Pengadaan adalah salah satu fungsi yang paling kompleks, sulit, dan kurang terlayani dalam bisnis perusahaan.
Selama beberapa dekade, perusahaan telah melakukan pengadaan melalui spreadsheet, email tanpa henti, pencarian pemasok yang lambat, perbandingan manual, dan proses yang terfragmentasi.
ZINIT mengubah hal tersebut.
Kami sedang membangun platform pengadaan AI-native B2B SaaS yang membantu perusahaan menemukan pemasok, menjalankan tender kompetitif, dan membuka penghematan yang terukur—bukan dalam hitungan bulan, tetapi dalam hitungan hari.
Kami sudah ada di pasar, bekerja dengan pelanggan perusahaan, dan berekspansi secara internasional di Indonesia, India, Amerika Serikat, dan negara lainnya.
Sekarang kami mencari Manajer Dukungan Tender di Jakarta—seorang profesional yang berorientasi pada hubungan yang dapat membangun kemitraan pemasok yang kuat, membantu vendor memenangkan lebih banyak bisnis, dan menciptakan hasil pengadaan yang lebih baik untuk pelanggan perusahaan.
Ini bukan peran pengadaan tradisional.
Ini adalah peran bagi seseorang yang menikmati membangun hubungan, memengaruhi orang, mendorong keterlibatan, dan menciptakan hasil komersial.
Seperti Apa Sebenarnya Peran Ini
Anda akan menjadi jembatan antara pelanggan, pemasok, dan platform pengadaan ZINIT.
Membangun Hubungan Pemasok
- Membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan pemasok di berbagai industri dan kategori.
- Menjadi mitra tepercaya bagi pemasok yang ingin menemukan peluang bisnis baru dan memenangkan kontrak perusahaan.
- Memahami kemampuan pemasok, produk, harga, dan tujuan bisnis.
- Membantu pemasok menavigasi proses tender dan meningkatkan peluang mereka untuk memenangkan penawaran.
- Menciptakan pengalaman pemasok yang positif yang mendorong keterlibatan jangka panjang dengan ZINIT.
Meningkatkan Partisipasi Pemasok
- Menemukan dan melibatkan pemasok yang relevan untuk RFP pelanggan dan acara pengadaan.
- Menggunakan keterampilan penjualan konsultatif untuk menjelaskan nilai partisipasi dalam tender ZINIT.
- Meyakinkan pemasok untuk bergabung dalam proses penawaran kompetitif.
- Memperluas cakupan pemasok di seluruh kategori dan pasar.
- Membangun ekosistem pemasok berkualitas tinggi yang menciptakan nilai lebih bagi pelanggan.
Mengelola Keberhasilan Tender
- Mengoordinasikan partisipasi pemasok di seluruh siklus hidup RFP penuh.
- Memastikan pemasok mengajukan proposal yang kompetitif dan lengkap tepat waktu.
- Menindaklanjuti secara aktif dengan pemasok untuk memaksimalkan partisipasi dan tingkat respons.
- Memahami kekhawatiran pemasok dan menghilangkan hambatan selama proses penawaran.
- Memastikan setiap tender menerima persaingan yang kuat dan penawaran pemasok yang berkualitas.
Menciptakan Dampak Bisnis
- Menganalisis hasil tender dan kinerja pemasok.
- Memahami harga pasar, perilaku pemasok, dan dinamika kategori.
- Mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan keterlibatan pemasok dan hasil tender.
- Berbagi wawasan pasar dengan tim Penjualan, Customer Success, dan Produk.
- Membantu membangun proses keterlibatan pemasok yang terukur seiring pertumbuhan ZINIT.
Tahap Kami Saat Ini
Kami sedang membangun masa depan pengadaan.
Itu berarti pekerjaan Anda akan terlihat sejak hari pertama.
Anda akan bekerja dengan:
- Pelanggan perusahaan.
- Pemasok dan pemilik bisnis.
- Tim Penjualan dan Keberhasilan Pelanggan.
- Kepemimpinan ZINIT.
Kami bergerak cepat.
Kami terus meningkatkan diri.
Kami peduli pada hasil, bukan aktivitas.
Nilai-nilai operasional kami sederhana:
Kecepatan. Kejelasan. Kepemilikan. Hasil.
Dalam praktiknya, keputusan dibuat dengan cepat, tanggung jawab itu nyata, Anda menguasai bidang Anda, eksekusi yang hebat diakui, dan alasan tidak menciptakan hasil.
Anda Mungkin Cocok Jika Anda Adalah
- Cerdas, energik, dan berorientasi pada hubungan.
- Berpengalaman dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, manajemen akun, atau manajemen hubungan pemasok.
- Kuat dalam membangun kepercayaan dengan mitra eksternal.
- Nyaman berkomunikasi dengan pemilik bisnis, pemasok, dan pengambil keputusan.
- Mampu memengaruhi orang dan menciptakan keterlibatan tanpa otoritas langsung.
- Kuat dalam negosiasi dan komunikasi komersial.
- Mampu memahami kebutuhan pelanggan dan pemasok.
- Nyaman mengelola berbagai prioritas dan tindak lanjut.
- Punya rasa ingin tahu tentang pasar, industri, dan cara bisnis beroperasi.
- Analitis dan nyaman bekerja dengan data dan metrik kinerja.
- Proaktif dan secara alami terdorong untuk meningkatkan proses.
- Nyaman menggunakan platform digital dan alat AI untuk bekerja lebih cerdas.
- Fasih berbahasa Indonesia dan Inggris.
- Mampu bekerja dari kantor di Jakarta, 5 hari seminggu.
Poin Bonus Jika Anda Memiliki
- Pengalaman dalam penjualan B2B atau pengembangan bisnis.
- Berpengalaman dalam mengelola hubungan dengan pemasok, vendor, atau mitra.
- Pengalaman di marketplace, platform SaaS, atau ekosistem digital.
- Pengalaman bekerja dengan distributor, produsen, atau penyedia layanan.
- Berpengalaman dalam pengadaan, pencarian dan pemilihan pemasok, tender, atau rantai pasok.
- Pengalaman bekerja dengan pelanggan perusahaan.
Dalam 3–6 Bulan Pertama Anda, Anda Akan
- Membangun hubungan yang kuat dengan pemasok di seluruh kategori utama.
- Menjadi mitra terpercaya bagi pemasok yang berpartisipasi dalam tender ZINIT.
- Meningkatkan keterlibatan pemasok dan aktivitas penawaran.
- Memastikan RFP pelanggan menerima tanggapan pemasok yang kompetitif.
- Meningkatkan kualitas partisipasi pemasok dan tingkat keberhasilan tender.
- Mengembangkan pemahaman yang lebih mendalam tentang pasar pemasok dan dinamika kategori.
- Berkontribusi pada buku pedoman Keberhasilan Pemasok dan Dukungan Tender ZINIT.
- Membantu membentuk bagaimana pengadaan global menjadi lebih cepat dan lebih cerdas.
Bagaimana Keberhasilan Akan Diukur
Keberhasilan Anda akan diukur dari kualitas dan efektivitas keterlibatan pemasok.
Partisipasi Pemasok
- Seberapa efektif pemasok dilibatkan dan diaktifkan untuk tender pelanggan.
- Kemampuan untuk mengurangi proses pengadaan yang gagal karena tidak ada tanggapan pemasok.
Kompetisi Tender
- Kemampuan untuk menghasilkan beberapa penawaran pemasok yang berkualitas.
- Menciptakan persaingan yang lebih kuat dan hasil yang lebih baik bagi pelanggan.
Kecepatan Eksekusi
- Aktivasi pemasok cepat setelah peluncuran tender.
- Tindak lanjut dan manajemen proses yang efektif.
Kualitas Pengadaan
- Mendukung penawaran kompetitif yang membantu pelanggan mencapai hasil komersial yang lebih baik.
Kinerja TSM diukur melalui Skor Kinerja Bulanan (MPS) berdasarkan kualitas hasil pengadaan, partisipasi pemasok, kecepatan eksekusi, dan hasil tender.
Apa yang Akan Anda Dapatkan
- Kesempatan untuk bekerja dengan perusahaan AI SaaS internasional.
- Dampak langsung pada cara kerja pengadaan modern.
- Kesempatan untuk bekerja sama secara erat dengan pimpinan.
- Kepemilikan signifikan sejak hari pertama.
- Pertumbuhan profesional di SaaS, AI, penjualan, dan teknologi pengadaan.
- Kesempatan untuk membangun ekosistem pemasok global.
- Kemampuan untuk membentuk bisnis internasional yang berkembang pesat.
ZINIT tidak membangun alat pengadaan lain.
Kami membangun kembali cara perusahaan membeli dan cara pemasok memenangkan bisnis.
Jika Anda menikmati membangun hubungan, menciptakan peluang, dan membuat proses yang kompleks bekerja lebih baik—kami ingin bertemu dengan Anda.