La gestión de compras es una de las funciones más complejas, problemáticas y desatendidas en las empresas.
Durante décadas, las empresas se han abastecido mediante hojas de cálculo, correos electrónicos interminables, aprobaciones lentas, búsquedas manuales de proveedores y procesos fragmentados.
ZINIT está cambiando eso.
Estamos construyendo una plataforma AI-nativa de B2B SaaS que ayuda a las empresas a descubrir proveedores, ejecutar eventos de abastecimiento competitivos y desbloquear ahorros medibles, no en meses, sino en días.
Ya estamos trabajando con clientes empresariales en múltiples mercados internacionales y estamos entrando en la siguiente etapa de crecimiento global.
Ahora estamos buscando un Jefe de Ventas para liderar nuestra expansión comercial en América, con un enfoque principal en grandes clientes empresariales con sede en América del Norte.
Este no es un puesto para alguien que simplemente gestiona un equipo de ventas.
Buscamos un líder comercial que pueda construir mercados, conseguir clientes empresariales, desarrollar organizaciones de ventas de alto rendimiento y convertirse en uno de los motores clave del crecimiento global de ZINIT.
Sus Responsabilidades
Crecimiento global de ingresos
- Ser responsable de los ingresos empresariales en toda América.
- Desarrollar y ejecutar estrategias regionales de salida al mercado.
- Construir canales de ventas predecibles en múltiples mercados.
- Participar personalmente en oportunidades estratégicas de la empresa.
- Alcanzar ambiciosos objetivos de ARR e ingresos.
- Identificar continuamente nuevas oportunidades de crecimiento e iniciativas de expansión de mercado.
Liderazgo de ventas empresariales
- Liderar ventas empresariales complejas de SaaS desde la primera conversación hasta la firma del contrato.
- Establecer relaciones con líderes de Adquisiciones, CPOs, CFOs, líderes de Operaciones, Servicios Compartidos y partes interesadas ejecutivas.
- Navegar por comités de compra complejos y ciclos de ventas con múltiples partes interesadas.
- Estructurar propuestas comerciales, negociar acuerdos y cerrar contratos empresariales de alto valor.
- Representar a ZINIT en reuniones ejecutivas, conferencias y discusiones estratégicas con clientes.
Desarrollo del equipo de ventas
- Construir, guiar y desarrollar una organización de ventas internacional.
- Reclutar, incorporar y capacitar a ejecutivos de cuentas y profesionales de desarrollo de negocios de alto rendimiento.
- Establecer expectativas claras de rendimiento y rendición de cuentas.
- Crear manuales de ventas, metodologías y mejores prácticas escalables.
- Fomentar una cultura de propiedad, aprendizaje continuo y alto rendimiento.
Desarrollo de cartera y negocio
No heredará una cartera de clientes madura.
Usted lo construirá.
Y usted lo escalará.
- Construir una cartera de clientes saludable a través de la prospección saliente, asociaciones, referencias y desarrollo de mercado.
- Desarrollar relaciones con socios estratégicos y asociaciones industriales.
- Identificar nuevas industrias, segmentos de clientes y oportunidades de expansión.
- Asegurar la generación constante de cartera de clientes en todas las regiones objetivo.
- Apoyar personalmente las oportunidades estratégicas cuando sea necesario.
Estrategia comercial
- Colaborar estrechamente con el CEO y el equipo de liderazgo para definir las prioridades comerciales.
- Traducir la estrategia de la empresa en planes de ejecución regionales.
- Definir objetivos de ventas, pronósticos y prioridades de mercado.
- Optimizar continuamente los procesos de ventas y las tasas de conversión.
- Identificar tempranamente los riesgos y oportunidades comerciales.
Relaciones con los clientes
- Establecer relaciones de confianza con clientes empresariales.
- Comprender los desafíos comerciales de los clientes y las iniciativas de transformación de adquisiciones.
- Posicionar a ZINIT como un socio comercial estratégico en lugar de un simple proveedor de software.
- Apoyar la expansión estratégica de clientes y el crecimiento de cuentas a largo plazo.
Liderazgo interfuncional
- Colaborar estrechamente con Marketing, Producto, Éxito del Cliente y Operaciones.
- Proporcionar retroalimentación estructurada del cliente al Producto.
- Apoyar lanzamientos internacionales de productos y la expansión del mercado.
- Asegurar la alineación entre las prioridades comerciales y la estrategia de la empresa.
Excelencia en ventas basada en AI
Creemos que AI debe amplificar el rendimiento comercial, no reemplazar el juicio comercial.
Utilizará activamente AI para:
- mejorar la investigación de prospectos;
- personalizar el contacto;
- preparar reuniones ejecutivas;
- analizar conversaciones de ventas;
- mejorar la previsión;
- optimizar las propuestas;
- automatizar el trabajo administrativo;
- aumentar la productividad general de las ventas.
Nuestra Etapa Actual
Estamos construyendo una plataforma global de adquisiciones de AI.
Esta es una oportunidad para construir, no simplemente gestionar.
Trabajarás directamente con:
- CEO
- Liderazgo de Producto
- Marketing
- Éxito del Cliente
- Equipos de ventas regionales
- Clientes empresariales
- Socios estratégicos
Sus decisiones influirán directamente en el crecimiento internacional de la empresa.
Nos movemos rápido.
Mejoramos constantemente.
Nos importan los resultados.
Nuestros valores operativos son simples:
Velocidad. Claridad. Pertenencia. Resultados.
Probablemente encajas si
- Pensar como un emprendedor.
- Disfrutar construyendo nuevos mercados.
- Se siente cómodo operando con ambigüedad.
- Conocimiento en la venta de software empresarial complejo.
- Inspirar a equipos comerciales de alto rendimiento.
- Genere confianza rápidamente con los ejecutivos sénior.
- Equilibrar el pensamiento estratégico con la ejecución práctica.
- Tomar decisiones comerciales basadas en datos.
- Prosperar en entornos internacionales.
- Buscar constantemente formas de mejorar a través de AI y tecnologías de ventas modernas.
Requisitos
- Más de 8 años de experiencia en ventas de B2B SaaS empresariales.
- 3+ años liderando equipos de ventas internacionales.
- Experiencia probada en la creación de organizaciones de ventas empresariales desde las primeras etapas de crecimiento.
- Sólido historial de superación de los objetivos de ingresos.
- Experiencia en ventas a Adquisiciones, Cadena de Suministro, Operaciones, Finanzas u otras funciones empresariales.
- Experiencia en la venta de soluciones de software complejas con metodologías de ventas consultivas.
- Sólidas habilidades de negociación comercial.
- Experiencia trabajando con CRM y plataformas modernas de interacción de ventas.
- Fuertes capacidades analíticas y de previsión.
- Experiencia práctica utilizando herramientas AI para mejorar el rendimiento y la productividad de las ventas.
Idiomas
- Inglés — Fluido (obligatorio).
- Portugués o español — Gran ventaja.
- Se valoran otros idiomas.
Deseable
- Experiencia en tecnología de compras, SaaS empresarial, AI, FinTech o negocios de mercado.
- Experiencia en la expansión de equipos internacionales.
- Experiencia en Estados Unidos y América Latina.
- Red empresarial existente dentro de los mercados objetivo.
- Experiencia en ventas a organizaciones Fortune 1000 o grandes empresas.
- Experiencia en la preparación de estrategias comerciales para la recaudación de fondos o el escalado rápido.
Cómo se ve el éxito en los primeros 3 meses
- Desarrollar una estrategia comercial clara para todas las regiones objetivo.
- Elaborar un pronóstico de ventas y un plan de cartera precisos.
- Establecer prioridades regionales y procesos de ventas.
- Fortalecer las relaciones con prospectos empresariales estratégicos.
- Identificar las necesidades clave de contratación dentro de la organización de ventas.
- Mejorar la visibilidad de la cartera de proyectos y las previsiones.
El éxito en los primeros 6 meses
- Cartera de clientes empresariales consistente en todas las regiones objetivo.
- Nuevos clientes empresariales adquiridos.
- Equipo de ventas internacional de alto rendimiento establecido.
- Proceso predecible de previsión de ventas.
- Fuerte colaboración entre Ventas, Marketing, Producto y Éxito del Cliente.
- Metodología de ventas empresariales repetible documentada y adoptada.
- Iniciativas de expansión regional lanzadas con éxito.
Cómo se medirá el éxito
El rendimiento se evaluará a través de:
- Crecimiento de ingresos.
- Cartera de clientes empresariales cualificados.
- Tasa de éxito.
- Eficiencia del ciclo de ventas.
- Adquisición de clientes empresariales.
- Ingresos por expansión.
- Rendimiento del equipo de ventas.
- Colaboración interfuncional.
- Uso eficaz de AI para mejorar la productividad comercial.
Por qué unirse a ZINIT
- Construya el motor comercial de una empresa AI-nativa de SaaS en rápido crecimiento.
- Dar forma a la expansión internacional en algunos de los mercados de mayor crecimiento del mundo.
- Trabaje directamente con el CEO y el liderazgo ejecutivo.
- Construir y liderar una organización de ventas global.
- Influir en la estrategia de la empresa, no solo ejecutarla.
- Compensación competitiva con un importante potencial de crecimiento por rendimiento.
- Oportunidad de convertirse en uno de los líderes comerciales clave que impulsan la siguiente etapa de crecimiento global de ZINIT.
No heredará una organización de ventas global madura.
Usted construirá uno.
Y dejará su huella en cómo evoluciona la adquisición empresarial en todo el mundo.