, des industries et du fonctionnement des entreprises.
- Analytique et à l'aise avec les données et les indicateurs de performance.
- Proactif et naturellement motivé à améliorer les processus.
- À l'aise avec les plateformes numériques et les outils AI pour travailler plus efficacement.
- Maîtrise de l'indonésien et de l'anglais.
- Capable de travailler depuis le bureau à Jakarta, 5 jours par semaine.
Points bonus si vous avez
- Expérience en vente ou développement commercial B2B.
- Expérience en gestion des relations avec les fournisseurs, les vendeurs ou les partenaires.
- Expérience des places de marché, des plateformes SaaS ou des écosystèmes numériques.
- Expérience de travail avec des distributeurs, des fabricants ou des prestataires de services.
- Expérience en approvisionnement, sourcing, appels d'offres ou chaîne d'approvisionnement.
- Expérience de travail avec des clients d'entreprise.
Au cours de vos 3 à 6 premiers mois, vous allez
- Établir des relations solides avec les fournisseurs dans les catégories clés.
- Devenir un partenaire de confiance pour les fournisseurs participant aux appels d'offres ZINIT.
- Augmenter l'engagement des fournisseurs et l'activité d'appel d'offres.
- Assurer que les appels d'offres des clients reçoivent des réponses concurrentielles de la part des fournisseurs.
- Améliorer la qualité de la participation des fournisseurs et les taux de réussite des appels d'offres.
- Développer une compréhension plus approfondie des marchés de fournisseurs et de la dynamique des catégories.
- Contribuer aux guides de réussite des fournisseurs et de support des appels d'offres de ZINIT.
- Contribuer à façonner la manière dont les achats mondiaux deviennent plus rapides et plus intelligents.
Comment le succès sera mesuré
Votre succès sera mesuré par la qualité et l'efficacité de l'engagement des fournisseurs.
Participation des fournisseurs
- L'efficacité avec laquelle les fournisseurs sont engagés et activés pour les appels d'offres des clients.
- Capacité à réduire les événements de sourcing infructueux sans réponse de fournisseur.
Concurrence des appels d'offres
- Capacité à générer plusieurs offres de fournisseurs qualifiés.
- Créer une concurrence plus forte et de meilleurs résultats pour les clients.
Rapidité d'exécution
- Activation rapide des fournisseurs après le lancement de l'appel d'offres.
- Suivi efficace et gestion des processus.
Qualité de l'approvisionnement
- Soutenir les offres concurrentielles qui aident les clients à obtenir de meilleurs résultats commerciaux.
La performance TSM est mesurée par un score de performance mensuel (MPS) basé sur la qualité de l'approvisionnement, la participation des fournisseurs, la vitesse d'exécution et les résultats des appels d'offres.
Ce que vous obtiendrez
- Opportunité de travailler avec une entreprise internationale AI SaaS.
- Impact direct sur le fonctionnement des achats modernes.
- Opportunité de travailler en étroite collaboration avec la direction.
- Une appropriation significative dès le premier jour.
- Croissance professionnelle dans les technologies de SaaS, AI, de vente et d'approvisionnement.
- Opportunité de construire un écosystème mondial de fournisseurs.
- Capacité à façonner une entreprise internationale en croissance rapide.
ZINIT ne construit pas un autre outil d'approvisionnement.
Nous sommes en train de redéfinir la façon dont les entreprises achètent et dont les fournisseurs remportent des marchés.
Si vous aimez établir des relations, créer des opportunités et améliorer le fonctionnement de processus complexes, nous voulons vous rencontrer.