Ejecutivo/a de Ventas Sénior

Lo que hará

• Generar leads salientes de alta calidad en nuevas oportunidades y de expansión
• Realizar estudios de mercado para identificar cuentas objetivo, sectores y responsables clave de la toma de decisiones
• Atraer a clientes potenciales a través de teléfono, correo electrónico, LinkedIn, eventos, seminarios web, referencias y campañas
• Comunicar la propuesta de valor y el impacto comercial de ZINIT a los prospectos
• Dirigir conversaciones estructuradas de descubrimiento y calificar oportunidades
• Establecer relaciones con las partes interesadas y los responsables de la toma de decisiones de alto nivel
• Impulsar oportunidades a través del proceso de ventas desde el primer contacto hasta la firma del contrato
• Ejecutar seguimientos consistentes para hacer avanzar a los prospectos
• Mantener registros precisos de CRM y visibilidad de la cartera de proyectos
• Colaborar con el liderazgo en la estrategia de ventas, revisiones de cartera y retroalimentación del mercado
• Contribuir a la creación del manual de ventas, los mensajes de divulgación y el proceso de ventas repetible
• Posiblemente, capacitar a los miembros junior del equipo de ventas y asumir el liderazgo del equipo a medida que la función crece.

Lo que buscamos

• 4+ años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, software empresarial, tecnología de adquisiciones o soluciones digitales
• Experiencia comprobada en ventas salientes, generación de cartera de clientes y adquisición de nuevos negocios
• Capacidad para gestionar el ciclo de ventas completo: prospección, detección de necesidades, presentación, negociación y cierre
• Experiencia en ventas a cuentas de mercado medio o empresariales
• Confianza para involucrar a las partes interesadas y a los responsables de la toma de decisiones de alto nivel
• Fuertes habilidades de contacto en frío a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn y eventos
• Capacidad para hacer preguntas de calificación perspicaces y descubrir puntos débiles del negocio
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal
• Cómodo trabajando con CRM y herramientas de interacción de ventas
• Gran sentido de pertenencia, automotivación y resiliencia en un entorno de startup de alta actividad
• Mentalidad emprendedora y disposición para construir estructuras, no solo seguirlas
• Potencial de liderazgo y disposición para ayudar a construir y hacer crecer un equipo de ventas

Qué significa el éxito

• Generación constante de cartera de proyectos a partir de prospección saliente y estratégica
• Reuniones de alta calidad que se convierten en oportunidades reales
• Movimiento claro de oportunidades a través del embudo de ventas
• Contratos firmados y contribución medible a los ingresos
• Fuerte disciplina de CRM y transparencia en el pipeline
• Capacidad para operar de forma independiente y ayudar a dar forma a cómo funciona el departamento de Ventas en ZINIT Indonesia
• Disposición para crecer de colaborador individual a futuro rol de líder de ventas

Por qué unirse a ZINIT