La adquisición es una de las funciones más complejas, difíciles y desatendidas en las empresas.
Durante décadas, las empresas han estado abasteciéndose a través de hojas de cálculo, correos electrónicos interminables, búsquedas lentas de proveedores, comparaciones manuales y procesos fragmentados.
ZINIT está cambiando eso.
Estamos construyendo una plataforma de adquisición AI-nativa B2B SaaS que ayuda a las empresas a descubrir proveedores, ejecutar licitaciones competitivas y desbloquear ahorros medibles, no en meses, sino en días.
Ya estamos en el mercado, trabajando con clientes empresariales y expandiéndonos internacionalmente en Indonesia, India, Estados Unidos y otros lugares.
Ahora buscamos un Gerente de Soporte de Licitaciones en Yakarta, un profesional orientado a las relaciones que pueda construir sólidas asociaciones con proveedores, ayudar a los proveedores a conseguir más negocios y crear mejores resultados de abastecimiento para los clientes empresariales.
Este no es un rol de adquisiciones tradicional.
Este es un puesto para alguien que disfruta construyendo relaciones, influyendo en las personas, impulsando el compromiso y creando resultados comerciales.
Cómo es realmente el puesto
Te convertirás en el puente entre los clientes, los proveedores y la plataforma de abastecimiento de ZINIT.
Construcción de relaciones con proveedores
- Construir y mantener relaciones sólidas con proveedores de diferentes industrias y categorías.
- Conviértase en un socio de confianza para los proveedores que desean descubrir nuevas oportunidades de negocio y ganar contratos empresariales.
- Comprender las capacidades de los proveedores, los productos, los precios y los objetivos comerciales.
- Ayudar a los proveedores a navegar por el proceso de licitación y mejorar sus posibilidades de ganar ofertas.
- Cree una experiencia positiva para el proveedor que impulse el compromiso a largo plazo con ZINIT.
Aumento de la participación de proveedores
- Encontrar e involucrar a proveedores relevantes para las RFP de los clientes y los eventos de abastecimiento.
- Utilizar habilidades de ventas consultivas para explicar el valor de participar en las licitaciones de ZINIT.
- Convencer a los proveedores para que participen en procesos de licitación competitivos.
- Ampliar la cobertura de proveedores en todas las categorías y mercados.
- Construir un ecosistema de proveedores de alta calidad que cree más valor para los clientes.
Gestión del éxito de las licitaciones
- Coordinar la participación de los proveedores durante todo el ciclo de vida de RFP.
- Asegurar que los proveedores presenten propuestas competitivas y completas a tiempo.
- Haga un seguimiento activo con los proveedores para maximizar la participación y las tasas de respuesta.
- Comprender las preocupaciones de los proveedores y eliminar los obstáculos durante el proceso de licitación.
- Asegurar que cada licitación reciba una fuerte competencia y ofertas de proveedores calificados.
Creando Impacto Comercial
- Analizar los resultados de las licitaciones y el rendimiento de los proveedores.
- Comprender los precios del mercado, el comportamiento de los proveedores y la dinámica de las categorías.
- Identificar oportunidades para mejorar la participación de los proveedores y los resultados de las licitaciones.
- Compartir conocimientos del mercado con los equipos de Ventas, Éxito del Cliente y Producto.
- Ayudar a construir procesos escalables de compromiso con proveedores a medida que ZINIT crece.
La etapa en la que nos encontramos
Estamos construyendo el futuro de las adquisiciones.
Eso significa que tu trabajo será visible desde el primer día.
Trabajará con:
- Clientes empresariales.
- Proveedores y dueños de negocios.
- Equipos de Ventas y Éxito del Cliente.
- Liderazgo de ZINIT.
Nos movemos rápido.
Mejoramos constantemente.
Nos importan los resultados, no la actividad.
Nuestros valores operativos son simples:
Velocidad. Claridad. Propiedad. Resultados.
En la práctica, las decisiones se toman rápidamente, la responsabilidad es real, eres dueño de tu área, la gran ejecución es reconocida y las excusas no generan resultados.
Probablemente encajes si eres
- Agudo, enérgico y orientado a las relaciones.
- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o gestión de relaciones con proveedores.
- Fuerte en la construcción de confianza con socios externos.
- Cómodo comunicándose con dueños de negocios, proveedores y tomadores de decisiones.
- Capaz de influir en las personas y crear compromiso sin autoridad directa.
- Fuerte en negociación y comunicación comercial.
- Bueno para comprender las necesidades de los clientes y proveedores.
- Cómodo gestionando múltiples prioridades y seguimientos.
- Curiosidad por los mercados, las industrias y cómo operan las empresas.
- Analítico y cómodo trabajando con datos y métricas de rendimiento.
- Proactivo y naturalmente impulsado a mejorar los procesos.
- Cómodo usando plataformas digitales y herramientas AI para trabajar de forma más inteligente.
- Fluidez en indonesio e inglés.
- Capaz de trabajar desde la oficina en Yakarta, 5 días a la semana.
Puntos extra si tienes
- Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocios.
- Experiencia en la gestión de relaciones con proveedores o socios.
- Experiencia en mercados, plataformas SaaS o ecosistemas digitales.
- Experiencia trabajando con distribuidores, fabricantes o proveedores de servicios.
- Experiencia en compras, abastecimiento, licitaciones o cadena de suministro.
- Experiencia trabajando con clientes empresariales.
En tus primeros 3–6 meses, harás
- Construir relaciones sólidas con los proveedores en categorías clave.
- Conviértase en un socio de confianza para los proveedores que participan en las licitaciones de ZINIT.
- Aumentar el compromiso de los proveedores y la actividad de licitación.
- Asegurar que las RFP de los clientes reciban respuestas competitivas de los proveedores.
- Mejorar la calidad de la participación de los proveedores y las tasas de éxito de las licitaciones.
- Desarrollar una comprensión más profunda de los mercados de proveedores y la dinámica de las categorías.
- Contribuir a los manuales de éxito de proveedores y soporte de licitaciones de ZINIT.
- Ayudar a dar forma a cómo las compras globales se vuelven más rápidas y más inteligentes.
Cómo se medirá el éxito
Su éxito se medirá por la calidad y la eficacia del compromiso con los proveedores.
Participación del proveedor
- Qué tan efectivamente se involucra y activa a los proveedores para las licitaciones de los clientes.
- Capacidad para reducir eventos de abastecimiento fallidos sin respuestas de proveedores.
Competencia en Licitaciones
- Capacidad de generar múltiples ofertas de proveedores calificados.
- Crear una competencia más fuerte y mejores resultados para los clientes.
Velocidad de ejecución
- Activación rápida de proveedores después del lanzamiento de la licitación.
- Seguimiento efectivo y gestión de procesos.
Calidad de abastecimiento
- Apoyar ofertas competitivas que ayuden a los clientes a lograr mejores resultados comerciales.
El rendimiento de TSM se mide a través de una Puntuación de Rendimiento Mensual (MPS) basada en la calidad del abastecimiento, la participación de los proveedores, la velocidad de ejecución y los resultados de las licitaciones.
Lo que obtendrás
- Oportunidad de trabajar con una empresa internacional AI SaaS .
- Impacto directo en cómo funciona la adquisición moderna.
- Oportunidad de trabajar en estrecha colaboración con el liderazgo.
- Propiedad significativa desde el primer día.
- Crecimiento profesional en SaaS, AI, ventas y tecnología de adquisiciones.
- Oportunidad de construir un ecosistema global de proveedores.
- Capacidad para dar forma a un negocio internacional en rápida expansión.
ZINIT no está construyendo otra herramienta de adquisición.
Estamos reconstruyendo cómo compran las empresas y cómo los proveedores ganan negocios.
Si disfrutas construyendo relaciones, creando oportunidades y mejorando procesos complejos, queremos conocerte.