採購是企業經營中最複雜、最痛苦且最不受重視的功能之一。
數十年來，企業一直透過試算表、無止盡的電子郵件、緩慢的審批、手動供應商搜尋以及破碎的流程來進行採購。
ZINIT正在改變這一點。
我們正在打造原生於 AI 的 B2B SaaS 平台，協助企業尋找供應商、舉辦競爭性採購活動，並釋放可衡量的節省效益——不是以月計，而是以天計。
我們已經與多個國際市場的大型企業客戶合作，並正邁入全球成長的下一階段。
我們目前正在尋找一位資深業務副總監（Senior Account Executive），以加速我們在美洲地區的商業擴展，並將核心重心放在總部位於北美的標竿大型企業客戶上。
這是一個資深個別貢獻者（Individual Contributor）職位。您不負責建立或管理銷售團隊。
我們正在尋找這樣的人才：能夠憑藉公信力和既有的企業網路開拓商機、建立自己的銷售管道，並親自領導複雜的 B2B SaaS 交易，從初次對話到簽約及擴展。
您將負責的事項
企業營收
- 承擔並達成具挑戰性的個人新業務與 ARR 業績目標。
- 在美洲地區尋找、開發並成交複雜的企業級SaaS商機。
- 建立並維護您自己的高品質潛在客戶管道，而不是等待成熟的商機上門。
- 針對優先商機制定清晰的客戶帳戶計畫、交易策略與共同行動計畫。
- 維持準確的預測，並全面掌握交易進度、風險與下一步行動。
網絡主導的成長
- 啟動現有的 CPOs、採購領導者、CFOs、營運領導者、共用服務高階主管及其他資深決策者網路。
- 利用信賴關係、溫暖的引薦、推薦、行業活動與專業社群來開拓優先客戶帳戶。
- 將客情轉化為合格的商業對話，同時維護長遠的信任與信譽。
- 持續擴展您在目標產業與大型企業採購決策群體中的人脈網絡。
- 在執行長會議、研討會、圓桌會議和策略客戶討論中自信地代表 ZINIT。
全週期企業銷售
- 親自主導完整的銷售流程，從潛在客戶開發、需求探勘，到商業案例建立、提案、談判與合約簽署。
- 進行諮詢式的需求探索，將採購挑戰與可衡量的商業價值連結起來。
- 應對複雜的採購委員會、資安與法務審查、採購流程以及多方利害關係人決策週期。
- 針對 CPO、CFO、COO、採購、供應鏈、財務和營運等高階主管受眾，打造高階管理層級的價值主張。
- 建構商業提案並協商高價值的企業合約。
- 創造動能、處理異議，並以紀律完成交易。
銷售管道與市場開發
- 透過個人推廣、您的專業網絡、推薦、合作夥伴、活動以及協同的外展活動來建立潛在客戶開發管道。
- 為 ZINIT 在美國市場識別具備高潛力的客戶、產業與應用情境。
- 與 SDR 及行銷資源合作，同時對業務開發管道的建立負起個人責任。
- 根據實際市場對話，開發可複製的訊息傳遞與拓展切入點。
- 分享關於競爭對手、採購訊號、反對意見及新興商機的市場情資。
您將無法直接繼承成熟的銷售機會管線。
您將親手建立、實現轉化，並對結果負全責。
策略性客戶關係
- 與企業客戶建立值得信賴的關係，並成為採購轉型方麵可信賴的顧問。
- 將 ZINIT 定位為策略商業夥伴，而非單純的軟體供應商。
- 在簽約後與客戶保持緊密聯繫，以保障價值的實現並發掘擴展商機。
- 在關係的雙方建立強而有力的管理層支持。
跨部門執行
- 在優先交易上與CEO、產品、行銷、客戶成功與營運團隊緊密合作。
- 將結構化的客戶回饋與商業洞察納入產品及市場進入決策中。
- 有效協調內部資源，同時不增加不必要的流程。
- 保持清晰的負責歸屬，並以高效率推進商機。
以 AI 為驅動的卓越銷售
我們相信AI應該放大商業績效，而非取代商業判斷。
您將積極使用 AI 來：
- 改進客戶帳戶與利害關係人研究；
- 個人化推廣與高階主管訊息傳遞；
- 準備探索與商業會議；
- 分析銷售對話與交易風險；
- 強化提案與商業案例；
- 自動化行政作業並保護銷售時間。
我們目前所處的階段
我們正在打造一個全球性的 AI 採購平台，並持續擴展美國市場。
這個職位適合想要直接深入市場的人：建立聯繫、進行需求探索、塑造交易並完成簽單。
您將直接與以下人員合作：
- CEO與高階領導層
- 產品領導力
- 行銷與 SDR 資源
- 客戶成功
- 大型企業客戶
- 策略夥伴與產業社群
我們行動迅速。我們不斷改進。我們重視成果。
我們的營運價值觀很簡單：速度。清晰。當責。成果。
如果您符合以下條件，您可能是不二人選
- 比起管理銷售團隊，更喜歡親自贏得交易。
- 擁有相關的企業人脈網絡，並知道如何將人脈關係轉化為有信服力的商業對話。
- 熱衷於開拓新客戶並從零開始建立業務領域。
- 懂得如何向高階主管銷售複雜的企業軟體。
- 快速建立信任，並能與 C 級高階主管進行清晰的溝通。
- 兼顧戰略性客戶思維與實務執行。
- 能夠適應模糊不清的工作環境並具備高度的個人責任感。
- 善用數據、AI 與現代銷售科技來提升您的績效。
- 注重與客戶保持緊密聯繫以及商業成果。
必備資格
- 具備 6 年以上 B2B 企業 SaaS 銷售經驗，其中包含 3 年以上擔任負有業績指標的客戶經理或企業銷售職務經驗。
- 具備達成或超越個人營收目標的記錄文件證明。
- 具備談妥銷售週期長、涉及多方利害關係人之複雜且高價值軟體交易的經驗。
- 在美國市場的大型企業決策者中擁有活躍的專業人脈網絡。
- 具備向採購、供應鏈、財務、營運、共享服務或其他企業職能部門銷售的經驗。
- 具備強大的顧問式需求探詢、價值銷售、商業談判與成交能力。
- 在 CRM 管理、管線整潔度、預測以及下一步行動擁有權上保持紀律。
- 具備使用 AI 及現代化銷售工具以提升生產力的實務經驗。
- 英語流利。
加分條件
- 具備採購科技、Source-to-Pay、供應鏈科技、企業 AI、FinTech 或市集業務經驗。
- 在 CPOs、採購領導者、CFOs 以及營運高階主管之間擁有強大的人脈網絡。
- 具備向 Fortune 1000 或其他大型企業組織銷售的經驗。
- 具備在銷售人員自行開拓市場的新創或規模化企業環境中的工作經驗。
- 具備拉丁美洲相關經驗；會說西班牙語或葡萄牙語是一大優勢。
前 3 個月的成功樣貌
- 建立目標客戶群分佈圖以及清晰的業務推廣計畫。
- 活絡您的網路並在優先客戶帳戶中建立高階對話。
- 針對議定目標建立合格且具預測性的業務機會管線。
- 透過需求探索、價值驗證與商務規畫，推進首波策略性商機。
- 建立嚴謹的CRM、預測與交易審查習慣。
- 將具備執行價值的市場與客戶洞察帶回公司業務中。
在前 6 個月中成功的樣貌
- 爭取首批新大型企業客戶。
- 為您的負責區域建立可複製的人脈驅動與外展業務開發管道引擎。
- 維持對個人銷售額度的健康覆蓋率。
- 在進行中的商機與客戶中建立穩固的高階主管關係。
- 展現可靠的預測能力、強大的交易掌控力以及高效的銷售週期進展。
- 在已成交的客戶帳戶中建立可信的擴展路徑。
成功將如何被衡量
- 個人業績達標率與新 ARR。
- 自行開拓的合格大型企業銷售機會。
- 已開發的新大型企業客戶。
- 勝率與銷售週期效率。
- 平均合約價值與交易的商業品質。
- 高階主管關係的廣度與深度。
- 創造的擴展機會。
- 預測準確度與 CRM 紀律。
為什麼加入 ZINIT
- 在一家快速成長、以 AI 為核心的 SaaS 公司中，負責一個備受矚目的商業區域。
- 銷售具有可衡量企業價值的關鍵任務產品。
- 直接與CEO以及資深產品與商業領導者合作。
- 透過真實的客戶洞察與個人執行力，形塑 ZINIT 在美國市場的致勝關鍵。
- 在全球範圍內運營，同時保持對您客戶和業績的直接主導權。
- 獲得具競爭力的薪酬以及可觀的績效上升空間。
您接手的將不是一個成熟的既有客戶群。
您將運用人脈打開正確的大門、運用判斷力塑造交易，並運用銷售技藝完成成交。