O setor de procurement é uma das áreas mais complexas, problemáticas e negligenciadas nas empresas de grande porte.
Por décadas, as empresas realizam o sourcing por meio de planilhas, e-mails intermináveis, aprovações lentas, buscas manuais por fornecedores e processos fragmentados.
ZINIT está mudando isso.
Estamos construindo uma plataforma SaaS de B2B nativa de AI que ajuda empresas de grande porte a descobrir fornecedores, realizar eventos de sourcing competitivo e desbloquear economias mensuráveis — não em meses, mas em dias.
Já estamos trabalhando com clientes corporativos em vários mercados internacionais e estamos entrando no próximo estágio de crescimento global.
Agora estamos procurando um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para acelerar nossa expansão comercial nas Américas, com foco principal em grandes clientes corporativos sediados na América do Norte.
Esta é uma função sênior de contribuidor individual. Você não será responsável por montar ou gerenciar uma equipe de vendas.
Buscamos alguém capaz de abrir portas por meio de credibilidade e de uma rede empresarial consolidada, construir seu próprio pipeline e liderar pessoalmente negociações complexas de B2B SaaS desde a primeira conversa até a assinatura e a expansão.
O que você fará
Receita Corporativa
- Assumir e entregar uma cota ambiciosa de novos negócios individuais e de ARR.
- Prospere, desenvolva e feche oportunidades corporativas complexas de SaaS em todas as Américas.
- Construa e mantenha seu próprio pipeline de alta qualidade, em vez de esperar que oportunidades maduras cheguem.
- Crie planos de contas claros, estratégias de negociação e planos de ação mútuos para oportunidades prioritárias.
- Mantenha previsões precisas e total visibilidade sobre o andamento dos negócios, riscos e próximos passos.
Crescimento Impulsionado por Rede de Contatos
- Ative uma rede existente de líderes de CPOs e de compras, CFOs, líderes de operações, executivos de serviços compartilhados e outros tomadores de decisão seniores.
- Utilize relacionamentos de confiança, apresentações calorosas, indicações, eventos do setor e comunidades profissionais para abrir contas prioritárias.
- Transforme relacionamentos em conversas comerciais qualificadas, protegendo a confiança e a credibilidade de longo prazo.
- Expanda continuamente sua rede de contatos nos setores-alvo e nos grupos de compras corporativos.
- Represente a ZINIT com confiança em reuniões executivas, conferências, mesas-redondas e discussões estratégicas com clientes.
Vendas Corporativas de Ciclo Completo
- Lidere pessoalmente todo o processo de vendas, desde a prospecção e descoberta até o caso de negócios, proposta, negociação e assinatura do contrato.
- Conduzir um diagnóstico consultivo que conecte os desafios de procurement a um valor de negócio mensurável.
- Navegue por comitês de compra complexos, análises de segurança e jurídicas, processos de compras e ciclos de decisão com múltiplos stakeholders.
- Crie propostas de valor de nível executivo para os públicos de CPO, CFO, COO, Compras, Cadeia de Suprimentos, Finanças e Operações.
- Estruturar propostas comerciais e negociar contratos corporativos de alto valor.
- Crie momentum, gerencie objeções e feche negócios com disciplina.
Pipeline e Desenvolvimento de Mercado
- Construa o pipeline por meio de prospecção pessoal, sua rede profissional, indicações, parceiros, eventos e atividades de outbound coordenadas.
- Identificar contas, indústrias e casos de uso de alto potencial para ZINIT no mercado dos EUA.
- Faça parceria com o SDR e com os recursos de Marketing, mantendo-se pessoalmente responsável pela criação de oportunidades (pipeline).
- Desenvolva mensagens repetíveis e abordagens de prospecção com base em conversas reais de mercado.
- Compartilhe inteligência de campo sobre concorrentes, sinais de compra, objeções e oportunidades emergentes.
Você não herdará um pipeline maduro.
Você construirá, converterá e assumirá a responsabilidade pelo resultado.
Relacionamentos Estratégicos com Clientes
- Construa relacionamentos de confiança com clientes corporativos e torne-se um consultor confiável em transformação de compras.
- Posicione a ZINIT como um parceiro de negócios estratégico, e não simplesmente como um fornecedor de software.
- Mantenha-se próximo aos clientes após a assinatura para proteger a realização de valor e identificar oportunidades de expansão.
- Crie um forte patrocínio executivo em ambos os lados do relacionamento.
Execução Multifuncional
- Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de CEO, Produto, Marketing, Sucesso do Cliente e Operações em negociações prioritárias.
- Leve feedback estruturado de clientes e percepções comerciais para as decisões de produto e de mercado (go-to-market).
- Coordenar recursos internos de forma eficaz, sem adicionar burocracia desnecessária.
- Mantenha a responsabilidade clara e faça as oportunidades avançarem com rapidez.
Excelência em vendas impulsionada por AI
Acreditamos que o AI deve amplificar o desempenho comercial — e não substituir o julgamento comercial.
Você usará ativamente o AI para:
- melhorar a pesquisa de contas e partes interessadas;
- personalizar a abordagem e as mensagens voltadas para executivos;
- preparar reuniões de descoberta e comerciais;
- analisar conversas de vendas e riscos de negociação;
- fortalecer propostas e business cases;
- automatize o trabalho administrativo e proteja o tempo de vendas.
O Estágio em que Estamos
Estamos construindo uma plataforma global de compras AI e expandindo nossa atuação no mercado dos EUA.
Esta vaga é para quem deseja estar diretamente no mercado: abrindo portas, conduzindo descobertas, moldando o acordo e fechando-o.
Você trabalhará diretamente com:
- CEO e liderança executiva
- Liderança de produto
- Recursos de marketing e SDR
- Sucesso do Cliente
- Clientes corporativos
- Parceiros estratégicos e comunidades do setor
Agimos rápido. Melhoramos constantemente. Nós nos importamos com os resultados.
Nossos valores operacionais são simples: Velocidade. Clareza. Senso de dono. Resultados.
Você provavelmente se encaixa perfeitamente se você
- Prefere conquistar seus próprios negócios a gerenciar uma equipe de vendas.
- Possuir uma rede empresarial relevante e saber como transformar relacionamentos em conversas de negócios críveis.
- Motiva-se ao conquistar novos clientes e construir um território do zero.
- Saber vender software corporativo complexo para executivos sêniores.
- Construa confiança rapidamente e comunique-se com clareza em nível de diretoria e C-level.
- Equilibre o pensamento de contas estratégicas com a execução prática.
- Tem facilidade para operar em ambientes com ambiguidade e alto senso de responsabilidade pessoal.
- Use dados, AI e tecnologia de vendas moderna para aprimorar seu desempenho.
- Importar-se em manter proximidade com o cliente e com o resultado comercial.
Qualificações Obrigatórias
- 6+ anos de experiência em vendas corporativas de B2B SaaS, incluindo 3+ anos em um cargo de Executivo(a) de Contas com metas ou de Vendas Corporativas.
- Um histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de receita individuais.
- Experiência no fechamento de contratos de software complexos e de alto valor, com ciclos de vendas longos e múltiplos envolvidos.
- Uma rede profissional ativa entre tomadores de decisão corporativos no mercado dos EUA.
- Experiência em vendas para Compras, Cadeia de Suprimentos, Finanças, Operações, Serviços Compartilhados ou outras funções corporativas.
- Fortes habilidades de descoberta consultiva, venda de valor, negociação comercial e fechamento.
- Disciplina na gestão de CRM, higiene do pipeline, previsão e responsabilidade pelos próximos passos.
- Experiência prática no uso do AI e de ferramentas de vendas modernas para melhorar a produtividade.
- Inglês fluente.
Desejável
- Experiência em tecnologia de compras (Procurement Tech), Source-to-Pay, tecnologia de cadeia de suprimentos (Supply Chain Tech), AI corporativo, FinTech ou negócios de marketplaces.
- Uma rede sólida entre CPOs, líderes de Procurement, CFOs e executivos de Operações.
- Experiência em vendas para a Fortune 1000 ou outras grandes organizações empresariais.
- Experiência em ambientes de startups ou scale-ups onde os vendedores constroem o próprio mercado.
- Experiência na América Latina; espanhol ou português são grandes diferenciais.
O que o sucesso representa nos primeiros 3 meses
- Construir um mapa focado de contas-alvo e um plano de território claro.
- Ative sua rede de contatos e estabeleça conversas com cargos sêniores em contas prioritárias.
- Crie um pipeline qualificado e previsível em relação às metas acordadas.
- Faça avançar as primeiras oportunidades estratégicas por meio de descoberta, validação de valor e planejamento comercial.
- Estabelecer hábitos disciplinados de CRM, previsão e revisão de negócios.
- Traga insights acionáveis de mercado e de clientes de volta para a empresa.
Como é o sucesso nos primeiros 6 meses
- Feche os primeiros novos clientes enterprise.
- Construir um mecanismo de pipeline repetível, impulsionado por rede e outbound para o seu território.
- Mantenha uma cobertura saudável em relação à sua meta individual.
- Desenvolva relacionamentos executivos sólidos em oportunidades ativas e clientes.
- Demonstre previsão confiável, forte controle de negociações e progressão eficiente do ciclo de vendas.
- Crie caminhos de expansão críveis dentro de contas conquistadas.
Como o sucesso será medido
- Atingimento de cota individual e novas ARR.
- Pipeline enterprise qualificado gerado por conta própria.
- Novos clientes corporativos adquiridos.
- Taxa de vitória e eficiência do ciclo de vendas.
- Valor médio de contrato e qualidade comercial dos negócios.
- Força e profundidade dos relacionamentos executivos.
- Oportunidades de expansão criadas.
- Precisão de previsão (forecast) e disciplina em CRM.
Por que se juntar à ZINIT
- Gerencie um território comercial de destaque em uma empresa nativa de AI de SaaS em rápido crescimento.
- Venda um produto essencial para a operação com valor corporativo mensurável.
- Trabalhar diretamente com o CEO e líderes sêniores de produto e comerciais.
- Modele como o ZINIT vence nos EUA por meio de insights reais de clientes e execução pessoal.
- Atue globalmente mantendo a responsabilidade direta por suas contas e resultados.
- Receber remuneração competitiva com potencial significativo de ganho por desempenho.
Você não herdará uma carteira de clientes consolidada.
Você usará sua rede de contatos para abrir as portas certas, seu discernimento para moldar o negócio e suas técnicas de vendas para fechá-lo.