ZINIT กำลังเปลี่ยนแปลงวิธีการที่บริษัทขนาดใหญ่จัดการการจัดหาและการจัดซื้อ เรากำลังมองหาผู้บริหารฝ่ายขายอาวุโสที่แข็งแกร่งและมีความทะเยอทะยาน ซึ่งสามารถสร้างไปป์ไลน์ได้อย่างอิสระ มีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าองค์กร ขับเคลื่อนการสนทนาเชิงกลยุทธ์ และเปลี่ยนโอกาสให้เป็นสัญญาที่ลงนามแล้ว
ตำแหน่งนี้เหมาะสำหรับผู้ที่สามารถเปิดประตูสู่โอกาส เป็นเจ้าของวงจรการขาย สร้างรายได้ และมีศักยภาพที่จะเติบโตไปสู่การเป็นผู้นำทีมขายในอินโดนีเซีย
สิ่งที่คุณจะทำ
- สร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงทั้งจากโอกาสใหม่และโอกาสในการขยายธุรกิจ
- ดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อระบุกลุ่มเป้าหมาย, อุตสาหกรรม, และผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
- ติดต่อผู้มุ่งหวังผ่านทางโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn กิจกรรม การสัมมนาผ่านเว็บ การแนะนำ และแคมเปญ
- สื่อสารคุณค่าทางธุรกิจและผลกระทบทางธุรกิจของ ZINIT ให้กับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า
- นำการสนทนาเพื่อค้นหาข้อมูลเชิงโครงสร้างและประเมินโอกาส
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- ขับเคลื่อนโอกาสผ่านกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการเซ็นสัญญา
- ติดตามผลอย่างสม่ำเสมอเพื่อขับเคลื่อนผู้สนใจให้ก้าวหน้า
- รักษาบันทึก CRM ที่ถูกต้องและมองเห็นไปป์ไลน์
- ทำงานร่วมกับผู้นำในการวางกลยุทธ์การขาย, การทบทวนไปป์ไลน์ และข้อเสนอแนะจากตลาด
- มีส่วนร่วมในการสร้างคู่มือการขาย ข้อความการเข้าถึง และกระบวนการขายที่ทำซ้ำได้
- อาจเป็นพี่เลี้ยงให้กับสมาชิกทีมขายรุ่นเยาว์และรับหน้าที่เป็นผู้นำทีมเมื่อหน้าที่เติบโตขึ้น
สิ่งที่เรากำลังมองหา
- ประสบการณ์การขาย B2B 4+ ปี โดยเฉพาะใน SaaS, ซอฟต์แวร์องค์กร, เทคโนโลยีการจัดซื้อ หรือโซลูชันดิจิทัล
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์แล้วในการขายขาออก การสร้างไปป์ไลน์ และการได้มาซึ่งธุรกิจใหม่
- ความสามารถในการจัดการวงจรการขายทั้งหมด: การหาลูกค้าใหม่, การค้นหาความต้องการ, การนำเสนอ, การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
- ประสบการณ์การขายให้กับลูกค้าขนาดกลางหรือองค์กร
- ความมั่นใจในการมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- ทักษะการติดต่อลูกค้าใหม่ที่แข็งแกร่งผ่านการโทร อีเมล LinkedIn และกิจกรรมต่างๆ
- สามารถสอบถามคำถามเชิงลึกเพื่อระบุคุณสมบัติและค้นหาปัญหาทางธุรกิจ
- ทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่แข็งแกร่ง
- สามารถทำงานร่วมกับ CRM และเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขายได้อย่างสบาย
- ความเป็นเจ้าของสูง, มีแรงจูงใจในตนเอง และความยืดหยุ่นในสภาพแวดล้อมสตาร์ทอัพที่มีกิจกรรมสูง
- มีแนวคิดแบบผู้ประกอบการและพร้อมที่จะสร้างโครงสร้าง ไม่ใช่แค่ทำตาม
- มีศักยภาพในการเป็นผู้นำและเต็มใจที่จะช่วยสร้างและขยายทีมขาย
ความสำเร็จเป็นอย่างไร
- การสร้างไปป์ไลน์ที่สอดคล้องกันจากการหาลูกค้าใหม่เชิงรุกและเชิงกลยุทธ์
- การประชุมคุณภาพสูงที่เปลี่ยนเป็นโอกาสที่แท้จริง
- สร้างความเคลื่อนไหวที่ชัดเจนของโอกาสผ่านช่องทางการขาย
- สัญญาที่ลงนามและรายได้ที่สามารถวัดผลได้
- วินัย CRM ที่แข็งแกร่งและความโปร่งใสของไปป์ไลน์
- ความสามารถในการทำงานอย่างอิสระและช่วยกำหนดวิธีการทำงานของฝ่ายขายที่ ZINIT อินโดนีเซีย
- ความพร้อมที่จะเติบโตจากผู้ปฏิบัติงานรายบุคคลไปสู่บทบาทหัวหน้าทีมขายในอนาคต
ทำไมต้องร่วมงานกับ ZINIT
สร้างตลาด
โอกาสในการสร้างไปป์ไลน์ ไม่ใช่แค่รับช่วงต่อ
เส้นทางสู่ความเป็นผู้นำ
เส้นทางที่ชัดเจนสู่การเป็นหัวหน้าทีมขายเมื่อทีมในอินโดนีเซียเติบโตขึ้น
โอกาสในการทำงานในองค์กร
การเข้าถึงผู้บริหารระดับสูงและบัญชีองค์กรโดยตรง
ความเป็นอิสระสูง
ความเป็นเจ้าของที่แท้จริงตั้งแต่วันแรกในสภาพแวดล้อมของ SaaS ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว