在您离开之前
一封关于采购市场的简明邮件——了解市场动态、重要性及应对策略。每日或每周发送。可随时取消订阅。
间接采购——除直接材料和生产之外的所有支出——占大多数组织收入的20–40%，但获得的采购关注度却远低于直接支出。当合同到期或请求者确定需求时，类别会进行被动采购。现有供应商在没有竞争的情况下续约。新供应商以非正式方式参与。支出在没有类别策略的情况下累积。
这不是采购意图的失败，而是能力问题。传统的采购工具和流程无法扩展，以涵盖间接支出类别的广度，也无法达到有意义的治理所需的频率。使用手动方法运行采购活动的管理负担限制了可以执行的活动数量，从而限制了竞争覆盖范围，进而限制了节省。
传统的SaaS模式让情况变得更糟，而非更好。高昂的前期许可费、长达12个月的实施周期以及以年为单位的投资回报周期意味着采购技术投资本身就构成了一道障碍——特别是对于最需要它的中型市场和成长型组织而言。采购转型成为只有大型企业才能负担得起的奢侈品。
在大多数组织中，间接支出占采购总成本的 50%。管理不善会导致随意支出、糟糕的供应商关系和隐藏成本。拥有结构化间接采购计划的组织可将成本降低 15–20%，并显著提高合规性。
Zycus / GEP 间接采购研究 2025
过去一年中，70% 的首席采购官在人才招聘方面遇到了困难。经验丰富的从业者带着未被取代的机构知识退休。AI 原生工具可作为专业知识的倍增器——使经验不足的团队能够达到职业品类经理曾经要求的水平。
“少花钱多办事”是所有行业的采购任务。人员编制持平或缩减，而节约目标却并未降低。AI原生自动化是唯一能够在不增加人员编制的情况下扩大采购能力的机制。
疫情后供应商多元化是董事会层面的当务之急。手动供应商发现无法扩展以覆盖需要竞争性更新和供应商池扩展的间接类别。AI 供应商发现可即时扩展。
高昂的前期许可费、12 个月的实施周期和多年的投资回报周期使得中型市场和成长型组织无法进行采购转型。基于结果的模型完全消除了这一投资障碍。
所有间接类别都始终采用相同的AI驱动流程——RFP生成、供应商匹配、结构化招标、投标标准化。类别经理、财务合作伙伴和业务需求方都使用同一个平台。无论类别是IT服务、设施管理、营销生产还是办公用品，流程都是相同的。
传统的采购组织通过结构化寻源活动覆盖了间接支出（按价值计算）的20%。剩余的80%——长尾支出、低价值类别、非正式采购——处于非管理状态。Zinit通过将每次活动所需的时间和资源减少到传统开销的一小部分，从而覆盖80%或更多的间接类别。
每一次 Zinit 寻源活动都会生成数据——品类定价基准、供应商竞争水平、按品类划分的投标价差、与先前定价相比实现的节约。这些数据积累成投资组合层面的采购情报，为战略品类管理决策提供支持。
Zinit的当日部署和直观界面使品类经理、财务合作伙伴和业务需求方能够独立运行采购活动，从而在不增加人手的情况下扩大采购职能的覆盖范围。
将竞争性采购扩展到目前非正式管理的类别，可为每个类别带来持续的节省，并在整个产品组合中累积。
AI原生自动化实现了整个间接采购组合的竞争性采购，而不仅仅是高价值类别。
基于结果的商业模式确保必须先实现节约才能收取费用——从而完全统一激励措施。
基于成果的模式消除了传统许可费障碍，该障碍曾阻碍了中端市场采购转型。
云原生平台无需安装、集成或IT支持——立即开始采购。
在几分钟内生成所有间接类别的完整、符合类别的 RFP 包
从制造到专业服务的全非直接类别的即时供应商匹配
结构化比较消除了每次寻源活动数小时的手动对账工作
所有间接支出的类别定价基准、供应商竞争数据和节省跟踪
通过自动化竞争性采购计划主动识别即将到期的合同
仅在实现节省时付费——零前期许可费或实施成本
将竞争性采购扩展到目前非正式管理的类别 — 每个类别可节省10–25%
用竞争性招标取代所有到期合同的现有谈判
整合分散的供应商关系，同时保持竞争压力
为非正式采购渠道提供快速、低摩擦的寻源替代方案
对通常未受管理的低价值、高交易量类别实施竞争纪律
在间接投资组合中建立采购情报，以支持战略决策
了解间接采购优化如何帮助您降低成本并提高效率。
申请演示