采购是企业业务中最复杂、最痛苦且服务最不足的职能之一。
几十年来，公司一直通过电子表格、无休止的电子邮件、缓慢的审批、手动供应商搜索和碎片化的流程进行采购。
ZINIT正在改变这一现状。
我们正在构建一个AI原生的B2BSaaS平台，帮助企业发现供应商，运行竞争性寻源活动，并在数天而非数月内实现可衡量的节约。
我们已经与多个国际市场的企业客户合作，并正在进入全球增长的下一阶段。
现在我们正在寻找一位销售主管，负责领导我们在美洲的商业扩张，核心重点是北美地区的大型企业客户。
这个职位不适合仅仅管理销售团队的人。
我们正在寻找一位商业领袖，他能够开拓市场、赢得企业客户、发展高绩效销售组织，并成为ZINIT全球增长的关键驱动力之一。
您的职责
全球营收增长
- 负责美洲地区的企业收入。
- 制定并执行区域市场进入策略。
- 在多个市场建立可预测的销售渠道。
- 亲自参与战略性企业机会。
- 实现宏伟的ARR和收入目标。
- 持续识别新的增长机会和市场拓展举措。
企业销售领导力
- 从初次沟通到合同签订，全程主导复杂的企业SaaS销售。
- 与采购负责人、首席采购官、首席财务官、运营负责人、共享服务部门和高管利益相关者建立关系。
- 驾驭复杂的采购委员会和多利益相关者销售周期。
- 构建商业提案、谈判协议并签订高价值企业合同。
- 在高级管理会议、行业大会和战略客户讨论中代表ZINIT。
销售团队发展
- 建立、指导和发展国际销售组织。
- 招聘、入职并指导高绩效客户经理和业务发展专业人员。
- 建立明确的绩效预期和问责制。
- 创建可扩展的销售策略、方法和最佳实践。
- 培养主人翁意识、持续学习和高绩效的文化。
销售渠道与业务发展
您不会继承一个成熟的销售渠道。
您将构建它。
您将对其进行扩展。
- 通过对外拓展、合作、推荐和市场开发，建立健康的销售渠道。
- 与战略合作伙伴和行业协会建立关系。
- 识别新行业、客户细分和扩张机会。
- 确保所有目标区域的销售渠道持续生成。
- 在需要时亲自支持战略性机会。
商业策略
- 与CEO和领导团队紧密合作，确定商业优先事项。
- 将公司战略转化为区域执行计划。
- 定义销售目标、预测和市场优先级。
- 持续优化销售流程和转化率。
- 及早识别商业风险和机遇。
客户关系
- 与企业客户建立信任关系。
- 了解客户的业务挑战和采购转型计划。
- 将 ZINIT 定位为战略业务合作伙伴，而不仅仅是软件供应商。
- 支持战略性客户拓展和长期客户增长。
跨职能领导力
- 与市场、产品、客户成功和运营团队紧密协作。
- 向产品团队提供结构化的客户反馈。
- 支持国际产品发布和市场扩张。
- 确保商业优先事项与公司战略保持一致。
AI驱动的卓越销售
我们相信AI应该放大商业绩效——而不是取代商业判断。
您将积极使用 AI 来：
- 改进潜在客户研究；
- 个性化外联；
- 准备高管会议；
- 分析销售对话；
- 改进预测；
- 优化提案；
- 自动化管理工作；
- 提高整体销售效率。
我们所处的阶段
我们正在构建一个全球性的 AI 采购平台。
这是一个建设的机会——而不仅仅是管理。
您将直接与以下人员合作：
- CEO
- 产品领导力
- 市场营销
- 客户成功
- 区域销售团队
- 企业客户
- 战略合作伙伴
您的决策将直接影响公司的国际增长。
我们行动迅速。
我们不断改进。
我们注重成果。
我们的运营价值观很简单：
速度。清晰。主人翁精神。成果。
如果您符合以下条件，您可能非常适合
- 像企业家一样思考。
- 乐于开拓新市场。
- 能够适应模糊性。
- 了解如何销售复杂的企业软件。
- 激励高绩效商业团队。
- 与高级管理人员快速建立信任。
- 平衡战略思维与实际执行。
- 制定数据驱动的商业决策。
- 在国际环境中茁壮成长。
- 不断寻求通过 AI 和现代销售技术改进的方法。
基本资质
- 拥有 8 年以上 B2B 企业 SaaS 销售经验。
- 领导国际销售团队3年以上。
- 在早期增长阶段建立企业销售组织的经验。
- 超额完成收入目标的良好记录。
- 具有向采购、供应链、运营、财务或其他企业职能部门销售的经验。
- 具备通过咨询式销售方法销售复杂软件解决方案的经验。
- 强大的商业谈判能力。
- 具有使用CRM和现代销售互动平台的经验。
- 强大的分析和预测能力。
- 使用 AI 工具提高销售绩效和生产力的实践经验。
语言
- 英语 — 流利（必需）。
- 葡萄牙语或西班牙语——具有强大优势。
- 欢迎使用其他语言。
加分项
- 在采购技术、企业SaaS、AI、金融科技或市场业务方面的经验。
- 拥有扩展国际团队的经验。
- 在美国和拉丁美洲的经验。
- 在目标市场内拥有现有企业网络。
- 拥有向财富 1000 强或大型企业销售的经验。
- 具备为融资或快速扩张准备商业战略的经验。
前 3 个月的成功表现
- 为所有目标区域制定清晰的商业策略。
- 建立准确的销售预测和渠道计划。
- 建立区域优先事项和销售流程。
- 加强与战略性企业潜在客户的关系。
- 确定销售团队内部的关键招聘需求。
- 提高渠道和预测的可见性。
前6个月的成功景象
- 所有目标区域的企业销售渠道保持一致。
- 获得新企业客户。
- 建立高绩效国际销售团队。
- 可预测的销售预测流程。
- 销售、市场、产品和客户成功团队之间紧密协作。
- 可重复的企业销售方法已记录并采纳。
- 区域扩张计划成功启动。
衡量成功的标准
绩效将通过以下方式评估：
- 收入增长。
- 合格的企业销售渠道。
- 赢率。
- 销售周期效率。
- 企业客户获取。
- 扩展收入。
- 销售团队绩效。
- 跨职能协作。
- 有效利用AI提高商业生产力。
为何加入ZINIT
- 为快速增长的AI原生SaaS公司构建商业引擎。
- 在一些全球最大的增长市场中塑造国际扩张。
- 直接与CEO和高层领导合作。
- 建立并领导全球销售组织。
- 影响公司战略——而不仅仅是执行。
- 具有显著绩效提升空间的有竞争力的薪酬。
- 有机会成为推动ZINIT下一阶段全球增长的关键商业领导者之一。
您不会继承一个成熟的全球销售组织。
您将建立一个。
您将对全球企业采购的演变留下自己的印记。