O procurement é uma das funções mais complexas, dolorosas e negligenciadas nas empresas.
Por décadas, as empresas têm feito compras por meio de planilhas, e-mails intermináveis, aprovações lentas, buscas manuais de fornecedores e processos fragmentados.
ZINIT está mudando isso.
Estamos construindo uma plataforma AI B2B SaaS nativa que ajuda empresas a descobrir fornecedores, realizar eventos de sourcing competitivos e desbloquear economias mensuráveis — não em meses, mas em dias.
Já estamos trabalhando com clientes corporativos em vários mercados internacionais e estamos entrando na próxima fase de crescimento global.
Agora estamos procurando um Head de Vendas para liderar nossa expansão comercial nas Américas, com foco principal em grandes clientes corporativos sediados na América do Norte.
Este não é um cargo para alguém que simplesmente gerencia uma equipe de vendas.
Estamos procurando um líder comercial que possa construir mercados, conquistar clientes corporativos, desenvolver organizações de vendas de alto desempenho e se tornar um dos principais impulsionadores do crescimento global da ZINIT.
O Que Você Irá Gerenciar
Crescimento da Receita Global
- Receita própria da empresa nas Américas.
- Desenvolver e executar estratégias regionais de entrada no mercado.
- Construir pipelines de vendas previsíveis em vários mercados.
- Engajar-se pessoalmente com oportunidades estratégicas de empresas.
- Alcançar metas ambiciosas de ARR e receita.
- Identificar continuamente novas oportunidades de crescimento e iniciativas de expansão de mercado.
Liderança de Vendas Corporativas
- Liderar vendas complexas de SaaS empresariais desde a primeira conversa até a assinatura do contrato.
- Construir relacionamentos com líderes de Procurement, CPOs, CFOs, líderes de Operações, Serviços Compartilhados e partes interessadas executivas.
- Navegar por comitês de compra complexos e ciclos de vendas com múltiplas partes interessadas.
- Estruturar propostas comerciais, negociar acordos e fechar contratos empresariais de alto valor.
- Representar a ZINIT em reuniões executivas, conferências e discussões estratégicas com clientes.
Desenvolvimento da Equipe de Vendas
- Construir, orientar e desenvolver uma organização de vendas internacional.
- Recrutar, integrar e treinar Executivos de Contas e profissionais de Desenvolvimento de Negócios de alto desempenho.
- Estabelecer expectativas claras de desempenho e responsabilidade.
- Criar playbooks de vendas escaláveis, metodologias e melhores práticas.
- Promover uma cultura de propriedade, aprendizado contínuo e alto desempenho.
Pipeline e Desenvolvimento de Negócios
Você não herdará um pipeline maduro.
Você vai construí-lo.
E você vai escalá-lo.
- Construir um pipeline saudável através de prospecção outbound, parcerias, indicações e desenvolvimento de mercado.
- Desenvolver relacionamentos com parceiros estratégicos e associações do setor.
- Identificar novas indústrias, segmentos de clientes e oportunidades de expansão.
- Garantir a geração consistente de pipeline em todas as regiões-alvo.
- Apoiar pessoalmente oportunidades estratégicas quando necessário.
Estratégia Comercial
- Trabalhar em estreita colaboração com a CEO e a equipe de liderança para definir as prioridades comerciais.
- Transformar a estratégia da empresa em planos de execução regionais.
- Definir metas de vendas, previsão e prioridades de mercado.
- Otimizar continuamente os processos de vendas e as taxas de conversão.
- Identifique riscos e oportunidades comerciais precocemente.
Relacionamento com o Cliente
- Construir relacionamentos de confiança com clientes empresariais.
- Compreender os desafios de negócios dos clientes e as iniciativas de transformação de compras.
- Posicionar ZINIT como um parceiro de negócios estratégico, em vez de apenas um fornecedor de software.
- Apoiar a expansão estratégica de clientes e o crescimento de contas a longo prazo.
Liderança Multifuncional
- Colaborar de perto com Marketing, Produto, Sucesso do Cliente e Operações.
- Fornecer feedback estruturado dos clientes para o Produto.
- Apoiar lançamentos internacionais de produtos e expansão de mercado.
- Garantir o alinhamento entre as prioridades comerciais e a estratégia da empresa.
Excelência em Vendas Orientada por AI
Acreditamos que AI deve amplificar o desempenho comercial — não substituir o julgamento comercial.
Você usará ativamente AI para:
- melhorar a pesquisa de prospects;
- personalizar o contato;
- preparar reuniões executivas;
- analisar conversas de vendas;
- melhorar a previsão;
- otimizar propostas;
- automatizar o trabalho administrativo;
- aumentar a produtividade geral de vendas.
O Estágio em que Estamos
Estamos construindo uma plataforma global de procurement AI.
Esta é uma oportunidade para construir — não apenas gerenciar.
Você trabalhará diretamente com:
- CEO
- Liderança de Produto
- Marketing
- Sucesso do Cliente
- Equipes de Vendas Regionais
- Clientes empresariais
- Parceiros estratégicos
Suas decisões influenciarão diretamente o crescimento internacional da empresa.
Nós agimos rápido.
Melhoramos constantemente.
Nós nos preocupamos com os resultados.
Nossos valores operacionais são simples:
Velocidade. Clareza. Responsabilidade. Resultados.
Você provavelmente é uma ótima opção se você
- Pensar como um empreendedor.
- Gostar de construir novos mercados.
- Sentir-se confortável operando com ambiguidade.
- Saber vender software empresarial complexo.
- Inspirar equipes comerciais de alto desempenho.
- Construir confiança rapidamente com executivos seniores.
- Equilibrar pensamento estratégico com execução prática.
- Tome decisões comerciais baseadas em dados.
- Prosperar em ambientes internacionais.
- Busque constantemente formas de melhorar através de AI e tecnologias de vendas modernas.
Qualificações Necessárias
- Mais de 8 anos de experiência em vendas B2B SaaS para empresas.
- Mais de 3 anos liderando equipes de vendas internacionais.
- Experiência comprovada na construção de organizações de vendas empresariais desde o estágio inicial de crescimento.
- Histórico comprovado de superação de metas de receita.
- Experiência em vendas para Procurement, Cadeia de Suprimentos, Operações, Finanças ou outras funções empresariais.
- Experiência na venda de soluções de software complexas com metodologias de vendas consultivas.
- Fortes habilidades de negociação comercial.
- Experiência trabalhando com CRM e plataformas modernas de engajamento de vendas.
- Fortes capacidades analíticas e de previsão.
- Experiência prática usando ferramentas AI para melhorar o desempenho e a produtividade de vendas.
Idiomas
- Inglês — Fluente (obrigatório).
- Português ou Espanhol — Grande vantagem.
- Idiomas adicionais são bem-vindos.
Diferenciais
- Experiência em Procurement Tech, Enterprise SaaS, AI, FinTech ou negócios de Marketplace.
- Experiência em escalar equipes internacionais.
- Experiência nos Estados Unidos e América Latina.
- Rede empresarial existente nos mercados-alvo.
- Experiência em vendas para a Fortune 1000 ou grandes organizações corporativas.
- Experiência na preparação de estratégia comercial para captação de recursos ou dimensionamento rápido.
O que o sucesso representa nos primeiros 3 meses
- Desenvolver uma estratégia comercial clara para todas as regiões-alvo.
- Construir uma previsão de vendas e um plano de pipeline precisos.
- Estabelecer prioridades regionais e processos de vendas.
- Fortalecer relacionamentos com prospects estratégicos de grandes empresas.
- Identificar as principais necessidades de contratação dentro da organização de vendas.
- Melhorar a visibilidade do pipeline e da previsão.
O Que o Sucesso Representa nos Primeiros 6 Meses
- Pipeline empresarial consistente em todas as regiões-alvo.
- Novos clientes empresariais adquiridos.
- Equipe de vendas internacionais de alto desempenho estabelecida.
- Processo de previsão de vendas previsível.
- Forte colaboração entre Vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente.
- Metodologia de vendas empresariais repetível documentada e adotada.
- Iniciativas de expansão regional lançadas com sucesso.
Como o sucesso será medido
O desempenho será avaliado através de:
- Crescimento da receita.
- Pipeline de empresas qualificadas.
- Taxa de vitórias.
- Eficiência do ciclo de vendas.
- Aquisição de clientes corporativos.
- Receita de expansão.
- Desempenho da equipe de vendas.
- Colaboração multifuncional.
- Uso eficaz de AI para melhorar a produtividade comercial.
Por que aderir ao ZINIT
- Construir o motor comercial de uma empresa AI-nativa SaaS em rápido crescimento.
- Moldar a expansão internacional em alguns dos maiores mercados em crescimento do mundo.
- Trabalhe diretamente com o CEO e a liderança executiva.
- Construir e liderar uma organização de vendas global.
- Influenciar a estratégia da empresa — não apenas executá-la.
- Remuneração competitiva com significativo potencial de aumento de desempenho.
- Oportunidade de se tornar um dos principais líderes comerciais impulsionando a próxima fase de crescimento global da ZINIT.
Você não herdará uma organização de vendas global madura.
Você vai construir um.
E você deixará sua marca em como o procurement empresarial evolui em todo o mundo.