調達は、企業活動において最も複雑で、負担が大きく、かつ十分な支援を受けられていない業務の一つです。
何十年もの間、企業はスプレッドシート、終わりのないメール、遅い承認プロセス、手動でのサプライヤー検索、そして断片化されたプロセスを通じて調達を行ってきました。
ZINITがそれを変えつつあります。
私たちは、エンタープライズ企業がサプライヤーを発見し、競争力のある調達イベントを実施し、数ヶ月ではなく数日で測定可能なコスト削減を実現できるよう支援する、AIネイティブのB2B SaaSプラットフォームを構築しています。
当社はすでに複数の国際市場でエンタープライズ顧客と協業しており、グローバル展開の次の段階に入っています。
現在当社では、北米に本社を置く大企業顧客を主なターゲットとして、米州全域での商用展開を加速させるシニア・アカウント・エグゼクティブを募集しています。
これはシニアの個人貢献者（IC）のポジションです。営業チームの構築や管理の責任はありません。
信頼性と確立されたエンタープライズネットワークを通じて新たな扉を開き、独自のパイプラインを構築し、最初の商談から契約、そして拡張に至るまで、複雑なB2B SaaSのディールを自ら主導できる方を求めています。
担当業務
エンタープライズ収益
- 野心的な個人の新規ビジネスおよびARRのノルマを遂行・達成する。
- 南北アメリカ市場全体で、複雑なエンタープライズ向けのSaaS案件を発掘、開拓、成約させる。
- 成熟した商談の到来を待つのではなく、自ら質の高いパイプラインを構築し維持する。
- 重点商談に向けた明確なアカウントプラン、案件戦略、および相互アクションプランを作成する。
- 正確なフォーキャストを維持し、商談の進捗、リスク、次のステップに関する完全な可視性を確保する。
ネットワーク主導型成長
- CPOs、調達部門リーダー、CFOs、オペレーション部門リーダー、シェアードサービス責任者、およびその他の主要な意思決定者からなる既存のネットワークを活用します。
- 信頼関係、ウォームイントロダクション（温かい紹介）、リファラル、業界イベント、プロフェッショナルコミュニティを活用して、プライオリティの高いアカウントを開拓する。
- 長期的な信頼と信用を守りながら、関係性を質の高い商業上の対話へと発展させます。
- ターゲット業界やエンタープライズの購買グループ全体にわたり、自身のネットワークを継続的に拡大する。
- 経営陣の会議、カンファレンス、ラウンドテーブル、戦略的な顧客とのディスカッションにおいて、ZINITを自信を持って代表する。
フルサイクル・エンタープライズセールス
- プロスペクティングやヒアリングから、ビジネスケースの作成、提案、交渉、契約締結に至るまでの営業プロセス全体を自ら主導する。
- 調達の課題を測定可能なビジネス価値に結びつける、コンサルティング主導のディスカバリーを実行します。
- 複雑な購買委員会の対応、セキュリティおよび法務審査、調達プロセス、マルチステークホルダーの意思決定サイクルを的確に進める。
- CPO、CFO、COO、調達、サプライチェーン、財務、オペレーションの各部門の責任者層に向けたバリュープロポジションを構築します。
- 商業提案の構成を練り、高価値なエンタープライズ契約の交渉を行います。
- モメンタムを生み出し、異議に対応し、規律を持って成約に導く。
パイプラインおよび市場開拓
- 個別のアウトリーチ、自身のプロフェッショナルネットワーク、紹介、パートナー、イベント、および連携したアウトバウンド活動を通じてパイプラインを構築する。
- 米国市場におけるZINITのポテンシャルの高いアカウント、業界、ユースケースを特定する。
- パイプラインの創出に対する個別の責任を維持しながら、SDRおよびマーケティングのリソースと連携する。
- 実際の市場での対話に基づき、再現性のあるメッセージやアプローチの切り口を開発する。
- 競合他社に関する現場のインテリジェンス、購買シグボル、懸念事項、および新たに生まれる商機を共有する。
成熟したパイプラインを引き継ぐわけではありません。
あなたが自ら構築し、獲得し、その成果に全責任を負います。
戦略的顧客関係
- 大企業顧客との信頼関係を築き、調達改革における信頼できるアドバイザーとなります。
- ZINITを単なるソフトウェアベンダーではなく、戦略的ビジネスパートナーとして位置づけます。
- 契約後も顧客に寄り添い、価値の実現を確実なものにしながら、拡大の機会を特定します。
- 関係性の双方において強力なエグゼクティブスポンサーシップを構築する。
部門横断的な実行力
- プライオリティの高い案件において、CEO、プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセス、オペレーションの各チームと密に連携する。
- 構造化された顧客フィードバックや商業的インサイトを、製品および市場投入戦略（GTM）の意思決定に反映させます。
- 不要なプロセスを追加することなく、社内リソースを効果的に調整します。
- 責任の所在を明確にし、迅速に商談を進展させる。
AI主導の営業力
私たちは、AIは商業的判断を置き換えるものではなく、商業的パフォーマンスを増幅させるものであるべきだと信じています。
AIを積極的に活用して以下を行う:
- アカウントおよびステークホルダーに関する調査の精度を向上させる；
- アウトリーチやエグゼクティブ向けメッセージのパーソナライズ化を行う;
- ヒアリング（ディスカバリー）および商談の準備を行う；
- 商談の会話内容やディールのリスクを分析する
- 提案書やビジネスケースを強化する
- 管理業務を自動化し、営業活動の時間を確保します。
現在の私たちのステージ
当社はグローバルなAI調達プラットフォームを構築しており、米国市場での展開を拡大しています。
このポジションは、自ら市場に飛び込み、新規開拓、ヒアリングの実施、ディールの形成、そして成約までを直接担いたい方を対象としています。
主な協働相手：
- CEOおよび経営陣
- 製品リーダーシップ
- マーケティングおよびSDRのリソース
- カスタマーサクセス
- エンタープライズ顧客
- 戦略的パートナーおよび業界コミュニティ
私たちは素早く動き、絶えず改善し、成果にこだわります。
当社の行動指針はシンプルです：スピード、明確さ、当事者意識、成果。
次のような方に最適なポジションです
- 営業チームの管理よりも、自らディールを勝ち取ることを好む。
- 関連するエンタープライズネットワークを有し、関係性を信頼できるビジネスの対話へと発展させる方法を理解していること。
- 新規顧客の開拓やゼロからのテリトリー構築にやりがいを感じる方。
- 経営幹部に対して複雑なエンタープライズソフトウェアを販売する方法を熟知していること。
- 迅速に信頼関係を築き、Cレベル（経営層）と明快にコミュニケーションを図る。
- 戦略的なアカウントの視点と実践的な実行力のバランスをとる。
- 曖昧な状況の中でも自律的に動き、高い当事者意識を持って業務を遂行できる方。
- データ、AI、および最新の営業テクノロジーを活用してパフォーマンスを向上させます。
- 顧客や商談の成果に密接に関わることを重視する。
応募要件
- 6年以上のB2BエンタープライズSaaS販売経験（クォータを持つアカウントエグゼクティブまたはエンタープライズセールスとしての3年以上の経験を含む）。
- 個人の売上目標を達成または超過した実績（文書による証明が可能であること）。
- 長い営業サイクルと複数のステークホルダーが関わる、複雑で高単価なソフトウェア案件の成約実績。
- 米国市場におけるエンタープライズの意思決定者間での活発なプロフェッショナルネットワーク。
- 調達、サプライチェーン、財務、オペレーション、シェアードサービス、その他の企業部門への販売経験。
- 優れたコンサルタント型のヒアリング、バリューセリング、商談交渉、およびクロージングのスキル。
- CRM管理、パイプラインの精度の維持、予測、および次のステップの責任の所在における徹底した管理。
- AIおよび最新の営業ツールを活用して生産性を向上させた実務経験。
- 流暢な英語力。
歓迎要件
- 調達テック、Source-to-Pay、サプライチェーンテック、エンタープライズAI、FinTech、またはマーケットプレイスビジネスでの経験。
- CPOs、調達部門リーダー、CFOs、およびオペレーション責任者の強力なネットワーク。
- Fortune 1000またはその他の大規模なエンタープライズ組織に対する販売経験。
- セラーが自ら市場を開拓するスタートアップまたはスケールアップ環境での経験。
- ラテンアメリカでの経験；スペイン語またはポルトガル語のスキルがあれば大いに有利です。
最初の3か月で成功するために求められること
- 焦点を絞ったターゲットアカウントマップと明確なテリトリープランを構築します。
- ネットワークを活用し、プライオリティの高いアカウントの要人との対話を構築する。
- 合意された目標に対し、確度が高く予測可能なパイプラインを構築します。
- ヒアリング（ディスカバリー）、価値の検証、および商業計画を通じて、最初の戦略的商談を進展させる。
- 規律あるCRM、フォーキャスト（予測）、案件レビューの習慣を確立する。
- 実用的な市場および顧客のインサイトを社内にフィードバックする。
最初の6ヶ月間で達成すべき成果
- 最初の新規エンタープライズ顧客を獲得する。
- 担当地域において、ネットワーク主導型かつアウトバウンド型の再現性あるパイプラインエンジンを構築する。
- 個人ノルマに対して良好なカバー率を維持する。
- 進行中の商談や顧客全体にわたり、エグゼクティブとの強固な関係を構築する。
- 確実なフォーキャスト、強力なディールコントロール、および効率的な営業サイクルの進行を示す。
- 成約済みアカウント内で信頼性の高い拡大パスを構築する。
成功の測定方法
- 個人の目標達成率と新規ARR。
- 自己開拓による見込み度の高いエンタープライズパイプラインの構築。
- 獲得した新規大企業顧客。
- 勝率および営業サイクルの効率性。
- 平均契約単価（ACV）およびディールの商業的品質。
- エグゼクティブとの関係の強さと深さ。
- 創出された拡張機会。
- 予測精度とCRMの徹底。
ZINITに参加する理由
- 急成長中のAIネイティブなSaaS企業において、目に見える成果の出せる営業テリトリーを所有する。
- 測定可能なエンタープライズ価値を持つ、ミッションクリティカルな製品を販売します。
- CEOおよび製品部門・事業部門のシニアリーダーと直接協働します。
- リアルな顧客インサイトと自らの実行力により、ZINITが米国市場で勝利を収める道筋を形作る。
- アカウントと成果に対する直接的な責任を維持しながら、グローバルに活動します。
- 充実したパフォーマンスの伸び代を備えた競争力のある報酬を受け取ることができます。
すでに成熟した顧客基盤を引き継ぐわけではありません。
ネットワークを活用して適切な扉を開き、判断力でディールを形成し、営業スキルで成約に持ち込みます。