採購是企業業務中最複雜、最痛苦且服務最不足的功能之一。
數十年來，公司一直透過試算表、無止盡的電子郵件、緩慢的核准、手動供應商搜尋和零碎的流程來進行採購。
ZINIT 正在改變這一點。
我們正在建立一個 AI 原生 B2B SaaS 平台，協助企業公司發掘供應商、舉辦競爭性採購活動，並在數天而非數月內實現可衡量的節省。
我們已與多個國際市場的企業客戶合作，並正邁向全球成長的下一個階段。
現在我們正在尋找一位銷售主管，負責領導我們在美洲的商業擴張，核心重點是北美總部的大型企業客戶。
這不是一個只負責管理銷售團隊的職位。
我們正在尋找一位商業領袖，他能夠開拓市場、贏得企業客戶、發展高效能的銷售組織，並成為 ZINIT 全球成長的關鍵驅動力之一。
您的職責
全球營收成長
- 負責美洲地區的企業收入。
- 制定並執行區域市場進入策略。
- 在多個市場建立可預測的銷售管道。
- 親自參與策略性企業機會。
- 達成遠大的ARR和收入目標。
- 持續識別新的成長機會和市場擴張計畫。
企業銷售領導
- 從初次對話到合約簽署，主導複雜的企業 SaaS 銷售。
- 與採購主管、採購長、財務長、營運主管、共享服務部門和高階主管建立關係。
- 駕馭複雜的採購委員會和多方利害關係人銷售週期。
- 建構商業提案、協商協議並簽訂高價值企業合約。
- 在主管會議、研討會和策略性客戶討論中代表 ZINIT。
銷售團隊發展
- 建立、指導和發展國際銷售組織。
- 招募、培訓和指導高績效客戶經理和業務開發專業人員。
- 建立明確的績效預期和責任歸屬。
- 建立可擴展的銷售策略手冊、方法和最佳實踐。
- 培養主人翁精神、持續學習和高效能的文化。
業務開發與商機
您不會繼承一個成熟的銷售管道。
您將會建立它。
您將會擴大它。
- 透過外部開發、合作夥伴關係、推薦和市場開發來建立健康的銷售管道。
- 與策略合作夥伴和行業協會建立關係。
- 識別新產業、客戶群和擴張機會。
- 確保所有目標區域的銷售管道持續產生。
- 必要時，親自支援策略性機會。
商業策略
- 與 CEO 和領導團隊密切合作，以確定商業優先事項。
- 將公司策略轉化為區域執行計畫。
- 定義銷售目標、預測和市場優先順序。
- 持續優化銷售流程和轉換率。
- 及早識別商業風險和機會。
客戶關係
- 與企業客戶建立信任關係。
- 了解客戶的業務挑戰和採購轉型計畫。
- 將 ZINIT 定位為策略性業務合作夥伴，而不僅僅是軟體供應商。
- 支援策略性客戶拓展和長期帳戶成長。
跨職能領導
- 與行銷、產品、客戶成功和營運部門密切合作。
- 向產品提供結構化的客戶意見回饋。
- 支援國際產品發布和市場擴張。
- 確保商業優先事項與公司策略保持一致。
由 AI 驅動的卓越銷售
我們相信 AI 應該增強商業績效，而不是取代商業判斷。
您將積極使用 AI 來：
- 改進潛在客戶研究；
- 個人化推廣；
- 準備高階主管會議；
- 分析銷售對話；
- 改進預測；
- 優化提案；
- 自動化行政工作；
- 提高整體銷售生產力。
我們所處的階段
我們正在建構一個全球性的 AI 採購平台。
這是一個建立的機會，而不僅僅是管理。
您將直接與以下人員合作：
- CEO
- 產品領導力
- 行銷
- 客戶成功
- 區域銷售團隊
- 企業客戶
- 策略夥伴
您的決策將直接影響公司的國際成長。
我們行動迅速。
我們不斷改進。
我們重視成果。
我們的營運價值觀很簡單：
速度。清晰。主人翁精神。成果。
如果您符合以下條件，您可能非常適合
- 像企業家一樣思考。
- 樂於開拓新市場。
- 樂於在模糊不清的環境中運作。
- 了解如何銷售複雜的企業軟體。
- 激勵高績效的商業團隊。
- 與高階主管快速建立信任。
- 平衡策略性思維與實務執行。
- 做出數據驅動的商業決策。
- 在國際環境中茁壯成長。
- 透過 AI 和現代銷售技術不斷尋求改進方法。
必要資格
- 具備 8 年以上 B2B 企業 SaaS 銷售經驗。
- 領導國際銷售團隊3年以上。
- 在早期成長階段建立企業銷售組織的實證經驗。
- 在超越營收目標方面擁有卓越的實績。
- 具備向採購、供應鏈、營運、財務或其他企業職能部門銷售的經驗。
- 具備運用諮詢式銷售方法銷售複雜軟體解決方案的經驗。
- 強大的商業談判能力。
- 具備使用 CRM 和現代銷售互動平台的經驗。
- 強大的分析和預測能力。
- 使用 AI 工具改善銷售績效和生產力的實務經驗。
語言
- 英文 — 流利（必備）。
- 葡萄牙語或西班牙語 — 具備者優先。
- 歡迎使用其他語言。
加分項目
- 具備採購科技、企業 SaaS、AI、金融科技或市集業務經驗。
- 擴展國際團隊的經驗。
- 在美國和拉丁美洲的經驗。
- 在目標市場中擁有現有的企業網絡。
- 具備向財星 1000 或大型企業組織銷售的經驗。
- 具備為募資或快速擴張準備商業策略的經驗。
前 3 個月的成功指標
- 為所有目標區域制定明確的商業策略。
- 建立準確的銷售預測和銷售管道計畫。
- 建立區域優先順序和銷售流程。
- 加強與策略性企業潛在客戶的關係。
- 確定銷售組織內的關鍵招聘需求。
- 提高銷售管道和預測的能見度。
前 6 個月的成功展望
- 所有目標區域的企業銷售管道保持一致。
- 已獲得新的企業客戶。
- 建立高績效的國際銷售團隊。
- 可預測的銷售預測流程。
- 銷售、行銷、產品和客戶成功團隊之間的緊密協作。
- 可重複的企業銷售方法已記錄並採用。
- 成功啟動區域擴張計畫。
衡量成功的標準
績效將透過以下方式評估：
- 營收成長。
- 合格的企業銷售管道。
- 勝率。
- 銷售週期效率。
- 企業客戶獲取。
- 擴張收入。
- 銷售團隊績效。
- 跨職能協作。
- 有效利用AI來提高商業生產力。
為何加入 ZINIT
- 建立一家快速成長的 AI 原生 SaaS 公司的商業引擎。
- 在世界一些最大的成長市場中，塑造國際擴張。
- 直接與 CEO 和高階主管合作。
- 建立並領導全球銷售組織。
- 影響公司策略，而不僅僅是執行。
- 具競爭力的薪酬，並有顯著的績效提升空間。
- 有機會成為推動ZINIT下一階段全球增長的關鍵商業領導者之一。
您不會繼承一個成熟的全球銷售組織。
您將建立一個。
您將在企業採購如何全球發展方面留下您的印記。