資深銷售主管

您的職責

• 在新機會和擴展機會中產生高品質的外部潛在客戶
• 進行市場研究以識別目標客戶、行業和關鍵決策者
• 透過電話、電子郵件、LinkedIn、活動、網路研討會、推薦和行銷活動與潛在客戶互動
• 向潛在客戶傳達 ZINIT 的價值主張和業務影響
• 引導結構化的發現對話並評估機會
• 與高階利害關係人及決策者建立關係
• 推動銷售流程中的商機，從初次接觸到簽訂合約
• 執行一致的後續追蹤，以推動潛在客戶進展
• 維護準確的客戶關係管理 (CRM) 記錄和銷售管道可見性
• 與領導層合作制定銷售策略、審查銷售管道和市場回饋
• 協助建立銷售手冊、外展訊息和可重複的銷售流程
• 隨著職能的發展，潛在指導初級銷售團隊成員並承擔團隊領導職責

我們在尋找什麼

• 4 年以上的 B2B 銷售經驗，最好是在 SaaS、企業軟體、採購技術或數位解決方案領域
• 在對外銷售、開發銷售機會和獲取新業務方面擁有經驗證的實力
• 能夠管理完整的銷售週期：潛在客戶開發、發掘、演示、談判和成交
• 具備向中型市場或企業客戶銷售的經驗
• 與高階主管和決策者互動的信心
• 在電話、電子郵件、LinkedIn 和活動中具備強大的陌生開發能力
• 能夠提出富有洞察力的資格問題並揭示業務痛點
• 出色的書面和口語溝通能力
• 熟悉 CRM 和銷售互動工具的操作
• 在高活動量的新創環境中，具備高度主人翁精神、自我激勵和韌性
• 具備創業思維，並樂於建立結構，而不僅僅是遵循結構
• 領導潛力以及建立和發展銷售團隊的意願

成功的定義

• 透過對外和策略性開發，持續產生銷售機會
• 能轉化為實際機會的高品質會議
• 銷售漏斗中商機的明確動向
• 已簽署的合約和可衡量的收入貢C獻
• 嚴謹的客戶關係管理和銷售流程透明度
• 能夠獨立運作並協助塑造 ZINIT 印尼的銷售運作方式
• 準備好從個人貢獻者成長為未來的銷售主管角色

為何加入 ZINIT