ZINIT 正在改變企業公司管理採購和採辦的方式。我們正在尋找一位強大且雄心勃勃的資深銷售主管，能夠獨立建立銷售管道、接觸企業潛在客戶、推動策略性對話，並將機會轉化為簽署的合約。
這個職位適合能夠開拓市場、掌握銷售週期、創造收入，並有可能在印尼發展成為銷售團隊領導者的人。
您的職責
- 在新機會和擴展機會中產生高品質的外部潛在客戶
- 進行市場研究以識別目標客戶、行業和關鍵決策者
- 透過電話、電子郵件、LinkedIn、活動、網路研討會、推薦和行銷活動與潛在客戶互動
- 向潛在客戶傳達 ZINIT 的價值主張和業務影響
- 引導結構化的發現對話並評估機會
- 與高階利害關係人及決策者建立關係
- 推動銷售流程中的商機，從初次接觸到簽訂合約
- 執行一致的後續追蹤，以推動潛在客戶進展
- 維護準確的客戶關係管理 (CRM) 記錄和銷售管道可見性
- 與領導層合作制定銷售策略、審查銷售管道和市場回饋
- 協助建立銷售手冊、外展訊息和可重複的銷售流程
- 隨著職能的發展，潛在指導初級銷售團隊成員並承擔團隊領導職責
我們在尋找什麼
- 4 年以上的 B2B 銷售經驗，最好是在 SaaS、企業軟體、採購技術或數位解決方案領域
- 在對外銷售、開發銷售機會和獲取新業務方面擁有經驗證的實力
- 能夠管理完整的銷售週期：潛在客戶開發、發掘、演示、談判和成交
- 具備向中型市場或企業客戶銷售的經驗
- 與高階主管和決策者互動的信心
- 在電話、電子郵件、LinkedIn 和活動中具備強大的陌生開發能力
- 能夠提出富有洞察力的資格問題並揭示業務痛點
- 出色的書面和口語溝通能力
- 熟悉 CRM 和銷售互動工具的操作
- 在高活動量的新創環境中，具備高度主人翁精神、自我激勵和韌性
- 具備創業思維，並樂於建立結構，而不僅僅是遵循結構
- 領導潛力以及建立和發展銷售團隊的意願
成功的定義
- 透過對外和策略性開發，持續產生銷售機會
- 能轉化為實際機會的高品質會議
- 銷售漏斗中商機的明確動向
- 已簽署的合約和可衡量的收入貢C獻
- 嚴謹的客戶關係管理和銷售流程透明度
- 能夠獨立運作並協助塑造 ZINIT 印尼的銷售運作方式
- 準備好從個人貢獻者成長為未來的銷售主管角色
為何加入 ZINIT
領導力發展軌跡
隨著印尼團隊的成長，明確的銷售主管晉升途徑
高度自主
在快速成長的SaaS環境中，從第一天起就擁有實質的所有權