Thu mua là một trong những chức năng phức tạp, khó khăn và chưa được phục vụ đầy đủ nhất trong doanh nghiệp.
Trong nhiều thập kỷ, các công ty đã tìm nguồn cung ứng thông qua bảng tính, vô số email, phê duyệt chậm chạp, tìm kiếm nhà cung cấp thủ công và các quy trình rời rạc.
ZINIT đang thay đổi điều đó.
Chúng tôi đang xây dựng một nền tảng AI B2B SaaS bản địa giúp các công ty lớn khám phá nhà cung cấp, tổ chức các sự kiện tìm nguồn cung ứng cạnh tranh và mở khóa các khoản tiết kiệm có thể đo lường được—không phải trong nhiều tháng, mà chỉ trong vài ngày.
Chúng tôi đã và đang làm việc với các khách hàng doanh nghiệp tại nhiều thị trường quốc tế và đang bước vào giai đoạn tăng trưởng toàn cầu tiếp theo.
Hiện tại, chúng tôi đang tìm kiếm một Trưởng phòng Kinh doanh để dẫn dắt việc mở rộng thương mại của chúng tôi trên khắp Châu Mỹ, với trọng tâm chính là các khách hàng doanh nghiệp lớn có trụ sở tại Bắc Mỹ.
Đây không phải là vai trò dành cho người chỉ đơn thuần quản lý đội ngũ bán hàng.
Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà lãnh đạo thương mại có thể xây dựng thị trường, giành được khách hàng doanh nghiệp, phát triển các tổ chức bán hàng hiệu suất cao và trở thành một trong những động lực chính thúc đẩy tăng trưởng toàn cầu của ZINIT.
Những gì bạn sẽ sở hữu
Tăng trưởng doanh thu toàn cầu
- Chịu trách nhiệm doanh thu doanh nghiệp trên khắp Châu Mỹ.
- Phát triển và thực hiện các chiến lược tiếp cận thị trường khu vực.
- Xây dựng các kênh bán hàng có thể dự đoán trên nhiều thị trường.
- Trực tiếp tham gia vào các cơ hội doanh nghiệp chiến lược.
- Đạt được các mục tiêu đầy tham vọng về ARR và doanh thu.
- Liên tục xác định các cơ hội tăng trưởng mới và các sáng kiến mở rộng thị trường.
Lãnh đạo kinh doanh cấp doanh nghiệp
- Dẫn dắt các giao dịch bán hàng SaaS phức tạp của doanh nghiệp từ cuộc trò chuyện đầu tiên đến khi ký hợp đồng.
- Xây dựng mối quan hệ với các nhà lãnh đạo mua sắm, CPO, CFO, nhà lãnh đạo vận hành, dịch vụ chia sẻ và các bên liên quan điều hành.
- Điều hướng các ủy ban mua hàng phức tạp và chu kỳ bán hàng đa bên liên quan.
- Cấu trúc các đề xuất thương mại, đàm phán thỏa thuận và chốt các hợp đồng doanh nghiệp giá trị cao.
- Đại diện cho ZINIT trong các cuộc họp điều hành, hội nghị và thảo luận chiến lược với khách hàng.
Phát triển đội ngũ bán hàng
- Xây dựng, cố vấn và phát triển một tổ chức bán hàng quốc tế.
- Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện các chuyên gia Quản lý tài khoản và Phát triển kinh doanh có hiệu suất cao.
- Thiết lập kỳ vọng hiệu suất và trách nhiệm rõ ràng.
- Tạo ra các quy trình bán hàng, phương pháp luận và các phương pháp hay nhất có thể mở rộng.
- Nuôi dưỡng văn hóa làm chủ, học hỏi liên tục và hiệu suất cao.
Phát triển kinh doanh & Chuỗi cung ứng
Bạn sẽ không được thừa hưởng một quy trình bán hàng đã hoàn thiện.
Bạn sẽ xây dựng nó.
Và bạn sẽ mở rộng nó.
- Xây dựng một quy trình bán hàng hiệu quả thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quan hệ đối tác, giới thiệu và phát triển thị trường.
- Phát triển mối quan hệ với các đối tác chiến lược và hiệp hội ngành.
- Xác định các ngành công nghiệp mới, phân khúc khách hàng và cơ hội mở rộng.
- Đảm bảo tạo ra quy trình bán hàng nhất quán trên tất cả các khu vực mục tiêu.
- Hỗ trợ cá nhân các cơ hội chiến lược khi được yêu cầu.
Chiến lược thương mại
- Phối hợp chặt chẽ với CEO và đội ngũ lãnh đạo để xác định các ưu tiên thương mại.
- Chuyển đổi chiến lược công ty thành các kế hoạch thực hiện theo khu vực.
- Xác định mục tiêu bán hàng, dự báo và ưu tiên thị trường.
- Liên tục tối ưu hóa quy trình bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi.
- Xác định sớm các rủi ro và cơ hội thương mại.
Quan hệ khách hàng
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với khách hàng doanh nghiệp.
- Hiểu các thách thức kinh doanh của khách hàng và các sáng kiến chuyển đổi mua sắm.
- Định vị ZINIT như một đối tác kinh doanh chiến lược thay vì chỉ là một nhà cung cấp phần mềm.
- Hỗ trợ mở rộng khách hàng chiến lược và tăng trưởng tài khoản dài hạn.
Lãnh đạo đa chức năng
- Phối hợp chặt chẽ với Tiếp thị, Sản phẩm, Hỗ trợ khách hàng và Vận hành.
- Cung cấp phản hồi có cấu trúc từ khách hàng cho Bộ phận Sản phẩm.
- Hỗ trợ ra mắt sản phẩm quốc tế và mở rộng thị trường.
- Đảm bảo sự phù hợp giữa các ưu tiên thương mại và chiến lược công ty.
Bán hàng xuất sắc theo định hướng AI
Chúng tôi tin rằng AI nên khuếch đại hiệu suất thương mại—chứ không phải thay thế phán đoán thương mại.
Bạn sẽ tích cực sử dụng AI để:
- cải thiện nghiên cứu khách hàng tiềm năng;
- cá nhân hóa tiếp cận;
- chuẩn bị các cuộc họp điều hành;
- phân tích các cuộc hội thoại bán hàng;
- cải thiện dự báo;
- tối ưu hóa các đề xuất;
- tự động hóa công việc hành chính;
- tăng năng suất bán hàng tổng thể.
Giai đoạn hiện tại của chúng tôi
Chúng tôi đang xây dựng một nền tảng mua sắm AI toàn cầu.
Đây là cơ hội để xây dựng—không chỉ đơn thuần là quản lý.
Bạn sẽ làm việc trực tiếp với:
- CEO
- Lãnh đạo sản phẩm
- Tiếp thị
- Hỗ trợ khách hàng
- Các đội ngũ Kinh doanh khu vực
- Khách hàng doanh nghiệp
- Đối tác chiến lược
Các quyết định của bạn sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển quốc tế của công ty.
Chúng tôi di chuyển nhanh.
Chúng tôi không ngừng cải thiện.
Chúng tôi quan tâm đến kết quả.
Các giá trị hoạt động của chúng tôi rất đơn giản:
Tốc độ. Rõ ràng. Quyền sở hữu. Kết quả.
Bạn có thể là một ứng viên phù hợp nếu bạn
- Tư duy như một doanh nhân.
- Thích xây dựng thị trường mới.
- Thoải mái hoạt động trong môi trường không rõ ràng.
- Có kiến thức về cách bán phần mềm doanh nghiệp phức tạp.
- Truyền cảm hứng cho các đội ngũ thương mại hiệu suất cao.
- Nhanh chóng xây dựng lòng tin với các giám đốc điều hành cấp cao.
- Cân bằng tư duy chiến lược với việc thực hiện thực tế.
- Đưa ra các quyết định thương mại dựa trên dữ liệu.
- Phát triển mạnh trong môi trường quốc tế.
- Liên tục tìm cách cải thiện thông qua AI và các công nghệ bán hàng hiện đại.
Yêu cầu bắt buộc
- Kinh nghiệm bán hàng B2B SaaS cho doanh nghiệp 8+ năm.
- Hơn 3 năm dẫn dắt các đội ngũ bán hàng quốc tế.
- Kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc xây dựng các tổ chức kinh doanh cấp doanh nghiệp từ giai đoạn tăng trưởng ban đầu.
- Thành tích vượt trội trong việc đạt được các mục tiêu doanh thu.
- Kinh nghiệm bán hàng cho các bộ phận Mua sắm, Chuỗi cung ứng, Vận hành, Tài chính hoặc các chức năng doanh nghiệp khác.
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp phần mềm phức tạp bằng phương pháp bán hàng tư vấn.
- Kỹ năng đàm phán thương mại mạnh mẽ.
- Kinh nghiệm làm việc với CRM và các nền tảng tương tác bán hàng hiện đại.
- Khả năng phân tích và dự báo mạnh mẽ.
- Kinh nghiệm thực tế sử dụng các công cụ AI để cải thiện hiệu suất và năng suất bán hàng.
Ngôn ngữ
- Tiếng Anh — Thành thạo (bắt buộc).
- Tiếng Bồ Đào Nha hoặc tiếng Tây Ban Nha — Lợi thế lớn.
- Hoan nghênh các ngôn ngữ bổ sung.
Điểm cộng
- Kinh nghiệm về Công nghệ mua sắm, Doanh nghiệp SaaS, AI, FinTech hoặc các doanh nghiệp Thị trường.
- Kinh nghiệm mở rộng quy mô đội ngũ quốc tế.
- Kinh nghiệm trên khắp Hoa Kỳ và Châu Mỹ Latinh.
- Mạng lưới doanh nghiệp hiện có trong các thị trường mục tiêu.
- Kinh nghiệm bán hàng cho các tổ chức thuộc danh sách Fortune 1000 hoặc các doanh nghiệp lớn.
- Có kinh nghiệm chuẩn bị chiến lược thương mại để gây quỹ hoặc mở rộng nhanh chóng.
Thành công trông như thế nào trong 3 tháng đầu tiên
- Phát triển một chiến lược thương mại rõ ràng cho tất cả các khu vực mục tiêu.
- Xây dựng dự báo bán hàng và kế hoạch kênh bán hàng chính xác.
- Thiết lập các ưu tiên khu vực và quy trình bán hàng.
- Tăng cường mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp chiến lược tiềm năng.
- Xác định các nhu cầu tuyển dụng chính trong bộ phận kinh doanh.
- Cải thiện khả năng hiển thị của kênh bán hàng và dự báo.
Thành công trông như thế nào trong 6 tháng đầu tiên
- Hệ thống kênh doanh nghiệp nhất quán trên tất cả các khu vực mục tiêu.
- Khách hàng doanh nghiệp mới đã được thu hút.
- Đã thành lập đội ngũ bán hàng quốc tế hiệu suất cao.
- Quy trình dự báo doanh số có thể dự đoán được.
- Phối hợp chặt chẽ giữa Kinh doanh, Tiếp thị, Sản phẩm và Hỗ trợ khách hàng.
- Phương pháp bán hàng doanh nghiệp lặp lại được ghi lại và áp dụng.
- Các sáng kiến mở rộng khu vực đã được triển khai thành công.
Cách thức đo lường thành công
Hiệu suất sẽ được đánh giá thông qua:
- Tăng trưởng doanh thu.
- Đường ống doanh nghiệp đủ điều kiện.
- Tỷ lệ thắng.
- Hiệu quả chu kỳ bán hàng.
- Thu hút khách hàng doanh nghiệp.
- Mở rộng doanh thu.
- Hiệu suất của đội ngũ bán hàng.
- Hợp tác đa chức năng.
- Sử dụng hiệu quả AI để cải thiện năng suất thương mại.
Lý do tham gia ZINIT
- Xây dựng bộ máy thương mại của một công ty AI-native SaaS đang phát triển nhanh chóng.
- Định hình sự mở rộng quốc tế trên một số thị trường tăng trưởng lớn nhất thế giới.
- Làm việc trực tiếp với CEO và ban lãnh đạo điều hành.
- Xây dựng và lãnh đạo một tổ chức bán hàng toàn cầu.
- Ảnh hưởng đến chiến lược công ty—không chỉ thực hiện nó.
- Chế độ đãi ngộ cạnh tranh với tiềm năng tăng trưởng hiệu suất đáng kể.
- Cơ hội trở thành một trong những nhà lãnh đạo thương mại chủ chốt thúc đẩy giai đoạn tăng trưởng toàn cầu tiếp theo của ZINIT.
Bạn sẽ không thừa hưởng một tổ chức kinh doanh toàn cầu đã trưởng thành.
Bạn sẽ xây dựng một cái.
Và bạn sẽ để lại dấu ấn của mình về cách mua sắm của doanh nghiệp phát triển trên toàn thế giới.