Pengadaan adalah salah satu fungsi yang paling kompleks, sulit, dan kurang terlayani dalam bisnis perusahaan.
Selama beberapa dekade, perusahaan telah melakukan pengadaan melalui spreadsheet, email tanpa henti, persetujuan yang lambat, pencarian pemasok manual, dan proses yang terfragmentasi.
ZINIT mengubahnya.
Kami sedang membangun platform AI B2B SaaS-native yang membantu perusahaan menemukan pemasok, menjalankan acara pengadaan yang kompetitif, dan membuka penghematan yang terukur—bukan dalam hitungan bulan, tetapi dalam hitungan hari.
Kami telah bekerja sama dengan pelanggan perusahaan di berbagai pasar internasional dan sedang memasuki tahap pertumbuhan global berikutnya.
Sekarang kami mencari Kepala Penjualan untuk memimpin ekspansi komersial kami di seluruh Amerika, dengan fokus utama pada klien perusahaan besar yang berkantor pusat di Amerika Utara.
Ini bukan peran untuk seseorang yang hanya mengelola tim penjualan.
Kami mencari pemimpin komersial yang dapat membangun pasar, memenangkan pelanggan perusahaan, mengembangkan organisasi penjualan berkinerja tinggi, dan menjadi salah satu pendorong utama pertumbuhan global ZINIT.
Apa yang Akan Anda Miliki
Pertumbuhan Pendapatan Global
- Memiliki pendapatan perusahaan di seluruh Amerika.
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi go-to-market regional.
- Membangun saluran penjualan yang dapat diprediksi di berbagai pasar.
- Terlibat secara pribadi dengan peluang perusahaan strategis.
- Mencapai target ARR dan pendapatan yang ambisius.
- Terus-menerus mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru dan inisiatif ekspansi pasar.
Kepemimpinan Penjualan Perusahaan
- Memimpin penjualan SaaS perusahaan yang kompleks dari percakapan pertama hingga penandatanganan kontrak.
- Membangun hubungan dengan pemimpin Pengadaan, CPO, CFO, pemimpin Operasi, Layanan Bersama, dan pemangku kepentingan eksekutif.
- Menavigasi komite pembelian yang kompleks dan siklus penjualan multi-pemangku kepentingan.
- Menyusun proposal komersial, menegosiasikan perjanjian, dan menutup kontrak perusahaan bernilai tinggi.
- Mewakili ZINIT dalam rapat eksekutif, konferensi, dan diskusi pelanggan strategis.
Pengembangan Tim Penjualan
- Membangun, membimbing, dan mengembangkan organisasi penjualan internasional.
- Merekrut, melatih, dan membimbing Account Executive dan profesional Pengembangan Bisnis berkinerja tinggi.
- Menetapkan ekspektasi kinerja dan akuntabilitas yang jelas.
- Membuat playbook penjualan, metodologi, dan praktik terbaik yang terukur.
- Mendorong budaya kepemilikan, pembelajaran berkelanjutan, dan kinerja tinggi.
Saluran Pemasaran & Pengembangan Bisnis
Anda tidak akan mewarisi pipeline yang sudah matang.
Anda akan membangunnya.
Dan Anda akan mengembangkannya.
- Membangun pipeline yang sehat melalui pencarian calon pelanggan secara outbound, kemitraan, rujukan, dan pengembangan pasar.
- Mengembangkan hubungan dengan mitra strategis dan asosiasi industri.
- Mengidentifikasi industri baru, segmen pelanggan, dan peluang ekspansi.
- Memastikan generasi pipeline yang konsisten di semua wilayah target.
- Secara pribadi mendukung peluang strategis bila diperlukan.
Strategi Komersial
- Bermitra erat dengan CEO dan tim kepemimpinan untuk menentukan prioritas komersial.
- Menerjemahkan strategi perusahaan ke dalam rencana pelaksanaan regional.
- Menentukan target penjualan, perkiraan, dan prioritas pasar.
- Mengoptimalkan proses penjualan dan tingkat konversi secara berkelanjutan.
- Mengidentifikasi risiko dan peluang komersial sejak dini.
Hubungan Pelanggan
- Membangun hubungan tepercaya dengan pelanggan perusahaan.
- Memahami tantangan bisnis pelanggan dan inisiatif transformasi pengadaan.
- Posisikan ZINIT sebagai mitra bisnis strategis, bukan hanya vendor perangkat lunak.
- Mendukung ekspansi pelanggan strategis dan pertumbuhan akun jangka panjang.
Kepemimpinan Lintas Fungsi
- Berkoordinasi erat dengan Pemasaran, Produk, Kesuksesan Pelanggan, dan Operasi.
- Memberikan umpan balik pelanggan terstruktur kepada Produk.
- Mendukung peluncuran produk internasional dan ekspansi pasar.
- Memastikan keselarasan antara prioritas komersial dan strategi perusahaan.
Keunggulan Penjualan Berbasis AI
Kami percaya AI harus memperkuat kinerja komersial—bukan menggantikan penilaian komersial.
Anda akan secara aktif menggunakan AI untuk:
- meningkatkan riset prospek;
- mempersonalisasi jangkauan;
- mempersiapkan rapat eksekutif;
- menganalisis percakapan penjualan;
- meningkatkan perkiraan;
- mengoptimalkan proposal;
- mengotomatiskan pekerjaan administratif;
- meningkatkan produktivitas penjualan secara keseluruhan.
Tahap Kami Saat Ini
Kami sedang membangun platform pengadaan AI global.
Ini adalah kesempatan untuk membangun—bukan sekadar mengelola.
Anda akan bekerja langsung dengan:
- CEO
- Kepemimpinan Produk
- Pemasaran
- Kesuksesan Pelanggan
- Tim Penjualan Regional
- Pelanggan perusahaan
- Mitra strategis
Keputusan Anda akan secara langsung memengaruhi pertumbuhan internasional perusahaan.
Kami bergerak cepat.
Kami terus meningkatkan diri.
Kami peduli dengan hasil.
Nilai-nilai operasional kami sederhana:
Kecepatan. Kejelasan. Kepemilikan. Hasil.
Anda Mungkin Sangat Cocok Jika Anda
- Berpikir seperti seorang wirausahawan.
- Menikmati membangun pasar baru.
- Nyaman beroperasi dengan ambiguitas.
- Mengetahui cara menjual perangkat lunak perusahaan yang kompleks.
- Menginspirasi tim komersial berkinerja tinggi.
- Membangun kepercayaan dengan cepat bersama eksekutif senior.
- Menyeimbangkan pemikiran strategis dengan eksekusi langsung.
- Membuat keputusan komersial berdasarkan data.
- Berkembang di lingkungan internasional.
- Terus mencari cara untuk meningkatkan melalui AI dan teknologi penjualan modern.
Kualifikasi Wajib
- Pengalaman penjualan 8+ tahun di B2B Enterprise SaaS.
- 3+ tahun memimpin tim penjualan internasional.
- Pengalaman terbukti membangun organisasi penjualan perusahaan dari pertumbuhan tahap awal.
- Rekam jejak yang kuat dalam melampaui target pendapatan.
- Pengalaman menjual ke bagian Pengadaan, Rantai Pasokan, Operasi, Keuangan, atau fungsi perusahaan lainnya.
- Berpengalaman menjual solusi perangkat lunak yang kompleks dengan metodologi penjualan konsultatif.
- Keterampilan negosiasi komersial yang kuat.
- Pengalaman bekerja dengan CRM dan platform keterlibatan penjualan modern.
- Kemampuan analitis dan perkiraan yang kuat.
- Pengalaman praktis menggunakan alat AI untuk meningkatkan kinerja dan produktivitas penjualan.
Bahasa
- Bahasa Inggris — Fasih (wajib).
- Bahasa Portugis atau Spanyol — Keunggulan yang kuat.
- Bahasa tambahan akan sangat dihargai.
Nilai Tambah
- Pengalaman dalam Teknologi Pengadaan, SaaS Perusahaan, AI, FinTech, atau bisnis Marketplace.
- Pengalaman meningkatkan tim internasional.
- Pengalaman di seluruh Amerika Serikat dan Amerika Latin.
- Jaringan perusahaan yang sudah ada di pasar target.
- Berpengalaman menjual ke perusahaan Fortune 1000 atau organisasi perusahaan besar.
- Berpengalaman dalam menyiapkan strategi komersial untuk penggalangan dana atau peningkatan skala yang cepat.
Seperti Apa Kesuksesan dalam 3 Bulan Pertama
- Mengembangkan strategi komersial yang jelas untuk semua wilayah target.
- Membangun perkiraan penjualan dan rencana pipeline yang akurat.
- Menetapkan prioritas regional dan proses penjualan.
- Memperkuat hubungan dengan prospek perusahaan strategis.
- Mengidentifikasi kebutuhan perekrutan utama dalam organisasi penjualan.
- Meningkatkan visibilitas ke dalam pipeline dan perkiraan.
Seperti Apa Kesuksesan dalam 6 Bulan Pertama
- Pipeline perusahaan yang konsisten di semua wilayah target.
- Pelanggan perusahaan baru yang diakuisisi.
- Tim penjualan internasional berkinerja tinggi telah dibentuk.
- Proses perkiraan penjualan yang dapat diprediksi.
- Kolaborasi yang kuat antara Penjualan, Pemasaran, Produk, dan Kesuksesan Pelanggan.
- Metodologi penjualan perusahaan yang dapat diulang didokumentasikan dan diadopsi.
- Inisiatif ekspansi regional berhasil diluncurkan.
Bagaimana Keberhasilan Akan Diukur
Kinerja akan dievaluasi melalui:
- Pertumbuhan pendapatan.
- Saluran perusahaan yang berkualitas.
- Tingkat kemenangan.
- Efisiensi siklus penjualan.
- Akuisisi pelanggan perusahaan.
- Pendapatan ekspansi.
- Kinerja tim penjualan.
- Kolaborasi lintas fungsi.
- Penggunaan AI yang efektif untuk meningkatkan produktivitas komersial.
Mengapa Bergabung dengan ZINIT
- Membangun mesin komersial dari perusahaan AI-native SaaS yang berkembang pesat.
- Membentuk ekspansi internasional di beberapa pasar pertumbuhan terbesar di dunia.
- Bekerja langsung dengan CEO dan pimpinan eksekutif.
- Membangun dan memimpin organisasi penjualan global.
- Memengaruhi strategi perusahaan—bukan hanya melaksanakannya.
- Kompensasi kompetitif dengan potensi peningkatan kinerja yang signifikan.
- Kesempatan untuk menjadi salah satu pemimpin komersial utama yang mendorong tahap pertumbuhan global ZINIT berikutnya.
Anda tidak akan mewarisi organisasi penjualan global yang sudah matang.
Anda akan membangunnya.
Dan Anda akan meninggalkan jejak Anda tentang bagaimana pengadaan perusahaan berkembang di seluruh dunia.