ผู้บริหารฝ่ายขายอาวุโส

สิ่งที่คุณจะทำ

• สร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงทั้งจากโอกาสใหม่และโอกาสในการขยายธุรกิจ
• ดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อระบุกลุ่มเป้าหมาย, อุตสาหกรรม, และผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
• ติดต่อผู้มุ่งหวังผ่านทางโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn กิจกรรม การสัมมนาผ่านเว็บ การแนะนำ และแคมเปญ
• สื่อสารคุณค่าทางธุรกิจและผลกระทบทางธุรกิจของ ZINIT ให้กับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า
• นำการสนทนาเพื่อค้นหาข้อมูลเชิงโครงสร้างและประเมินโอกาส
• สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจ
• ขับเคลื่อนโอกาสผ่านกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการเซ็นสัญญา
• ติดตามผลอย่างสม่ำเสมอเพื่อขับเคลื่อนผู้สนใจให้ก้าวหน้า
• รักษาบันทึก CRM ที่ถูกต้องและมองเห็นไปป์ไลน์
• ทำงานร่วมกับผู้นำในการวางกลยุทธ์การขาย, การทบทวนไปป์ไลน์ และข้อเสนอแนะจากตลาด
• มีส่วนร่วมในการสร้างคู่มือการขาย ข้อความการเข้าถึง และกระบวนการขายที่ทำซ้ำได้
• อาจเป็นพี่เลี้ยงให้กับสมาชิกทีมขายรุ่นเยาว์และรับหน้าที่เป็นผู้นำทีมเมื่อหน้าที่เติบโตขึ้น

สิ่งที่เรากำลังมองหา

• ประสบการณ์การขาย B2B 4+ ปี โดยเฉพาะใน SaaS, ซอฟต์แวร์องค์กร, เทคโนโลยีการจัดซื้อ หรือโซลูชันดิจิทัล
• มีประสบการณ์ที่พิสูจน์แล้วในการขายขาออก การสร้างไปป์ไลน์ และการได้มาซึ่งธุรกิจใหม่
• ความสามารถในการจัดการวงจรการขายทั้งหมด: การหาลูกค้าใหม่, การค้นหาความต้องการ, การนำเสนอ, การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
• ประสบการณ์การขายให้กับลูกค้าขนาดกลางหรือองค์กร
• ความมั่นใจในการมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจ
• ทักษะการติดต่อลูกค้าใหม่ที่แข็งแกร่งผ่านการโทร อีเมล LinkedIn และกิจกรรมต่างๆ
• สามารถสอบถามคำถามเชิงลึกเพื่อระบุคุณสมบัติและค้นหาปัญหาทางธุรกิจ
• ทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่แข็งแกร่ง
• สามารถทำงานร่วมกับ CRM และเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขายได้อย่างสบาย
• ความเป็นเจ้าของสูง, มีแรงจูงใจในตนเอง และความยืดหยุ่นในสภาพแวดล้อมสตาร์ทอัพที่มีกิจกรรมสูง
• มีแนวคิดแบบผู้ประกอบการและพร้อมที่จะสร้างโครงสร้าง ไม่ใช่แค่ทำตาม
• มีศักยภาพในการเป็นผู้นำและเต็มใจที่จะช่วยสร้างและขยายทีมขาย

ความสำเร็จเป็นอย่างไร

• การสร้างไปป์ไลน์ที่สอดคล้องกันจากการหาลูกค้าใหม่เชิงรุกและเชิงกลยุทธ์
• การประชุมคุณภาพสูงที่เปลี่ยนเป็นโอกาสที่แท้จริง
• สร้างความเคลื่อนไหวที่ชัดเจนของโอกาสผ่านช่องทางการขาย
• สัญญาที่ลงนามและรายได้ที่สามารถวัดผลได้
• วินัย CRM ที่แข็งแกร่งและความโปร่งใสของไปป์ไลน์
• ความสามารถในการทำงานอย่างอิสระและช่วยกำหนดวิธีการทำงานของฝ่ายขายที่ ZINIT อินโดนีเซีย
• ความพร้อมที่จะเติบโตจากผู้ปฏิบัติงานรายบุคคลไปสู่บทบาทหัวหน้าทีมขายในอนาคต

ทำไมต้องร่วมงานกับ ZINIT