Pengadaan adalah salah satu fungsi yang paling kompleks, rumit, dan kurang terlayani dalam bisnis perusahaan.
Selama berdekade-dekade, perusahaan telah melakukan pengadaan melalui lembar kerja, email tanpa akhir, persetujuan yang lambat, pencarian pemasok manual, dan proses yang terfragmentasi.
ZINIT mengubah hal tersebut.
Kami sedang membangun platform SaaS B2B yang berbasis AI untuk membantu perusahaan skala besar menemukan pemasok, menjalankan acara pengadaan yang kompetitif, dan membuka penghematan yang terukur — bukan dalam hitungan bulan, melainkan dalam hitungan hari.
Kami telah bekerja sama dengan pelanggan korporat di berbagai pasar internasional dan sedang memasuki tahap pertumbuhan global berikutnya.
Sekarang kami mencari Senior Account Executive untuk mempercepat ekspansi komersial kami di seluruh Amerika, dengan fokus utama pada klien perusahaan besar yang berkantor pusat di Amerika Utara.
Ini adalah peran kontributor individual senior. Anda tidak akan bertanggung jawab untuk membangun atau mengelola tim penjualan.
Kami mencari seseorang yang dapat membuka peluang melalui kredibilitas dan jaringan perusahaan yang sudah mapan, membangun saluran penjualannya sendiri, dan secara mandiri memimpin kesepakatan B2B SaaS yang kompleks sejak percakapan pertama hingga penandatanganan dan ekspansi.
Tanggung Jawab Anda
Pendapatan Perusahaan
- Mengemban dan memenuhi target bisnis baru individual serta kuota ARR yang ambisius.
- Cari, kembangkan, dan tutup peluang SaaS perusahaan yang kompleks di seluruh wilayah Amerika.
- Bangun dan pertahankan salju penjualan berkualitas tinggi Anda sendiri, alih-alih menunggu peluang matang datang.
- Buat rencana akun yang jelas, strategi kesepakatan, dan rencana aksi bersama untuk peluang prioritas.
- Pertahankan peramalan yang akurat dan visibilitas penuh ke dalam progres kesepakatan, risiko, serta langkah selanjutnya.
Pertumbuhan Berbasis Jaringan
- Aktifkan jaringan yang sudah ada yang terdiri dari CPOs, para pemimpin Pengadaan (Procurement), CFOs, pemimpin Operasional, eksekutif Layanan Bersama (Shared Services), dan pengambil keputusan senior lainnya.
- Gunakan hubungan terpercaya, perkenalan hangat, referensi, acara industri, dan komunitas profesional untuk membuka akun prioritas.
- Ubah hubungan menjadi percakapan komersial yang berkualitas sekaligus melindungi kepercayaan dan kredibilitas jangka panjang.
- Terus perluas jaringan Anda di seluruh industri target dan kelompok pembelian enterprise.
- Representasikan ZINIT dengan percaya diri dalam rapat eksekutif, konferensi, diskusi meja bundar, dan diskusi strategis pelanggan.
Penjualan Perusahaan Siklus Penuh
- Pimpin sendiri seluruh proses penjualan mulai dari pencarian prospek dan penemuan, studi kelayakan bisnis, proposal, negosiasi, hingga penandatanganan kontrak.
- Jalankan penemuan konsultatif yang menghubungkan tantangan pengadaan dengan nilai bisnis yang terukur.
- Navigasikan komite pembelian yang kompleks, tinjauan keamanan dan hukum, proses pengadaan, serta siklus keputusan multi-pemangku kepentingan.
- Bangun proposisi nilai tingkat eksekutif untuk audiens CPO, CFO, COO, Pengadaan, Rantai Pasok, Keuangan, dan Operasi.
- Strukturkan proposal komersial dan negosiasikan perjanjian perusahaan bernilai tinggi.
- Ciptakan momentum, tangani keberatan, dan tutup kesepakatan dengan disiplin.
Pengembangan Saluran Penjualan & Pasar
- Bangun salju penjualan melalui penjangkauan pribadi, jaringan profesional, referensi, mitra, acara, dan aktivitas keluar yang terkoordinasi.
- Identifikasi akun, industri, dan kasus penggunaan berpotensi tinggi untuk ZINIT di pasar AS.
- Bermitra dengan SDR dan sumber daya Pemasaran sekaligus tetap bertanggung jawab secara pribadi atas pembuatan saluran penjualan (pipeline).
- Kembangkan pesan yang dapat diulang dan sudut pandang penjangkauan berdasarkan percakapan pasar yang nyata.
- Bagikan intelijen lapangan tentang pesaing, sinyal pembelian, keberatan, dan peluang yang sedang berkembang.
Anda tidak akan mewarisi pipeline yang matang.
Anda akan membangunnya, mengonversikannya, dan bertanggung jawab penuh atas hasilnya.
Hubungan Pelanggan Strategis
- Bangun hubungan tepercaya dengan pelanggan enterprise dan jadilah penasihat yang kredibel dalam transformasi pengadaan.
- Posisikan ZINIT sebagai mitra bisnis strategis, bukan sekadar vendor perangkat lunak.
- Tetap dekat dengan pelanggan setelah penandatanganan untuk melindungi realisasi nilai dan mengidentifikasi peluang ekspansi.
- Ciptakan sponsor eksekutif yang kuat di kedua sisi hubungan.
Eksekusi Lintas Fungsi
- Bekerja sama erat dengan CEO, Produk, Pemasaran, Kesuksesan Pelanggan, dan Operasional dalam kesepakatan prioritas.
- Bawa masukan pelanggan yang terstruktur dan wawasan komersial ke dalam keputusan produk dan penetapan ke pasar (go-to-market).
- Koordinasikan sumber daya internal secara efektif tanpa menambah proses yang tidak perlu.
- Jaga kepemilikan tetap jelas dan majukan peluang dengan cepat.
Keunggulan Penjualan yang Didorong oleh AI
Kami yakin AI harus memperkuat kinerja komersial — bukan menggantikan penilaian komersial.
Anda akan secara aktif menggunakan AI untuk:
- tingkatkan riset akun dan pemangku kepentingan;
- mempersonalisasi penjangkauan dan pesan eksekutif;
- persiapkan rapat penemuan (discovery) dan komersial;
- menganalisis percakapan penjualan dan risiko transaksi;
- memperkuat proposal dan kasus bisnis;
- mengotomatiskan pekerjaan administratif dan melindungi waktu penjualan.
Tahap Perkembangan Kami Saat Ini
Kami sedang membangun platform pengadaan AI global dan memperluas jangkauan di pasar AS.
Peran ini ditujukan bagi seseorang yang ingin berada langsung di pasar: membuka peluang, menjalankan penemuan kebutuhan, membentuk kesepakatan, dan menutupnya.
Anda akan bekerja secara langsung dengan:
- CEO dan kepemimpinan eksekutif
- Kepemimpinan produk
- Sumber daya pemasaran dan SDR
- Keberhasilan Pelanggan (Customer Success)
- Pelanggan enterprise
- Mitra strategis dan komunitas industri
Kami bergerak cepat. Kami terus berkembang. Kami peduli dengan hasil.
Nilai operasional kami sederhana: Kecepatan. Kejelasan. Kepemilikan. Hasil.
Anda Kemungkinan Besar Sangat Cocok Jika Anda
- Lebih menyukai memenangkan kesepakatan sendiri daripada mengelola tim penjualan.
- Memiliki jaringan korporat yang relevan dan tahu cara mengubah hubungan menjadi percakapan bisnis yang kredibel.
- Bersemangat dalam mendapatkan klien baru dan membangun wilayah dari awal.
- Mengetahui cara menjual perangkat lunak perusahaan yang kompleks kepada para eksekutif senior.
- Bangun kepercayaan dengan cepat dan berkomunikasi secara jelas di tingkat C-level.
- Seimbangkan pemikiran akun strategis dengan eksekusi langsung.
- Nyaman beroperasi dalam situasi yang ambigu dan memiliki rasa kepemilikan pribadi yang tinggi.
- Gunakan data, AI, dan teknologi penjualan modern untuk meningkatkan kinerja Anda.
- Peduli untuk tetap dekat dengan pelanggan dan hasil komersial.
Kualifikasi yang Wajib Dipenuhi
- Pengalaman penjualan B2B enterprise SaaS selama 6+ tahun, termasuk 3+ tahun dalam peran Account Executive atau Enterprise Sales yang memegang target.
- Rekam jejak yang terdokumentasi dalam memenuhi atau melampaui target pendapatan individu.
- Pengalaman menutup kesepakatan perangkat lunak yang kompleks dan bernilai tinggi dengan siklus penjualan yang panjang dan banyak pemangku kepentingan.
- Jaringan profesional yang aktif di antara pengambil keputusan enterprise di pasar AS.
- Memiliki pengalaman menjual kepada fungsi Pengadaan, Rantai Pasok, Keuangan, Operasi, Layanan Bersama (Shared Services), atau fungsi perusahaan lainnya.
- Kemampuan penemuan konsultatif, penjualan berbasis nilai, negosiasi komersial, dan penutupan yang kuat.
- Disiplin dalam manajemen CRM, kebersihan pipeline, peramalan, dan kepemilikan langkah selanjutnya.
- Pengalaman praktis menggunakan AI dan perangkat penjualan modern untuk meningkatkan produktivitas.
- Fasih berbahasa Inggris.
Diutamakan
- Pengalaman dalam Teknologi Pengadaan (Procurement Tech), Source-to-Pay, Teknologi Rantai Pasok (Supply Chain Tech), Perangkat Lunak Perusahaan AI, FinTech, atau bisnis Pasar Daring (Marketplace).
- Jaringan yang kuat di antara CPOs, pemimpin pengadaan (Procurement), CFOs, dan eksekutif Operasional.
- Pengalaman menjual kepada Fortune 1000 atau organisasi perusahaan besar lainnya.
- Pengalaman di lingkungan rintisan (startup) atau perusahaan berkembang (scale-up) tempat tenaga penjual membangun pasar mereka sendiri.
- Pengalaman di seluruh Amerika Latin; kemampuan berbahasa Spanyol atau Portugis merupakan nilai tambah yang kuat.
Seperti Apa Kesuksesan dalam 3 Bulan Pertama
- Bangun peta akun target yang terfokus dan rencana wilayah yang jelas.
- Aktifkan jaringan Anda dan bangun percakapan tingkat senior di akun prioritas.
- Buat pipeline yang memenuhi syarat dan dapat diprediksi terhadap target yang disepakati.
- Majukan peluang strategis pertama melalui penemuan (discovery), validasi nilai, dan perencanaan komersial.
- Bangun kebiasaan CRM yang disiplin, pembuatan perkiraan (forecasting), dan peninjauan kesepakatan.
- Bawa wawasan pasar dan pelanggan yang dapat ditindaklanjuti kembali ke bisnis.
Seperti Apa Kesuksesan dalam 6 Bulan Pertama
- Tutup pelanggan enterprise baru pertama.
- Bangun mesin pipeline berbasis jaringan dan outbound yang dapat diulang untuk wilayah Anda.
- Pertahankan cakupan yang sehat terhadap kuota individu Anda.
- Kembangkan hubungan eksekutif yang kuat di semua peluang dan pelanggan yang aktif.
- Tunjukkan perkiraan yang andal, kontrol kesepakatan yang kuat, dan progres siklus penjualan yang efisien.
- Buat jalur ekspansi yang kredibel dalam akun yang dimenangkan.
Bagaimana Keberhasilan Akan Diukur
- Pencapaian kuota individu dan ARR baru.
- Pipeline enterprise berkualitas yang dihasilkan sendiri.
- Pelanggan perusahaan baru yang berhasil diakuisisi.
- Tingkat kemenangan dan efisiensi siklus penjualan.
- Nilai kontrak rata-rata dan kualitas komersial dari kesepakatan.
- Kekuatan dan kedalaman hubungan eksekutif.
- Peluang ekspansi yang tercipta.
- Akurasi perkiraan dan kedisiplinan CRM.
Mengapa Bergabung dengan ZINIT
- Kelola wilayah komersial yang jelas di perusahaan SaaS asli AI yang berkembang pesat.
- Jual produk yang sangat penting bagi kelangsungan bisnis (mission-critical) dengan nilai perusahaan yang terukur.
- Bekerja secara langsung dengan CEO serta para pemimpin produk dan komersial senior.
- Bentuk bagaimana ZINIT menang di AS melalui wawasan pelanggan nyata dan eksekusi pribadi.
- Beroperasi secara global sambil tetap mempertahankan kepemilikan langsung atas akun dan hasil kerja Anda.
- Dapatkan kompensasi yang kompetitif dengan potensi kenaikan kinerja yang signifikan.
Anda tidak akan mewarisi portofolio bisnis yang sudah mapan.
Anda akan menggunakan jaringan Anda untuk membuka pintu yang tepat, penilaian Anda untuk membentuk kesepakatan, dan keahlian penjualan Anda untuk menutupnya.