조달은 기업 비즈니스에서 가장 복잡하고 어렵고 제대로 지원받지 못하는 기능 중 하나입니다.
수십 년 동안 기업들은 스프레드시트, 끝없는 이메일, 느린 공급업체 검색, 수동 비교, 파편화된 프로세스를 통해 소싱을 해왔습니다.
ZINIT이(가) 이를 바꾸고 있습니다.
저희는 기업들이 공급업체를 발굴하고, 경쟁 입찰을 진행하며, 몇 달이 아닌 며칠 만에 측정 가능한 비용 절감을 실현하도록 돕는 AI-네이티브 B2B 조달 SaaS 플랫폼을 구축하고 있습니다.
당사는 이미 시장에 진출하여 기업 고객과 협력하고 있으며, 인도네시아, 인도, 미국 및 그 외 지역으로 국제적으로 확장하고 있습니다.
현재 자카르타에서 입찰 지원 관리자를 찾고 있습니다. 이 직책은 강력한 공급업체 파트너십을 구축하고, 공급업체가 더 많은 비즈니스를 확보하도록 도우며, 기업 고객을 위한 더 나은 소싱 결과를 창출할 수 있는 관계 중심의 전문가입니다.
이것은 전통적인 조달 역할이 아닙니다.
이 역할은 관계 구축, 사람들에게 영향력 행사, 참여 유도, 상업적 성과 창출을 즐기는 분에게 적합합니다.
실제 역할은 다음과 같습니다.
고객, 공급업체 및 ZINIT의 소싱 플랫폼 간의 가교 역할을 하게 됩니다.
공급업체 관계 구축
- 다양한 산업 및 카테고리의 공급업체와 강력한 관계를 구축하고 유지합니다.
- 새로운 비즈니스 기회를 발견하고 기업 계약을 따내고자 하는 공급업체를 위한 신뢰할 수 있는 파트너가 되십시오.
- 공급업체 역량, 제품, 가격 및 비즈니스 목표를 이해합니다.
- 공급업체가 입찰 프로세스를 탐색하고 입찰 성공 가능성을 높이도록 돕습니다.
- ZINIT와 장기적인 관계를 유도하는 긍정적인 공급업체 경험을 만드세요.
공급업체 참여 확대
- 고객 RFP 및 소싱 이벤트를 위한 관련 공급업체 발굴 및 참여 유도.
- ZINIT 입찰 참여의 가치를 설명하기 위해 상담 영업 기술을 활용합니다.
- 공급업체가 경쟁 입찰 프로세스에 참여하도록 설득합니다.
- 카테고리 및 시장 전반에 걸쳐 공급업체 범위를 확장합니다.
- 고객을 위한 더 많은 가치를 창출하는 고품질 공급업체 생태계를 구축합니다.
입찰 성공 관리
- 전체 RFP 수명 주기 동안 공급업체 참여를 조율합니다.
- 공급업체가 경쟁력 있고 완전한 제안서를 제때 제출하도록 보장합니다.
- 참여 및 응답률을 극대화하기 위해 공급업체와 적극적으로 후속 조치를 취합니다.
- 입찰 과정에서 공급업체의 우려 사항을 이해하고 방해 요소를 제거합니다.
- 각 입찰이 강력한 경쟁과 자격을 갖춘 공급업체 제안을 받도록 보장합니다.
비즈니스 영향 창출
- 입찰 결과 및 공급업체 성과 분석.
- 시장 가격, 공급업체 행동 및 카테고리 역학을 이해합니다.
- 공급업체 참여 및 입찰 결과를 개선할 기회를 식별합니다.
- 영업, 고객 성공 및 제품 팀과 시장 통찰력 공유.
- ZINIT가 성장함에 따라 확장 가능한 공급업체 참여 프로세스를 구축하는 데 도움을 줍니다.
현재 단계
우리는 조달의 미래를 만들어가고 있습니다.
이는 당신의 업무가 첫날부터 가시화될 것임을 의미합니다.
함께 일하게 될 팀:
- 기업 고객.
- 공급업체 및 사업주.
- 영업 및 고객 성공 팀.
- ZINIT 리더십.
신속하게 움직입니다.
우리는 끊임없이 개선합니다.
우리는 활동이 아닌 결과를 중요하게 생각합니다.
당사의 운영 가치는 다음과 같습니다.
속도. 명확성. 소유권. 결과.
실제로 의사 결정은 신속하게 이루어지고, 책임은 실질적이며, 자신의 영역을 소유하고, 훌륭한 실행은 인정받으며, 변명은 결과를 만들지 않습니다.
당신이 적합한 경우
- 예리하고, 활기차며, 관계 중심적입니다.
- B2B 영업, 사업 개발, 계정 관리 또는 공급업체 관계 관리 경험.
- 외부 파트너와 신뢰를 구축하는 데 능숙합니다.
- 사업주, 공급업체 및 의사 결정권자와의 의사소통에 능숙합니다.
- 직접적인 권한 없이 사람들에게 영향을 미치고 참여를 유도할 수 있습니다.
- 협상 및 상업적 커뮤니케이션 능력 우수.
- 고객 및 공급업체 요구 사항을 잘 이해합니다.
- 여러 우선순위와 후속 조치를 편안하게 관리합니다.
- 시장, 산업 및 비즈니스 운영 방식에 대한 호기심.
- 분석적이며 데이터 및 성과 지표 작업에 능숙함.
- 프로세스 개선을 위해 주도적이고 적극적으로 노력합니다.
- 디지털 플랫폼과 AI 도구를 편안하게 사용하여 더 스마트하게 작업합니다.
- 인도네시아어 및 영어 능통.
- 자카르타 사무실에서 주 5일 근무 가능.
다음과 같은 경우 가산점
- B2B 영업 또는 사업 개발 경험.
- 공급업체, 벤더 또는 파트너 관계 관리 경험.
- 마켓플레이스, SaaS 플랫폼 또는 디지털 생태계 경험.
- 유통업체, 제조업체 또는 서비스 제공업체와 협력한 경험.
- 조달, 소싱, 입찰 또는 공급망 경험.
- 기업 고객과 협력한 경험.
첫 3~6개월 동안 다음을 수행하게 됩니다.
- 주요 카테고리 전반에 걸쳐 공급업체와 강력한 관계를 구축합니다.
- ZINIT 입찰에 참여하는 공급업체를 위한 신뢰할 수 있는 파트너가 되십시오.
- 공급업체 참여 및 입찰 활동을 늘립니다.
- 고객 RFP에 대해 경쟁력 있는 공급업체 응답을 확보합니다.
- 공급업체 참여 품질 및 입찰 성공률 향상.
- 공급업체 시장 및 카테고리 역학에 대한 심층적인 이해를 개발합니다.
- ZINIT의 공급업체 성공 및 입찰 지원 플레이북에 기여합니다.
- 글로벌 조달이 어떻게 더 빠르고 스마트해지는지 형성하는 데 도움을 줍니다.
성공 측정 방법
귀하의 성공은 공급업체 참여의 품질과 효율성으로 측정됩니다.
공급업체 참여
- 고객 입찰을 위해 공급업체가 얼마나 효과적으로 참여하고 활성화되는지.
- 공급업체 응답이 없는 실패한 소싱 이벤트를 줄이는 능력.
입찰 경쟁
- 자격을 갖춘 여러 공급업체 입찰을 생성하는 기능.
- 고객을 위한 더 강력한 경쟁과 더 나은 결과 창출.
실행 속도
- 입찰 시작 후 빠른 공급업체 활성화.
- 효과적인 후속 조치 및 프로세스 관리.
소싱 품질
- 고객이 더 나은 상업적 성과를 달성하는 데 도움이 되는 경쟁력 있는 제안을 지원합니다.
TSM 성과는 소싱 품질, 공급업체 참여, 실행 속도 및 입찰 결과를 기반으로 하는 월간 성과 점수(MPS)를 통해 측정됩니다.
얻게 될 것
- 국제 AI SaaS 회사와 함께 일할 기회.
- 현대적인 조달 방식에 직접적인 영향을 미칩니다.
- 리더십과 긴밀하게 협력할 기회.
- 첫날부터 상당한 소유권을 가집니다.
- SaaS, AI, 영업 및 조달 기술 분야의 전문성 성장.
- 글로벌 공급업체 생태계를 구축할 기회.
- 빠르게 성장하는 국제 비즈니스를 형성할 수 있는 능력.
ZINIT은 또 다른 조달 도구를 구축하지 않습니다.
저희는 기업의 구매 방식과 공급업체의 수주 방식을 재구축하고 있습니다.
관계 구축, 기회 창출, 복잡한 프로세스 개선을 즐기신다면 저희는 당신을 만나고 싶습니다.