Beschaffung ist eine der komplexesten, schwierigsten und am wenigsten unterstützten Funktionen in Großunternehmen.
Seit Jahrzehnten beschaffen Unternehmen Waren und Dienstleistungen über Tabellenkalkulationen, endlose E-Mails, langsame Genehmigungsprozesse, manuelle Lieferantensuche und fragmentierte Abläufe.
ZINIT ändert das.
Wir bauen eine AI-native B2B SaaS-Plattform auf, die Unternehmen dabei hilft, Lieferanten zu finden, wettbewerbsfähige Sourcing-Events durchzuführen und messbare Einsparungen zu erzielen – nicht in Monaten, sondern in Tagen.
Wir arbeiten bereits mit Unternehmenskunden in mehreren internationalen Märkten zusammen und treten in die nächste Phase des globalen Wachstums ein.
Jetzt suchen wir einen Head of Sales, der unsere kommerzielle Expansion in ganz Amerika leitet, mit einem Schwerpunkt auf große Unternehmenskunden mit Hauptsitz in Nordamerika.
Dies ist keine Rolle für jemanden, der lediglich ein Vertriebsteam leitet.
Wir suchen eine Führungspersönlichkeit im Vertrieb, die Märkte aufbauen, Unternehmenskunden gewinnen, leistungsstarke Vertriebsorganisationen entwickeln und zu einem der Haupttreiber des globalen Wachstums von ZINIT werden kann.
Ihre Aufgabenbereiche
Globales Umsatzwachstum
- Verantwortung für den Unternehmensumsatz in ganz Amerika.
- Regionale Go-to-Market-Strategien entwickeln und umsetzen.
- Prognostizierbare Vertriebspipelines in mehreren Märkten aufbauen.
- Persönliche Beteiligung an strategischen Unternehmensmöglichkeiten.
- Ehrgeizige Ziele für ARR und Umsatz erreichen.
- Kontinuierliche Identifizierung neuer Wachstumschancen und Initiativen zur Marktexpansion.
Vertriebsleitung für Großunternehmen
- Führung komplexer SaaS-Unternehmensverkäufe vom ersten Gespräch bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Beziehungen zu Beschaffungsleitern, CPOs, CFOs, Betriebsleitern, Shared Services und Führungskräften aufbauen.
- Komplexe Einkaufsgremien und Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern navigieren.
- Kommerzielle Angebote strukturieren, Vereinbarungen aushandeln und hochwertige Unternehmensverträge abschließen.
- Vertreten Sie ZINIT in Führungssitzungen, Konferenzen und strategischen Kundengesprächen.
Entwicklung des Vertriebsteams
- Aufbau, Betreuung und Entwicklung einer internationalen Vertriebsorganisation.
- Rekrutierung, Einarbeitung und Coaching von leistungsstarken Account Executives und Business Development Professionals.
- Klare Leistungserwartungen und Verantwortlichkeiten festlegen.
- Skalierbare Vertriebsstrategien, -methoden und Best Practices entwickeln.
- Eine Kultur der Eigenverantwortung, des kontinuierlichen Lernens und der hohen Leistung fördern.
Pipeline & Geschäftsentwicklung
Sie werden keine ausgereifte Pipeline erben.
Sie werden es aufbauen.
Und Sie werden es skalieren.
- Aufbau einer gesunden Pipeline durch Outbound-Akquise, Partnerschaften, Empfehlungen und Marktentwicklung.
- Entwicklung von Beziehungen zu strategischen Partnern und Branchenverbänden.
- Neue Branchen, Kundensegmente und Expansionsmöglichkeiten identifizieren.
- Sicherstellung einer konsistenten Pipeline-Generierung in allen Zielregionen.
- Bei Bedarf strategische Gelegenheiten persönlich unterstützen.
Kommerzielle Strategie
- Eng mit dem CEO und dem Führungsteam zusammenarbeiten, um kommerzielle Prioritäten zu definieren.
- Unternehmensstrategie in regionale Ausführungspläne übersetzen.
- Vertriebsziele, Prognosen und Marktprioritäten definieren.
- Vertriebsprozesse und Konversionsraten kontinuierlich optimieren.
- Kommerzielle Risiken und Chancen frühzeitig erkennen.
Kundenbeziehungen
- Vertrauensvolle Beziehungen zu Unternehmenskunden aufbauen.
- Kundenherausforderungen und Initiativen zur Transformation der Beschaffung verstehen.
- Positionieren Sie ZINIT als strategischen Geschäftspartner und nicht nur als Softwareanbieter.
- Unterstützung der strategischen Kundenerweiterung und des langfristigen Kontowachstums.
Funktionsübergreifende Führung
- Eng zusammenarbeiten mit Marketing, Produkt, Kundenerfolg und Operations.
- Strukturiertes Kundenfeedback an das Produkt liefern.
- Unterstützung internationaler Produkteinführungen und Marktexpansion.
- Sicherstellung der Abstimmung zwischen kommerziellen Prioritäten und Unternehmensstrategie.
AI-gesteuerte Vertriebsexzellenz
Wir glauben, dass AI die kommerzielle Leistung verstärken sollte – und nicht das kommerzielle Urteilsvermögen ersetzen sollte.
Sie werden AI aktiv nutzen, um:
- Verbesserung der Interessentenrecherche;
- Kontaktaufnahme personalisieren;
- Führungssitzungen vorbereiten;
- Verkaufsgespräche analysieren;
- Prognosen verbessern;
- Angebote optimieren;
- Verwaltungsaufgaben automatisieren;
- Steigerung der gesamten Vertriebsproduktivität.
Unsere aktuelle Phase
Wir bauen eine globale AI Beschaffungsplattform auf.
Dies ist eine Gelegenheit zum Aufbau – nicht nur zur Verwaltung.
Sie arbeiten direkt zusammen mit:
- CEO
- Produktführerschaft
- Marketing
- Kundenerfolg
- Regionale Vertriebsteams
- Großkunden
- Strategische Partner
Ihre Entscheidungen werden das internationale Wachstum des Unternehmens direkt beeinflussen.
Wir sind schnell.
Wir verbessern uns ständig.
Uns geht es um Ergebnisse.
Unsere Unternehmenswerte sind einfach:
Geschwindigkeit. Klarheit. Eigenverantwortung. Ergebnisse.
Sie passen wahrscheinlich hervorragend, wenn Sie ...
- Denken Sie wie ein Unternehmer.
- Freude am Aufbau neuer Märkte.
- Sich im Umgang mit Ambiguität wohlfühlen.
- Sie wissen, wie man komplexe Unternehmenssoftware verkauft.
- Inspirieren Sie leistungsstarke kommerzielle Teams.
- Schnell Vertrauen bei leitenden Führungskräften aufbauen.
- Strategisches Denken mit praktischer Umsetzung in Einklang bringen.
- Datengestützte Geschäftsentscheidungen treffen.
- Sie fühlen sich in einem internationalen Umfeld wohl.
- Ständiges Streben nach Verbesserung durch AI und moderne Vertriebstechnologien.
Erforderliche Qualifikationen
- 8+ Jahre B2B Enterprise SaaS Vertriebserfahrung.
- 3+ Jahre Führung internationaler Vertriebsteams.
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Unternehmensvertriebsorganisationen aus dem frühen Wachstumsstadium.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Überschreitung von Umsatzzielen.
- Erfahrung im Vertrieb an Einkauf, Lieferkette, Betrieb, Finanzen oder andere Unternehmensfunktionen.
- Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen mit beratenden Vertriebsmethoden.
- Starke kommerzielle Verhandlungsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Arbeit mit CRM und modernen Sales-Engagement-Plattformen.
- Starke Analyse- und Prognosefähigkeiten.
- Praktische Erfahrung im Einsatz von AI-Tools zur Verbesserung der Vertriebsleistung und Produktivität.
Sprachen
- Englisch – fließend (erforderlich).
- Portugiesisch oder Spanisch – Starker Vorteil.
- Zusätzliche Sprachen sind willkommen.
Wünschenswert
- Erfahrung in den Bereichen Procurement Tech, Enterprise SaaS, AI, FinTech oder Marktplatzgeschäften.
- Erfahrung im Aufbau internationaler Teams.
- Erfahrung in den Vereinigten Staaten und Lateinamerika.
- Bestehendes Unternehmensnetzwerk in den Zielmärkten.
- Erfahrung im Vertrieb an Fortune 1000- oder große Unternehmensorganisationen.
- Erfahrung in der Vorbereitung einer kommerziellen Strategie für Fundraising oder schnelles Wachstum.
So sieht Erfolg in den ersten 3 Monaten aus
- Eine klare kommerzielle Strategie für alle Zielregionen entwickeln.
- Eine genaue Umsatzprognose und einen Pipeline-Plan erstellen.
- Regionale Prioritäten und Vertriebsprozesse festlegen.
- Stärkung der Beziehungen zu strategischen Großkunden.
- Identifizieren Sie wichtige Personalbedürfnisse innerhalb der Vertriebsorganisation.
- Verbesserung der Transparenz bei Pipeline und Prognosen.
So sieht Erfolg in den ersten 6 Monaten aus
- Konsistente Unternehmens-Pipeline in allen Zielregionen.
- Neue Unternehmenskunden gewonnen.
- Leistungsstarkes internationales Vertriebsteam aufgebaut.
- Prognostizierbarer Vertriebsprognoseprozess.
- Starke Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt und Kundenerfolg.
- Wiederholbare Vertriebsmethodik für Unternehmen dokumentiert und übernommen.
- Erfolgreich gestartete Initiativen zur regionalen Expansion.
Wie der Erfolg gemessen wird
Die Leistung wird bewertet durch:
- Umsatzwachstum.
- Qualifizierte Enterprise-Pipeline.
- Gewinnrate.
- Effizienz des Verkaufszyklus.
- Akquise von Unternehmenskunden.
- Umsatzsteigerung.
- Leistung des Vertriebsteams.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
- Effektiver Einsatz von AI zur Steigerung der kommerziellen Produktivität.
Warum Sie ZINIT beitreten sollten
- Bauen Sie den kommerziellen Motor eines schnell wachsenden, AI-nativen SaaS-Unternehmens auf.
- Gestaltung der internationalen Expansion in einigen der größten Wachstumsmärkte der Welt.
- Arbeiten Sie direkt mit dem CEO und der Geschäftsleitung zusammen.
- Aufbau und Leitung einer globalen Vertriebsorganisation.
- Die Unternehmensstrategie beeinflussen – nicht nur ausführen.
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit erheblichem Leistungspotenzial.
- Gelegenheit, einer der wichtigsten kommerziellen Führungskräfte zu werden, die die nächste globale Wachstumsphase von ZINIT vorantreiben.
Sie werden keine ausgereifte globale Vertriebsorganisation erben.
Sie werden eine aufbauen.
Und Sie werden die Entwicklung der weltweiten Unternehmensbeschaffung maßgeblich mitgestalten.