L'approvisionnement est l'une des fonctions les plus complexes, les plus pénibles et les moins bien desservies dans les entreprises.
Pendant des décennies, les entreprises se sont approvisionnées à l'aide de feuilles de calcul, d'e-mails interminables, d'approbations lentes, de recherches manuelles de fournisseurs et de processus fragmentés.
ZINIT est en train de changer cela.
Nous construisons une plateforme AI B2B SaaS native qui aide les entreprises à découvrir des fournisseurs, à organiser des événements d'approvisionnement concurrentiels et à réaliser des économies mesurables, non pas en mois, mais en jours.
Nous travaillons déjà avec des entreprises clientes sur plusieurs marchés internationaux et entrons dans la prochaine phase de croissance mondiale.
Nous recherchons maintenant un directeur commercial pour diriger notre expansion commerciale à travers les Amériques, en mettant l'accent sur les grandes entreprises clientes dont le siège social est en Amérique du Nord.
Ce poste ne convient pas à quelqu'un qui se contente de gérer une équipe de vente.
Nous recherchons un leader commercial capable de développer des marchés, de conquérir des clients d'entreprise, de bâtir des organisations de vente performantes et de devenir l'un des principaux moteurs de la croissance mondiale de ZINIT.
Vos responsabilités
Croissance mondiale des revenus
- Gérer les revenus d'entreprise sur l'ensemble des Amériques.
- Développer et exécuter des stratégies régionales de mise sur le marché.
- Construire des pipelines de vente prévisibles sur plusieurs marchés.
- S'engager personnellement dans des opportunités stratégiques pour l'entreprise.
- Atteindre des objectifs ambitieux de ARR et de revenus.
- Identifier continuellement de nouvelles opportunités de croissance et des initiatives d'expansion du marché.
Leadership des ventes d'entreprise
- Diriger des ventes complexes d'entreprise SaaS, de la première conversation à la signature du contrat.
- Établir des relations avec les leaders des achats, les CPO, les CFO, les leaders des opérations, les services partagés et les parties prenantes exécutives.
- Naviguer dans des comités d'achat complexes et des cycles de vente multi-parties prenantes.
- Structurer les propositions commerciales, négocier les accords et conclure des contrats d'entreprise de grande valeur.
- Représenter ZINIT lors de réunions de direction, de conférences et de discussions stratégiques avec les clients.
Développement de l'équipe de vente
- Bâtir, encadrer et développer une organisation commerciale internationale.
- Recruter, intégrer et encadrer des responsables de comptes et des professionnels du développement commercial très performants.
- Établir des attentes de performance et une responsabilisation claires.
- Créer des manuels de vente, des méthodologies et des meilleures pratiques évolutifs.
- Favoriser une culture d'appropriation, d'apprentissage continu et de haute performance.
Pipeline et développement commercial
Vous n'hériterez pas d'un pipeline mature.
Vous le construirez.
Et vous allez le développer.
- Constituer un portefeuille sain grâce à la prospection externe, aux partenariats, aux références et au développement du marché.
- Développer des relations avec des partenaires stratégiques et des associations industrielles.
- Identifier de nouvelles industries, de nouveaux segments de clientèle et des opportunités d'expansion.
- Assurer une génération constante de pipeline dans toutes les régions cibles.
- Soutenir personnellement les opportunités stratégiques si nécessaire.
Stratégie Commerciale
- Collaborer étroitement avec le CEO et l'équipe de direction pour définir les priorités commerciales.
- Traduire la stratégie de l'entreprise en plans d'exécution régionaux.
- Définir les objectifs de vente, les prévisions et les priorités du marché.
- Optimiser en permanence les processus de vente et les taux de conversion.
- Identifier rapidement les risques et opportunités commerciales.
Relations clients
- Établir des relations de confiance avec les clients d'entreprise.
- Comprendre les défis commerciaux des clients et les initiatives de transformation des achats.
- Positionner ZINIT comme un partenaire commercial stratégique plutôt que comme un simple fournisseur de logiciels.
- Soutenir l'expansion stratégique des clients et la croissance des comptes à long terme.
Leadership interfonctionnel
- Collaborer étroitement avec le marketing, les produits, la réussite client et les opérations.
- Fournir des commentaires structurés des clients au service produit.
- Soutenir les lancements de produits internationaux et l'expansion du marché.
- Assurer l'alignement entre les priorités commerciales et la stratégie de l'entreprise.
Excellence commerciale axée sur AI
Nous pensons que AI devrait amplifier la performance commerciale, et non remplacer le jugement commercial.
Vous utiliserez activement AI pour :
- améliorer la recherche de prospects ;
- personnaliser la sensibilisation;
- préparer les réunions de direction;
- analyser les conversations de vente;
- améliorer les prévisions;
- optimiser les propositions ;
- automatiser le travail administratif ;
- augmenter la productivité globale des ventes.
Notre situation actuelle
Nous construisons une plateforme mondiale d'approvisionnement AI.
C'est une opportunité de construire, pas seulement de gérer.
Vous travaillerez directement avec :
- CEO
- Leadership produit
- Marketing
- Réussite client
- Équipes de vente régionales
- Clients d'entreprise
- Partenaires stratégiques
Vos décisions influenceront directement la croissance internationale de l'entreprise.
Nous agissons vite.
Nous nous améliorons constamment.
Nous nous soucions des résultats.
Nos valeurs de fonctionnement sont simples :
Rapidité. Clarté. Responsabilité. Résultats.
Vous correspondez probablement au profil si vous :
- Penser comme un entrepreneur.
- Aimer développer de nouveaux marchés.
- Être à l'aise avec l'ambiguïté.
- Savoir vendre des logiciels d'entreprise complexes.
- Inspirer des équipes commerciales hautement performantes.
- Établir rapidement la confiance avec les cadres supérieurs.
- Équilibrer la pensée stratégique et l'exécution pratique.
- Prendre des décisions commerciales basées sur les données.
- S'épanouir dans des environnements internationaux.
- Rechercher constamment des moyens d'amélioration grâce à AI et aux technologies de vente modernes.
Qualifications requises
- 8+ années d'expérience en vente B2B en entreprise SaaS.
- 3+ années à diriger des équipes de vente internationales.
- Expérience avérée dans la création d'organisations de vente d'entreprise à partir de la croissance initiale.
- Solide expérience en matière de dépassement des objectifs de revenus.
- Expérience de vente dans les domaines des achats, de la chaîne d'approvisionnement, des opérations, des finances ou d'autres fonctions d'entreprise.
- Expérience de la vente de solutions logicielles complexes avec des méthodologies de vente consultatives.
- Solides compétences en négociation commerciale.
- Expérience de travail avec CRM et les plateformes modernes d'engagement commercial.
- Solides capacités d'analyse et de prévision.
- Expérience pratique de l'utilisation des outils AI pour améliorer la performance et la productivité des ventes.
Langues
- Anglais — Courant (obligatoire).
- Portugais ou espagnol — Un atout majeur.
- Les langues supplémentaires sont les bienvenues.
Atouts
- Expérience dans les technologies d'approvisionnement, les entreprises SaaS, AI, la FinTech ou les places de marché.
- Expérience dans la mise à l'échelle d'équipes internationales.
- Expérience aux États-Unis et en Amérique latine.
- Réseau d'entreprise existant sur les marchés cibles.
- Expérience de vente à des entreprises du Fortune 1000 ou à de grandes organisations.
- Expérience dans la préparation de stratégies commerciales pour la levée de fonds ou la mise à l'échelle rapide.
À quoi ressemble le succès au cours des 3 premiers mois
- Développer une stratégie commerciale claire pour toutes les régions cibles.
- Établir des prévisions de ventes et un plan de pipeline précis.
- Établir les priorités régionales et les processus de vente.
- Renforcer les relations avec les prospects stratégiques de l'entreprise.
- Identifier les besoins clés en matière de recrutement au sein de l'organisation commerciale.
- Améliorer la visibilité sur le pipeline et les prévisions.
À quoi ressemble le succès au cours des 6 premiers mois
- Pipeline d'entreprise cohérent dans toutes les régions cibles.
- Nouveaux clients d'entreprise acquis.
- Équipe de vente internationale hautement performante établie.
- Processus de prévision des ventes prévisible.
- Forte collaboration entre les ventes, le marketing, les produits et la réussite client.
- Méthodologie de vente d'entreprise reproductible documentée et adoptée.
- Lancements réussis d'initiatives d'expansion régionale.
Comment le succès sera mesuré
La performance sera évaluée à travers :
- Croissance des revenus.
- Pipeline d'entreprise qualifié.
- Taux de réussite.
- Efficacité du cycle de vente.
- Acquisition de clients d'entreprise.
- Revenus d'expansion.
- Performance de l'équipe de vente.
- Collaboration interfonctionnelle.
- Utilisation efficace de AI pour améliorer la productivité commerciale.
Pourquoi rejoindre ZINIT
- Construire le moteur commercial d'une entreprise AI-native SaaS en croissance rapide.
- Façonner l'expansion internationale sur certains des plus grands marchés en croissance du monde.
- Travailler directement avec le CEO et la direction exécutive.
- Bâtir et diriger une organisation commerciale mondiale.
- Influencer la stratégie de l'entreprise, pas seulement l'exécuter.
- Rémunération compétitive avec un potentiel de performance significatif.
- Opportunité de devenir l'un des leaders commerciaux clés menant la prochaine étape de croissance mondiale de ZINIT.
Vous n'hériterez pas d'une organisation commerciale mondiale mature.
Vous en construirez un.
Et vous laisserez votre empreinte sur l'évolution des achats d'entreprise dans le monde entier.