采购是企业业务中最复杂、最痛苦且服务最不到位的职能之一。
几十年来，企业一直通过电子表格、无穷无尽的电子邮件、缓慢的审批、人工供应商搜寻以及碎片化的流程来进行采购。
ZINIT正在改变这一现状。
我们正在构建一个原生支持 AI 的 B2B SaaS 平台，帮助企业寻找供应商、开展竞争性采购活动并释放可观的降本效益——不是按月计算，而是按天计算。
我们已经与横跨多个国际市场的大型企业客户展开合作，并正迈入全球增长的下一个阶段。
现在我们正在寻找一位高级客户经理，以加速我们在美洲的业务扩展，核心重点是总部位于北美的超大型企业客户。
这是一个高级独立贡献者岗位。您将无需负责组建或管理销售团队。
我们正在寻找这样的人才：能够凭借公信力和成熟的企业网络开辟渠道、建立自己的销售漏斗，并亲自领导复杂的 B2B SaaS 交易，从初次洽谈到签署合同及后续增购。
您将负责的工作
企业营收
- 承担并达成具有挑战性的个人新业务及 ARR 业绩指标。
- 在美洲地区挖掘、开拓并促成复杂的企业级SaaS商机。
- 主动构建并维护高质量的pipeline，而不是等待成熟的商机送上门。
- 针对重点商机制定清晰的客户账户计划、交易策略和共同行动计划。
- 保持准确的销售预测，确保对交易进展、风险及后续步骤具备全面的可视性。
网络驱动型增长
- 激活由 CPOs、采购负责人、CFOs、运营负责人、共享服务高管以及其他高层决策者组成的现有网络。
- 利用值得信赖的关系、热情的引荐、推荐、行业活动和专业社群来开拓重点客户。
- 将业务关系转化为合格的商业对话，同时维护长期的信任与信誉。
- 在目标行业和企业采购决策群体中持续拓展人脉网络。
- 在执行高管会议、行业会议、圆桌讨论和战略客户交流中自信地代表 ZINIT。
全周期企业销售
- 亲自主导整个销售流程，从潜在客户挖掘、需求调研，到业务案例、方案报价、商务谈判及合同签署。
- 开展顾问式需求调研，将采购挑战与可衡量的商业价值联系起来。
- 应对复杂的采购决策委员会、安全与法务审查、采购流程以及多方利益相关者的决策周期。
- 针对 CPO、CFO、COO、采购、供应链、财务和运营等受众，构建高管级别的价值主张。
- 构建商业方案并谈判高价值的企业协议。
- 营造推进势头，处理客户异议，并以严谨的方式完成签单。
销售漏斗与市场开发
- 通过自主外拓、职业人脉、转介绍、合作伙伴、活动以及协同的外呼活动来建立业务pipeline。
- 在美国市场识别 ZINIT 的高潜力客户、行业和用例。
- 与 SDR 及市场营销资源紧密合作，同时对销售漏斗（Pipeline）的创建承担个人责任。
- 根据真实的市场沟通情况，开发可重复使用的信息传递方式和外呼切入点。
- 分享关于竞争对手、采购信号、异议处理和新兴机遇的一线情报。
您将无法直接接手成熟的销售漏斗。
由你亲手建立、转化并对结果负责。
战略客户关系
- 与企业客户建立值得信赖的关系，并成为采购转型方面的可信赖顾问。
- 将 ZINIT 定位为战略商业合作伙伴，而不仅仅是软件供应商。
- 在签约后与客户保持紧密联系，以保障价值实现并识别增购机会。
- 在合作双方建立起强有力的企业高层背书。
跨职能执行
- 在重点交易上与CEO、产品、市场、客户成功及运营团队紧密合作。
- 将结构化的客户反馈与商业洞察融入产品和市场开拓决策中。
- 有效协调内部资源，而不增加不必要的流程。
- 明确权责归属，以高效的节奏推进商机。
以 AI 为导向的卓越销售
我们认为 AI 应当增强商业绩效，而不是取代商业判断。
您将积极使用 AI 来实现：
- 改进客户及利益相关者调研；
- 个性化拓展触达与高管信息传递；
- 筹备需求调研与商务会议；
- 分析销售对话和交易风险；
- 强化投标方案和商业论证；
- 自动化行政工作并保护销售时间。
我们目前的发展阶段
我们正在构建一个全球化的 AI 采购平台，并正不断拓展美国市场。
这个岗位适合想要直接深入市场的人员：开辟渠道、开展需求勘察、塑造交易并最终完成签约。
您将直接与以下人员合作：
- CEO与高管层
- 产品领导层
- 市场营销与 SDR 资源
- 客户成功
- 大型企业客户
- 战略合作伙伴与行业社群
我们行动迅速。我们不断改进。我们心系结果。
我们的运营价值观很简单：速度。清晰。主人翁精神。结果。
如果您符合以下条件，那您将是不错的人选
- 比起管理销售团队，更喜欢亲自拿下交易。
- 拥有相关的企业人脉网络，并懂得如何将客情关系转化为切实的商业对话。
- 充满活力，热衷于开拓新客户并从零开始建设销售区域。
- 深谙如何向高管层销售复杂的企业级软件。
- 快速建立信任，并与 C 级别高管进行清晰的沟通。
- 平衡战略客户思维与实操执行能力。
- 适应在模糊不清的环境中工作，具备极高的主人翁意识。
- 利用数据、AI 以及现代销售技术来提升您的业绩。
- 关注贴近客户与商业成果。
任职资格要求
- 拥有 6 年以上 B2B 企业级 SaaS 销售经验，其中包括 3 年以上承担销售指标的客户主管或企业销售岗位经验。
- 拥有达成或超额完成个人营收目标的明确过往业绩记录。
- 拥有成交具有漫长销售周期、多方利益相关者的复杂、高价值软件交易的经验。
- 在美国市场企业决策层中拥有活跃的专业人脉网络。
- 具有向采购、供应链、财务、运营、共享服务或其他企业职能部门销售的经验。
- 具备出色的顾问式需求挖掘、价值销售、商务谈判和促单能力。
- 严谨的 CRM 管理、销售漏斗维护、预测以及对下一步行动的责任心。
- 具备使用 AI 和现代销售工具以提升生产力的实操经验。
- 英语流利。
加分项
- 具备采购科技、Source-to-Pay、供应链科技、企业级 AI、FinTech 或交易平台业务相关经验。
- 在 CPOs、采购负责人、CFOs 以及运营高管中拥有强大的行业人脉。
- 拥有向 Fortune 1000 或其他大型企业组织销售的经验。
- 具备在初创企业或快速成长型企业环境中由销售人员开拓自身市场的经验。
- 具备拉丁美洲市场经验；精通西班牙语或葡萄牙语者优先。
在前 3 个月内取得成功的外在表现
- 构建聚焦的目标客户图谱和清晰的区域计划。
- 激活你的行业网络，与重点客户的高层建立对话。
- 围绕约定的目标建立合格且可预测的销售漏斗。
- 通过需求发现、价值验证和商务规划，推动首批战略商机向前发展。
- 建立规范的CRM、预测和交易评审习惯。
- 将具有可操作性的市场与客户洞察反馈给业务部门。
前 6 个月的成功标准
- 完成首批新企业客户的拓展。
- 为您的负责区域构建可复制的、由人脉网络驱动和主动外呼的销售漏斗引擎。
- 保持健康的个人业绩目标覆盖率。
- 在各项进行中的商机与客户群体中建立牢固的高管合作关系。
- 展示可靠的预测能力、强大的交易把控力以及高效的销售周期推进。
- 在已成交的客户账户内开辟可信的业务拓展路径。
成功将如何衡量
- 个人业绩指标达成率与新 ARR。
- 自主开拓符合条件的企业级销售漏斗。
- 获得的新企业客户。
- 赢单率与销售周期效率。
- 平均合同价值与交易的商业质量。
- 高管层合作关系的力度与深度。
- 创造的增购与拓展机会。
- 预测准确性与 CRM 纪律。
为什么加入 ZINIT
- 在一家快速增长的、根植于 AI 的 SaaS 公司中负责一个显耀的商业区域。
- 销售具备可衡量企业价值且至关重要的产品。
- 直接与 CEO 以及高级产品和商务负责人合作。
- 通过真实的客户洞察和切实的执行，塑造 ZINIT 在美国的取胜之道。
- 在全球范围内运营，同时保持对您的客户和业绩的直接所有权。
- 获得具有竞争力的薪酬以及可观的业绩上升空间。
您不会直接接手成熟的业务账目。
你将利用自己的人脉打开关键大门，凭借判断力塑造交易方案，并运用销售专业技能促成交易。