Il procurement è una delle funzioni più complesse, difficili e meno supportate nelle aziende enterprise.
Per decenni, le aziende si sono rifornite tramite fogli di calcolo, e-mail infinite, approvazioni lente, ricerche manuali di fornitori e processi frammentati.
ZINIT sta cambiando tutto questo.
Stiamo costruendo una piattaforma AI B2B SaaS nativa che aiuta le aziende a scoprire fornitori, a condurre eventi di sourcing competitivi e a sbloccare risparmi misurabili, non in mesi, ma in giorni.
Stiamo già lavorando con clienti aziendali in diversi mercati internazionali e stiamo entrando nella prossima fase di crescita globale.
Ora stiamo cercando un responsabile delle vendite per guidare la nostra espansione commerciale nelle Americhe, con un focus principale sui grandi clienti aziendali con sede in Nord America.
Questo non è un ruolo per chi si limita a gestire un team di vendita.
Siamo alla ricerca di un leader commerciale in grado di costruire mercati, conquistare clienti aziendali, sviluppare organizzazioni di vendita ad alte prestazioni e diventare uno dei motori chiave della crescita globale di ZINIT.
Di Cosa Sarai Responsabile
Crescita globale dei ricavi
- Gestire le entrate aziendali in tutte le Americhe.
- Sviluppare ed eseguire strategie regionali di go-to-market.
- Costruire pipeline di vendita prevedibili in più mercati.
- Impegnarsi personalmente con opportunità aziendali strategiche.
- Raggiungere ambiziosi obiettivi di ARR e di fatturato.
- Identificare continuamente nuove opportunità di crescita e iniziative di espansione del mercato.
Leadership delle vendite aziendali
- Guidare vendite complesse di SaaS aziendali dalla prima conversazione alla firma del contratto.
- Costruire relazioni con i responsabili degli acquisti, CPO, CFO, responsabili delle operazioni, servizi condivisi e stakeholder esecutivi.
- Navigare in comitati di acquisto complessi e cicli di vendita multi-stakeholder.
- Strutturare proposte commerciali, negoziare accordi e chiudere contratti aziendali di alto valore.
- Rappresentare ZINIT in riunioni esecutive, conferenze e discussioni strategiche con i clienti.
Sviluppo del team di vendita
- Costruire, formare e sviluppare un'organizzazione di vendita internazionale.
- Reclutare, inserire e formare Account Executive e professionisti dello sviluppo aziendale ad alte prestazioni.
- Stabilire chiare aspettative di performance e responsabilità.
- Creare playbook di vendita scalabili, metodologie e best practice.
- Promuovere una cultura di titolarità, apprendimento continuo e alte prestazioni.
Pipeline e sviluppo del business
Non erediterai una pipeline matura.
Lo costruirai tu.
E tu lo farai crescere.
- Costruire una pipeline sana attraverso la prospezione outbound, le partnership, le referenze e lo sviluppo del mercato.
- Sviluppare relazioni con partner strategici e associazioni di settore.
- Identificare nuove industrie, segmenti di clientela e opportunità di espansione.
- Garantire una generazione costante di pipeline in tutte le regioni target.
- Supportare personalmente le opportunità strategiche quando richiesto.
Strategia commerciale
- Collaborare strettamente con il CEO e il team di leadership per definire le priorità commerciali.
- Tradurre la strategia aziendale in piani di esecuzione regionali.
- Definire obiettivi di vendita, previsioni e priorità di mercato.
- Ottimizzare continuamente i processi di vendita e i tassi di conversione.
- Identificare precocemente rischi e opportunità commerciali.
Relazioni con i clienti
- Costruire relazioni di fiducia con i clienti aziendali.
- Comprendere le sfide aziendali dei clienti e le iniziative di trasformazione degli acquisti.
- Posizionare ZINIT come partner commerciale strategico piuttosto che come un semplice fornitore di software.
- Supportare l'espansione strategica dei clienti e la crescita degli account a lungo termine.
Leadership interfunzionale
- Collaborare strettamente con Marketing, Prodotto, Customer Success e Operazioni.
- Fornire feedback strutturati dei clienti al Prodotto.
- Supportare i lanci di prodotti internazionali e l'espansione del mercato.
- Garantire l'allineamento tra le priorità commerciali e la strategia aziendale.
Eccellenza nelle vendite basata su AI
Crediamo che AI debba amplificare le prestazioni commerciali, non sostituire il giudizio commerciale.
Utilizzerai attivamente AI per:
- migliorare la ricerca di potenziali clienti;
- personalizzare l'approccio;
- preparare riunioni esecutive;
- analizzare le conversazioni di vendita;
- migliorare le previsioni;
- ottimizzare le proposte;
- automatizzare il lavoro amministrativo;
- aumentare la produttività complessiva delle vendite.
La Nostra Fase Attuale
Stiamo costruendo una piattaforma di procurement globale AI.
Questa è un'opportunità per costruire, non semplicemente gestire.
Lavorerai direttamente con:
- CEO
- Leadership di prodotto
- Marketing
- Customer Success
- Team di vendita regionali
- Clienti aziendali
- Partner strategici
Le tue decisioni influenzeranno direttamente la crescita internazionale dell'azienda.
Ci muoviamo velocemente.
Miglioriamo costantemente.
Ci preoccupiamo dei risultati.
I nostri valori operativi sono semplici:
Velocità. Chiarezza. Responsabilità. Risultati.
Probabilmente sei un'ottima scelta se
- Pensare come un imprenditore.
- Piacere di costruire nuovi mercati.
- A proprio agio nell'operare con ambiguità.
- Conoscenza di come vendere software aziendali complessi.
- Ispirare team commerciali ad alte prestazioni.
- Costruire rapidamente la fiducia con i dirigenti senior.
- Bilanciare il pensiero strategico con l'esecuzione pratica.
- Prendere decisioni commerciali basate sui dati.
- Prosperare in ambienti internazionali.
- Cercare costantemente modi per migliorare attraverso AI e le moderne tecnologie di vendita.
Qualifiche richieste
- 8+ anni di esperienza di vendita B2B Enterprise SaaS.
- 3+ anni di esperienza alla guida di team di vendita internazionali.
- Comprovata esperienza nella creazione di organizzazioni di vendita aziendali a partire dalla fase iniziale di crescita.
- Comprovata esperienza nel superare gli obiettivi di fatturato.
- Esperienza di vendita in Procurement, Supply Chain, Operations, Finance o altre funzioni aziendali.
- Esperienza nella vendita di soluzioni software complesse con metodologie di vendita consultive.
- Forti capacità di negoziazione commerciale.
- Esperienza di lavoro con CRM e moderne piattaforme di coinvolgimento delle vendite.
- Forti capacità analitiche e di previsione.
- Esperienza pratica nell'utilizzo degli strumenti AI per migliorare le prestazioni e la produttività delle vendite.
Lingue
- Inglese — Fluente (obbligatorio).
- Portoghese o spagnolo — Forte vantaggio.
- Altre lingue sono ben accette.
Preferibile
- Esperienza in Procurement Tech, Enterprise SaaS, AI, FinTech o aziende Marketplace.
- Esperienza nella scalabilità di team internazionali.
- Esperienza negli Stati Uniti e in America Latina.
- Rete aziendale esistente all'interno dei mercati target.
- Esperienza nella vendita a organizzazioni Fortune 1000 o a grandi imprese.
- Esperienza nella preparazione di strategie commerciali per la raccolta fondi o la rapida espansione.
Cosa significa il successo nei primi 3 mesi
- Sviluppare una chiara strategia commerciale per tutte le regioni target.
- Costruire una previsione di vendita e un piano di pipeline accurati.
- Stabilire priorità regionali e processi di vendita.
- Rafforzare le relazioni con i potenziali clienti aziendali strategici.
- Identificare le principali esigenze di assunzione all'interno dell'organizzazione di vendita.
- Migliorare la visibilità della pipeline e delle previsioni.
Cosa significa il successo nei primi 6 mesi
- Pipeline aziendale coerente in tutte le regioni target.
- Nuovi clienti aziendali acquisiti.
- Team di vendita internazionale ad alte prestazioni consolidato.
- Processo di previsione delle vendite prevedibile.
- Forte collaborazione tra Vendite, Marketing, Prodotto e Customer Success.
- Metodologia di vendita aziendale ripetibile documentata e adottata.
- Iniziative di espansione regionale lanciate con successo.
Come verrà misurato il successo
Le prestazioni saranno valutate attraverso:
- Crescita dei ricavi.
- Pipeline aziendale qualificata.
- Tasso di vincita.
- Efficienza del ciclo di vendita.
- Acquisizione di clienti aziendali.
- Ricavi da espansione.
- Performance del team di vendita.
- Collaborazione interfunzionale.
- Uso efficace di AI per migliorare la produttività commerciale.
Perché unirsi a ZINIT
- Costruisci il motore commerciale di un'azienda AI-nativa SaaS in rapida crescita.
- Dare forma all'espansione internazionale in alcuni dei maggiori mercati in crescita del mondo.
- Lavora direttamente con il CEO e la leadership esecutiva.
- Costruire e guidare un'organizzazione di vendita globale.
- Influenzare la strategia aziendale, non solo eseguirla.
- Retribuzione competitiva con un significativo potenziale di crescita basato sulle prestazioni.
- Opportunità di diventare uno dei leader commerciali chiave che guideranno la prossima fase di crescita globale di ZINIT.
Non erediterai un'organizzazione di vendita globale matura.
Ne costruirai uno.
E lascerai il tuo segno su come l'approvvigionamento aziendale si evolve in tutto il mondo.