調達は、企業ビジネスにおいて最も複雑で困難かつ、十分なサービスが提供されていない機能の1つです。
何十年もの間、企業はスプレッドシート、無数のメール、遅い承認、手作業によるサプライヤー検索、断片化されたプロセスを通じてソーシングを行ってきました。
ZINIT がそれを変えようとしています。
当社は、企業がサプライヤーを発見し、競争力のあるソーシングイベントを実施し、数ヶ月ではなく数日で測定可能なコスト削減を実現するのに役立つ、AIネイティブのB2BSaaSプラットフォームを構築しています。
当社はすでに複数の国際市場のエンタープライズ顧客と取引しており、グローバル成長の次の段階に入っています。
現在、当社は米州全域での商業的拡大を主導する営業責任者を募集しており、北米に本社を置く大企業顧客に重点を置いています。
これは、単に営業チームを管理するだけの役割ではありません。
私たちは、市場を構築し、エンタープライズ顧客を獲得し、高業績の営業組織を育成し、ZINITのグローバル成長の主要な推進力の一つとなることができる商業リーダーを探しています。
職務内容
グローバル収益成長
- 南北アメリカ大陸全体のエンタープライズ収益を管理する。
- 地域ごとの市場開拓戦略を策定し、実行する。
- 複数の市場で予測可能な販売パイプラインを構築する。
- 戦略的な企業機会に個人的に関与する。
- ARRと収益の野心的な目標を達成します。
- 新たな成長機会と市場拡大イニシアチブを継続的に特定する。
エンタープライズセールスリーダーシップ
- 最初の会話から契約締結まで、複雑なエンタープライズ向けSaaS販売を主導します。
- 調達リーダー、CPO、CFO、オペレーションリーダー、シェアードサービス、および経営幹部との関係を構築する。
- 複雑な購買委員会と複数関係者による販売サイクルを乗りこなす。
- 商業提案の構築、契約交渉、高額なエンタープライズ契約の締結。
- 役員会議、カンファレンス、戦略的顧客との議論において、ZINITを代表する。
営業チーム育成
- 国際的な販売組織を構築、指導、育成する。
- 高業績のアカウントエグゼクティブと事業開発プロフェッショナルを採用、オンボーディング、コーチングする。
- 明確なパフォーマンス目標と説明責任を確立する。
- スケーラブルな営業プレイブック、方法論、ベストプラクティスを作成する。
- オーナーシップ、継続的な学習、高いパフォーマンスの文化を育む。
パイプラインと事業開発
成熟したパイプラインを引き継ぐことはありません。
あなたがそれを構築します。
そして、あなたはそれを拡大するでしょう。
- アウトバウンドプロスペクティング、パートナーシップ、紹介、市場開拓を通じて健全なパイプラインを構築する。
- 戦略的パートナーや業界団体との関係を構築します。
- 新しい産業、顧客セグメント、拡大機会を特定する。
- すべてのターゲット地域で一貫したパイプライン生成を確保する。
- 必要に応じて、戦略的な機会を個人的にサポートします。
商業戦略
- CEO およびリーダーシップチームと緊密に連携し、商業的優先事項を定義する。
- 会社の戦略を地域の実行計画に落とし込む。
- 販売目標、予測、市場の優先順位を定義する。
- 販売プロセスとコンバージョン率を継続的に最適化する。
- 商業上のリスクと機会を早期に特定する。
顧客関係
- エンタープライズ顧客との信頼関係を構築する。
- 顧客のビジネス課題と調達変革イニシアチブを理解する。
- ZINIT を単なるソフトウェアベンダーではなく、戦略的ビジネスパートナーとして位置づける。
- 戦略的な顧客拡大と長期的なアカウント成長をサポートする。
部門横断的なリーダーシップ
- マーケティング、製品、カスタマーサクセス、オペレーションと密接に連携する。
- 製品に構造化された顧客フィードバックを提供する。
- 国際的な製品発売と市場拡大をサポートします。
- 商業的優先事項と会社の戦略との整合性を確保します。
AI主導の営業の卓越性
私たちは、AIが商業的判断に取って代わるのではなく、商業的パフォーマンスを増幅させるべきだと考えています。
AIを積極的に使用して、以下を行います。
- 見込み客の調査を改善する。
- アウトリーチをパーソナライズする。
- 役員会議を準備する。
- 営業会話を分析する。
- 予測の精度を向上させる。
- 提案を最適化する。
- 管理業務を自動化する。
- 営業全体の生産性を向上させます。
現在の状況
当社はグローバルな AI 調達プラットフォームを構築しています。
これは単に管理するだけでなく、構築する機会です。
あなたは以下と直接協力します。
- CEO
- 製品リーダーシップ
- マーケティング
- カスタマーサクセス
- 地域営業チーム
- エンタープライズ顧客
- 戦略的パートナー
あなたの決定は、当社の国際的な成長に直接影響を与えます。
私たちは迅速に行動します。
私たちは常に改善しています。
当社は結果を重視しています。
当社の運営価値はシンプルです。
迅速さ。明確さ。当事者意識。結果。
次のような方は、おそらく適任です
- 起業家のように考える。
- 新しい市場の開拓をお楽しみください。
- 曖昧な状況でも問題なく業務を遂行できる。
- 複雑なエンタープライズソフトウェアの販売方法を知っていること。
- 高パフォーマンスの商業チームを鼓舞する。
- シニアエグゼクティブとの信頼関係を迅速に構築する。
- 戦略的思考と実務的な実行のバランスを取る。
- データに基づいた商業上の意思決定を行う。
- 国際的な環境で活躍する。
- AIと最新の営業テクノロジーを通じて、常に改善策を模索する。
必須要件
- 8年以上のB2BエンタープライズSaaSセールス経験。
- 国際的な営業チームを3年以上率いてきました。
- 初期段階の成長からエンタープライズ営業組織を構築した実績のある経験。
- 収益目標を上回る実績を誇ります。
- 調達、サプライチェーン、オペレーション、財務、またはその他の企業機能への販売経験。
- コンサルティング営業手法を用いた複雑なソフトウェアソリューションの販売経験。
- 優れた商業交渉スキル。
- CRMおよび最新の営業エンゲージメントプラットフォームでの実務経験。
- 強力な分析および予測能力。
- 販売実績と生産性を向上させるためのAIツールの使用経験。
言語
- 英語 — 流暢（必須）。
- ポルトガル語またはスペイン語 — 非常に有利。
- その他の言語も歓迎します。
尚可
- 調達テクノロジー、エンタープライズSaaS、AI、フィンテック、またはマーケットプレイスビジネスの経験。
- 国際的なチームを拡大した経験。
- 米国およびラテンアメリカ全域での経験。
- ターゲット市場における既存のエンタープライズネットワーク。
- Fortune 1000企業または大規模なエンタープライズ組織への販売経験。
- 資金調達または急速な規模拡大のための商業戦略準備の経験。
最初の3か月で成功を収めるには
- すべてのターゲット地域に対し、明確な商業戦略を策定する。
- 正確な販売予測とパイプライン計画を構築します。
- 地域の優先順位と販売プロセスを確立する。
- 戦略的なエンタープライズ見込み客との関係を強化する。
- 営業組織内の主要な採用ニーズを特定する。
- パイプラインと予測の可視性を向上させます。
最初の6か月で成功を収めるには
- すべてのターゲット地域で一貫したエンタープライズパイプライン。
- 新規エンタープライズ顧客の獲得。
- 実績のある国際営業チームを設立。
- 予測可能な販売予測プロセス。
- 営業、マーケティング、製品、カスタマーサクセス間の強力な連携。
- 文書化され、導入された、再現性のあるエンタープライズセールスメソドロジー。
- 地域拡大イニシアチブの立ち上げに成功。
成功の測定方法
パフォーマンスは以下によって評価されます。
- 収益成長。
- 適格なエンタープライズパイプライン。
- 勝率。
- 販売サイクルの効率化。
- エンタープライズ顧客獲得。
- 拡張収益。
- 営業チームのパフォーマンス。
- 部門横断的なコラボレーション。
- AIを効果的に活用し、商業生産性を向上させます。
ZINITに参加する理由
- 急成長中のAIネイティブSaaS企業の商業エンジンを構築する。
- 世界有数の成長市場における国際的な事業拡大を形成する。
- CEOおよび経営陣と直接連携する。
- グローバルな販売組織を構築し、率いる。
- 単に実行するだけでなく、会社の戦略に影響を与える。
- 実績に応じた大幅な報酬アップサイドのある競争力のある報酬。
- ZINITのグローバル成長の次の段階を推進する主要な商業リーダーの一員となる機会です。
成熟したグローバル営業組織を引き継ぐわけではありません。
あなたはそれを構築するでしょう。
そして、エンタープライズ調達が世界中でどのように進化していくかについて、あなたの足跡を残すことになるでしょう。