Die Beschaffung ist einer der komplexesten, mühsamsten und am stärksten vernachlässigten Bereiche in Unternehmen.
Seit Jahrzehnten erfolgt die Beschaffung über Tabellenkalkulationen, endlose E-Mails, langwierige Freigaben, manuelle Lieferantensuche und fragmentierte Prozesse.
ZINIT ändert das.
Wir entwickeln eine AI-native B2B SaaS-Plattform, die Großunternehmen dabei hilft, Lieferanten zu finden, wettbewerbsorientierte Beschaffungsausschreibungen durchzuführen und messbare Einsparungen zu erzielen – nicht in Monaten, sondern in Tagen.
Wir arbeiten bereits mit Unternehmenskunden in mehreren internationalen Märkten zusammen und treten in die nächste Phase unseres globalen Wachstums ein.
Jetzt suchen wir einen Senior Account Executive, der unsere kommerzielle Expansion in ganz Amerika vorantreibt, mit einem Schwerpunkt auf großen Unternehmenskunden mit Hauptsitz in Nordamerika.
Dies ist eine Senior-Position ohne disziplinarische Verantwortung. Sie sind nicht für den Aufbau oder das Management eines Vertriebsteams verantwortlich.
Wir suchen nach einer Persönlichkeit, die durch Glaubwürdigkeit und ein etabliertes Unternehmensnetzwerk Türen öffnen, eine eigene Pipeline aufbauen und komplexe B2B SaaS-Geschäfte persönlich vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss und zur Expansion führen kann.
Was Sie verantworten
Enterprise-Umsatz
- Verantwortung für und Erfüllung einer ambitionierten individuellen Quote für Neugeschäft und ARR.
- Akquirieren, entwickeln und schließen Sie komplexe Enterprise-SaaS-Opportunities in ganz Amerika ab.
- Erstellen und pflegen Sie Ihre eigene hochwertige Pipeline, anstatt darauf zu warten, dass reife Chancen eintreffen.
- Erstellen Sie klare Account-Pläne, Deal-Strategien und gemeinsame Aktionspläne für Prioritätschancen.
- Sorgen Sie für präzise Prognosen und vollständige Transparenz hinsichtlich des Deal-Fortschritts, der Risiken und der nächsten Schritte.
Netzwerkgesteuertes Wachstum
- Aktivieren Sie ein bestehendes Netzwerk aus CPOs, Procurement-Führungskräften, CFOs, Operations-Leitern, Shared-Services-Führungskräften und anderen leitenden Entscheidungsträgern.
- Nutzen Sie vertrauensvolle Beziehungen, warme Einführungen, Empfehlungen, Branchenveranstaltungen und professionelle Netzwerke, um Prioritätskonten zu erschließen.
- Verwandeln Sie Beziehungen in qualifizierte kommerzielle Gespräche und schützen Sie dabei langfristiges Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
- Erweitern Sie Ihr Netzwerk kontinuierlich über Zielbranchen und unternehmerische Einkaufsgremien hinweg.
- Vertreten Sie ZINIT überzeugend in Führungstreffen, Konferenzen, Podiumsdiskussionen und strategischen Kundengesprächen.
Enterprise-Vertrieb über den gesamten Zyklus
- Leiten Sie den gesamten Vertriebsprozess von der Neukundengewinnung und Bedarfsanalyse über den Business Case, das Angebot und die Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss persönlich.
- Führen Sie beratende Bedarfsanalysen durch, die Beschaffungsherausforderungen mit messbarem geschäftlichen Nutzen verknüpfen.
- Navigieren Sie durch komplexe Buying Committees, Sicherheits- und Rechtsprüfungen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungsprozesse mit mehreren Beteiligten.
- Erstellen Sie Führungskräfte-Wertversprechen für CPO, CFO, COO, Procurement, Supply Chain, Finance und Operations.
- Kommerzielle Angebote strukturieren und margenstarke Enterprise-Verträge verhandeln.
- Schaffen Sie Dynamik, begegnen Sie Einwänden und schließen Sie diszipliniert ab.
Pipeline- & Marktentwicklung
- Bau einer Pipeline durch persönliche Ansprache, Ihr berufliches Netzwerk, Empfehlungen, Partner, Veranstaltungen und koordinierte Outbound-Aktivitäten.
- Identifizieren Sie Accounts mit hohem Potenzial, Branchen und Anwendungsfälle für ZINIT auf dem US-Markt.
- Mit SDR- und Marketingressourcen zusammenarbeiten und dabei persönlich für die Pipeline-Generierung verantwortlich bleiben.
- Entwickeln Sie wiederholbare Botschaften und Ansprache-Ansätze auf Basis echter Marktgespräche.
- Teilen Sie Markteinblicke zu Mitbewerbern, Kaufsignalen, Einwänden und sich abzeichnenden Chancen.
Sie übernehmen keine gewachsene Pipeline.
Sie bauen es auf, konvertieren es und verantworten das Ergebnis.
Strategische Kundenbeziehungen
- Bauen Sie Vertrauensbeziehungen zu Unternehmenskunden auf und werden Sie ein glaubwürdiger Berater für die Transformation im Procurement.
- Positionieren Sie ZINIT als strategischen Geschäftspartner und nicht nur als reinen Softwareanbieter.
- Bleiben Sie nach dem Vertragsabschluss nah am Kunden, um die Wertrealisierung zu sichern und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Schaffen Sie auf beiden Seiten der Beziehung eine starke Unterstützung durch die Geschäftsführung.
Bereichsübergreifende Umsetzung
- Bei priorisierten Geschäften eng mit CEO, Produkt, Marketing, Customer Success und Operations zusammenarbeiten.
- Fließen Sie strukturiertes Kundenfeedback und kommerzielle Einblicke in Produkt- und Go-to-Market-Entscheidungen ein.
- Interne Ressourcen effektiv koordinieren, ohne unnötige Prozesse hinzuzufügen.
- Behalten Sie klare Zuständigkeiten bei und treiben Sie Opportunities zügig voran.
AI-gestützte Vertriebsexzellenz
Wir sind der Überzeugung, dass AI die kommerzielle Leistung verstärken und nicht das kommerzielle Urteilsvermögen ersetzen sollte.
Sie werden AI aktiv nutzen, um:
- die Account- und Stakeholder-Recherche verbessern;
- die Ansprache und das Messaging für Führungskräfte personalisieren;
- Discovery- und kommerzielle Meetings vorbereiten;
- Verkaufsgespräche und Geschäftsrisiken analysieren;
- Angebote und Business Cases stärken;
- Automatisierung von administrativem Aufwand und Schutz der Vertriebszeit.
Unsere aktuelle Phase
Wir bauen eine globale AI-Procurement-Plattform auf und expandieren auf dem US-Markt.
Diese Position ist für jemanden gedacht, der direkt am Markt agieren möchte: Türen öffnen, Bedarfsanalysen durchführen, das Geschäft gestalten und zum Abschluss bringen.
Sie arbeiten direkt zusammen mit:
- CEO und Führungsebene
- Produktführung
- Marketing- und SDR-Ressourcen
- Customer Success
- Großkunden
- Strategische Partner und Branchen-Communities
Wir handeln schnell. Wir verbessern uns kontinuierlich. Uns liegen Ergebnisse am Herzen.
Unsere Unternehmenswerte sind einfach: Schnelligkeit. Klarheit. Eigenverantwortung. Ergebnisse.
Sie passen wahrscheinlich hervorragend zu uns, wenn Sie
- Sie gewinnen Ihre Deals lieber selbst, als ein Vertriebsteam zu leiten.
- Verfügen Sie über ein relevantes Enterprise-Netzwerk und wissen Sie, wie Sie Beziehungen in überzeugende geschäftliche Gespräche verwandeln.
- Sie gewinnen gerne neue Kunden und bauen ein Vertriebsgebiet von Grund auf auf.
- Sie wissen, wie man komplexe Enterprise-Software an Führungskräfte verkauft.
- Schaffen Sie schnell Vertrauen und kommunizieren Sie klar und verständlich auf C-Level-Ebene.
- Bringen Sie strategisches Account-Denken und praktische Umsetzung in Einklang.
- Kommen Sie mit Unklarheiten und hoher Eigenverantwortung zurecht.
- Nutzen Sie Daten, AI und moderne Vertriebstechnologie, um Ihre Leistung zu verbessern.
- Sie legen Wert darauf, nah am Kunden und am kommerziellen Ergebnis zu sein.
Erforderliche Qualifikationen
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Enterprise-SaaS-Lösungen, darunter mindestens 3 Jahre in einer zielgebundenen Rolle als Account Executive oder im Enterprise-Vertrieb.
- Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Überarbeitung individueller Umsatzzielvorgaben.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, hochvalider Softwareverträge mit langen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidungsträgern.
- Ein aktives berufliches Netzwerk unter Enterprise-Entscheidern im US-Markt.
- Erfahrung im Vertrieb an Procurement, Supply Chain, Finance, Operations, Shared Services oder andere Unternehmensbereiche.
- Starke Fähigkeiten in den Bereichen beratende Bedarfsanalyse, Value Selling, kommerzielle Verhandlung und Abschlussstärke.
- Disziplin im CRM-Management, bei der Pipeline-Pflege, Prognosen und der Verantwortlichkeit für den nächsten Schritt.
- Praktische Erfahrung im Umgang mit AI und modernen Vertriebstools zur Steigerung der Produktivität.
- Fließendes Englisch.
Wünschenswert
- Erfahrung in den Bereichen Procurement Tech, Source-to-Pay, Supply Chain Tech, Enterprise AI, FinTech oder Marktplatz-Geschäftsmodellen.
- Ein starkes Netzwerk unter CPOs, Procurement-Leitern, CFOs und Operations-Führungskräften.
- Erfahrung im Vertrieb an Fortune 1000 oder andere große Enterprise-Organisationen.
- Erfahrung in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen, in denen Vertriebsmitarbeiter ihren Markt selbst aufbauen.
- Erfahrung in ganz Lateinamerika; Spanisch oder Portugiesisch sind ein großer Vorteil.
Wie Erfolg in den ersten 3 Monaten aussieht
- Erstellen Sie eine fokussierte Zielkundenkarte und einen klaren Gebietsplan.
- Aktivieren Sie Ihr Netzwerk und führen Sie Gespräche auf Führungsebene in Prioritätskonten.
- Erstellen Sie eine qualifizierte, prognostizierbare Pipeline anhand vereinbarter Ziele.
- Bringen Sie die ersten strategischen Chancen durch Bedarfsanalyse (Discovery), Wertvalidierung und kommerzielle Planung voran.
- Disziplinierte CRM-, Prognose- und Deal-Review-Gewohnheiten etablieren.
- Tragen Sie umsetzbare Markt- und Kundeneinblicke in das Unternehmen zurück.
Wie Erfolg in den ersten 6 Monaten aussieht
- Gewinnen Sie die ersten neuen Unternehmenskunden.
- Bau einer reproduzierbaren, netzwerkbasierten und Outbound-Pipeline-Maschine für Ihr Gebiet.
- Sorgen Sie für eine gesunde Abdeckung im Hinblick auf Ihre individuelle Quote.
- Entwickeln Sie starke Beziehungen auf Führungsebene über aktive Opportunities und Kunden hinweg.
- Weisen Sie verlässliche Prognosen, eine starke Deal-Kontrolle und einen effizienten Verkaufszyklus nach.
- Schaffen Sie glaubwürdige Expansionspfade innerhalb gewonnener Accounts.
Wie der Erfolg gemessen wird
- Individuelle Zielerreichung und neue ARR.
- Selbstgenerierte, qualifizierte Enterprise-Pipeline.
- Neue Unternehmenskunden gewonnen.
- Gewinnrate und Effizienz des Vertriebszyklus.
- Durchschnittlicher Vertragsvert und kommerzielle Qualität der Abschlüsse.
- Stärke und Tiefe der Beziehungen auf Führungsebene.
- Geschaffene Erweiterungsmöglichkeiten.
- Prognosegenauigkeit und CRM-Disziplin.
Warum zu ZINIT kommen
- Verantwortung für ein sichtbares kommerzielles Gebiet in einem rasant wachsenden AI-nativen SaaS-Unternehmen.
- Verkaufen Sie ein geschäftskritisches Produkt mit messbarem Unternehmenswert.
- Arbeiten Sie direkt mit den CEO sowie leitenden Produkt- und Vertriebsverantwortlichen zusammen.
- Gestalten Sie, wie ZINIT in den USA durch echte Kundeneinblicke und persönliche Umsetzung gewinnt.
- Agieren Sie global und behalten Sie dabei die direkte Verantwortung für Ihre Accounts und Ergebnisse.
- Erhalten Sie eine wettbewerbsfähige Vergütung mit attraktiven leistungsorientierten Aufwärtschancen.
Sie übernehmen keinen bereits etablierten Kundenstamm.
Sie nutzen Ihr Netzwerk, um die richtigen Türen zu öffnen, Ihr Urteilsvermögen, um das Geschäft zu gestalten, und Ihr Vertriebshandwerkszeug, um es abzuschließen.