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包装采购包括初级包装（瓶子、罐子、纸箱、软包装）、二级包装（瓦楞纸、展示包装）、三级包装（托盘、缠绕膜、捆扎带）和包装服务（合同包装、贴标、配套）。对于消费品、食品饮料和制药制造商而言，包装可占产品成本的5–20%。
包装也是一个正在经历结构性转型的品类：可持续性要求正在重塑材料规格，供应链集中度正在产生弹性风险，新的转换器和材料创新正在扩大竞争格局。
包装支出通常集中在区域供应商，其地理位置接近或工装投资造成了转换壁垒。这种集中降低了竞争压力。
包装规格——尺寸、材料、印刷规格、性能要求——可能非常复杂，以至于如果没有积极参与，替代供应商就不会投标。
更换包装供应商涉及模具和设置成本，现有供应商利用这些成本来证明高于市场价格的合理性。在总成本分析中考虑转换成本的竞争性采购能够实现真正的比较。
包括大多数采购团队从未接触过的、来自不同地区和材料类型的包装制造商和加工商。AI供应商匹配功能可根据规格要求（包括可持续包装替代品和新区域的区域加工商）提供合格的替代方案。
包装规格通常比产品要求更为复杂。简化规格——标准化尺寸、减少定制颜色、整合基材——可降低模具成本，并增加有资格投标的供应商数量。
多个业务单位或设施采购的包装类别，如果未进行汇总，则会失去批量优势。跨设施汇总分析揭示了捆绑机会。
与少数区域供应商的支出集中度揭示了弹性风险和竞争机会。引入替代供应商——即使只占一部分采购量——也能创造定价透明度，从而激励现有供应商改进。
可持续性要求——回收成分、可回收性、碳足迹——对包装规格越来越重要。整合可持续性标准的竞争性寻源使得成本和可持续性目标能够同时实现。
| 类别/杠杆 | 节约范围 |
|---|---|
| 瓦楞纸和二次包装 | 12-20% |
| 软包装 | 10-18% |
| 初级包装（玻璃、塑料、金属） | 8-16% |
| 合同包装服务 | 12-22% |
| 三级包装（托盘、缠绕膜） | 10-16% |
| 规格合理化节约（采购前） | 5-15% |
直接包含产品的瓶子、罐子、纸盒、罐子、管子和软包装
瓦楞纸箱、展示包装、外箱和保护性包装
托盘、缠绕膜、捆扎带、收缩膜和物流包装材料
用于食品和消费品的薄膜、小袋、袋子、包装和柔性包装解决方案
共同包装、贴标、配套、组装和履行服务
再生内容包装、可回收材料、可生物降解选项和可持续替代品
瓦楞纸箱、展示品和二次包装生产
用于食品和消费品应用的薄膜、袋子和包装袋制造
玻璃、塑料和金属容器制造（瓶子、罐子、广口瓶）
共同包装、贴标、配套、组装和包装履行服务
回收材料包装、可生物降解材料和环保包装解决方案
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