採購是企業業務中最複雜、最痛苦且服務不足的職能之一。
數十年來，公司一直透過試算表、無止盡的電子郵件、緩慢的供應商搜尋、手動比較和零碎的流程進行採購。
ZINIT 正在改變這一點。
我們正在建立一個 AI 原生 B2B 採購 SaaS 平台，幫助公司發現供應商、進行競爭性招標，並在數天而非數月內實現可衡量的節省。
我們已進入市場，與企業客戶合作，並在印尼、印度、美國及其他地區擴展國際業務。
我們正在雅加達尋找一位招標支援經理，這是一位以人際關係為導向的專業人士，能夠建立強大的供應商合作夥伴關係，幫助供應商贏得更多業務，並為企業客戶創造更好的採購成果。
這不是傳統的採購職位。
這個職位適合喜歡建立關係、影響他人、推動參與並創造商業成果的人。
這個職位實際的樣子
您將成為客戶、供應商和 ZINIT 採購平台之間的橋樑。
建立供應商關係
- 與不同產業和類別的供應商建立並維持穩固的關係。
- 成為希望發現新商機並贏得企業合約的供應商值得信賴的合作夥伴。
- 了解供應商能力、產品、定價和業務目標。
- 協助供應商掌握投標流程，提高中標機會。
- 透過 ZINIT 創造正面的供應商體驗，從而推動長期合作。
增加供應商參與度
- 為客戶的 RFPs 和採購活動尋找並接洽相關供應商。
- 運用諮詢式銷售技巧，解釋參與 ZINIT 招標的價值。
- 說服供應商參與競爭性招標流程。
- 擴大供應商在各類別和市場的覆蓋範圍。
- 建立高品質的供應商生態系統，為客戶創造更多價值。
管理招標成功
- 在整個 RFP 生命週期中協調供應商參與。
- 確保供應商按時提交具有競爭力且完整的提案。
- 積極與供應商跟進，以最大限度地提高參與度和回應率。
- 了解供應商的疑慮並在投標過程中排除障礙。
- 確保每次招標都能獲得強烈的競爭和合格的供應商報價。
創造業務影響
- 分析招標結果和供應商績效。
- 了解市場定價、供應商行為和類別動態。
- 找出機會以改善供應商參與度和招標結果。
- 與銷售、客戶成功和產品團隊分享市場洞察。
- 隨著 ZINIT 的成長，協助建立可擴展的供應商參與流程。
我們所處的階段
我們正在建構採購的未來。
這表示您的工作從第一天起就會引人注目。
您將與以下人員合作：
- 企業客戶。
- 供應商和企業主。
- 銷售和客戶成功團隊。
- ZINIT 領導力。
我們行動迅速。
我們不斷進步。
我們重視結果，而非過程。
我們的營運價值觀很簡單：
速度。清晰。所有權。結果。
實際上，決策制定迅速，責任明確，您負責自己的領域，出色的執行力會得到認可，而藉口無法創造結果。
如果您是以下類型的人，您可能很適合
- 敏銳、積極且以人際關係為導向。
- 具備 B2B 銷售、業務開發、客戶管理或供應商關係管理經驗。
- 擅長與外部合作夥伴建立信任。
- 能與企業主、供應商和決策者自在溝通。
- 能夠在沒有直接權力下影響他人並建立參與度。
- 擅長談判和商業溝通。
- 善於理解客戶和供應商的需求。
- 能夠應付多項優先事務並進行後續追蹤。
- 對市場、產業和企業營運方式充滿好奇。
- 具備分析能力，並能熟練處理數據和績效指標。
- 積極主動並自然而然地致力於改進流程。
- 能熟練使用數位平台和 AI 工具，以更智慧的方式工作。
- 精通印尼語和英語。
- 能夠在雅加達辦公室工作，每週 5 天。
加分項目
- 具備 B2B 銷售或業務開發經驗。
- 具備管理供應商、廠商或合作夥伴關係的經驗。
- 具備市場、SaaS 平台或數位生態系統經驗。
- 具備與經銷商、製造商或服務供應商合作的經驗。
- 具備採購、採購、招標或供應鏈經驗。
- 具備與企業客戶合作的經驗。
在您最初的 3–6 個月內，您將會
- 與主要類別的供應商建立牢固的關係。
- 成為參與 ZINIT 招標的供應商的信任夥伴。
- 提高供應商參與度和投標活動。
- 確保客戶的 RFPs 收到有競爭力的供應商回應。
- 提高供應商參與品質和投標成功率。
- 更深入地了解供應商市場和類別動態。
- 為 ZINIT 的供應商成功和招標支援手冊做出貢獻。
- 協助塑造全球採購如何變得更快、更智慧。
衡量成功的方式
您的成功將以供應商參與的品質和效率來衡量。
供應商參與
- 供應商參與和啟動客戶招標的效率。
- 能夠減少因供應商無回應而導致採購活動失敗的情況。
投標競爭
- 能夠產生多個合格供應商的投標。
- 為客戶創造更激烈的競爭和更好的結果。
執行速度
- 投標啟動後快速啟用供應商。
- 有效的後續追蹤和流程管理。
TSM 績效透過每月績效分數 (MPS) 衡量，該分數基於採購品質、供應商參與度、執行速度和招標結果。
您將獲得什麼
- 有機會與國際 AI SaaS 公司合作。
- 直接影響現代採購的運作方式。
- 有機會與領導層密切合作。
- 從第一天起就擁有重要的所有權。
- 在 SaaS、AI、銷售和採購技術方面的專業成長。
- 有機會建立全球供應商生態系統。
- 能夠塑造快速擴張的國際業務。
ZINIT 並非在建立另一個採購工具。
我們正在重建企業採購方式和供應商贏得業務的方式。
如果您喜歡建立關係、創造機會，並讓複雜的流程運作得更好——我們想認識您。