在您離開之前
一封關於採購市場的精闢電子郵件 — 變動了什麼、為何重要、如何應對。每日或每週。隨時取消訂閱。
只有單一核准來源的鍛件與鑄件通常是最晚到達的零件，當採購系統審查員審閱全年度訂單時，其相關檔案最需要充分的理由說明。Zinit 的 AI 專員能找出您的品質團隊可批准的供應商，發送附帶您向下轉嫁條款的 RFQ，並根據價格以及各批次到達您廠區的時間來評估報價，同時保留詢價對象的紀錄。
分包合約檔案範例PO 26-0417
鈦合金外殼鍛件，共 200 件
用於致動器外殼的 Ti-6Al-4V 閉模鍛件，須於第 50 週送達碼頭以供下一批生產使用
審查人員發現重大缺失的頻率，按業務系統分類
依 GAO 的統計，在 2015 至 2017 會計年度完成的業務系統審查
實例說明：採購系統未獲批准所造成的阻礙
$1.2M 一個月
$24M 是範例公司在合約進行中的按月計費，包括進度付款、績效付款以及符合《成本會計準則》合約下的成本憑證，即該條款涵蓋的合約。這些資金是被扣留而非損失，一旦重大缺失得到糾正便會退回，根據隨後跟進的六個案例 GAO，這需要 15 個月到 5 年或更長時間。
DCMA 的分析師會在審查前約 90 天要求提供一年的採購交易資料，並根據採購系統條款的 24 標準審閱檔案。他們的指導手冊指示他們從每筆決標是否經過競爭開始查核，因為後續的問題取決於該答案。
競爭，準則 (c)(7)
Zinit 的功能針對每一筆長交期採購詢問更多合格來源，這些來源來自 103M+ 家供應商與公司資料庫，並根據您品質團隊要求的合金、製程核准與註冊進行篩選，且在活動進行期間記錄每一項請求、報價與回覆。
獨家或單一來源，準則 (c)(9)
Zinit 的功能隨附記錄單一來源決策背後的搜尋過程、找到的供應商以及排除各家的原因，讓主管簽署的佐證資料有所依據。
價格分析，標準 (c)(10)
Zinit 的功能比較當前的報價；若某零件確實只有單一來源，則將先前價格與該類零件已發布的生產者物價指數進行比對測試。
評估，準則 (c)(8)
Zinit 的功能報價依據單價、新模具與首件檢驗進行評比，並將各批次到達您方碼頭的時間與專案需求時間進行對比。
向下流動條款，標準 (c)(2)
Zinit 的功能RFQ 會連同您的向下流動條款集與附加的 DO 或 DX 等級一起發出，以便各供應商針對其將簽署的條款進行報價。
擁有 103M+ 家供應商與公司的資料庫、能尋找並篩選供應來源並起草 RFQ 的 AI 個代理，以及與您的團隊並肩工作的採購專員。
Zinit 的供應商發掘代理會依類別、地區與資質搜尋供應商，並建立具競爭力的入選名單；就鍛件而言，這涵蓋合金、壓機規格、熱處理與測試認證、出口登記以及金屬熔煉地。
您的品質團隊可以批准的短名單。
該項目是根據請購單以及您的出口團隊在不到一小時內清除的規格所建立的，並附上了下傳條款與評等，隨後報價則採用鍛造廠為模具和首件計價所需的時間。
符合您即將簽署之條款的報價。
報價會就價格、模具、首件樣品以及到廠週次進行評平等級，您的團隊會根據誰被詢價、誰進行了報價以及訂單為何歸屬該處的紀錄來進行決標。
決標與其紀錄並存。
有時沒有其他鍛造廠能及時製造該零件，而您在下單前就會知道這一點，搜尋結果也會保留以資證明。您的既有供應商會受邀參與每一場 RFQ，在您的品質團隊批准之前，不會有新供應商進行報價。
一筆鍛件訂單從請購到決標會經過六個部門，且檔案在每個部門都會累積一些資料。
擁有者 需求日期及其供應的生產批次
從 Zinit 取得 在授標之前，比較每個長交期零件的廠區到貨週數與批次實際需求的週數。
擁有者 核准供應商、首件檢驗及特殊製程核准
從 Zinit 取得 候選廠商會根據您設定的核准條件進行篩選，因此品質審查團隊審查的是精簡名單，而非冗長的供應商目錄。
擁有者 哪些技術資料應提供給哪家供應商
從 Zinit 取得 僅攜帶您已審查核准之規格的 RFQs，並發送給您已查驗其註冊登記的供應商。
擁有者 RFQ、流程傳遞與檔案
從 Zinit 取得 在作業執行期間記錄請求、報價與回覆，並備妥報價摘要以供建檔。
擁有者 成本或價格分析
從 Zinit 取得 可供比較的競爭性報價，以及針對單一來源零件的指數測試。
擁有者 採購系統及其審查
從 Zinit 取得 減少單一來源檔案，並深入追查保留的每一個檔案。
點擊一個步驟。Zinit 已連接至您的 ERP 與供應商記錄，因此無需上傳任何資料，受管制的圖面仍保留在您自己的系統中。所有數據均屬於範例零件。
已連線的來源，已讀取
已搜尋並篩選鍛造廠
每個畫面都顯示其依據，包括證書、認證或鍛造廠自身的聲明，您的品質團隊會在核准任何人報價之前進行檢查。核准報價並不等於核准供應，因為新鍛造廠只有在品質團隊完整審查並完成首件檢驗後，才能加入您的合格供應商名單。您的現有供應商也會受邀，因此共有三家鍛造廠報價；而通過所有審查畫面但未受邀的鍛造廠，則會作為此決策背後的搜尋記錄保留在系統中。
RFQ，並附上您的條款
從請購單建立到完成設定只需不到一小時，接著在通過您的品質團隊桌面審查以及出口團隊清關後的第1週發送給現有供應商及兩家獲批的鍛造廠，並於第5週截止回覆，這給了新鍛造廠四周時間來為模具和首件樣品定價。鍛造圖紙透過您自身的受控發布流程同時送達各家獲批的鍛造廠，而不是透過RFQ。
報價摘要：按價格和日期平臺整理的三份報價
| 鍛件報價 | 鍛造廠 A現任供應商，已核准 | B 鍛造廠新發現，由 Zinit 提供 | 鍛造廠 C新標的，由 Zinit 尋獲，現貨鋼坯 |
|---|---|---|---|
| 單價 | $12,400 | $10,950 | $11,600 |
| 新模具 | 已擁有 | $165,000 | $140,000 |
| 針對200進行平抑 | $2.48M | $2.36M | $2.46M |
| 下單後週數 | 60 | 52 | 45 |
| 到廠 需求 週 50 | 週 63 13 延誤數週 | 週 58 8 延誤數週 | 週 51 1 延誤一週 |
鍛造廠 A現任供應商，已核准
B 鍛造廠新發現，由 Zinit 提供
鍛造廠 C新標的，由 Zinit 尋獲，現貨鋼坯
每個新鍛造廠的週數包含其模具與首件檢驗，自第 6 週授標起算。鍛造廠 C 備有鈦合金鋼胚庫存，並在需求時間後一週的第 51 週送達碼頭，價格比現有供應商平準價低 $20k；鍛造廠 B 的平準化價格最低，但延遲了 8 週。
價格分析：三份現行報價與指數測試
| 報價 | 單價 | 相較於當前指數的 2021 價格 |
|---|---|---|
| 鍛造廠 A | $12,400 | +7.4% |
| B 鍛造廠 | $10,950 | −5.1% |
| 鍛造廠 C | $11,600 | +0.5% |
三家負責任的鍛造廠針對相同需求進行了獨立報價，因此價格可基準於充分的價格競爭。此指數為鈦及鈦合金鍛造品的 BLS 生產者物價指數（August 2026，初步數據），自 51.9% 起上漲了 May 2021，而 2021 的價格則落於這三個報價之中。
決標鍛造 C：12 落在 13 週前，連同檔案
| 按當時情況 | 隨著授予 Forge C 的決標 | |
|---|---|---|
| 競爭 | 已請求 1，已收到 1，具備回應能力 1 | 已請求 3，已收到 3，有回應 3 |
| 單一來源理由說明 | 「唯一核准來源」 | 不需要，該採購案經過競爭性招標 |
| 價格分析 | 相對於 2021 價格 | 經三家報價對比，並在指數上對 2021 價格進行了測試 |
| 交付 | 準時到廠週 63 延遲 13 週 | 於第 51 週到貨，1 週遲交 |
Forge C 的 45 週交期取決於您的品質團隊在收到首件樣品（包含解剖測試）後 4 週內予以批准；在 8 週時，批次貨物將於第 55 週送達碼頭，這使得首件樣品成為下一個需要關注的日期。剩餘的一週則由您的專案經理納入批次時程中進行吸收。
Zinit 對每一項執行相同的搜尋與相同的 RFQ，而檔案、截止日期以及簽署人則隨合約而變更。請選擇您的。
採購方： 預期每年對政府銷售額超過 $50 million 之公司的採購與分包組織，其採購系統是否可接受由行政採購官決定。
決定檔案與日期的關鍵
採購發揮影響力之處
在更多長交期採購中引入競爭、以現行報價取代先前價格，並在每次評估中納入到廠天數。
採購方： 商用飛機與引擎零件、鑄件或鍛件製造商的供應鏈團隊，依據其客戶的品質要求而非 FAR 進行採購。
決定檔案與日期的關鍵
採購發揮影響力之處
在產能提升之前啟動第二個合格來源，並將其模具、首件及客戶核准規劃至其時程中。
採購方： 在招標前一年內未依完整成本會計標準（Cost Accounting Standards）涵蓋範圍執行國防部（DoD）合約或分包合約的公司，例如無人機、太空或軍火新創公司。
決定檔案與日期的關鍵
採購發揮影響力之處
快速建立合格的供應基礎，並備有承載其客戶向下轉嫁（flow down）條款的 RFQs。
採購方： 依據 DO 或 DX 等級訂單建造彈藥、火箭發動機或飛彈的主承包商或供應商之供應鏈。
決定檔案與日期的關鍵
採購發揮影響力之處
趁產能爬坡仍有餘裕時，為鍛件、鑄件及電子零件建立第二供應來源並完成合格認證，且評等須向下流動至每筆訂單。
國防部於 October 2026 實施的規則，依據使 FAR 全面修訂生效的類別偏差規定辦理。您的合約與法律顧問將決定最終方案。
來自國防部、GAO 以及公司本身的聲明，均附帶日期，並列出當前的投入成本。
獲得國防部合約決標的小型企業從 2011 財政年度的 42,723 下降至 2020 財政年度的 24,296。
在 2020 中，國防後勤局在 32,597 項專門終端產品中的 30,061 項裡發現了鑄件與鍛件零件，且目前只有一家美國鑄造廠能夠生產某些關鍵系統所需的大型鈦合金鑄件。
某個飛彈專案的電路卡組件交貨期可能從 19 個月增加到 34 個月，且有兩個專案在按時取得鈦和鎳方面遇到了困難。
鈦合金交期約為九個月，某家供應商的高需求鋼合金交期則為 70 至 80 週。
其 80% 的物料投入短缺可追溯至 15 個廠房中的 9 供應商。
155 毫米砲彈產量從每年 168,000 to 1.2 million 發起起遞增，同時正有更多供應商取得砲彈與鍛造品的合格資格。
鈦合金與鎳合金的交期正在延長，部分合金的交期甚至達到上一季的兩倍之多。
美國在 2025 年未生產任何海綿鈦，因此其對海綿鈦的淨進口依賴度為 100%。
不接受兩年後的訂單，引擎客戶更擔憂產能而非需求。
自 January 2020 起的生產者物價：針對航空航太產品的投入成本
BLS 生產者物價指數，January 2020 至 August 2026（初步數據），未經季節性調整
航太與國防買家最常等待的零件與材料、各自的影響槓桿，以及搜尋所涵蓋的已建立製造商。
自 January 2020 起的價格+65.2%
第二家鍛造廠在合金與壓機規格上通過資格認證，配有新模具，且首件檢驗已排入其時程中。
自 January 2020 起的價格+42.7%
鑄件透過具備相應合金與認證的鑄造廠進行採購，由於模具和首件樣品需要數月時間，因此必須提早開始。
自 January 2020 起的價格+36.5%
在鍛造排程前預先買下鋼胚與棒材，並確認特種金屬係國內熔煉。
自 January 2020 起的價格+42.0%
根據核准製造商可出貨的日期進行競標，因為國防部（DoD）將精密滾珠軸承列為軍需產能限制項目之一。
自 January 2020 起的價格+55.9%
在製造商及其授權經銷商之間，整合為規模更大、數量更少的採購活動。
自 January 2020 起的價格無系列
透過合格製造商進行採購，報價中包含到貨日期，並向下傳遞防偽零件規則。
各類別中的既有製造商，旨在說明市場狀況，而非作為 Zinit 的客戶或合作夥伴名單。價格為 BLS 從 January 2020 至 August 2026 的生產者物價指數（初步數據）；鋼鐵精密鑄件與鈦合金軋材為其對應類別中最接近的已發布系列，螺栓、螺帽、螺絲、鉚釘及華司代表扣件，而連接器則無對應系列。
製造業客戶的成果與首頁的標誌列，皆與網站其餘部分所呈現的一致。
案例研究 Manufacturing
23% savings across procurement categories
某製造業客戶在其採購類別中的成果。該客戶不具名。
RFPs published from
如首頁所示。
通常情況下的確如此，因為合格鍛造廠的認證意味著模具、首件檢驗以及您的品質團隊批准。Zinit 可尋找已經擁有您所需認證的候選供應商，並顯示評估每個供應商所需的時間（以週為單位），以便及早啟動第二個供應商來源並發揮作用，而在答案仍然只有單一來源時，搜尋記錄也會保留在檔案中。
之後，只有經設計控制機構批准的供應商才能進行製造，而該資格認證所需的時間可能遠遠超過鍛件的前置時間。Zinit會在已批准的供應商中執行RFQ，並可搜尋候選供應商以提交審批（由設計控制機構決定），因此，針對關鍵安全零組件的搜尋作業，非常值得在零件短缺發生前的很長一段時間就開始進行。
他們不需要這麼做。受出口管制的圖紙保留在您的受控系統中，並透過您自己的發布流程傳遞給供應商，而 RFQ 則承載了您的出口團隊為其審查核准的規格。
您的安全與出口團隊決定哪些資訊可以進入任何工具。根據 DFARS 網路安全條款，保存受保護國防資訊的雲端服務必須符合 FedRAMP 中度基準或同等標準；在適用 CMMC 條款的情況下，分包商的 CMMC 狀態將在決標前進行檢查。第一個事件可以在其 RFQ 不包含任何受管制資訊的零件上執行。
沒有任何工具能做到這一點。您的採購系統是您專屬的，且由合約主管決定其是否可被接受。Zinit 會記錄受詢價對象、報價者以及報價對比情況，這些是您的採購人員放入檔案中的資料；檔案是否符合您系統的標準，則由您的採購團隊決定，並在審查時由分析師判定。
保留它們。Zinit在採購訂單發出前運作：它能尋找您尚未合作過的合格供應商、執行RFQ並平抑報價，而決標結果則如同現今一般直接進入您的ERP中。
它們會保留在每個 RFQ 上。Zinit 僅在零件合格來源過少時才新增名稱，且在您的品質團隊核准之前，任何新來源都不得報價。
Zinit 由供應商出資且對買家免費：僅有您的團隊選為得標者的供應商支付佣金，落標者無需支付任何費用，且在決標前不需支付任何款項。佣金費率公開發布於我們的網站上，且由於費用是與您的團隊所做出的決標掛鉤，而非取決於誰來競爭，因此無論您選擇哪家合格供應商，Zinit 獲得的報酬都相同。
它不批准供應商、不持有分包合約、不簽署得標通知、不執行首件檢驗，也不決定採購系統是否可接受，並且它無法取代您的 ERP、您的品質系統、您的價格分析師或您的出口管制。有時候沒有其他合格的鍛造廠能夠符合交貨日期，而您在下訂單之前就會先知道這一點。
帶上針對某個鍛件、鑄件或軸承的請購單與核准供應商名單，在授標前查看有哪些合格的供應來源。您的團隊負責指揮與核准，Zinit 的採購人員則與您的團隊並肩作戰。
