조달(Procurement)은 기업 비즈니스에서 가장 복잡하고 고통스러우며 지원이 부족한 업무 기능 중 하나입니다.
수십 년 동안 기업들은 스프레드시트, 끝없는 이메일, 느린 승인, 수동 공급업체 검색, 세분화된 프로세스를 통해 소싱을 진행해 왔습니다.
ZINIT이(가) 그것을 바꾸고 있습니다.
우리는 엔터프라이즈 기업이 공급업체를 발굴하고, 경쟁력 있는 소싱 이벤트를 운영하며, 수개월이 아닌 수일 만에 측정 가능한 절감 효과를 낼 수 있도록 돕는 AI 네이티브 B2B SaaS 플랫폼을 구축하고 있습니다.
우리는 이미 여러 국제 시장의 엔터프라이즈 고객들과 협력하고 있으며 글로벌 성장의 다음 단계로 진입하고 있습니다.
현재 저희는 북미 지역에 본사를 둔 대형 엔터프라이즈 고객에 초점을 맞추어 미주 전역에서의 상업적 확장을 가속할 시니어 어카운트 이그제큐티브를 찾고 있습니다.
시니어 개별 기여자(IC) 역할입니다. 영업 팀 구축이나 관리 책임은 없습니다.
신뢰도와 탄탄한 기업 네트워크를 바탕으로 기회를 창출하고, 자체 파이프라인을 구축하며, 첫 대화부터 계약 체결 및 확장까지 복잡한 B2B SaaS 거래를 직접 주도할 수 있는 분을 찾습니다.
담당하게 될 업무
엔터프라이즈 매출
- 의욕적인 개인 신규 비즈니스 및 ARR 할당량(쿼타)을 수행하고 달성합니다.
- 미주 전역에서 복잡한 엔터프라이즈 SaaS 기회를 발굴, 개발 및 성사시킵니다.
- 성숙한 기회가 오기를 기다리는 대신 양질의 파이프라인을 직접 구축하고 관리하십시오.
- 우선순위 기회에 대한 명확한 계정 계획, 거래 전략, 상호 실행 계획을 수립합니다.
- 정확한 실적 전망을 유지하고 거래 진행 상황, 리스크, 다음 단계를 완벽하게 파악합니다.
네트워크 주도 성장
- CPOs, 조달(Procurement) 리더, CFOs, 운영(Operations) 리더, 공유 서비스 임원 및 기타 주요 의사 결정권자로 구성된 기존 네트워크를 활성화합니다.
- 신뢰 관계, 따뜻한 소개, 추천, 업계 행사 및 전문 커뮤니티를 활용하여 주요 타겟 계정을 확보하세요.
- 장기적인 신뢰와 신용을 보호하면서 관계를 자격을 갖춘 상업적 대화로 전환하세요.
- 타겟 산업 및 엔터프라이즈 구매 그룹 전반에서 네트워크를 지속적으로 확장합니다.
- 임원진 미팅, 컨퍼런스, 라운드테이블, 전략적 고객 논의에서 ZINIT을(를) 자신 있게 대표합니다.
전 주기 엔터프라이즈 영업
- 잠재 고객 발굴 및 니즈 파악부터 비즈니스 케이스, 제안, 협상, 계약 체결에 이르는 전체 영업 프로세스를 직접 주도합니다.
- 조달 과제를 측정 가능한 비즈니스 가치와 연결하는 컨설팅 기반의 디스커버리를 실행합니다.
- 복잡한 구매 위원회, 보안 및 법무 검토, 조달 프로세스, 다중 이해관계자 의사결정 주기를 탐색합니다.
- CPO, CFO, COO, 조달(Procurement), 공급망(Supply Chain), 재무(Finance), 운영(Operations) 임원진 대상의 임원급 가치 제안을 구축합니다.
- 상업적 제안서를 구성하고 고가치의 엔터프라이즈 계약을 협상합니다.
- 모멘텀을 만들고, 이의 제기를 관리하며, 규율 있게 계약을 체결하십시오.
파이프라인 및 시장 개발
- 개인적인 아웃리치, 전문 네트워크, 추천, 파트너, 행사 및 조율된 아웃바운드 활동을 통해 파이프라인을 구축하십시오.
- 미국 시장 내 ZINIT를 위한 성장 잠재력이 높은 계정, 산업 및 유스케이스를 식별합니다.
- 파이프라인 생성에 대한 개인적 책임을 유지하면서 SDR 및 마케팅 리소스와 협력합니다.
- 실제 시장 대화를 바탕으로 반복 가능한 메시징과 아웃리치 각도를 개발합니다.
- 경쟁사, 구매 신호, 이견 및 신흥 기회에 대한 현장 정보를 공유합니다.
성숙한 파이프라인을 이어받지 않습니다.
직접 구축하고, 전환하며, 그 결과에 책임을 지게 됩니다.
전략적 고객 관계
- 엔터프라이즈 고객과 신뢰 관계를 구축하고 조달 혁신에 대한 신뢰할 수 있는 어드바이저가 됩니다.
- ZINIT을(를) 단순한 소프트웨어 공급업체가 아닌 전략적 비즈니스 파트너로 포지셔닝합니다.
- 계약 체결 후에도 고객과의 긴밀한 관계를 유지하여 가치 실현을 보호하고 확장 기회를 발굴합니다.
- 관계 양측 모두에서 강력한 임원 스폰서십을 구축하십시오.
부서 간 협업 실행
- 우선순위 거래와 관련하여 CEO, 제품(Product), 마케팅(Marketing), 고객 성공(Customer Success), 운영(Operations) 팀과 긴밀히 협력하세요.
- 체계적인 고객 피드백과 상업적 인사이트를 제품 및 시장 진출(GTM) 의사결정에 반영합니다.
- 불필요한 프로세스를 추가하지 않고 내부 리소스를 효과적으로 조율합니다.
- 소유권을 명확히 하고 신속하게 기회를 진척시키십시오.
AI 기반의 영업 우수성
당사는 AI이(가) 상업적 판단을 대체하는 것이 아니라 상업적 성과를 강화해야 한다고 믿습니다.
귀하는 다음을 위해 AI을(를) 적극적으로 활용하게 됩니다:
- 계정 및 이해관계자 리서치 개선;
- 아웃리치 및 임원진 대상 메시지 개인화;
- 발견(Discovery) 미팅 및 상업적 미팅 준비;
- 영업 대화 및 거래 리스크 분석;
- 제안서 및 사업 계획서 강화;
- 행정 업무를 자동화하고 영업에 집중할 수 있는 시간을 확보합니다.
현재 당사의 단계
당사는 글로벌 AI 조달 플랫폼을 구축하고 미국 시장으로 사업을 확장하고 있습니다.
이 직무는 시장의 최전선에서 기회를 창출하고, 디스커버리를 주도하며, 거래를 구체화하고 성사시키고자 하는 분을 위한 것입니다.
협업 대상:
- CEO 및 경영진
- 제품 리더십
- 마케팅 및 SDR 리소스
- 고객 성공(Customer Success)
- 엔터프라이즈 고객
- 전략적 파트너 및 업계 커뮤니티
우리는 빠르게 움직이고, 끊임없이 개선하며, 결과에 집중합니다.
당사의 운영 가치는 간단합니다: 속도. 명확성. 주인의식. 결과.
다음 조건에 해당하신다면 최적의 적임자입니다
- 영업 팀 관리보다 직접 거래를 성사시키는 것을 선호합니다.
- 관련 기업 네트워크를 보유하고 있으며 관계를 신뢰할 수 있는 비즈니스 대화로 전환하는 방법을 잘 압니다.
- 신규 고객(로고)을 확보하고 처음부터 테리토리를 구축하는 데 열정을 가지고 계신 분
- 고위 임원을 대상으로 복잡한 엔터프라이즈 소프트웨어를 판매하는 방법을 알고 있습니다.
- C레벨 임원들과 빠르게 신뢰를 구축하고 명확하게 소통합니다.
- 전략적 계정 사고방식과 실무적 실행력을 조화롭게 유지합니다.
- 모호한 상황 속에서도 능숙하게 대처하며 높은 책임감을 가지고 업무를 수행할 수 있는 분.
- 데이터, AI, 최신 영업 기술을 활용하여 성과를 개선하세요.
- 고객 및 상업적 성과에 밀착하는 것을 중요하게 생각합니다.
필수 자격 요건
- 6년 이상의 B2B 엔터프라이즈 SaaS 영업 경력(할당량을 보유한 어카운트 이행 또는 엔터프라이즈 영업 역할에서의 3년 이상 경력 포함).
- 개인 매출 목표를 달성하거나 초과 달성한 문서화된 실적.
- 긴 영업 주기와 다수의 이해관계자가 참여하는 복잡하고 고부가가치인 소프트웨어 계약 체결 경험.
- 미국 시장 내 엔터프라이즈 의사결정권자들 간의 활발한 전문 네트워크.
- 조달(Procurement), 공급망(Supply Chain), 재무(Finance), 운영(Operations), 공통 서비스(Shared Services) 또는 기타 엔터프라이즈 부서를 대상으로 한 영업 경험.
- 강력한 컨설팅형 디스커버리, 가치 판매, 상업적 협상 및 클로징 역량.
- CRM 관리, 파이프라인 정비, 예측 및 다음 단계 소유권에 대한 철저한 실행력.
- AI 및 현대적인 영업 도구를 활용하여 생산성을 향상시킨 실무 경험.
- 능숙한 영어 구사 능력.
우대 사항
- 조달 테크, Source-to-Pay, 공급망 테크, 엔터프라이즈 AI, FinTech 또는 마켓플레이스 비즈니스 분야에서의 경력.
- CPOs, 조달(Procurement) 리더, CFOs, 그리고 운영(Operations) 임원진 간의 강력한 네트워크.
- Fortune 1000 또는 기타 대기업 조직을 대상으로 한 판매 경험.
- 영업 담당자가 직접 시장을 개척해야 하는 스타트업 또는 스케일업 환경에서의 경력.
- 라틴 아메리카 지역 경험; 스페인어 또는 포르투갈어 구사자는 우대합니다.
처음 3개월 동안의 성공적인 모습
- 집중 타깃 계정 맵과 명확한 테리토리 계획을 수립합니다.
- 네트워크를 활용하고 주요 타겟 계정의 고위급 인사들과 대화를 이끌어내세요.
- 합의된 목표에 따라 자격을 갖춘 예측 가능한 파이프라인을 구축합니다.
- 발견(Discovery), 가치 검증, 상업적 계획 수립을 통해 첫 전략적 기회를 진척시킵니다.
- 철저한 CRM, 예측 및 거래 검토 습관을 확립하세요.
- 실행 가능한 시장 및 고객 인사이트를 비즈니스에 피드백하십시오.
첫 6개월 동안 기대되는 성과
- 첫 신규 엔터프라이즈 고객을 확보합니다.
- 담당 지역을 위한 반복 가능한 네트워크 기반 아웃바운드 파이프라인 엔진을 구축합니다.
- 개인 할당량에 대해 적절한 파이프라인 커버리지를 유지하십시오.
- 진행 중인 영업 기회 및 고객 전반에 걸쳐 강력한 임원진 관계를 구축합니다.
- 신뢰할 수 있는 예측, 강력한 거래 통제력, 효율적인 영업 주기 진전을 입증하세요.
- 수주한 계정 내에서 신뢰할 수 있는 확장 경로를 마련합니다.
성과 측정 방식
- 개인 할당량 달성 및 신규 ARR.
- 자체적으로 발굴한 적격 엔터프라이즈 파이프라인.
- 확보된 신규 엔터프라이즈 고객.
- 승률 및 영업 주기 효율성.
- 평균 계약 가치 및 거래의 상업적 품질.
- 임원진 관계의 강도와 깊이.
- 창출된 확장 기회.
- 예측 정확도 및 CRM 준수.
ZINIT에 합류해야 하는 이유
- 가장 빠르게 성장하는 AI 네이티브 SaaS 기업에서 가시적인 영업 지역을 담당합니다.
- 측정 가능한 엔터프라이즈 가치를 지닌 미션 크리티컬 제품을 판매합니다.
- CEO 및 고위 제품 및 상업 리더들과 직접 협력합니다.
- 실제 고객 인사이트와 개인 실행력을 통해 ZINIT이(가) 미국 시장에서 승리하는 방식을 구체화합니다.
- 계정과 성과에 대한 직접적인 소유권을 유지하면서 글로벌하게 운영합니다.
- 의미 있는 성과 보상이 포함된 경쟁력 있는 급여를 받으세요.
완성된 기존 고객 포트폴리오를 그대로 물려받는 것이 아닙니다.
네트워크를 활용해 올바른 기회의 문을 열고, 판단력으로 거래를 구상하며, 영업 전문성으로 계약을 성사시키게 됩니다.