การจัดซื้อจัดจ้างเป็นหนึ่งในหน้าที่ที่ซับซ้อน เจ็บปวด และไม่ได้รับการดูแลมากที่สุดในธุรกิจระดับองค์กร
เป็นเวลาหลายทศวรรษที่บริษัทต่างๆ จัดหาสินค้าผ่านสเปรดชีต อีเมลจำนวนมาก การอนุมัติที่ล่าช้า การค้นหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง และกระบวนการที่กระจัดกระจาย
ZINIT กำลังเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น
เรากำลังสร้างแพลตฟอร์ม AI B2B SaaS ที่ช่วยให้บริษัทขนาดใหญ่ค้นหาซัพพลายเออร์ จัดกิจกรรมการจัดหาที่แข่งขันได้ และปลดล็อกการประหยัดที่วัดผลได้—ไม่ใช่ในหลายเดือน แต่ในหลายวัน
เรากำลังทำงานร่วมกับลูกค้าองค์กรในตลาดต่างประเทศหลายแห่ง และกำลังเข้าสู่ขั้นตอนต่อไปของการเติบโตทั่วโลก
ตอนนี้เรากำลังมองหาหัวหน้าฝ่ายขายเพื่อนำการขยายธุรกิจเชิงพาณิชย์ของเราทั่วทั้งทวีปอเมริกา โดยมุ่งเน้นหลักไปที่ลูกค้าระดับองค์กรขนาดใหญ่ที่มีสำนักงานใหญ่อยู่ในอเมริกาเหนือ
นี่ไม่ใช่บทบาทสำหรับผู้ที่บริหารทีมขายเท่านั้น
เรากำลังมองหาผู้นำเชิงพาณิชย์ที่สามารถสร้างตลาด ชนะใจลูกค้าองค์กร พัฒนาองค์กรการขายที่มีประสิทธิภาพสูง และเป็นหนึ่งในผู้ขับเคลื่อนหลักของการเติบโตทั่วโลกของ ZINIT
สิ่งที่คุณจะเป็นเจ้าของ
การเติบโตของรายได้ทั่วโลก
- เป็นเจ้าของรายได้องค์กรทั่วทั้งทวีปอเมริกา
- พัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคและนำไปปฏิบัติ
- สร้างช่องทางการขายที่คาดการณ์ได้ในหลายตลาด
- มีส่วนร่วมโดยตรงกับโอกาสทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ขององค์กร
- บรรลุเป้าหมาย ARR และรายได้ที่ท้าทาย
- ระบุโอกาสในการเติบโตใหม่ๆ และโครงการขยายตลาดอย่างต่อเนื่อง
ความเป็นผู้นำด้านการขายระดับองค์กร
- นำการขาย SaaS ขององค์กรที่ซับซ้อนตั้งแต่การสนทนาครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำฝ่ายจัดซื้อ, CPO, CFO, ผู้นำฝ่ายปฏิบัติการ, Shared Services และผู้บริหารระดับสูง
- จัดการคณะกรรมการจัดซื้อที่ซับซ้อนและวงจรการขายที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- จัดโครงสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เจรจาข้อตกลง และปิดสัญญาองค์กรที่มีมูลค่าสูง
- เป็นตัวแทนของ ZINIT ในการประชุมผู้บริหาร การประชุม และการหารือเชิงกลยุทธ์กับลูกค้า
การพัฒนาทีมขาย
- สร้าง ให้คำปรึกษา และพัฒนาองค์กรการขายระหว่างประเทศ
- สรรหา, ฝึกอบรม, และโค้ชผู้บริหารบัญชีและผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูง
- กำหนดความคาดหวังด้านประสิทธิภาพและความรับผิดชอบที่ชัดเจน
- สร้างคู่มือการขาย, ระเบียบวิธี, และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ปรับขนาดได้
- ส่งเสริมวัฒนธรรมของการเป็นเจ้าของ การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง และประสิทธิภาพการทำงานสูง
การสร้างโอกาสทางธุรกิจและการพัฒนาธุรกิจ
คุณจะไม่ได้รับช่วงต่อจากไปป์ไลน์ที่เติบโตเต็มที่แล้ว
คุณจะเป็นผู้สร้างมันขึ้นมา
และคุณจะขยายขนาดมัน
- สร้างไปป์ไลน์ที่มีประสิทธิภาพผ่านการหาลูกค้าใหม่ การเป็นพันธมิตร การแนะนำ และการพัฒนาตลาด
- พัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และสมาคมอุตสาหกรรม
- ระบุอุตสาหกรรมใหม่ กลุ่มลูกค้า และโอกาสในการขยายธุรกิจ
- สร้างไปป์ไลน์อย่างสม่ำเสมอในทุกภูมิภาคเป้าหมาย
- ให้การสนับสนุนโอกาสเชิงกลยุทธ์เป็นการส่วนตัวเมื่อจำเป็น
กลยุทธ์เชิงพาณิชย์
- ร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับ CEO และทีมผู้นำเพื่อกำหนดลำดับความสำคัญเชิงพาณิชย์
- เปลี่ยนกลยุทธ์ของบริษัทให้เป็นแผนการดำเนินงานระดับภูมิภาค
- กำหนดเป้าหมายการขาย การคาดการณ์ และลำดับความสำคัญของตลาด
- เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายและอัตราการเปลี่ยนลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
- ระบุความเสี่ยงและโอกาสทางการค้าตั้งแต่เนิ่นๆ
ความสัมพันธ์กับลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้กับลูกค้าองค์กร
- ทำความเข้าใจความท้าทายทางธุรกิจของลูกค้าและโครงการริเริ่มการเปลี่ยนแปลงการจัดซื้อจัดจ้าง
- วางตำแหน่ง ZINIT ในฐานะพันธมิตรทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ แทนที่จะเป็นเพียงผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์
- สนับสนุนการขยายลูกค้าเชิงกลยุทธ์และการเติบโตของบัญชีในระยะยาว
ความเป็นผู้นำข้ามสายงาน
- ทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับฝ่ายการตลาด ผลิตภัณฑ์ ความสำเร็จของลูกค้า และการดำเนินงาน
- ให้ข้อเสนอแนะจากลูกค้าที่มีโครงสร้างแก่ฝ่ายผลิตภัณฑ์
- สนับสนุนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และการขยายตลาดระหว่างประเทศ
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลำดับความสำคัญเชิงพาณิชย์สอดคล้องกับกลยุทธ์ของบริษัท
ความเป็นเลิศด้านการขายที่ขับเคลื่อนด้วย AI
เราเชื่อว่า AI ควรเสริมสร้างประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์ ไม่ใช่มาแทนที่การตัดสินใจเชิงพาณิชย์
คุณจะใช้ AI อย่างกระตือรือร้นเพื่อ:
- ปรับปรุงการวิจัยกลุ่มเป้าหมาย;
- ปรับแต่งการเข้าถึง
- เตรียมการประชุมผู้บริหาร
- วิเคราะห์บทสนทนาการขาย
- ปรับปรุงการคาดการณ์;
- ปรับปรุงข้อเสนอให้เหมาะสม;
- ทำงานธุรการอัตโนมัติ
- เพิ่มประสิทธิภาพการขายโดยรวม
ขั้นตอนที่เรากำลังดำเนินการ
เรากำลังสร้างแพลตฟอร์มการจัดซื้อจัดจ้างระดับโลกของ AI
นี่คือโอกาสในการสร้าง ไม่ใช่แค่บริหารจัดการ
คุณจะได้ทำงานโดยตรงกับ:
- CEO
- ความเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์
- การตลาด
- ความสำเร็จของลูกค้า
- ทีมขายประจำภูมิภาค
- ลูกค้าองค์กร
- พันธมิตรเชิงกลยุทธ์
การตัดสินใจของคุณจะส่งผลโดยตรงต่อการเติบโตระหว่างประเทศของบริษัท
เราดำเนินการอย่างรวดเร็ว
เราปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
เราใส่ใจในผลลัพธ์
ค่านิยมในการดำเนินงานของเรานั้นเรียบง่าย:
ความเร็ว ความชัดเจน ความเป็นเจ้าของ ผลลัพธ์
คุณน่าจะเหมาะสมอย่างยิ่งหากคุณ
- คิดแบบผู้ประกอบการ
- สนุกกับการสร้างตลาดใหม่ๆ
- สามารถทำงานได้ดีกับความคลุมเครือ
- รู้วิธีการขายซอฟต์แวร์องค์กรที่ซับซ้อน
- สร้างแรงบันดาลใจให้กับทีมเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพสูง
- สร้างความไว้วางใจกับผู้บริหารระดับสูงได้อย่างรวดเร็ว
- สร้างสมดุลระหว่างการคิดเชิงกลยุทธ์กับการลงมือปฏิบัติจริง
- ตัดสินใจเชิงพาณิชย์โดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก
- ประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมระหว่างประเทศ
- แสวงหาวิธีปรับปรุงอย่างต่อเนื่องผ่าน AI และเทคโนโลยีการขายที่ทันสมัย
คุณสมบัติที่จำเป็น
- ประสบการณ์ 8+ ปีในการขาย B2B Enterprise SaaS
- 3+ ปีในการนำทีมขายระหว่างประเทศ
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์แล้วในการสร้างองค์กรการขายระดับองค์กรตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นของการเติบโต
- มีประวัติที่แข็งแกร่งในการทำยอดเกินเป้าหมาย
- ประสบการณ์การขายให้กับฝ่ายจัดซื้อ, ซัพพลายเชน, การดำเนินงาน, การเงิน, หรือหน่วยงานองค์กรอื่นๆ
- มีประสบการณ์ในการขายโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนด้วยระเบียบวิธีขายแบบให้คำปรึกษา
- ทักษะการเจรจาต่อรองเชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่ง
- มีประสบการณ์ในการทำงานกับ CRM และแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขายที่ทันสมัย
- ความสามารถในการวิเคราะห์และคาดการณ์ที่แข็งแกร่ง
- มีประสบการณ์จริงในการใช้เครื่องมือ AI เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพและประสิทธิผลการขาย
ภาษา
- ภาษาอังกฤษ — คล่องแคล่ว (จำเป็น)
- ภาษาโปรตุเกสหรือสเปน — ได้เปรียบอย่างมาก
- ยินดีรับภาษาเพิ่มเติม
สิ่งที่น่าสนใจ
- มีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีการจัดซื้อจัดจ้าง, SaaS ระดับองค์กร, AI, FinTech หรือธุรกิจ Marketplace
- ประสบการณ์ในการขยายทีมงานระหว่างประเทศ
- มีประสบการณ์ทั่วทั้งสหรัฐอเมริกาและละตินอเมริกา
- เครือข่ายองค์กรที่มีอยู่ภายในตลาดเป้าหมาย
- มีประสบการณ์ในการขายให้กับองค์กร Fortune 1000 หรือองค์กรขนาดใหญ่
- มีประสบการณ์ในการจัดทำกลยุทธ์เชิงพาณิชย์เพื่อการระดมทุนหรือการขยายขนาดอย่างรวดเร็ว
ความสำเร็จที่คาดหวังใน 3 เดือนแรก
- พัฒนากลยุทธ์เชิงพาณิชย์ที่ชัดเจนสำหรับทุกภูมิภาคเป้าหมาย
- สร้างการคาดการณ์ยอดขายและแผนไปป์ไลน์ที่แม่นยำ
- กำหนดลำดับความสำคัญระดับภูมิภาคและกระบวนการขาย
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายองค์กรเชิงกลยุทธ์
- ระบุความต้องการในการจ้างงานที่สำคัญภายในองค์กรฝ่ายขาย
- ปรับปรุงการมองเห็นไปป์ไลน์และการคาดการณ์
ความสำเร็จที่คาดหวังใน 6 เดือนแรก
- ไปป์ไลน์องค์กรที่สอดคล้องกันในทุกภูมิภาคเป้าหมาย
- ลูกค้าองค์กรใหม่ที่ได้มา
- จัดตั้งทีมขายระหว่างประเทศที่มีประสิทธิภาพสูง
- กระบวนการคาดการณ์ยอดขายที่คาดการณ์ได้
- ความร่วมมือที่แข็งแกร่งระหว่างฝ่ายขาย การตลาด ผลิตภัณฑ์ และความสำเร็จของลูกค้า
- ระเบียบวิธีการขายสำหรับองค์กรที่ทำซ้ำได้ซึ่งได้รับการบันทึกและนำไปใช้
- โครงการริเริ่มการขยายตัวในภูมิภาคเปิดตัวสำเร็จแล้ว
จะวัดผลความสำเร็จได้อย่างไร
ประสิทธิภาพจะได้รับการประเมินผ่าน:
- การเติบโตของรายได้
- ไปป์ไลน์องค์กรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- อัตราการชนะ
- ประสิทธิภาพของวงจรการขาย
- การได้มาซึ่งลูกค้าองค์กร
- รายได้จากการขยายตัว
- ประสิทธิภาพของทีมขาย
- การทำงานร่วมกันข้ามสายงาน
- การใช้ AI อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์
ทำไมต้องเข้าร่วม ZINIT
- สร้างกลไกเชิงพาณิชย์ของบริษัท AI-native SaaS ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- กำหนดทิศทางการขยายธุรกิจระหว่างประเทศในตลาดที่มีการเติบโตสูงที่สุดในโลก
- ทำงานโดยตรงกับ CEO และผู้บริหารระดับสูง
- สร้างและนำองค์กรการขายระดับโลก
- มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์ของบริษัท ไม่ใช่แค่ดำเนินการเท่านั้น
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้พร้อมผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
- โอกาสในการเป็นหนึ่งในผู้นำเชิงพาณิชย์คนสำคัญที่ขับเคลื่อนการเติบโตทั่วโลกในระยะต่อไปของ ZINIT
คุณจะไม่ได้รับช่วงต่อองค์กรการขายระดับโลกที่เติบโตเต็มที่แล้ว
คุณจะสร้างมันขึ้นมาเอง
และคุณจะทิ้งร่องรอยไว้ว่าการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กรจะพัฒนาไปทั่วโลกได้อย่างไร