采购是企业业务中最复杂、最痛苦且服务不足的职能之一。
几十年来，公司一直通过电子表格、无休止的电子邮件、缓慢的供应商搜索、手动比较和碎片化的流程进行采购。
ZINIT 正在改变这一现状。
我们正在构建一个 AI 原生 B2B 采购 SaaS 平台，帮助公司发现供应商，进行竞争性招标，并在数天而非数月内实现可衡量的节约。
我们已进入市场，与企业客户合作，并在印度尼西亚、印度、美国及其他地区进行国际扩张。
我们正在雅加达寻找一位招标支持经理——一位注重人际关系的专业人士，能够建立强大的供应商伙伴关系，帮助供应商赢得更多业务，并为企业客户创造更好的采购成果。
这不是一个传统的采购职位。
这个职位适合那些喜欢建立关系、影响他人、推动参与并创造商业成果的人。
这个职位到底是什么样的
您将成为客户、供应商和ZINIT采购平台之间的桥梁。
建立供应商关系
- 与不同行业和类别的供应商建立并保持牢固关系。
- 成为希望发现新商机并赢得企业合同的供应商的值得信赖的合作伙伴。
- 了解供应商能力、产品、定价和业务目标。
- 帮助供应商了解招标流程，提高中标几率。
- 通过 ZINIT 创造积极的供应商体验，从而推动长期合作。
增加供应商参与度
- 为客户的RFP和采购活动寻找并吸引相关供应商。
- 运用咨询式销售技巧，解释参与 ZINIT 招标的价值。
- 说服供应商参与竞标流程。
- 扩大供应商在各个类别和市场中的覆盖范围。
- 建立高质量的供应商生态系统，为客户创造更多价值。
管理招标成功
- 在整个RFP生命周期中协调供应商参与。
- 确保供应商按时提交有竞争力的完整提案。
- 积极跟进供应商，最大限度地提高参与度和响应率。
- 了解供应商的顾虑，并在投标过程中消除障碍。
- 确保每次招标都能获得强有力的竞争和合格的供应商报价。
创造业务影响
- 分析招标结果和供应商绩效。
- 了解市场定价、供应商行为和品类动态。
- 发现机会以改善供应商参与度和招标结果。
- 与销售、客户成功和产品团队分享市场洞察。
- 随着 ZINIT 的发展，帮助建立可扩展的供应商参与流程。
我们所处的阶段
我们正在构建采购的未来。
这意味着您的工作将从第一天起就引人注目。
您将与以下人员合作：
- 企业客户。
- 供应商和企业主。
- 销售和客户成功团队。
- ZINIT 领导力。
我们行动迅速。
我们不断改进。
我们注重结果，而非过程。
我们的运营价值观很简单：
速度。清晰。主人翁精神。结果。
在实践中，决策制定迅速，责任明确，您负责自己的领域，出色的执行力会得到认可，借口不会带来结果。
如果您符合以下条件，则可能适合此职位
- 敏锐、充满活力且注重人际关系。
- 在B2B销售、业务发展、客户管理或供应商关系管理方面经验丰富。
- 擅长与外部合作伙伴建立信任。
- 能够与企业主、供应商和决策者进行顺畅沟通。
- 能够在没有直接权力的情况下影响他人并建立参与度。
- 擅长谈判和商业沟通。
- 善于理解客户和供应商需求。
- 能够同时处理多项优先事项并进行跟进。
- 对市场、行业以及企业运营方式充满好奇。
- 善于分析，并能熟练处理数据和绩效指标。
- 积极主动，天生致力于改进流程。
- 熟练使用数字平台和 AI 工具，更智能地工作。
- 精通印尼语和英语。
- 能够每周在雅加达办公室工作 5 天。
加分项
- 具有 B2B 销售或业务开发经验。
- 具备管理供应商、厂商或合作伙伴关系的经验。
- 在市场、SaaS平台或数字生态系统方面的经验。
- 具有与分销商、制造商或服务提供商合作的经验。
- 具备采购、寻源、招标或供应链经验。
- 拥有与企业客户合作的经验。
在您入职的最初 3–6 个月内，您将
- 与关键类别的供应商建立牢固的关系。
- 成为参与 ZINIT 招标的供应商的值得信赖的合作伙伴。
- 提高供应商参与度和投标活跃度。
- 确保客户的RFP收到有竞争力的供应商回复。
- 提高供应商参与质量和招标成功率。
- 深入了解供应商市场和品类动态。
- 为 ZINIT 的供应商成功和招标支持手册做出贡献。
- 帮助塑造全球采购如何变得更快、更智能。
衡量成功的标准
衡量您成功的标准是供应商参与的质量和有效性。
供应商参与
- 供应商为客户招标的参与和激活效率。
- 能够减少因无供应商响应而导致寻源活动失败的情况。
招标竞争
- 能够生成多个合格的供应商投标。
- 为客户创造更强的竞争和更好的结果。
TSM 绩效通过月度绩效分数（MPS）衡量，该分数基于采购质量、供应商参与度、执行速度和招标结果。
您将获得什么
- 有机会与一家国际化的AISaaS公司合作。
- 直接影响现代采购的运作方式。
- 有机会与领导层紧密合作。
- 从第一天起就拥有重要的所有权。
- 在SaaS、AI、销售和采购技术方面的专业成长。
- 有机会建立全球供应商生态系统。
- 能够塑造快速发展的国际业务。
ZINIT 并非在构建另一个采购工具。
我们正在重塑企业采购方式和供应商赢得业务的方式。
如果您喜欢建立关系、创造机会并优化复杂流程，我们期待与您会面。