ฝ่ายจัดซื้อถือเป็นหนึ่งในสายงานที่มีความซับซ้อน ยุ่งยาก และได้รับการสนับสนุนน้อยที่สุดในธุรกิจระดับองค์กร
เป็นเวลาหลายทศวรรษที่บริษัทต่างๆ ดำเนินการจัดซื้อผ่านสเปรดชีต อีเมลจำนวนนับไม่ถ้วน การอนุมัติที่ล่าช้า การค้นหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง และกระบวนการที่กระจัดกระจาย
ZINIT กำลังเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น
เรากำลังสร้างแพลตฟอร์ม B2B SaaS ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งช่วยให้บริษัทระดับองค์กรสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ ดำเนินการประมูลจัดซื้อที่มีการแข่งขัน และปลดล็อกการประหยัดที่วัดผลได้ โดยใช้เวลาเป็นวันไม่ใช่เป็นเดือน
เรากำลังทำงานร่วมกับลูกค้าระดับองค์กรในหลายตลาดทั่วโลกแล้ว และกำลังเข้าสู่ขั้นตอนถัดไปของการเติบโตทั่วโลก
ตอนนี้เรากำลังมองหา Senior Account Executive เพื่อเร่งการขยายตัวทางธุรกิจทั่วทวีปอเมริกา โดยมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าระดับองค์กรขนาดใหญ่ที่มีสำนักงานใหญ่ในอเมริกาเหนือ
นี่คือบทบาทผู้ปฏิบัติงานรายบุคคลระดับอาวุโส คุณจะไม่รับผิดชอบในการสร้างหรือบริหารจัดการทีมขาย
เรากำลังมองหาผู้ที่สามารถสร้างโอกาสผ่านความน่าเชื่อถือและเครือข่ายองค์กรที่มีอยู่ สร้างไปป์ไลน์ของตนเอง และเป็นผู้นำในการปิดการขายข้อตกลง B2B SaaS ที่ซับซ้อนด้วยตนเองตั้งแต่การสนทนาครั้งแรกจนถึงการลงนามและการขยายธุรกิจ
สิ่งที่คุณจะต้องรับผิดชอบ
รายได้ระดับองค์กร
- รับผิดชอบและส่งมอบเป้าหมายยอดขายธุรกิจใหม่และโควตา ARR ส่วนบุคคลที่ท้าทาย
- ค้นหา พัฒนา และปิดดีลโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กร SaaS ที่มีความซับซ้อนทั่วภูมิภาคอเมริกา
- สร้างและรักษาไปป์ไลน์คุณภาพสูงของคุณเอง แทนที่จะรอให้โอกาสที่พร้อมแล้วเข้ามาหา
- สร้างแผนบัญชี แผนกลยุทธ์การปิดการขาย และแผนปฏิบัติการร่วมกันให้ชัดเจนสำหรับโอกาสที่มีความสำคัญลำดับแรกๆ
- รักษาความแม่นยำในการคาดการณ์และการมองเห็นความคืบหน้าของดีล ความเสี่ยง และขั้นตอนถัดไปได้อย่างครบถ้วน
การเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยเครือข่าย
- กระตุ้นเครือข่ายที่มีอยู่ของ CPOs, ผู้นำฝ่ายจัดซื้อ, CFOs, ผู้นำฝ่ายปฏิบัติการ, ผู้บริหารบริการส่วนกลาง และผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโสอื่นๆ
- ใช้ความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้ การแนะนำตัวอย่างเป็นกันเอง การบอกต่อ งานอีเวนต์ในอุตสาหกรรม และคอมมูนิตี้ระดับมืออาชีพเพื่อเปิดบัญชีลูกค้าระดับสำคัญ
- เปลี่ยนความสัมพันธ์ให้เป็นการพูดคุยทางธุรกิจที่มีคุณภาพ พร้อมทั้งรักษาความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือในระยะยาว
- ขยายเครือข่ายของคุณอย่างต่อเนื่องในอุตสาหกรรมเป้าหมายและกลุ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจซื้อระดับองค์กร
- เป็นตัวแทนของ ZINIT อย่างมั่นใจในการประชุมผู้บริหาร การประชุมเชิงปฏิบัติการ โต๊ะกลม และการอภิปรายเชิงกลยุทธ์กับลูกค้า
การขายระดับองค์กรแบบครบวงจร
- นำกระบวนการขายทั้งหมดด้วยตนเอง ตั้งแต่การแสวงหาลูกค้าและการค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการจัดทำกรณีธุรกิจ ข้อเสนอ การเจรจาต่อรอง และการลงนามในสัญญา
- ดำเนินการค้นหาข้อมูลแบบให้คำปรึกษาที่เชื่อมโยงความท้าทายด้านการจัดซื้อเข้ากับมูลค่าทางธุรกิจที่วัดผลได้
- รับมือกับคณะกรรมการจัดซื้อที่มีความซับซ้อน การตรวจสอบด้านความปลอดภัยและกฎหมาย กระบวนการจัดซื้อ และรอบการตัดสินใจที่มีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- สร้างข้อเสนอคุณค่าระดับผู้บริหารสำหรับกลุ่มเป้าหมาย CPO, CFO, COO, จัดซื้อ, ซัพพลายเชน, การเงิน และปฏิบัติการ
- จัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์และเจรจาข้อตกลงระดับองค์กรที่มีมูลค่าสูง
- สร้างแรงส่ง จัดการข้อโต้แย้ง และปิดการขายด้วยความมีวินัย
การสร้างไปป์ไลน์และการพัฒนาตลาด
- สร้างไปป์ไลน์ผ่านการติดต่อส่วนตัว เครือข่ายวิชาชีพ การแนะนำ พาร์ทเนอร์ อีเวนต์ และกิจกรรมการติดต่อเชิงรุกที่ประสานงานกัน
- ระบุบัญชีที่มีศักยภาพสูง อุตสาหกรรม และกรณีการใช้งานสำหรับ ZINIT ในตลาดสหรัฐฯ
- ร่วมมือกับทรัพยากรของ SDR และฝ่ายการตลาด ในขณะที่ยังคงต้องรับผิดชอบด้วยตนเองต่อการสร้างไปป์ไลน์
- พัฒนาข้อความที่ทำซ้ำได้และมุมมองการเข้าถึงโดยอิงจากการสนทนาในตลาดจริง
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกภาคสนามเกี่ยวกับคู่แข่ง สัญญาณการซื้อ ข้อโต้แย้ง และโอกาสใหม่ๆ ที่เกิดขึ้น
คุณจะไม่ได้รับช่วงต่อโอกาสทางธุรกิจที่เติบโตเต็มที่แล้ว
คุณจะเป็นผู้สร้าง ปิดการขาย และรับผิดชอบผลลัพธ์ทั้งหมดด้วยตนเอง
ความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้กับลูกค้าระดับองค์กร และกลายเป็นที่ปรึกษาที่น่าเชื่อถือเกี่ยวกับการแปลงโฉมการจัดซื้อ
- วางตำแหน่ง ZINIT ให้เป็นพันธมิตรทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ มากกว่าที่จะเป็นเพียงผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์
- รักษาความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับลูกค้าหลังการลงนาม เพื่อปกป้องการตระหนักรู้ถึงคุณค่าและระบุโอกาสในการขยายธุรกิจ
- สร้างการสนับสนุนที่แข็งแกร่งจากผู้บริหารในทั้งสองฝ่ายของความสัมพันธ์
การปฏิบัติงานแบบข้ามสายงาน
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับ CEO, ทีมผลิตภัณฑ์, การตลาด, ความสำเร็จของลูกค้า และฝ่ายปฏิบัติการในดีลสำคัญๆ
- นำความคิดเห็นของลูกค้าที่มีโครงสร้างและเชิงพาณิชย์มาประกอบการตัดสินใจด้านผลิตภัณฑ์และการออกสู่ตลาด
- ประสานงานทรัพยากรภายในอย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องเพิ่มกระบวนการที่ไม่จำเป็น
- รักษาความเป็นเจ้าของให้ชัดเจนและผลักดันโอกาสให้ก้าวหน้าอย่างรวดเร็ว
ความเป็นเลิศด้านการขายที่ขับเคลื่อนด้วย AI
เราเชื่อว่า AI ควรช่วยเสริมประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์ ไม่ใช่เข้ามาแทนที่การตัดสินใจทางธุรกิจ
คุณจะใช้งาน AI อย่าง active เพื่อ:
- ปรับปรุงการค้นคว้าข้อมูลบัญชีลูกค้าและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องให้ดียิ่งขึ้น;
- ปรับแต่งการติดต่อและการสื่อสารระดับผู้บริหารให้เข้ากับเป้าหมาย;
- เตรียมความพร้อมสำหรับการประชุมค้นหาความต้องการและการประชุมเชิงพาณิชย์;
- วิเคราะห์การสนทนาในการขายและความเสี่ยงของดีล
- เสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อเสนอและกรณีศึกษาทางธุรกิจ
- 자동화 (자동화งานธุรการและปกป้องเวลาในการขาย) - เปลี่ยนเป็นภาษาไทย: ทำให้งาน administrative เป็นแบบอัตโนมัติและปกป้องเวลาในการขาย
ระยะการเติบโตของเราในปัจจุบัน
เรากำลังสร้างแพลตฟอร์มการจัดซื้อระดับโลกของ AI และกำลังขยายตัวในตลาดสหรัฐอเมริกา
ตำแหน่งนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการลุยตลาดโดยตรง ได้แก่ การเปิดประตูเจรจา การค้นหาความต้องการ การกำหนดโครงสร้างข้อตกลง และการปิดการขาย
คุณจะได้ทำงานร่วมกับ:
- CEO และผู้นำระดับผู้บริหาร
- ความเป็นผู้นำด้านผลิตภัณฑ์
- ทรัพยากรด้านการตลาดและ SDR
- ความสำเร็จของลูกค้า
- ลูกค้าระดับองค์กร
- พันธมิตรเชิงกลยุทธ์และคอมมูนิตี้ในอุตสาหกรรม
เราทำงานรวดเร็ว เราพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง และเราใส่ใจในผลลัพธ์
ค่านิยมในการดำเนินงานของเรานั้นเรียบง่าย: ความรวดเร็ว ความชัดเจน ความเป็นเจ้าของงาน และผลลัพธ์
คุณน่าจะเหมาะสมกับตำแหน่งนี้ หากคุณ
- ชื่นชอบการปิดการขายด้วยตนเองมากกว่าการบริหารทีมขาย
- มีเครือข่ายธุรกิจที่เกี่ยวข้องและรู้วิธีเปลี่ยนความสัมพันธ์ให้กลายเป็นบทสนทนาทางธุรกิจที่น่าเชื่อถือ
- มีความกระตือรือร้นในการเปิดรับลูกค้าใหม่และสร้างอาณาเขตตลาดตั้งแต่เริ่มต้น
- รู้วิธีการขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรที่ซับซ้อนให้กับผู้บริหารระดับสูง
- สร้างความไว้วางใจอย่างรวดเร็วและสื่อสารได้อย่างชัดเจนกับผู้บริหารระดับ C-level
- สร้างความสมดุลระหว่างการคิดเชิงกลยุทธ์ระดับบัญชีและการลงมือปฏิบัติจริง
- สามารถทำงานท่ามกลางความไม่แน่นอนและมีความเป็นเจ้าของในงานสูง
- ใช้ข้อมูล, AI และเทคโนโลยีการขายสมัยใหม่เพื่อปรับปรุงผลงานของคุณ
- ให้ความสำคัญกับการทำงานใกล้ชิดกับลูกค้าและผลลัพธ์ทางธุรกิจ
คุณสมบัติที่จำเป็น
- มีประสบการณ์การขาย SaaS ระดับองค์กรด้าน B2B เป็นเวลา 6 ปีขึ้นไป ซึ่งรวมถึงประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีในบทบาท Account Executive หรือพนักงานขายระดับองค์กรที่ต้องแบกรับโควต้า
- มีบันทึกผลงานที่เป็นลายลักษณ์อักษรในการบรรลุหรือเกินเป้าหมายรายได้ส่วนบุคคล
- มีประสบการณ์ในการปิดดีลซอฟต์แวร์ที่มีมูลค่าสูงและซับซ้อน ซึ่งมีวงจรการขายยาวนานและมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- เครือข่ายระดับมืออาชีพที่ใช้งานอยู่ท่ามกลางผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับองค์กรในตลาดสหรัฐอเมริกา
- มีประสบการณ์ในการขายให้กับฝ่ายจัดซื้อ, ซัพพลายเชน, การเงิน, ปฏิบัติการ, ศูนย์บริการร่วม หรือส่วนงานระดับองค์กรอื่น ๆ
- มีทักษะที่แข็งแกร่งในการค้นหาความต้องการเชิงปรึกษา การขายโดยเน้นคุณค่า การเจรจาทางการค้า และการปิดการขาย
- ความมีวินัยในการจัดการ CRM, ความสะอาดของไปป์ไลน์, การคาดการณ์ และการเป็นเจ้าของขั้นตอนถัดไป
- มีประสบการณ์จริงในการใช้ AI และเครื่องมือการขายสมัยใหม่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน
- สื่อสารภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
คุณสมบัติที่ต้องการเพิ่มเติม
- มีประสบการณ์ในเทวดาด้านการจัดซื้อ, Source-to-Pay, เทคโนโลยีห่วงโซ่อุปทาน, ระบบองค์กร AI, FinTech หรือธุรกิจประเภทมาร์เก็ตเพลส
- เครือข่ายที่แข็งแกร่งในหมู่ CPOs, ผู้นำฝ่ายจัดซื้อ, CFOs, และผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติการ
- มีประสบการณ์ในการขายให้กับ Fortune 1000 หรือองค์กรขนาดใหญ่อื่นๆ
- มีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมแบบสตาร์ทอัพหรือบริษัทที่กำลังเติบโต ซึ่งผู้ขายต้องสร้างตลาดของตนเองขึ้นมา
- มีประสบการณ์ทำงานทั่วละตินอเมริกา หากสื่อสารภาษาเปรูหรือภาษาโปรตุเกสได้จะถือเป็นข้อได้เปรียบสำคัญ
ความสำเร็จใน 3 เดือนแรกหน้าตาเป็นอย่างไร
- สร้างแผนที่บัญชีเป้าหมายที่เน้นความสำคัญและแผนผังอาณาเขตตลาดที่ชัดเจน
- กระตุ้นเครือข่ายของคุณและสร้างการสนทนาระดับผู้บริหารในบัญชีลูกค้าระดับสำคัญ
- สร้างไปป์ไลน์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและคาดการณ์ได้เทียบกับเป้าหมายที่ตกลงกันไว้
- ขับเคลื่อนโอกาสเชิงกลยุทธ์ชุดแรกผ่านกระบวนการค้นหาความต้องการ การตรวจสอบความคุ้มค่า และการวางแผนเชิงพาณิชย์
- สร้างวินัยในเรื่อง CRM, การคาดการณ์ และกิจวัตรในการทบทวนดีล
- นำข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดและลูกค้าที่สามารถนำไปปฏิบัติจริงกลับมาสู่ธุรกิจ
ความสำเร็จใน 6 เดือนแรกมีลักษณะอย่างไร
- ปิดการขายลูกค้าระดับองค์กรรายใหม่กลุ่มแรก
- สร้างเครื่องมือขับเคลื่อนไปป์ไลน์ทั้งแบบเน้นเครือข่ายและแบบเอาต์บาวด์ที่ทำซ้ำได้สำหรับอาณาเขตของคุณ
- รักษาระดับการครอบคลุมเป้าหมายส่วนบุคคลให้อยู่ในเกณฑ์ที่ดี
- พัฒนาความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารที่แข็งแกร่งกับโอกาสทางธุรกิจและลูกค้าที่กำลังดำเนินอยู่
- แสดงให้เห็นถึงการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้ การควบคุมข้อตกลงที่แข็งแกร่ง และความก้าวหน้าของวงจรการขายที่มีประสิทธิภาพ
- สร้างแนวทางการขยายธุรกิจที่มีความน่าเชื่อถือภายในบัญชีที่ปิดการขายได้แล้ว
วิธีการวัดความสำเร็จ
- การบรรลุเป้าหมายยอดขายส่วนบุคคลและ ARR ใหม่
- สร้างและคัดกรองโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กรด้วยตนเอง
- ลูกค้าองค์กรรายใหม่ที่ได้รับมา
- อัตราการปิดการขายและประสิทธิภาพของวงจรการขาย
- มูลค่าเฉลี่ยของสัญญาและคุณภาพเชิงพาณิชย์ของข้อตกลง
- ความแข็งแกร่งและความลึกซึ้งของความสัมพันธ์ระดับผู้บริหาร
- โอกาสในการขยายธุรกิจที่สร้างขึ้น
- ความแม่นยำในการคาดการณ์และวินัยใน CRM
ทำไมถึงควรเข้าร่วมกับ ZINIT
- รับผิดชอบอาณาเขตทางการค้าที่ชัดเจนในบริษัท SaaS สัญชาติ AI ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
- ขายผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญต่อภารกิจพร้อมมูลค่าทางธุรกิจที่วัดผลได้
- ทำงานร่วมกับ CEO รวมถึงผู้บริหารระดับสูงด้านผลิตภัณฑ์และเชิงพาณิชย์โดยตรง
- ร่วมกำหนดวิธีที่ ZINIT จะชนะในสหรัฐฯ ผ่านข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าจริงและการลงมือปฏิบัติด้วยตนเอง
- ปฏิบัติงานในระดับสากลพร้อมทั้งรักษาความเป็นเจ้าของโดยตรงต่อบัญชีและผลลัพธ์ของคุณ
- รับผลตอบแทนที่แข่งขันได้พร้อมโอกาสสร้างรายได้ตามผลงานที่คุ้มค่า
คุณจะไม่ได้รับช่วงต่อฐานลูกค้าเดิมที่เติบโตเต็มที่แล้ว
คุณจะได้ใช้เครือข่ายของคุณเพื่อเปิดประตูที่ใช่ ใช้การพิจารณาคัด and เพื่อกำหนดรูปแบบดีล และใช้ทักษะการขายเพื่อปิดการขาย