조달은 기업 비즈니스에서 가장 복잡하고 어렵고 제대로 지원받지 못하는 기능 중 하나입니다.
수십 년 동안 기업들은 스프레드시트, 끝없는 이메일, 느린 승인, 수동 공급업체 검색 및 파편화된 프로세스를 통해 소싱해 왔습니다.
ZINIT이(가) 그것을 바꾸고 있습니다.
우리는 기업이 공급업체를 발굴하고, 경쟁력 있는 소싱 이벤트를 실행하며, 몇 달이 아닌 며칠 만에 측정 가능한 비용 절감을 실현하도록 돕는 AI 기반의 B2B SaaS 플랫폼을 구축하고 있습니다.
당사는 이미 여러 해외 시장의 기업 고객과 협력하고 있으며, 글로벌 성장의 다음 단계로 진입하고 있습니다.
이제 우리는 북미에 본사를 둔 대기업 고객에 중점을 두고 미주 전역의 상업적 확장을 이끌 영업 총괄을 찾고 있습니다.
이것은 단순히 영업팀을 관리하는 역할이 아닙니다.
시장을 구축하고, 기업 고객을 유치하며, 고성과 영업 조직을 개발하고, ZINIT의 글로벌 성장을 이끄는 핵심 동력 중 하나가 될 수 있는 상업 리더를 찾고 있습니다.
담당 업무
글로벌 매출 성장
- 미주 전역의 기업 매출을 소유합니다.
- 지역별 시장 출시 전략을 개발하고 실행합니다.
- 여러 시장에 걸쳐 예측 가능한 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 전략적인 기업 기회에 직접 참여합니다.
- 야심찬 ARR 및 수익 목표를 달성합니다.
- 새로운 성장 기회와 시장 확장 이니셔티브를 지속적으로 파악합니다.
기업 영업 리더십
- 첫 대화부터 계약 서명까지 복잡한 기업 SaaS 판매를 이끌어냅니다.
- 조달 책임자, CPO, CFO, 운영 책임자, 공유 서비스 및 경영진 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 복잡한 구매 위원회 및 다중 이해관계자 영업 주기를 탐색합니다.
- 상업적 제안을 구성하고, 계약을 협상하며, 고부가가치 엔터프라이즈 계약을 체결합니다.
- 경영진 회의, 컨퍼런스 및 전략적 고객 논의에서 ZINIT을(를) 대표합니다.
영업팀 개발
- 국제 영업 조직을 구축하고, 멘토링하며, 발전시킵니다.
- 고성과 계정 담당 임원 및 사업 개발 전문가를 채용, 온보딩 및 코칭합니다.
- 명확한 성과 기대치와 책임감을 확립합니다.
- 확장 가능한 영업 플레이북, 방법론 및 모범 사례를 만듭니다.
- 주인의식, 지속적인 학습, 고성과 문화를 조성합니다.
파이프라인 및 사업 개발
성숙한 파이프라인을 물려받지 않습니다.
당신이 만들 것입니다.
그리고 확장할 수 있습니다.
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 파트너십, 추천 및 시장 개발을 통해 건전한 파이프라인을 구축합니다.
- 전략적 파트너 및 산업 협회와 관계를 구축합니다.
- 새로운 산업, 고객 세그먼트 및 확장 기회를 식별합니다.
- 모든 대상 지역에서 일관된 파이프라인 생성을 보장합니다.
- 필요한 경우 전략적 기회를 직접 지원합니다.
상업 전략
- CEO 및 리더십 팀과 긴밀히 협력하여 상업적 우선순위를 정의합니다.
- 회사 전략을 지역 실행 계획으로 전환합니다.
- 영업 목표, 예측 및 시장 우선순위를 정의합니다.
- 영업 프로세스 및 전환율을 지속적으로 최적화합니다.
- 상업적 위험과 기회를 조기에 파악하십시오.
고객 관계
- 엔터프라이즈 고객과 신뢰할 수 있는 관계를 구축합니다.
- 고객의 비즈니스 과제 및 조달 혁신 이니셔티브를 이해합니다.
- ZINIT을 단순한 소프트웨어 공급업체가 아닌 전략적 비즈니스 파트너로 포지셔닝합니다.
- 전략적 고객 확장 및 장기적인 계정 성장을 지원합니다.
부서 간 리더십
- 마케팅, 제품, 고객 성공 및 운영과 긴밀하게 협력합니다.
- 제품에 대한 구조화된 고객 피드백을 제공합니다.
- 국제 제품 출시 및 시장 확장을 지원합니다.
- 상업적 우선순위와 회사 전략 간의 일치를 보장합니다.
AI 중심의 탁월한 영업 성과
우리는 AI가 상업적 판단을 대체하는 것이 아니라 상업적 성과를 증폭시켜야 한다고 믿습니다.
다음과 같은 목적으로 AI을(를) 적극적으로 사용하게 됩니다.
- 잠재 고객 조사 개선;
- 아웃리치 개인화;
- 경영진 회의 준비;
- 영업 대화를 분석합니다.
- 예측 개선;
- 제안 최적화;
- 관리 업무 자동화;
- 전반적인 영업 생산성 향상.
현재 단계
저희는 글로벌 AI 조달 플랫폼을 구축하고 있습니다.
이것은 단순히 관리하는 것이 아니라 구축할 수 있는 기회입니다.
다음과 직접 협력하게 됩니다.
- CEO
- 제품 리더십
- 마케팅
- 고객 성공
- 지역 영업팀
- 엔터프라이즈 고객
- 전략적 파트너
귀하의 결정은 회사의 국제적인 성장에 직접적인 영향을 미칠 것입니다.
우리는 빠르게 움직입니다.
저희는 끊임없이 발전합니다.
우리는 결과에 관심을 가집니다.
우리의 운영 가치는 간단합니다.
속도. 명확성. 소유권. 결과.
다음과 같은 경우 적합할 가능성이 높습니다.
- 기업가처럼 생각합니다.
- 새로운 시장 개척을 즐깁니다.
- 모호한 상황에서도 편안하게 업무를 처리합니다.
- 복잡한 엔터프라이즈 소프트웨어 판매 방법을 알고 있습니다.
- 고성과 상업 팀에 영감을 줍니다.
- 고위 경영진과 신뢰를 빠르게 구축합니다.
- 전략적 사고와 실질적인 실행의 균형을 맞춥니다.
- 데이터 기반의 상업적 의사결정을 내리세요.
- 국제적인 환경에서 성장합니다.
- AI 및 최신 영업 기술을 통해 개선 방안을 끊임없이 모색합니다.
필수 자격
- 8년 이상의 B2B 엔터프라이즈 SaaS 영업 경험.
- 국제 영업팀을 3년 이상 이끌었습니다.
- 초기 성장 단계부터 기업 영업 조직을 구축한 입증된 경험.
- 수익 목표 초과 달성에 대한 강력한 실적.
- 조달, 공급망, 운영, 재무 또는 기타 기업 기능에 대한 판매 경험.
- 컨설팅 영업 방식을 활용한 복잡한 소프트웨어 솔루션 판매 경험.
- 강력한 상업적 협상 기술.
- CRM 및 최신 영업 참여 플랫폼을 사용한 경험.
- 강력한 분석 및 예측 능력.
- 영업 성과 및 생산성 향상을 위한 AI 도구 사용 실무 경험.
언어
- 영어 — 유창함 (필수).
- 포르투갈어 또는 스페인어 — 매우 우대합니다.
- 다른 언어도 환영합니다.
우대 사항
- 조달 기술, 기업 SaaS, AI, 핀테크 또는 마켓플레이스 비즈니스 경험.
- 국제 팀 확장 경험.
- 미국 및 라틴 아메리카 전역에서의 경험.
- 대상 시장 내 기존 엔터프라이즈 네트워크.
- Fortune 1000 기업 또는 대기업에 판매한 경험.
- 자금 조달 또는 빠른 확장을 위한 상업 전략 준비 경험.
첫 3개월 동안의 성공적인 모습
- 모든 대상 지역에 대한 명확한 상업 전략을 개발합니다.
- 정확한 판매 예측 및 파이프라인 계획을 수립합니다.
- 지역 우선순위 및 영업 프로세스를 수립합니다.
- 전략적 기업 잠재 고객과의 관계를 강화합니다.
- 영업 조직 내 주요 채용 필요성을 파악합니다.
- 파이프라인 및 예측 가시성 향상.
첫 6개월 내 성공의 모습
- 모든 대상 지역에 걸쳐 일관된 엔터프라이즈 파이프라인.
- 신규 기업 고객 확보.
- 우수한 성과를 내는 국제 영업팀 구축.
- 예측 가능한 판매 예측 프로세스.
- 영업, 마케팅, 제품 및 고객 성공 간의 강력한 협업.
- 반복 가능한 기업 영업 방법론이 문서화되고 채택되었습니다.
- 성공적으로 시작된 지역 확장 이니셔티브.
성공 측정 방법
성과는 다음을 통해 평가됩니다.
- 수익 성장.
- 검증된 기업 파이프라인.
- 수주율.
- 영업 주기 효율성.
- 기업 고객 확보.
- 확장 수익.
- 영업팀 성과.
- 부서 간 협업.
- 상업 생산성 향상을 위한 AI의 효과적인 사용.
ZINIT에 가입해야 하는 이유
- 빠르게 성장하는 AI 기반의 SaaS 회사의 상업 엔진을 구축하세요.
- 세계 최대 성장 시장 전반에 걸쳐 국제적 확장을 추진하세요.
- CEO 및 경영진과 직접 협력합니다.
- 글로벌 영업 조직을 구축하고 이끌어갑니다.
- 단순히 실행하는 것을 넘어 회사 전략에 영향을 미칩니다.
- 상당한 성과 상승 여력이 있는 경쟁력 있는 보상.
- ZINIT의 다음 글로벌 성장 단계를 이끄는 핵심 상업 리더 중 한 명이 될 기회.
성숙한 글로벌 영업 조직을 물려받지는 않을 것입니다.
직접 구축하게 됩니다.
그리고 전 세계 엔터프라이즈 조달이 어떻게 발전하는지에 당신의 흔적을 남길 것입니다.