Il procurement è una delle funzioni più complesse, gravose e meno supportate nelle grandi aziende.
Per decenni, le aziende hanno gestito il sourcing tramite fogli di calcolo, infinite email, approvazioni lente, ricerche manuali dei fornitori e processi frammentati.
ZINIT sta cambiando la situazione.
Stiamo costruendo una piattaforma B2B SaaS nativa per AI che aiuta le grandi aziende a scoprire fornitori, gestire eventi di sourcing competitivo e sbloccare risparmi misurabili, non in mesi, ma in giorni.
Lavoriamo già con clienti enterprise in diversi mercati internazionali e stiamo entrando nella fase successiva della nostra crescita globale.
Ora siamo alla ricerca di un Senior Account Executive per accelerare la nostra espansione commerciale nelle Americhe, con un focus principale sui grandi clienti enterprise con sede in Nord America.
Questo è un ruolo senior da individual contributor. Non sarai responsabile della creazione o della gestione di un team di vendita.
Cerchiamo una persona capace di aprire porte grazie alla propria credibilità e a una rete aziendale consolidata, di costruire la propria pipeline e di guidare personalmente complesse trattative B2B SaaS dalla prima conversazione fino alla firma e all'espansione.
Di cosa ti occuperai
Fatturato aziendale
- Gestisci e consegui un ambizioso obiettivo individuale di nuovo business e quota ARR.
- Trova, sviluppa e chiudi complesse opportunità enterprise SaaS in tutte le Americhe.
- Costruisci e mantieni una pipeline di alta qualità anziché aspettare che arrivino opportunità già mature.
- Crea piani di conto chiari, strategie di trattativa e piani d'azione condivisi per le opportunità prioritarie.
- Mantieni previsioni accurate e una piena visibilità sull'avanzamento delle trattative, sui rischi e sui passaggi successivi.
Crescita guidata dal network
- Attivare una rete esistente di CPOs, responsabili di Procurement, CFOs, responsabili delle Operations, dirigenti di Shared Services e altri decision-maker di alto livello.
- Sfrutta relazioni di fiducia, presentazioni dirette, segnalazioni, eventi di settore e community professionali per aprire account prioritari.
- Trasforma le relazioni in conversazioni commerciali qualificate, proteggendo al contempo la fiducia e la credibilità a lungo termine.
- Espandi continuamente la tua rete di contatti nei settori di riferimento e nei gruppi di acquisto aziendali.
- Rappresenta ZINIT con sicurezza in riunioni esecutive, conferenze, tavole rotonde e discussioni strategiche con i clienti.
Vendite aziendali a ciclo completo
- Guida personalmente l'intero processo di vendita, dalla prospezione e discovery fino al business case, alla proposta, alla trattativa e alla firma del contratto.
- Conduci un'attività di scoperta di natura consultiva che collega le sfide del procurement a un valore aziendale misurabile.
- Gestisci comitati d'acquisto complessi, revisioni legali e di sicurezza, processi di procurement e cicli decisionali multi-stakeholder.
- Costruisci proposte di valore di livello esecutivo per i pubblici di CPO, CFO, COO, Procurement, Supply Chain, Finanza e Operations.
- Strutturi proposte commerciali e negozi accordi aziendali di alto valore.
- Crea slancio, gestisci le obiezioni e chiudi con disciplina.
Pipeline e sviluppo del mercato
- Genera opportunità commerciali attraverso contatti diretti, la tua rete professionale, referral, partner, eventi e attività di outbound coordinate.
- Identifica conti, settori e casi d'uso ad alto potenziale per ZINIT nel mercato statunitense.
- Collabora con le risorse di SDR e di marketing mantenendo la responsabilità personale sulla creazione della pipeline.
- Sviluppa messaggi ripetibili e approcci di contatto basati su conversazioni reali di mercato.
- Condividi intelligence di mercato su concorrenti, segnali d'acquisto, obiezioni e opportunità emergenti.
Non erediterai una pipeline matura.
Lo costruirai, lo convertirai e sarai responsabile del risultato.
Relazioni strategiche con i clienti
- Costruire relazioni di fiducia con i clienti enterprise e diventare un consulente credibile sulla trasformazione del procurement.
- Posiziona ZINIT come partner aziendale strategico piuttosto che come semplice fornitore di software.
- Mantenere stretti contatti con i clienti dopo la firma per proteggere la realizzazione del valore e identificare opportunità di espansione.
- Crea una forte sponsorizzazione esecutiva su entrambi i lati della relazione.
Esecuzione interfunzionale
- Collabora a stretto contatto con CEO, Product, Marketing, Customer Success e Operations per le trattative prioritarie.
- Porta feedback strutturati dei clienti e approfondimenti commerciali nelle decisioni di prodotto e go-to-market.
- Coordini le risorse interne in modo efficace senza aggiungere passaggi burocratici non necessari.
- Mantieni la responsabilità chiara e fai avanzare le opportunità con rapidità.
Eccellenza commerciale basata su AI
Crediamo che AI debba potenziare le performance commerciali, non sostituire il giudizio commerciale.
Utilizzerai attivamente AI per:
- migliorare la ricerca sugli account e sugli stakeholder;
- personalizzare l'attività di prospezione e la comunicazione con i dirigenti;
- preparare riunioni di discovery e commerciali;
- analizzi le conversazioni di vendita e i rischi delle trattative;
- rafforzi le proposte e i business case;
- automatizzare il lavoro amministrativo e proteggere il tempo dedicato alle vendite.
La fase in cui ci troviamo
Stiamo costruendo una piattaforma di procurement globale AI e ci stiamo espandendo nel mercato statunitense.
Questo ruolo è pensato per chi vuole essere direttamente sul mercato: aprire porte, condurre attività di discovery, definire la trattativa e chiuderla.
Lavorerai a stretto contatto con:
- CEO e leadership esecutiva
- Leadership di prodotto
- Risorse di marketing e SDR
- Customer Success
- Clienti enterprise
- Partner strategici e community di settore
Ci muoviamo rapidamente. Miglioriamo costantemente. Ci interessiamo ai risultati.
I nostri valori operativi sono semplici: Velocità. Chiarezza. Senso di responsabilità. Risultati.
Probabilmente sei il candidato ideale se
- Preferisci chiudere le tue trattative piuttosto che gestire un team di vendita.
- Possiedi una rete aziendale pertinente e sai come trasformare le relazioni in conversazioni commerciali credibili.
- Hai energia nell'acquisire nuovi clienti e nel costruire un territorio partendo da zero.
- Sai come vendere software aziendali complessi a dirigenti di alto livello.
- Costruisci rapidamente fiducia e comunica con chiarezza a livello C-level.
- Bilancia la visione strategica degli account con un'esecuzione operativa.
- A agio nel lavorare in contesti di ambiguità e con un elevato senso di responsabilità personale.
- Utilizza dati, AI e moderna tecnologia di vendita per migliorare le tue prestazioni.
- Avere a cuore la vicinanza al cliente e al risultato commerciale.
Qualifiche richieste
- 6+ anni di esperienza nelle vendite di SaaS aziendali per B2B, inclusi 3+ anni in un ruolo di Account Executive o Enterprise Sales con quota assegnata.
- Una comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento degli obiettivi di fatturato individuali.
- Esperienza nella chiusura di contratti software complessi e ad alto valore, caratterizzati da cicli di vendita lunghi e molteplici stakeholder.
- Una rete professionale attiva tra i decisori aziendali nel mercato statunitense.
- Esperienza di vendita a Procurement, Supply Chain, Finanza, Operations, Shared Services o altre funzioni aziendali.
- Forti capacità di scoperta consulenziale, vendita di valore, negoziazione commerciale e chiusura.
- Disciplina nella gestione di CRM, pulizia della pipeline, previsioni e ownership dei passi successivi.
- Esperienza pratica nell'uso di AI e di moderni strumenti di vendita per migliorare la produttività.
- Inglese fluente.
Preferenziale
- Esperienza in tecnologia per il procurement, Source-to-Pay, tecnologia per la catena di distribuzione, AI aziendale, FinTech o attività di marketplace.
- Una solida rete di contatti tra CPOs, responsabili Procurement, CFOs e dirigenti Operations.
- Esperienza di vendita a Fortune 1000 o altre grandi organizzazioni aziendali.
- Esperienza in contesti di startup o scale-up in cui i venditori costruiscono il proprio mercato.
- Esperienza in tutta l'America Latina; la conoscenza dello spagnolo o del portoghese costituisce un forte vantaggio.
Come si presenta il successo nei primi 3 mesi
- Costruisci una mappa mirata dei conti target e un piano territoriale chiaro.
- Attiva il tuo network e avvia conversazioni di livello senior negli account prioritari.
- Creare una pipeline qualificata e prevedibile rispetto agli obiettivi concordati.
- Fai avanzare le prime opportunità strategiche attraverso la fase di discovery, la validazione del valore e la pianificazione commerciale.
- Stabilisci abitudini disciplinate di CRM, previsione e revisione delle trattative.
- Riporta in azienda informazioni utili e azionabili sul mercato e sui clienti.
Cosa significa avere successo nei primi 6 mesi
- Chiudi i primi nuovi clienti enterprise.
- Costruisci un motore di pipeline basato su network e outbound che sia ripetibile per il tuo territorio.
- Mantieni una copertura adeguata rispetto alla tua quota individuale.
- Sviluppa forti relazioni esecutive su opportunità e clienti attivi.
- Dimostra previsioni affidabili, un forte controllo delle trattative e un'efficace progressione del ciclo di vendita.
- Crea percorsi di espansione credibili all'interno degli account acquisiti.
Come verrà misurato il successo
- Raggiungimento della quota individuale e nuovo ARR.
- Pipeline enterprise qualificata generata in autonomia.
- Nuovi clienti enterprise acquisiti.
- Tasso di successo ed efficienza del ciclo di vendita.
- Valore medio dei contratti e qualità commerciale delle trattative.
- Forza e profondità delle relazioni a livello esecutivo.
- Opportunità di espansione create.
- Accuratezza delle previsioni e disciplina di CRM.
Perché unirsi a ZINIT
- Gestisci un territorio commerciale visibile in un'azienda di SaaS nativa di AI in rapida crescita.
- Vendi un prodotto mission-critical con un valore aziendale misurabile.
- Lavori a stretto contatto con il CEO e con i leader senior di prodotto e commerciali.
- Plasma le modalità con cui ZINIT vince negli Stati Uniti attraverso approfondimenti reali sui clienti e un'esecuzione personale.
- Opera a livello globale mantenendo la proprietà diretta dei tuoi conti e dei tuoi risultati.
- Ricevi una retribuzione competitiva con significativi margini di crescita legati alle performance.
Non erediterai un portafoglio clienti consolidato.
Userai la tua rete per aprire le porte giuste, il tuo giudizio per definire l'accordo e le tue competenze di vendita per chiuderlo.